［学习目标］今天的片段来自于结构思考力中的横向结构——标准式演绎推理结构。通过我们今天的现场学习，以后大家想要让别人接受自己观点的时候，能运用标准式演绎推理结构来形成和论证自己的观点，提高表达说服力。

［what］标准式演绎推理结构是一种思考和表达结构。在思考和表达的金字塔结构中是一种横向结构。

看图理解

用A大前提，B小前提推导出C结论，对A和B推论出C的过程进行自下而上概括总结形成G中心思想。

大前提——已知的一般情况，可以是一般性原理、行业规律、基本规则等常识。比如“所有人都会死”。

小前提——就一般情况的因素说出具体情况。对大前提中的人进行具体化，比如“苏格拉底是人。”

结论——根据一般原理，对具体情况作出判断。得出“苏格拉底会死。”

［why］这种说服人的方式可以得出一个必然的结论，非常有说服力。演绎之所以在推理结构中运用后，觉得说服力强，是因为它有强大的形式逻辑学理论作为依据，也是人类理性思考的重要组成部分。

［how］这种方法比较适合用在说服对方接纳自己观点的场景。特别是对方不愿意接受的情况，可以尝试用标准式演绎推理结构。举一个例子，因为我平时做线上训练营的运营与推广，我希望我一个朋友加入到我们线上心理学训练营学习的行列。会有形成观点和论证观点两大步骤。

首先形成观点。通过标准式演绎推理形成自己的观点，形成顺序是：A，B，C，G

第一步：形成A前提，就是客观地分析对方的需求、要求、规定等等。这个对方可以是人、物、组织等等。这个对方是一切的出发点，围绕的中心。

例子中朋友就是对方，因为我是希望某人做某事，所以就要以她的需求为中心。我的朋友喜欢学习心理学，并且想要职业转型。所以她需要的，适合她的学习方式是，1满足她的兴趣爱好，2可以提供职业转型的机会是最好。这个分析她会比较认同，因为不是拍脑袋想的，而是基于需求分析的来的。

第二步：形成B小前提，对A大前提句子划分为两个因素：主语项因素（即主语），和谓语项因素（即谓语和宾语）。选择其中一个因素进行具体化。

例子中找到的因素“满足兴趣爱好，且能提供职业转型的学习方式。”用“我们的线上心理学训练营”来进行具体化。即“我么的线上心理学训练营就是1内容为心理学的学习，2且提供职业转型的机会的学习方式。”符合需求。

第三步：得出C结论：按照演绎逻辑推理得出——参与我们线上心理学训练营吧。

第四步：总结概括得到G观点——我们线上心理学训练营就是你需要的学习方式，加入我们吧。这样我们的观点就形成了。

然后论证观点。上面所有的步骤都是形成观点，接下来论证表达我们的观点。按照G，A、B、C这样的顺序来进行表达。

“我们线上心理学训练营是你需要的学习方式，加入我们的学习吧。你需要的学习方式是1能够满足你的兴趣爱好，2最好提供职业转型的机会。我们的线上心理学训练营就是这样的学习方式，加入我们线上心理学训练营吧。”

［给出具体场景］我们刚刚学习了标准式演绎的推理结构。现在一起做一个演练。请大家认真听一下要演练的场景：

小张和小李都非常喜欢小红。他们差不多是同一时间追求小红。小红对他两都有好感。他两想要做一个决断，看小红到底会选谁。于是他俩共同约了小红见面。小张和小李都向小红表白。

［给出清晰的指令］现在请三人一组，进行演练。分别扮演小张、小李和小红，他们根据自己对小红的了解运用标准式演绎推理结构来进行表白。小红根据两个人的表现来进行选择。

演练时间为3分钟，3分钟后，我会选择三位伙伴分别扮演小张、小李和小红。大家一起听听他们的标准式演绎推理是怎么说的。

［解决方案：角色扮演演练］

学习者：（甜甜演小李）我是你目前需要的人，做我女朋友吧。像你这样的女孩子就是需要一个懂你，体贴你，照顾你的人来陪伴，而我就是那一个，所以我会让你感到温暖，和我在一起吧。

学习者：（波波演小张）我是你应该找的人，做我女朋友吧。你需要的一个富足的生活条件，优越的生活环境，我能提供给你，做我女朋友吧。

学习者：（新新演小红）我觉得甜甜更加懂我的心，我需要的就是这种温暖，所以我选择小李。