事实上，大脑的记忆，靠的是将信息与旧经验联系起来。英国的莱斯特大学曾做过一个实验来研究人们如何记住事情：他们让实验对象观看一些名人的照片，比如成龙、张信哲、刘德华，然后在这个时候检测他们大脑中哪些神经细胞受到了刺激，然后再把这些名人在不同的地方的照片拿给测试者观看。科学家发现，当实验对象看到同一个人出现在另一张照片里的时候，相同的神经细胞会受到刺激。也就是说，我们的大脑在看到新照片时，没有为它单独开辟空间，而是调用以前的记忆，形成新的记忆。换句话说，我们记住新知识更好的办法是和已有的知识进行联系。

What：这一段文字，讲的是把新的信息跟自己已经掌握的知识、熟悉的信息进行联系，可以更好地记住新信息。

How：这就好像，在记一个新的信息的时候，在脑子里找一个熟悉的信息作为卧底，通过这个卧底来里应外合，一提到这个熟悉的卧底，他就会告诉大脑这个事儿跟你有关系跟你有关系，调动你的注意力，加深你对这个新信息的印象。

大家有没有看到过有人被完全想不起来的人打招呼，怎么回答：哦，对对对，你就是那个，上次那个，谁谁，那个谁，那次在哪儿来着，对对就是那次就是那次没错是你，我有印象，你好你好握手握手

搞半天其实根本没想起来。这个就是最标准的示范了睁眼说瞎话。

有没有人愿意自己被其他人遗忘的呢，应该没有吧。那如果我们没有高超的演讲技巧或者说文笔，或者说没有精力时间去琢磨这个事，有没有小技巧来增加我们被人记住的概率呢？

当然是有，刚才提到，要通过与熟悉的信息建立联系，把这个信息发展成卧底，来帮助我们记忆新的信息，因此当我们希望别人记住我们给他的信息时，也是需要找到对方熟悉的信息然后告诉他们谁是卧底。

比如自我介绍要让别人记住自己，就找对方可能熟悉的信息元素作为卧底去建立联系，比如我向年轻一点的女生介绍自己可以说我的朋友都叫我宁波彭于晏、江东区胡歌、东部新城吴彦祖，而如果是年纪大一些的，就可以说大家好我是宁波刘德华，年纪再大一点呢，赵忠祥啊！即便一点都不像，也会产生关联更容易让人记住“上次在拆书帮有个臭不要脸的那么丑还说自己是彭于晏刘德华”。

刚在自我介绍里用明星作为卧底，其实我们的文字或者讲话，是面向什么样的人群，就在里面塞一些那个群体会比较熟悉的信息，

有一点值得注意，就是这个熟悉的信息不一定是一个词，或者一个短语，更高阶的他可以是描绘一个熟悉的场景，如果能够营造出一个对方熟悉的情景，对方的注意力就会被吸引过来，比较容易共鸣，印象也就特别深，柴静的《穹顶之下》就描绘了现实中的雾霾景象让人看了就感觉快要窒息了，我们这些原本就天天吸汽车尾气的人心中的那个卧底强烈共鸣；那些卖职场课的文章也是一开始描绘一个辛苦工作却不涨工资不受待见的你和一个看起来很轻松却屡屡被升职加薪的同事，于是心中那个卧底也被挑逗地亢奋起来，然后告诉你买了他的课你就可以掌握很好的工作方法职场沟通技巧从此走上人生巅峰！面向老年人推销保健品的，提一下癌症，老年痴呆，骨折，描绘一个子女生活多么辛苦的场景，告诉你不好好保养自己，一旦生病就是拖累子女让子女更惨，怎么办呢，买保健品。所以知识技巧我们用在好的地方就会发光发热，用在坏的地方就会成为帮凶。

A1

设计提问：

有没有哪个人的自我介绍、讲话或者一些文章视频用到了这一方法让大家特别有印象，比如一些广告文章中会出现一些我们小时候的东西，搞一波回忆杀，结尾其实是广告，很多人会去转发，因为里面那些熟悉的东西牵动了你我的情感和注意力。请大家回忆一下在小组里互相交流，一会儿我们请一位朋友来分享一下他的有趣的故事。

A2

设计提问：

今天我拆的这个片段，主要说的是当我们需要向别人表达的时候，出现一些对方熟悉的事物或者场景，更容易吸引别人的注意力，让人印象更深。如果大家认同这个方法，请大家制定一个小计划来实践一下，比如今天回去重新给自己设计一段自我介绍，下次参加我们拆书活动或者其他学习社群的时候可以用，让大家记住你，也是人脉的经营。请各位把计划写在纸上，要有明确的执行时间，然后带回家提醒自己要执行，不然的话刚才你听我唠叨这十几分钟时间可就浪费咯！