中国企业里更加需要推广结论先行这种符合“先总后分”的思考与表达，这对提高企业的管理和沟通效率都会有巨大好处。有一次为某移动公司上课，老总表明每次开会听取都会特别辛苦，他要将下属汇报的内容不段记录，因为很多核心的点都被隐藏在某些细节中，一不小心就会漏掉。比如，一位总经理来做工作汇报，当时4G业务刚刚推出，上来就汇报4G目前普及率比较低，网络覆盖不足，宣传弱于对手，员工对4G，客户感知度较差，终端销售差………后来老总实在没有忍不住了，就问你到底想要说什么。这位总经理接着又说，准备将4G网络实现城区主要区域全覆盖、重点区域强化网络优化、投入媒体宣传、加速市场转型运营、开展集团中高端换机行动……老总还是不知道他来到底要干什么。经过反复沟通才知道，对方想要申请资源投入的要求，均被淹没在各个执行方案中。后来经过在课上的讨论，才把这个案例的结构讨论清楚。汇报的开场就先说结论：“领导你好！想为了提升4G终端销量，向您申请加大资源投入，将4G客户份额提升5％。”然后分别从申请加大哪些资源投入、为什么做、以及如何做三个方面再做详细阐述自己的观点。这种高效的表达是不是在有力地说服对方时，也为对方节约了大量的时间。

《结构思考力》 by 李忠秋 ：P．29 《国人更需要结论先行的训练》

【 拆书家对片段的理解】

what ： 这个片段讲述了汇报工作的艺术技巧。汇报是工作的一部分，对于职场人士，汇报工作是一项必备的职场技能。汇报工作是为领导决策提供支持，有助于把握工作方向。

不那么做的坏处 : 片段的总经理汇报工作虽然信息丰富，却没有给老总传达到一个主题。这样的汇报无疑不利于职场工作。没有中心主题的汇报，会影响沟通效果或造成误解，降低企业的管理效率。

How： 那么我们就要选择合适的汇报方式为你的职场加分。向领导汇报的时候，要用简洁的话先说结论。这也是结构思考力的“先总后分”的体现：先框架后细节，先总结后具体，先结论后原因，先重要后次要。这样就能提高表达的效果和效率，让听众信服。

【分享拆书家一个反面例子】

我们学校对晚修纪律抓得很严格，班主任第二天都会找夜班老师了解情况。这不，班主任找我来了。

“张老师，昨晚我们班纪律怎么样啊？”

“昨晚啊，” 我开始先吐槽讲话聊天的一堆同学，然后说：“刘校长刚好经过我们班……”

“可恶的兔崽子！气死我了！” 班主任脸色都青了,准备跑到班里立刻大骂一顿。我急忙拉住他：“等等！ 别冲动啊，其实昨晚的纪律整体很好的。”

这时候办公室老师都忍不住大笑，张老师说话真有点“吓死人不偿命”的节奏。

【 正面例子 】

这个片段讲述的汇报工作的艺术技巧“先总后分—结论先行”。以后遇到类似的情况，我会用今天分享的技巧表达如下：“周老师，昨晚的纪律整体很好的。刘校刚好经过还表扬了我们班的学习气氛。不过， 有几位同学要严厉批评和管教，因为他们大部分晚修时间在讲话聊天……”

适用边界：是否所有场合都使用这个结构呢？ 在我们的工作场合，若要提高效率和效果肯定要 “结论先行”。当你和亲密爱人在一起时，可以天南海北天上地下乱侃一通，目的是放松，增加亲密感情，这时不必拘泥于这种结构。

A1 【激活学习者经验】

你有没有经历过以下情况呢：

在上司面前，憋足了劲汇报工作，滔滔不绝，却还没来得及展示工作成果就被打断：“ 到底你想说啥呢？”  ；

你在台上慷慨陈词唾沫四溅，台下却昏昏欲睡一大片？

你约见客户，详详细细说半天，客户却晕圈：“根据你前面所讲，我的理解和你的结论不一样啊！”

请想想，在你的小组内分享类似这种“   沟通半天，结果却不如你愿望”的经历。

学习者案例分享：

Simon： （自己亲历过的经历） 以前有个领导很喜欢开会。一开会就一整天。大部分时间都是他自己一个人在说。我们七八个人在下面说话的机会很少。但是他就某一个简单的问题在那说。听起来很有点道理，但实际上过后好像他什么都没说。你都不知道他想表达什么。所以他一开会就一整天，九点开到晚上六点，然后还吃饭。都是他一个人在说，不停地说。令人佩服的是，他可以说一天，让你又觉得他没说什么内容。

A1+ 【 请学习者反思加工经验】

时光倒流，回到刚才大家分享的经历，   你又会如何运用今天分享的 “ 结论先行”方法，让自己的讲话“重点突出、表达清晰有力”呢？

学习者案例分享：（请每个组员都尽量表达一下）

Simon ： 如果是我来主持开会，首先，我要根据情况，确定开会的目的和主要内容，列出提纲并提前发给与会者让他们准备相关内容。确定开会开始结束时间。开会时到每一步都先确定该环节的目的。强调目的少说废话大道理。解决完一个问题就下一个。

 总结 ：

感谢Simon的分享。我们认识到高效表达非常有说服力又不浪费时间。

好了， 今天的分享就到此结束了。希望本次的分享对大家有帮助，并能在以后的生活工作中经常能使用这个技巧。谢谢！