调查研究的结果告诉我们，欧洲人过分夸大访问美国的花费很多这个观念，这是我们唯一的大障碍。我们决定迎头解决这个问题。我们没有用你可以“花比你预想的要少的钱”游览美国那样文质彬彬、不关痛痒的办法，而是提出了一个具体的数字：每周35英镑。得出这个数字是经过仔细核实的。比如，在决定纽约旅馆一间房间的合理的最低价格之前，我们派一位撰稿员去温斯楼旅馆核查床位，了解到房钱是6美元一夜，她认为是很令人满意的。我们的广告出现在欧洲报纸上的时候，读我们广告的人打破了记录，引起的咨询数量多得使美国旅行社在伦敦、巴黎、法兰克福的办事处不得不加班加点工作到深夜。

WHAT：这个片段给我们讲了一个故事，在广告上给出一个具体价格之后，旅行社的生意火的不得了。

WHY：这个细节是太上老君的仙丹，还是镇元子的人参果？为什么一个具体的细节能有这么大的影响？因为我们的大脑很懒，懒得去思考去运转，只想静静。所以对简单明晰的信息会比较敏感，而我们要学习较复杂的东西时就需要用意志力去推动。

一个具体的细节，明确而清晰的信息，不需要大脑再去费力解析，我们可以很快对这个信息进行判断衡量，知道他是否对我们有利，可以很快在大脑里形成画面，知道他是什么样子的。

大家听过江南皮革厂的广告吗？

江南皮革厂倒闭了，是重点吗？

老板带着小姨子跑了，是重点吗？

工厂欠我们血汗钱，是重点吗？

原价一百两百的皮鞋钱包，全部只卖二十块，这才是吸引顾客参观下单成交的重点，

一听就知道很便宜。

HOW：所以我们想说服别人，或者向别人分享一些事物的时候，使用一些细节进行描述，能让对方更容易身临其境、感同身受。

【A1】

这一期我的拆书主题是精彩的大世界，就在小小的细节里。精彩的大世界，包括什么？美食，美景，美人，还有电影、音乐等等。比如说电影，相信在座的不少朋友都喜欢看电影，如果一个朋友问你一部电影好看不好看，你会怎么分享呢？跟他强调好好看哦，还是讲镜头语言如何妙，剧情冲突如何精彩，结局如何出人意料？

过年前有朋友问我神秘巨星这部电影怎么样，我很装蒜地说，剧情不算很有新意，但是意义还是很深远的，情节很有张力，

我那个朋友说，哦，那我要不要去看看

然后我补充了下说，看到女主角的两三岁的弟弟偷了姐姐的胶带想把那台被摔碎的姐姐最心爱的电脑粘回去，我鼻子有点酸酸的；看到女主的妈妈终于把离婚的文件甩给那个渣男爸爸然后带着两个孩子大步离开的时候，电影院里有个傻子在鼓掌。那个傻子就是我。

然后我那个朋友就说，“我靠，那我还是要去看一下的”

当时还没意识到细节的力量，后来看了这个片段，琢磨了一下，之前那句讲的很抽象，也没有明确的答案，而后一句，我的感动和鼓掌两个细节，很明确的告诉他这部电影是有触动我的点。

【A2】

之前是无心插柳，现在呢发现用细节来表述，哎哟，还不错哦。

所以下个月呢，我会邀请我的大学同学来我的老家，也就是宁波市的宁海县来玩，那我要怎么诱惑他们呢？

交通方便，从宁波出发，高铁不需要半个小时

风景优美，你可以走在滩涂边上，和硬币那么点的小螃蟹玩一二三木头人

美食诱人，宁海的卤水老豆腐，切片油上稍微煎一下，放进嘴里，牙齿就好像坐在沙发上一样，再咬下去，豆香和汁水就瞬间充满了口腔。

不知道大家听完之后有没有想去宁海看一下。

谢谢大家，希望我今天的拆书，也能有值得你去分享的细节。