影响力的四种类型之一：休眠型

在我们与不同的人互动的时候，我们会根据哪个因素（喜爱或尊重）需要表现得更多，来凭直觉切换影响力类型。四种不同的影响力类型分别为：休眠型、权威型、亲和型、信服型。 

休眠型的人需要更加注意的情况

·当一个人需要与其他人合作来完成任务的时候。由于我们现在很少独自工作，因此这种情况非常多。所以,除非你生活在孤岛上，否则你就会从与人互动并影响他人中获得益处。

·当环境改变的时候。休眠型的人需要注意那些即将发生的、可能会威胁并侵入他们舒适区的变化。例如公司重组，来了一个新上司，或者竞争变得更激烈。在这样的情况下，休眠型的人需要在变化发生前让自己更多地被人关注，展现出自己的价值，并且多建立积极的关系。

·当需要应对不同类型的人时。因为休眠型的人更多地依靠观察而非交流，他们更容易做出错误的假设，尤其是对于那些有着不同背景、不同个性类型和行为方式的人。他们倾向于少问问题，并且常常错失能够更深入地了解他人的好机会。因此，他们可能最终总是从自己固定的、单向的视角看待所处的环境。休眠型的人容易将自己困在不太理想的交流模式中，而不是培养自己与他人建立“双赢”的互动模式。

体眠型的人变得更加有影响力的机会

如果这碰巧是你的主导影响力类型，让我们一起来看看，你可以通过采取哪些简单可见的行动，增强受喜爱和/或受尊敬程度，从而变得更有影响力。

·根据你所处的环境，你可以通过采取行动增强受尊敬程度变成一个权威型的人，或者通过提高受喜爱程度从而变成亲和型的人。

·你也可以通过采取一些小而可见的行动，来同时增加受喜爱和受尊敬程度，从而成为一个信服型的人。

·当你已经具有了提高受喜爱和受尊敬程度的能力时，变成个信服型并不难。关键在于你一旦能够更好地了了解所处的情境，你就可以成为任何你想要成为的类型。

在这个片段中，作者把休眠型影响力放在四种影响力类型的第一部分，那首先，我们要搞清楚什么是休眠型影响力。

它在影响力坐标轴上是受喜爱程度和受尊敬程度双低的一种类型，也就是说很少或没有被人产生意识想起而主动运用的一种影响力。举些例子吧，比如具有害羞、沉默寡言、安静、敏感等特质的人经常被定义为内向的人，在人际交往中，你会发现他们通常比较被动、不太引人关注，对他人的影响力好像是隐形的。工作中我们会遇到一些沉稳、冷静、谨慎、专注、喜欢沉思的专业人士，不太喜欢与他人合作，对他人的影响力好像也是隐形的。一个团体中总会有比较随和、没架子、安静、体贴、温和的人，通常在任何讨论中不明显表明立场，只有在被直接询问时才会发表观点，他们对他人的影响力也几乎是隐形的，等等。

其次，碰到下面三种情况，就是提醒自己到了需要改变的时候了：

一、遇到需要与他人共同合作时，不知如何是好。

二、遇到环境变化、突发状况时，以一人之力无法解决，没有建立具影响力的关系网、朋友圈等。

三、和各式各样的人打交道时，因内向、被动、固化等习惯模式而无法与他人建立良好的互动、陷入失败怪圈。

最后，内向的人想变得更有影响力，不是一朝一夕的事，作者的三个方法是有个遵循渐进的过程：

一、从态度上转变：根据与你发生互动的环境，主动采取行动，有意识地增强受喜爱程度和受尊敬程度中的一个；

二、从量变到质变：通过一些简单可见的行动，同时增加受喜爱程度和受尊敬程度，成为一个令人信服、有影响力的人；

质的飞升：当具备了提升影响力的能力后，就需要了解当下所处的情境，自由切换各种影响力类型。

A1:

在大家眼里，我是个开朗活泼主动的人。其实，在生活中，我还是个被动、安静、慵懒的妹纸，拆页中的休眠型影响力我也是经常不自觉地运用着。

比如：11月18日下午，我参加了一次静安寺地区的阅读行走活动，碰到了一个多年的老朋友（这是受喜爱的前提），说起我的工作室，发现他竟然不知道过去一年中我做的事（影响力休眠了）。于是我调整状态，主动并详细地介绍起工作室的定位、17年具体做了什么、怎么做、目标和效果如何等等。将近一小时的交流，使他对我在文化运营、活动运营上的各种优势有了初步了解（提高了受尊敬的程度），当下确立了2018年的初步合作意向。

看了这本书后，我才发觉影响力在休眠中是无法发挥其价值的，即使自己有专业能力、有朋友圈或者关系网等，如果没有或者没有想到主动和他人发生互动、运用自身影响力在互动中影响他人，那么无法成为一个有影响力的人。

1月份，重新调整了2018年工作室的经营定位、重点发展方向、资源优势配比等，同时主动邀约一些老朋友来参加我的茶会、拆书会等活动，详谈开心坐标的情况、优势和需求等，在此过程中通过老朋友的推荐和两个街道取得了在文化及活动运营方面的合作机会。

A2:

2月份的目标是：在已取得了两个街道合作机会的前提下，从增强自身影响力入手，进一步深入链接街道资源，确认合作方向和活动内容。

具体步骤：

1、2月10日之前主动联系街道的朋友，提交前提提到的相关书面材料（增强受尊敬程度）；

2、2月14日之前，主动联系协调朋友、街道和我三方的共同需求，确认相关调整及方案（同时提升受喜爱和受尊敬程度）；

3、春节期间，约朋友到工作室喝茶、聊天、深化关系，进一步提升影响力；

4、长假回来，进一步跟进合作意向反馈。