根据牛津大学人类学家罗宾邓巴(Robin Dunhar)的研究，每个人的社交网络中、最核心的圈子有3-5人，最为亲密。然后是12-15人，失去他们会给你带来重创。继而是30-40人，这是你经常保持联系的一群。然后是150人，而这150人是人类智力允许其拥有的稳定网络的人数上限(也被称为邓巴数字)。

社交产品Path，规定好友上限人数不超过150，就是基于这个理论。

至于150人以外的人际网络，你会认识这些人，但并不会那么在意他们，你们的交集一般也很少。

而根据斯坦福大学教授马克·格兰诺维特(Mark Granovetter)的研究，人际关系根据心理距离的远近，又分为强联系和弱联系。

强联系是指，你们处于同一个圈子，比如一起工作、一起居住、一起娱乐，你们的相处时间较长，通常想法也倾向于相似。

而所谓弱联系，就是指你圈子以外的人，你认识、但不那么关心，可能是朋友的朋友，或者刚认识不久的人，你们的想法常常不同。弱联系通常建立在价值交换的基础上。这里的价值指的是广义的价值，不仅仅是指经济价值。

我举个找工作的例子，来说一下两者的区别：

比如，你要找工作，但没有太多面试经验，强联系人，也就是你的好友，可以特地抽出时间来帮你准备面试，而这是弱联系的人不会、也没有必要帮你去做的事情。

但弱联系人的价值也很高，比如，他/她所在的公司正在招聘，而你恰好在找这样的工作，也是一个符合要求的候选人，帮你做一下内部推荐是举手之劳的事情，双方获益、双方开心。

再比如：一个强联系人，每天发点无病呻吟、没有价值的朋友圈，你不会就此跟对方断绝关系，说不定还会关心一下他的现状：是不是碰到什么挫折了。而一个弱联系人，要是这么做，你可能就果断取关了。

明确这样的区别之后，我可以说明一下：这里讨论的是弱联系，而非如何维持好友关系。

可能你会认为：人生得一知己足矣，我不需要那么大的人际网络啊。

是的，当你谈人生、谈理想、吐槽生活的时候，朋友就够了。

但是，当考虑找人合作、了解信息的时候，“弱联系”其实是最佳选择。

【学习目标】

学完后，学习者在遇到通过关系来解决一个问题的时候，能够判断使用自己朋友圈的哪种联系!

【I- 通过对比概念和匹配例子引出知识点逻辑、步骤和边界】

在这个拆页，我们看过了“弱联系”的定义和重要性。

同事关系、亲戚关系哪个是我们的弱联系呢？

同事关系、亲戚关系看具体情况，如果彼此能联系上但是交往不多、圈子不同、思维方式也不是很接近，那么他们就是弱联系了；

举例：就算是你的亲哥哥，你们不生活在一起、教育背景不同、联系的也不多{此处加个包袱：我也不知道为什么会这样！结果全场哄笑}，那么他也算你弱联系；如果是你远方亲戚，你们在一个生活、一起创业，那么他其实就不算是弱联系；他们之间的关键差异是亲密程度和圈子、思维的差异。

当然，弱联系可以随着接触的不断频繁，思维方式的不断的融合，会慢慢转化为强联系；比如，原本不熟悉的人，因为加入一个团队工作，经常一起奋斗，后来慢慢成了强联系。而强联系也会因为联系的减少，各自环境的变化转为弱联系。比如高中的同学，读书阶段非常要好，毕业后各自不同的发展和环境，慢慢的变成了弱联系。

 【I-给出清晰的HOW】

遇到问题如何判断运用自己的哪种关系？

第一步，明确某个情景中我遇到了什么问题？（明确场景）

比如，在生完娃之后我是继续工作还是在家带孩子这件事和老公吵架；

第二步，解决这个问题的标准是什么？（理清要达到的目标）

是有人听我倾诉，吐槽下那个男人，我完成自己不良情绪发泄，还是帮助自己完成产后重归职场的规划；

第三步，梳理自己能够联系到，可能对这个问题有帮助的人，列出清单；（一般倾述类目标可以找强联系的朋友，一般解决类的目标可以找“弱联系”）（思考不同的运用，进一步清晰两种关系的作用）

比如吐槽老公，我找我妈就行，如果是完成产后重归职场的规划，我就要寻找我工作同类型的职场妈妈、有职场回归经验的生涯规划师等；

 【I-环节的互动，且拆书家能精准掌控】

       这些步骤中，大家觉得最困难的是哪步？

      {学习者分享：第二步；第三步；}

大家说得都有道理，我觉得最不容易的是第二步，通俗的讲就是理清目标，清楚自己解决这个问题的标准是什么，明确目标找答案就容易很多，对不对？        

我理解讲第三步的同学，意思并不是“列出能帮我解决问题的人”而是“列出能帮我解决更多问题的人”，对不对？           

 {学习者回答：对的；}         

【A2】（1.设计有人物角色、有起因经过结果、有对话的故事；2.学习者可以根据指令，写出一个未来具体要做的应用）

1、[故事设计]请大家自己编写一段小故事，二三百字左右即可，设计出任务、情节变化（包括起因、经过、结果）和当时双方的对话、动作等，故事要包括我们HOW中的前3步：某个情景中我遇到的问题、解决的标准、梳理可以解决这个问题的人，请大家把故事概要写在便签上，时间5分钟，5分钟后我们请小伙伴来分享下剧本。

{学习者分享：}

[起因]我是护士，不过很不喜欢这份工作，自己工作和生活就是完全的分裂，一直想换工作，不过父母和男友都认为我现在工作很好，不同意，我真的很困扰......

