开场： 大家早上好！非常欢迎各位参加拆书帮活动，和我一起进行一段愉快的读书旅程。首先和大家做一个自我介绍，我叫上善若水，有三个标签：1、时间管理的践行者；2、拆书爱好者；3、化妆品行业的从业者。
下面我们进行正式的拆书环节，为了更好的拆书，我们现在进行一下分组，每2人一组，共 3 组，首先我们进行R环节—图书片段阅读，请大家花两分钟时间阅读完毕，结束后请举手示意。
1980年，密歇根大学美国政治科学教授阿克塞尔罗德设立了一个大赛，他邀请一群博弈论学者每人设计一个程序，来玩一场200轮的"多重囚徒困境"游戏，看最后什么策略会胜出。
最后获得最高分的是一个最简单的程序。这个程序由苏联裔计算机科学家阿纳托尔·拉波彼特编写，名叫"Tit for Tat" (意为”以牙还牙"，以下简称TFT)。
这个结果引来了各界极大的兴趣，于是更大规模的第二轮游戏开始，这一次，6个国家的62个团队参赛，很多是计算机爱好者，还有进化论博士、计算机科学家。游戏的规则也有所升级，不再是200轮，而是以200为公约数的随机数字，防止大家在最后一轮作弊。毕竟，人生也一样，谁知道这是不是最后一回见面呢?
神奇的是，最后胜利的依然是最简单的TFT，而且依然赢了一大截。
TFT到底使用了什么策略?
它的策略简单到你无法相信，就两条：
第一步：合作；
第二步：以后每一步，重复对手的行动一一你合作我合作，你背叛我背叛。
【学习目标】
通过今天对本片段RIA的学习，让我们在商业合作，与人交往的时候，能够应用TFT策略，促成合作，达成共赢。
【图书介绍】（2分钟）
【F】今天我们要拆解的这本书叫做《跃迁—成为高手的技术》, 作者是著名知识网红—古典老师，该书整合汇聚了一批不同领域的牛人思想，解析了”如何成为高手的秘密”。【A】 与其它成长类图书相比，它有两个优势：一是创作过程的突破性，是古典老师与一群知识精英通过群体学习的方式来写作。二是这本书格局高，本书并没有给你讲励志、说经验，而是告诉你成长的底层逻辑和本质规律。
【B】 在这个激烈竞争的时代，如果你面对海量知识，总感到能力提升的压力和焦虑，这本书告诉你学的少，但学得好的方法；如果你困惑于自己知识的琐碎，这本书告诉你如何搭建自己的知识体系；如果你总是痛恨自己“学习了那么多知识，还是过不好这一生”？这本书让你到成长的规律，并且告诉你如何利用规律，实现自己跨越式发展。
[I] （2分钟）
大家看完片段后，我们进入[I]环节。
临近年底，无论在工作方面，还是个人方面，你或许为改善商业合作伙伴关系更上一个台阶而焦虑；或许与同事长期相处融洽而伤脑筋；或许想与新结交的朋友更近一步而发愁。不用担心，科学家们通过大量的研究给出了答案，只要我们使用一个策略，就可以轻松解决类似的问题，而且效果好，不但效果好，而且操作非常简单。那么这就是本片段我们需要拆解的—TFT（以牙还牙）策略。
【I-细化行动步骤】（4分钟）
原文中对TFT策略描述比较学术，我转换成比较可操作的步骤，具体如下：
1、向对方表达出真诚合作的意愿；
对方合作，你立刻进行配合，避免不必要的冲突。
2、及时识别对方不合作的行为；
对方不合作，你马上进行回击。
3、对方重新表现出合作的态度 ；
以善意进行积极的回应，以合作回应合作。
4、自己的行为要简单清晰；
这几个步骤根据当时的局面，任选一个开始，循环使用。
为了更好的理解这个片段，我举一个的例子：
以前购买东西的时候，如果对所购买的产品缺乏鉴别能力，面对眼花缭乱的价格，我经常买到质次价高的产品，被人嗤笑。今年5月，看了《跃迁》书上的介绍的TFT策略，感到非常有启发，9月份在帮朋友购买西湖龙井茶叶时，决定用TFT策略试一试，结果取得了意向不到的效果。
