当你让谈话都在围绕着自己时，别人也许会认为你很聪明，但这并不能在你们之间建立起信任，也就无从了解对方。同时，也失去了一次建立深厚友谊的机会。因此，若要推销自己，可以尽力表现自己的聪明。如果想建立良好的关系，那么就应该将表演的机会让给别人。想要赢得他人的心，就要多向他人提问，以表达你的兴趣和鼓励他人进行深度对话或多说一些话，是每个优秀提问者的任务。

你可以先这样问：“关于这件事，你能再多说一点吗？”接下来再这样问：“什么时候？发生了什么事？后来怎么样了？为什么呢？”弄清楚对方的情况和需求后，你才会知道该怎么去做，而对方也会从你的问题中体会到你对他的关心和重视。

“你能多跟我讲讲吗？”是一个简单而有效的问题，不妨经常这样问别人，以开启更为流畅的交谈。

当对方回答时，你可以进一步问对方：“能跟我多讲讲吗？”这样会让你们之间的对话和交流更加畅通。不要小看这样一个简单的问话，它可以用在任何场合使用，将对方迅速带入到互动的对话中。

“你能多跟我说说吗？”是一个随时都能用上的有效问题，甚至每天都可以用。

回想一下，在生活中你是否遇到过与别人聊了很久关系却没有任何改变的情形：比如，你们尽管各自讲了很多，然而结束之后你们并不想再次见面了？比如，你一个人滔滔不绝地自嗨，而对方却一脸懵逼或心不在焉？比如，你俩都在尬聊了，其实恨不得马上走人，但是却还不得不在一起继续聊？

天啊，光想想这些情景就让人难过。这些难过的情景有一个共同点，就是你没有让别人感受到你对他的兴趣与重视，没有把表演的机会让给对方。所以，结果基本上是，你们的天谈完了就完了，彼此之间可能没有信任的增加与感情的增进，也可能顺便把合作的可能丧失了。

这里分享一个作者自己的例子。作者的银行经理给他打过一年的电话了，想约见面，而作者一直没时间。一天中午，作者终于跟他的银行经理约了午饭。从一见面开始到会面结束，作者的银行经理一直在说自己，从自己怎么做上经理的到最近要去哪里度假，而没问作者一个关于作者的生意或职业的问题。作者认为这样的会面就是浪费时间。而因为不了解作者的事情，银行经理除了没有改善与作者的关系，甚至丧失了改进了自己服务或实现更多业务推广的机会。

其实，若想与人建立良好关系，应该让对方多谈自己，给对方表演的机会，让对方觉得你对他很感兴趣，想要了解他更多。这种方法，会让对方对你产生非常多的好感，是建立良好关系的开始。

让对方多谈自己的具体方法是多向对方提问。向对方提问，可以用一个很简单却非常有效的句子“关于这件事，你能再多说一点吗？”开始。这个问题一抛出来，对方就会跟你讲他的更多的事情。在对方谈自己事情的过程中，你可以进一步就对方事情的when、what、how、why等进行提问，以便让对方更充分地表达自己。这样一来，你能了解对方的更多信息，对方对你的好感也能让你赢得他的信任，甚至是心！

在作者的例子里，银行经理不应该把聊天变成自己的独角戏，而应该更多的是让出舞台让作者多说些关于自己的事情，从而维护作者与银行的关系，甚至挖掘更多的服务机会。

“你能多跟我讲讲吗？”这个问题可以在任何时候任何场合与任何人使用，尤其是你想进行深度对话或鼓励对方多说一些话的时候。同时，加上5W1H的任何问题，你可以获得源源不断的对方的信息，从而使对方对你的喜爱越来越多，并允许你对他产生影响力。

        通过这个拆页，我们了解到，如果你想与别人建立良好的关系，想对别人施加一些影响，你需要在聊天的过程中让对方多谈一些，可以通过“关于这件事你可以多说一些吗？”这样一个问题来达到这样的目的。那么，请回想下自己有没有相关的经验或类似的经历，即使不是自己的，你见过的或听过的其他人的也行。然后，将这些经历在小组中分享一下。我们正好是偶数人数，大家各自与你对面的小伙伴组成一个小组，时间两分钟。

        小组分享后，小伙伴A给大家分享道：春节假期期间，我与本地的A朋友一起接待了外地来的B朋友，我们三个都是第一次见面。我与A作为地主，按理我们应该让B多说些自己的事情，一方面能表达我们的地主之谊以及对B的尊重，另一方面，也能让我们更多的了解B。然而，在实际的聊天中，我们的A朋友却滔滔不绝地讲了自己的种种，即使我们打断都没有用。会面结束之后，我与B都对A的印象不太好，我们默默达成了一致，以后不想再跟A一起会面了。

         今天，我们一起学习了一个提问的技巧“你能多说一些吗？”通过这个技巧，我们可以做一个优秀的倾听者，做一个让别人喜欢我们的人，做一个通过提问而增加与他人的感情的人，甚至是影响他人的人。接下来，请大家根据今天分享的内容写一个A2便签，就是写一个接下来在什么情况下，你将怎么运用今天学的这个提问的一个计划。这个计划要能贴到冰箱上去执行的，要符合SMART原则。

       A2学习者案例记录：

       我想下周一下班时更多地了解下新来的实习生H。她是本地某大学的大四学生，目前跟着我实习，我们相处了一段时间了。然而，除了谈工作，我对她个人所知甚少。我们有时候下班时能一起走一段路。

        下周一下班一起走路时，我会问她“你周末干啥了？”我猜测，她可能会去看个电影、逛街买衣服或吃饭之类的。不论她说哪个，我都可以问“能跟我多说一下你看的电影/吃的饭/逛街的经历吗？”之后，可以针对她的回复继续问。细节问完了，还可以问你还喜欢看啥其他的电影/吃其他的啥/买啥其他的衣服/你对衣服的审美如何看？然后可以继续问，除了这些，你还有其他爱好吗？如此往复。

        通过这种对话，我可以了解我的实习生的业余爱好，更多的性格特征，甚至其他的我不曾料到的事儿。谁知道呢？让我们拭目以待！