[经过]我想要解决这个问题的标准是，能够明确自己是否真的应该换工作，我除了做护士没有做过其他的事情，是否能够找到合适的工作；

我对我的人际关系做了分类：

第一类是非常熟悉我个性的强联系，比如：现在的同事、我的师傅让她们评估我工作表现及与工作的适应程度；

第二类也是强联系，和我有过工作接触，但是不是在我现在医护圈子里的人，请她们客观评估我的能力；

第三类是弱联系，找一些自己感兴趣的岗位去面试，从和对方人力资源的沟通面试中评估自己的位置。

[结果]

我在第一类关系中，能够客观了解我在目前工作的工作表现；

（我：A；我师父：B）

A：师父，你觉得我在工作中表现怎么样？

B：我觉得你不是很适合这份工作，大大咧咧的，粗线条，经常丢三落四，让人很不放心！

（我：A；我一起工作同事：B）

A：亲，你对我的工作表现怎么看？

B：我觉得你工作和生活完全是两个人，性格完全不一样，生活中很快乐，是个开心果，工作中感觉很压抑。

我在第二类关系中了解我自己未被发现的潜力；

（我：A；原来做过2个月兼职的老板：B）

A：X总，不知道你对我是怎么评价的？

B：小X，你非常乐观、开朗、活跃，思维跳跃，很适合与人打交道，如果做市场或销售类的工作，很有潜力啊。

我在第三类关系中，在市场上去销售自己，以评估市场价格。

【结语】

       明确“强联系”和“弱联系”带给我们的区别，明确我们要实现的目标，减少对“强联系”和“弱联系”的不合理期待，以让我们获得更加快速的进阶。

在这个片段中我们学会了遇到问题，如何运用现有的联系去解决问题，相对是被动使用；那么在下一片段中，我们讲用一种更主动的姿态去经营自己的关系，就是通过如何运用在弱联系中的差异化定位，以建立自己的高效人脉圈。

有时候，即便你进入了一个社交网络，但是觉得自己没有存在感，没人在意你，你想认识的人、想了解的信息都没有获得。

如何刷存在感，实在是个深奥的问题。所以很多人去伪装自己，展现自己并不具备的那一面，极力讨好他人。其实，完全没有必要。

事实上，每个人的性格不同、优势不同，其在人际网络当中的角色也是不同的。

一般而言，人际网络中会有四种角色：节点、专家、明星、助理。

节点是把大家连接在一起的人，这个前面有讲过。

特别是在一个弱联系的社交圈子，不可能任意两个人都是很好的朋友，所以，一定是有一个或者一些人扮演节点的角色，把大家连接在一起。

适合做节点的人，通常具备这样的特征：可能是该人际网络的发起人，也有可能是人脉广的人。他们很善于跟大家打成一片，并且善于发现别人的优点，欣赏每一个人。

专家是掌握信息、知识甚至资源的人。

一个圈子当中，不可能每个人都有贡献，这个圈子80%的价值是由那20%的专家贡献的。典型的例子像知乎，大部分用户从未回答过问题，而有赞同有关注的用户连10%都不到。适合做专家的人，通常具备这样的特征：知识渊博，比常人阅读的新闻和书刊要多很多，

你想要了解的信息总能够从他那里听到。并且，他总能给你很多有用的建议，常常给你指点迷津。他们本身具有特定的社会资源和优势。

明星是那些善于说服的人，他们未必有很强的专业知识，但是他们很有人格魅力。

有时候，专家说出的观点，可能别人未必完全认可，但是经过明星的诠释，会获得极高的认同度。

适合做明星的人，通常具备这样的特征：善于把自己的观点以及自己推销出去，让别人信服。这是我们通常所说的那类有人格魅力的人。他们身上有种难以言说的特质，一种强大的、有感染力的、不可抗拒的东西，超越了语言的力量，能够让见到他们的人愿意相信和赞成他/她的观点。