首先，找了一家龙井茶的品牌店，给店家说：自己想买几盒等级高的茶送给喜欢茶的客户，希望老板给一个公道的价格，如果好的话我会经常来购买"，给他建立了长期的预期。然后，让他看我微信里的很多客户都在委托我购买；最后，我特别强调，说自己是重视承诺的人。
这是正常的情况，如果店家不合作，可以使用2、3、1的顺序来解决。比如：他给我的价格离谱，我会去找老板要求退货，甚至投诉，让老板有所损失。
如果老板赔礼道歉，并且又做了让步，那我就可以重复第一步，重新给老板个长期的预期，并且继续合作下去。
【预防异议】有些伙伴可能说：如果对方不合作，这个策略就会失去效果？因为人们为了长远利益，会放弃眼下的自私行为，转而携手合作。对方可能在不合作中，得到短暂的好处，但如果对方预见在未来在合作中得到的利益远远大于不合作的好处，那么对方就不可能不合作。这不是因为对方良心发现，而是因为这不符合他的长远利益和整体利益。
【WHERE】TFT策略适用于与人多次或长期往来，在实际应用TFT策略时，还需注意以下几点：
第一，生活中只要互相缺乏信任基础就可以使用。
第二，对不合作行为予以回击时，不能使用简单粗暴的方式。
第三，合作回应合作，也是需要勇气的。
当然，TFT也不是万能的，它不适用单次的打交道，比如你偶尔去旅游景点购物、火车站小饭店吃饭等属于单次博弈。使用TFT策略的效果不大。
【A3】促动参与（8分钟）
我们知道TFT策略，通过以下四个步骤：
1、向对方表达出真诚合作的意愿；
2、及时识别对方不合作的行为，对方不合作，你马上进行回击。
3、若对方重新表现出合作的态度 ，以善意进行积极的回应，以合作回应合作。
4、自己的行为要简单清晰，使对方能够适应你的行为模式。
这几个步骤根据当时的局面，任选一个开始，循环使用。
为了学以致用，我们进入【A3】环节，在现场实地演练一下TFT策略，场景是这样的：
S：背景 临近年底，与你一起工作伙伴离职了，公司将其它部门的一位员工调过来 与你共事。
C:冲突 让你没有预料到的是-这位同事的想法和做法与你大相近庭，使你们共同 推进 的工作出现了停滞，多次受到领导的批评。
O:选择 你的第一个念头是换人。目前却不可能的，一是公司各个岗位都缺人， 一 时半会抽调不出。二是新招人也不现实，不仅招聘时间长，新人即使 来了，也需要很长时间适应，也许更耽误时间。
R:结果 无法换人的情况下，只能与这位同事共事下去。
E:评价 为了确保工作按进度开展，请大家用2分钟的时间思考一下，你如何应用 今天所学的TFT策略，促成与同事的合作，达到共赢。并把具体的解决方案写 出来，给大家3分钟在小组内进行讨论， 之后我会请1-2组小伙伴分享一下。
有请1组分享：
A:首先我要表现出很大的诚意与他进行合作。我会说：你好！今天我来找你，想跟 你沟通一下我们项目进度，这个项目需要我们俩紧密配合才能完成，目前进度比 较缓慢，你能告诉我如何配合你，才能加快加快项目进度。
B：我的想法与你的不同，我想用C方案更有效，你的D方案我从来没有接触过。
A: C方案我们项目组以前试用过，效果不佳。主要是你刚来，还不熟悉，怪 我没有及时与你沟通。你看能否先按我的 D方案先将项目开展起来，将进度赶上。
B: 好吧，先按你的方法做。
A:为了赶上进度，我们三天碰一下，如果你哪里需要我，你尽管开口，我非常乐意 为你提供帮助。
B: 好吧。
