［学习目标］今天的片段来自于结构思考力中的纵向结构分析部分——自上而下疑问回答做分解。通过我们今天的现场学习，小伙伴能运用自上而下疑问回答做分解搭建表达的逻辑结构。

［what］自上而下疑问回答做分解是一种搭建表达结构的方法。

看图理解

这种结构呈金字塔形状。自上而下疑问回答做分解就是从上往下，由一个点变多个点的搭建方法。

［why］这种方法非常高效，有吸引力，有说服力 看图

高效是体现在先说重点主题，第一时间掌握要点

有吸引力体现在你考虑到了对方会提什么问题，并给予解答

有说服力体现在如果你很好的回答了对方的心理的提问，让对方消除困惑达到说服目的。

［how］搭建的步骤共三步

一、    表达主题，即中心思想。举个例子，比如我想对新伙伴说“加入我们拆书帮吧”

二、    用结论回答对方的疑问

注意1，对方的疑问有哪些？根据你对对方的了解来设想。一般都逃不过5W2h，what是什么，why为什么，who谁，when什么时候，where 在哪里，how怎么做，how much多少钱。其中what、why 、how这三个是最基础的。选择的标准是你对对方的了解，你觉得对方会关心的问题。一般只要选择1-3个就可以了。这个是搭建了后续表达的思路框架

针对刚才这个加入拆书帮主题，我认为大家问“why”和“how”这两个问题的可能性比较大，为什么要加入？怎么加入？

注意2，用结论回答，也就是用一句完整的话来回答。如果针对一个问题有多点可以回答，用一个总结的句子即结论句先回答。

还是这个例子，针对于为什么要加入，我回答：加入可以让你提升多方面的能力。针对于我怎么加入，我回答，加入需要你付出一些努力才行。

三、    用理由支撑结论句

支撑提升多方面的能力的理由有1、结合自己的理解表达原文意思，让知识融会贯通。2、联系自己的过往经历和未来应用场景，提高知识应用能力。3、不光是个人的学习，还可以带领学习爱好者一起学习，提高表达能力。

支持加入需要付出一些努力才行这个结论句，1、至少参加3次拆书帮活动体验。2、通过21天线上便签训练营的考核

如果支持的理由还能够引起疑问，那么继续按照刚才的二三步骤进行，直到没有疑问为止。

好，这么一个自上而下疑问回答做分解搭建的表达结构就搭建好了。

［预防异议］小伙伴会问，每次都需要画这么一个图吗？这个图是为了让大家更好理解这个方法，熟练了之后这个图可以内化到大脑里，可以直接表达，不需要画这个显性的图了。

［分步催化1］大家想像下未来的场景，你需要做一个主题演讲，或者是向老板做汇报，或者是说服某人做某事等等，需要吸引和说服对方。你会想到什么应用场景呢？大家都说一个自己想到一个场景。

芳芳：让老板给自己加工资

［分步催化2］好，大家根据自己刚才想到的应用场景，利用自上而下疑问回答来组织你的思路和表达，以吸引和说服对方。可以在3-3这个图中写出来。分组讨论，3分钟时间。然后请1个小伙伴分享。

芳芳：

主题G：申请加工资

问题A为什么要加工资？——结论A：17年有较大的工作贡献，目前的工资与工作能力不匹配

问题B怎么涨工资？——结论B：提升20%

问题C如果不涨工资会怎样？——结论C：寻找其它工作机会