助理是在圈子里面提供服务的人。

他们热心肠、乐于助人，未必有专业的知识、很高的人格魅力以及连接大家的社交能力，但是他们任劳任怨地提供服务。

这个角色不一定在所有社交网络都有，尤其是高端社交网络。

比如，企业家协会通常会由发起人的秘书来做很多服务性工作，而这个秘书，其实并不属于这个网络的一员，因为他/她的价值对于别人来说太可替代了。

适合做助理的人，通常具备这样的特征：热心肠、做事有条理、不计回报。

这四种角色，并非完全割裂的。

比如，你既是节点又是专家，自然在这个网络中的价值会更大。

【学习目标】

学完后，学习者能够根据自己进入一个社群的目标，根据自己的优劣势清晰的界定自己在社群中的角色。

【对比概念与案例】

1、 对比概念：

节点：把一群人连接起来的人；

专家：掌握重要的信息、知识、资源的人；

明星：善于说服影响他人的人；

助理：在圈子里提供服务的人；

比如在我们拆书帮，专家远的说是我们的赵周老师，近的说是我们各分舵自己的三级拆书家，比如小丫、李夏、菲尼、娜娜；节点在我们光明顶就是酱酱、倩倩老师为我们组织很多活动的人；明星就是分舵舵主这样影响大家的人，当然也包括我们的一些三级拆书家；助理我认为就是类似像小雯这样一直为大家默默付出的人，我要特别强调的是，像助理这样的角色是非常重要的，比如我进入拆书帮，小雯是我除了师父之外最早成为朋友的让人。

2、举例：（下面案例是可讲，可不讲的，如果不合适完全可以去掉）

举例一（反面案例）：

我之前在狮子会、学友会之类的组织，虽然角色是队长、分会长之类的头衔，但是只是出席活动并没有清晰明白优势，确定角色，导致的后果是在组织中的影响力并不足，并没有产生我期望中的结果。

举例一（正面案例）：

我们另外一个公司合伙人，参加的组织活动很有限，但是在每个团体中有限的时间都能产生很大的效益。回看他成功的原因是，首先他知道自己的优势，他的知识渊博、阅读量大、善于说服他人，但是能够投入的时间有限，所以他在团队中给自己的定位是专家角色+明星角色，每次出现都发挥推动作用。

【分享提问&回应式反馈】

我们有没有小伙伴可以举一个你身边的社群或者朋友圈，你能感受和区分这几个角色的，可以和我们分享下？

{学习者现场分享}

学习者一：

就像我们的拆书帮，舵主就是明星，需要说服和推动他人；像酱酱这样就是属于节点人物；

学习者二：

我身边有个朋友是销售总监，同时也是个吃货，她甚至把市面上所有品牌的乳酸菌都买来，从口感、营养、外包装三个维度做对比测试，她在朋友圈中就是奠定了“吃货专家”的地位。

-你的意思是不是专家不一定是要好像“教授”“老师”这类的学术专家，只要在某一个领域有自己的理解和资源都可以，我的理解对吗？对的！  

感谢你给我的启发，谢谢。

学习者三：

我们有个“狼人杀”群，我们的群主就是个玩“狼人杀”最菜的人，但是所有人都是他组起来的，他就是个节点；另外有个人，“狼人杀”玩得非常好，能够引导大家，他就是属于专家级的人；还有个人，非常热心，一般活动的通知、准备、物资准备都是由他来做。

【A1】（量表的设计和解释）

先请大家花一分钟做下手上的自测题，并统计下总分，半开就是对半的意思

这套自测的目的，是看我们是否清晰自己的社交目标和去角色定位的。

如果你在12分以上，那么你真的是个人脉关系整合运用的达人了，如果你在9分以下，那么恭喜你，今天你来对了！

【A3促动参与】

Step1：请每位伙伴结合自己的经历，想象下未来有可能用到今天我们拆页内容的具体问题是什么？每人在一张便利贴上，然后贴在白板上。接下来给每人2个投票权，你选出两个你经常会碰到的集体问题，作为我们今天讨论的主题。

Step2：（分组）请我们X人为一组来讨论出具体的行动步骤；

Step3：大家可以把讨论出的步骤写在A3纸上，等下每组派一位代表来分享；

Step4：请每组带上自己的大白纸上来分享；一位同学分享完，请其他同学畅所欲言，补充；

Step5：整理、合并、优化出新的步骤。

{学习者现场总结出来的HOW}

问题：我们在一个社交圈中要有影响力，运用今天片段学到的差异化角色定位，该如何做？

1、在一个社群/圈子明确自己的目标是什么，要从这里获取什么资源；

2、这个社群/圈子存在的目标或则建立的目标是什么？

3、分析自己的优势和劣势；

4、根据自己的优势和劣势，以及自己要在社群/圈子的目标和圈子本身的目标，明确自己要在这个社群中的角色定位；

5、明确这个角色下，自己需要做的事情。

【A2】

1、请在本次学习结束后的一周内，把今天学习的“人际网络中的四种角色”分享给一个自己的好朋友，并且帮助他/她一起运用在HOW中学到的“在一个社交群体中要有影响力”的五个步骤制定一个让自己在社群中有影响力的计划。

【结语】

弱联系的建立是一个先投入、价值交换的过程，需要我们离开自己的舒适圈，摆正态度去经营，而非一早一夕见成效的事情，同时在建立“弱联系”的过程中，不要放弃维护“强联系”，他们之间是可以相互转化的，也不要过分依赖人际关系，这个是世界上所有的投资，最好的永远是投资自己！祝大家学习了解“弱联系”，成就自己开挂的人生。