这是TFT正常情况下:你合作，我配合你，最终让合作进行下去，达成共赢。
如果B坚持C方案，你会如何做？
A: 首先，我会拿出以前的数据证明他的想法是错误的。（回击）
B: 我任然坚持我的观点。
A: 其次：确实不服气，我会请更高级别的领导来做工作。
B: 好吧，领导说的对。
A：好，正好领导在，我们把下一步的行动步骤一起讨论一下。（继续合作）
【结束语】（1分钟）TFT策略让我们懂得如何用博弈论的思想去思考日常生活工作中的合作与竞争，请大家不断的在生活工作中应用，成就更好的自己。
由于时间的关系，这个片段的拆解就到这里，有问题我们下面讨论，谢谢大家！
1980年，密歇根大学美国政治科学教授阿克塞尔罗德设立了一个大赛，他邀请一群博弈论学者每人设计一个程序，来玩一场200轮的"多重囚徒困境"游戏，看最后什么策略会胜出。
最后获得最高分的是一个最简单的程序。这个程序由苏联裔计算机科学家阿纳托尔·拉波彼
特编写，名叫"Tit for Tat" (意为”以牙还牙"，以下简称TFT)。
这个结果引来了各界极大的兴趣，于是更大规模的第二轮游戏开始，这一次，6个国家的62个团队参赛，很多是计算机爱好者，还有进化论博士、计算机科学家。游戏的规则也有所升级，不再是200轮，而是以200为公约数的随机数字，防止大家在最后一轮作弊。毕竟，人生也一样，谁知道这是不是最后一回见面呢?
神奇的是，最后胜利的依然是最简单的TFT，而且依然赢了一大截。
TFT到底使用了什么策略?
它的策略简单到你无法相信，就两条：
第一步：合作；
第二步：以后每一步，重复对手的行动一一你合作我合作，你背叛我背叛。
【学习目标】
通过今天对本片段RIA的学习，让我们在商业合作，与人交往的时候，能够应用TFT策略，促成合作，达成共赢。
下面我们进行正式的拆书环节，为了更好的拆书，我们现在进行一下分组，每2人一组，共 3 组，首先我们进行R环节—图书片段阅读，请大家花两分钟时间阅读完毕，结束后请举手示意.
【图书介绍】（2分钟）
【F】今天我们要拆解的这本书叫做《跃迁—成为高手的技术》, 作者是著名知识网红—古典老师，该书整合汇聚了一批不同领域的牛人思想，解析了”如何成为高手的秘密”。【A】 与其它成长类图书相比，它有两个优势：一是创作过程的突破性，是古典老师与一群知识精英通过群体学习的方式来写作。二是这本书格局高，本书并没有给你讲励志、说经验，而是告诉你成长的底层逻辑和本质规律。
【B】 在这个激烈竞争的时代，如果你面对海量知识，总感到能力提升的压力和焦虑，这本书告诉你学的少，但学得好的方法；如果你困惑于自己知识的琐碎，这本书告诉你如何搭建自己的知识体系；如果你总是痛恨自己“学习了那么多知识，还是过不好这一生”？这本书让你到成长的规律，并且告诉你如何利用规律，实现自己跨越式发展。
[I] （1分钟）
大家看完片段后，我们进入[I]环节。
[显像提问法]临近年底，无论在工作方面，还是个人方面，你或者为改善商业合作伙伴关系更上一个台阶而焦虑；你或者与同事长期相处融洽而伤脑筋；你或者想与新结交的朋友更近一步而发愁；不用担心，科学家们通过大量的研究给出了答案，只要我们使用一个策略，就可以轻松解决类似的问题，而且效果好，不但效果好，而且操作非常简单。那么这就是本片段我们需要拆解的—TFT（以牙还牙）策略。
【I-细化行动步骤】（4分钟）
原文中对TFT策略描述比较学术，我转换成比较可操作的步骤，具体如下：
1、向对方表达出真诚合作的意愿；
对方合作，你立刻进行配合，避免不必要的冲突。
2、及时识别对方不合作的行为；
