大家都拿到拆页了吗，现在请大家花2分钟的时间阅读拆页，然后看到有共鸣的内容，大家也可以用有颜色的笔划出来。最后，已经阅读完成的小伙伴请举手示意一下。

主题：结论先行

“我们的这些干部每次找我汇报工作，就在那里说呀说的，经常是听了15分钟也没听明白他们到底想说什么事情，只能在无法忍受的情况下打断他们！”

上述情况在我们的身边经常发生，问题的核心不是我们的上司不耐烦，而是如何提高沟通的效率？如何既能清楚地表达你的观点，又能让对方准确快速地把握你的观点？

那么怎样消灭你上司的“不耐烦”呢？（注意我说的不是消灭不耐烦的上司……）

消灭上司的“不耐烦”，从“结论先行”开始。（见图1-3）

图1-3 “结论先行”步骤

正如上面的图示一样，自上而下的表达方式是首先从结论开始，然后阐述理由，最后再阐述支撑理由的事实和依据。这种表达方式在商务环境下正式的表达场合说服对方的效果最好。

这种自上而下的表达方式更容易让对方安心。如果表达时在未亮出明确的结论时，就说了很多特别详细的内容，很容易让对方处于焦虑状态而变得不耐烦，因为他要猜你接下来可能要表达什么。

因此，如果想要让你的表达更有说服力，就采用自上而下的方式结论先行，然后再进入细节。自上而下的表达还有一个好处是，可以利用对方的思考和推理来增强你的说服力。因为先听到结论，人们会很自然地将后续的依据和前面的结论做一个连接，并更容易认可你的结论。相反地，如果一开始就表达了很多的细节，对方会运用自己的思考尝试着总结出他的结论和观点，这个时候如果他总结的观点与你未来要表达的结论不一致，那么你想要说服他的难度就要大很多了。

好，大家都阅读完了。

现在，我来进行一个简单的拆解,为什么我们要先说结论：

最近我在看一部很热门的电视剧，叫猎场，不知道在做各位有没有看过。胡歌扮演一名高级猎头，剧中他有位女朋友，同时也是他的工作伙伴，里面有一个客户跳楼了，掉在了遮阳伞，只是骨折没大碍。

这件事情发生后，胡歌是这样告诉他女朋友：

刚刚陈爸爸打电话给我，昨晚他把女儿从精神医院带回了家，由2名看护看着。结果半夜，陈小姐突然想起来要出去找她死去的老公，于是从阳台上摔了下来。

他女朋友大吃一惊，天啊，那怎么办啊。

胡歌说，幸好没事，她掉在了2楼的遮阳伞上面，只是腿骨折了。

她女朋友立刻说，哎你这人怎么这样说话，我听着要吓死了。

胡歌说，他们也是这样跟我说，我听的时候也吓得够呛。

如果是你，你会有什么样的感受，估计吓得够呛。

这一种表达方式先说一大堆，再说结果的表达方式在工作和生活中很常见，说的对方越来越困惑，极端一点就是像刚才这个小故事了，可能会被吓死。

如何清晰表达自己的观点？可以使用书里的方法-结论先行：

第一步，先说结论

第二步，列举123说理由

最后，说支撑理由的事实和依据

结构化思考力强调的就是先总后分。

我再分享一个我自己过去的例子，帮助大家的理解，比如经常有人问我，到底什么是拆书帮？

那么我根据我自己的理解，拆书帮是一个很牛B的读书会。

1.它有自己的方法论，就是RIA便签读书法；

2.它有自己的教科书，当当热销的这样读书就够了 

3.它有自己的拆书家培养体系，拆书家有3大级别9个阶段，而且有专门的拆书家成长手册有详细的标准化的指导，不管你到全国哪个城市，参与的拆书活动都是按标准的。

通过结论先行的方式来分享什么是拆书帮，你是不是对拆书帮有了更清晰的认识。

了解了什么是结论先行后，我想请大家分别在小组里分享一下，有没有遇到过和别人沟通时，越来越困惑的例子，从结论先行的角度想想为什么你听它讲话就不耐烦，或者别人听不懂你表达？

我们的讨论时间为2分钟，讨论完后请举手示意一下。稍后会请1位的小伙伴进行分享。

我想邀请一位小伙伴简单分享一下自己的AI。

学习者经历：

我是一名医生，病人每次问我问题的时候总是听不懂我在说什么，我一般都是像传统的一样，从头到尾的说，对方不懂我就反复说，但是结果是病人还是听不懂。这个片段对我触动很大，原来我以前是没有使用结论先行。

感谢小伙伴的分享。那什么时候可以使用结论先行呢，可以分为3类，第一种是原因复杂，第二种是时间紧迫，第三种对方需要，比如老板问你问题、汇报工作之类的。

下面我给大家发一份A2便签请大家写下来，未来怎么去用结论先行？

写完的小伙伴可以传回给我整理，我们的拆书分享即将结束了，如果想要对方清楚你想表达什么，那么你可以，先说结论，然后列举123说理由，最后说事实和依据。这里补充一下结论先行的应用边界，在正式场合使用结论先行是非常高效，但在情感沟通角度来看不一定是最适合，因为和自己媳妇或老公讲话还列举1.2.3的，可能会被揍哈。

学习者A2行动计划：

下周一去和上级提加薪申请：

首先说结论：我申请加薪3000元。

其次，列举事实和理由：

1.我的业绩能力优秀，2017年部门业绩5000万，我个人完成了3000万。

2.我的薪酬低，现在是6000元，而其他同级别的职位在一万左右。

3.今年我结婚了，生活成本也上涨了30%。

请经理批准我的加薪申请。

以上就是今天的拆书分享，谢谢大家