【图书介绍】：

       今天我带拆的片段，选自《找对圈子做对事》  这本书中的一个片段。

        <*《找对圈子做对事》是实用类图书*>

     《找对圈子做对事》作者钟海澜，现任北京大学中文系教授。这本书主要介绍了如何根据自身需要，通过整合人脉，构建属于“自我”的人脉圈子，实现事业上的成功。

       <* F 特征（核心是“书”，用于满足好奇心）*>

     《找对圈子做对事》，与其他同类书籍相比的特色，本书深入浅出、理论和实践结合的方式，介绍了如何搭建“自我”人脉圈子的技巧。

        <* A 优势（重点是“比较”，用于建立安全感）：*>

       大家都知道理财需要开银行账户，而这本书能给你带来的最大好处是，教你如何开设人脉账户，让你构建良好的人脉关系、积累无形的财富。

<* B 利益（强调的是“学习者”的利益，用于引发兴趣）*>

       我今天拆解的主题是 “管理人脉圈—织网”， 下面给大家发拆页、请大家阅读拆页中的原文片段部分，大家阅读完毕后请抬头示意我一下。

【原文片段（R）】：

妥善管理好自己的人脉圈子

       人生做事需要一张关系网，古今中外皆如此，而交际的目的之一就是织成这张网并利用这张网。既然人人都知道这一点，都会去织自己的网，那么决定成败胜负的就是如何织好这张网了。有的人整天忙忙碌碌，认识很多人，整天为应付自己找来的关系而叫苦连天。网织得很大，但漏洞百出，而且又有许多死结，结果使用起来没有实绩，网撒进海里打不到鱼。有的人却不是如此。这就是在关系中间找关系的重要性。

      人的精力是有限的，而且又有认识不完的人，因此要管理好自己的人脉网。要织一张好的关系网，首先第一步就是筛选，把与自己业务有直接关系和间接关系的人记在一个本子上，把没有什么关系的的记在另一个本子上。这就像是打扑克牌中的“埋底牌”，把有用的留在手上，把无用的埋下去。

       第二步就是排队，要对自己认识的人进行分析，列出哪些人是最重要的，哪些人是比较重要的，哪些人是次要的，根据自己的业务需要排队。这就像打扑克中要“理牌”一样，明白自己手里有几张主牌，几张副牌，哪些牌最有力量，可以用来夺分保底，哪些牌只可以用来应付场面。

       由此，你自然就会明白，哪些关系需要重点维系和保护，哪些则只需要保持一般

联系和关照，从而决定自己的交际策略，合理安排自己的精力和时间。

       第三步还需要对关系进行分类，知道他们不同的作用。因为商业活动往往涉及到很多方面，你需要很多方面的资源，不可能只从某一方面获得。比如，有的关系可以帮助你办理有关手续，有的则能够帮助你出谋划策，而有的则只能为你提供某种信息。虽然作用不同，但对你可能都是至关重要的，所以一定要进行分门别类，对各种关系的功能和作用进行分析和鉴别，把它们编制到自己的网中。

       有了以上的准备，你才可能有效地利用这张网，打好自己的牌，知道在什么情况下打什么牌。

       当然，有了这张网之后，你还得不断检查、修补它。因为随着部门调整、人事变动，你的网也会常常出现漏洞。你得不断调整自己手中的牌，重新进行排队和分类，不断从关系之中找关系，使自己的关系网一直有效。

      （2分钟后）

       我看大多数小伙伴都读完了，没读完的也没有关系，下面听我拆解就好。

      人生做事，会涉及各种圈子，但是不要盲目混圈子，圈子不等于你的人脉，不能变现的人脉，如同吸血鬼般，只会榨干你的资金储蓄。<*what*>

       我们要建立自己的人脉圈，如何编织一张强有力的关系网呢？原文片段给出了织网三个步骤：1、筛选；2、排队；3、分类。同时还要根据组织变化进行关系维护调整。  <*how,具体的行动步骤*>

       举一个我自身的例子，详细说明一下大家就懂了。2011年，我由原来的技术开发工程师职位成功跳槽转型为产品经理职位，我就运用了片段中的方法：

       1、筛选，把与我职业转型有关的人列出来，比如当前公司从事产品经理职位的同事，已经从事产品工作的好朋友、从产品社群活动中认识的产品经理等等。

       2、排队，将筛选出来的关系，按照对我工作转型的重要性由高到底依次划分为三级：好朋友（最重要）、同事（次重要）、社群活动的产品经理（一般关系）。

       3、分类，对关系进行分类。好朋友，有助于我转型面试新工作的指导、产品经验讲解；同事关系，有助于我按照产品思路梳理现有公司的业务；社群活动的产品经理，有助于我了解产品的最新资讯、行业动态。

       经过这样的筛选、排队、分类之后，我会定期单独约这三类关系人进行爬山、吃饭聊天，进行特殊维护，再后来我经过他们的不同指点，便很顺利的面试三家公司就成功获得了一份通信行业的初级产品经理的入职offer，当时特别开心。<*举例子*>

       可能有人会问我，我一点人脉关系都没有，怎么办？社会学家伯恩•希斯有一套著名的理论——1：25裂变定律：如果你认识一个人，那么通过他，你就有可能再认识25个人。可以先从亲人、身边朋友入手，或者有目的性去结交一个朋友，然后再针对他的朋友进行筛选、排队、分类，有重点性地维护。<*预防性的讲解*>

       人生总是要往前走的，那么请你设想一下，比如告别单身、换工作等等，未来哪个情境会让你陷入未建立自己人脉圈的困境？下面2分钟时间，请大家组内相互讨论一下，2分钟后我会邀请小伙伴给大家做分享。<*分步催化1*>

       哪位小伙伴愿意跟大家分享一下？  <*邀请1个学习者当众表达自己的案例*>

       学习者分享：自己羡慕做买卖的人，想要高工资自身有两个途径：1、跳槽；2、现有的工作基础上做一些副业。未来，自己特别想要做点副业，遇到的最大困境是没有人能将自己拉进这方面的圈子，如果建立了这方面的人脉圈，能让自己尝试一下会更好。<*技能点：补充现场的A2案例（1~2个案例）*>

       接下来，还是刚才的场景和话题，你再设想一下，当你陷入自己人脉圈未建立的困境时，突然，你想起了今天的拆书内容，筛选、排队、分类，那么按照今天所学，你将怎样跟小组内的伙伴分享你正确的做法。下面5分钟时间，请大家相互讨论一下，5分钟后我会邀请小伙伴给大家做分享。<*分步催化2*>

       哪位小伙伴来分享一下？<*邀请1个学习者当众表达自己的案例*>

       学习者分享：未来工作上想要转行到写作相关的行业，初步进行朋友圈人脉关系的梳理。

       筛选：先围绕身边的朋友、同事、大学同学进行筛选，例如将他们目前从事的职业等列出来，进行人脉关系的分析、梳理。

       排队：罗列人脉关系的重要性——写作相关（重要）、能辅助提供写作思路（次重要）、能够关注我写作输出的（一般）

       分类：围绕写作的人脉关系主要分为3大类，能够指导我写作的人、能够帮助我开拓视野、拓宽思路的人、关注我并给予评价和反馈的人。

        <*技能点：补充现场的A2案例（1~2个案例）*>

       简单总结一下，我们要记住建立自己圈子，织网的三个步骤——筛选、排队、分类，课后应用起来。

       我今天拆解到此结束，谢谢大家！