对方不合作，你马上进行回击。
3、对方重新表现出合作的态度 ；
以善意进行积极的回应，以合作回应合作。
4、自己的行为要简单清晰；
使对方能够适应你的行为模式。
这几个步骤根据当时的局面，任选一个开始，循环使用。
为了更好的理解这个片段，我举一个的例子：
以前购买东西的时候，如果对所购买的产品缺乏鉴别能力，面对眼花缭乱的价格，我经常买到质次价高的产品，被人嗤笑。今年5月，看了《跃迁》书上的介绍的TFT策略，感到非常有启发，9月份在帮朋友购买西湖龙井茶叶时，决定用TFT策略试一试，结果取得了意向不到的效果。
首先，找了一家龙井茶的品牌店，给店家说：自己想买几盒等级高的茶送给喜欢茶的客户，希望老板给一个公道的价格，如果好的话我会经常来购买"，给他建立了长期的预期。然后，让他看我微信里的很多客户都在委托我购买；最后，我特别强调，说自己是重视承诺的人。
这是正常的情况，如果店家不合作，可以使用2、3、1的顺序来解决。比如：他给我的价格离谱，我会去找老板要求退货，甚至投诉，让老板有所损失。
如果老板赔礼道歉，并且又做了让步，那我就可以重复第一步，重新给老板个长期的预期，并且继续合作下去。
【预防异议】有些伙伴可能说：如果对方不合作，这个策略就会失去效果？因为人们为了长远利益，会放弃眼下的自私行为，转而携手合作。对方可能在不合作中，得到短暂的好处，但如果对方预见在未来在合作中得到的利益远远大于不合作的好处，那么对方就不可能不合作。这不是因为对方良心发现，而是因为这不符合他的长远利益和整体利益。
【WHERE】TFT策略适用于与人多次或长期往来，在实际应用TFT策略时，还需注意以下几点：
第一，生活中只要互相缺乏信任基础就可以使用。
第二，对不合作行为予以回击时，不能使用简单粗暴的方式。
第三，合作回应合作，也是需要勇气的。
当然，TFT也不是万能的，它不适用单次的打交道，比如你偶尔去旅游景点购物、火车站小饭店吃饭等属于单次博弈。使用TFT策略的效果不大。
【A3】促动参与（8分钟）
我们知道TFT策略，通过以下四个步骤：
1、向对方表达出真诚合作的意愿；
2、及时识别对方不合作的行为，对方不合作，你马上进行回击。
3、若对方重新表现出合作的态度 ，以善意进行积极的回应，以合作回应合作。
4、自己的行为要简单清晰，使对方能够适应你的行为模式。
这几个步骤根据当时的局面，任选一个开始，循环使用。
为了学以致用，我们进入【A3】环节，在现场实地演练一下TFT策略，场景是这样的：
S：背景 临近年底，与你一起工作伙伴离职了，公司将其它部门的一位员工调过来与你共事。
C:冲突 让你没有预料到的是-这位同事的想法和做法与你大相近庭，使你们共同推进的工作出现了停滞，多次受到领导的批评。
O:选择 你的第一个念头是换人。目前却不可能的，一是公司各个岗位都缺人，一时半会抽调不出。二是新招人也不现实，不仅招聘时间长，新人即使来了，也需要很长时间适应，也许更耽误时间。
R:结果 无法换人的情况下，只能与这位同事共事下去。
E:评价 为了确保工作按进度开展，请大家用2分钟的时间思考一下，你如何应用今天所学的TFT策略，促成与同事的合作，达到共赢。并把具体的解决方案写出来，给大家3分钟在小组内进行讨论， 之后我会请1-2组小伙伴分享下。
有请XX组分享
边听边记录。。。。。
【结束语】（1分钟）TFT策略让我们懂得如何用博弈论的思想去思考日常生活工作中的合作与竞争，请大家不断的在生活工作中应用，成就更好的自己。
由于时间的关系，这个片段的拆解就到这里，有问题我们下面讨论，谢谢大家！
