（接上文的图书介绍）

【解决】那要如何巧妙的向他们展示自己的优点呢？我今天为大家带来的这个方法选自《逆向管理》这本书中关于“扩展你的自我概念”这个小章节里。这本书它突破了传统思维方式，提出了“先行动，后思考”的新理念，向我们阐释了在持续性的个人发展过程中，外在表现比内在认知更重要的原因，并提出了一些实用且易操作的方法来提升个人领导力。

【主题】那到底如何通过故事让对方发现自己的优点。在这个片段中作者提出了一种新思路，用讲故事的方式让别人认可自己的某个能力，具体的方法是什么呢？好我们先来阅读下这个片段。

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【学习目标】在跟随我完成本次ria现场学习后，学习者能够运用“讲故事法”，在闲聊时向他人展示出自己的优点。

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【片段R】

奥美集团前任CEO夏洛特•比尔斯给出了一个极佳的例子来说明这个问题。她曾指导过的一个管理者玛利亚把自己看作是一个“非常关心周围事物的人”。这个自我认知来自于玛利亚需要牺牲自己去照顾她那大家庭的经历。但是，夏洛特告诉玛利亚说，她的这个故事和自我认知阻碍了她前进的道路。这个故事将她的形象限制为一个友好的、忠诚的团队成员及和平保卫者，而不是一个能承担大型任务的领导者。于是，夏洛特和玛利亚一起寻找玛利亚人生中的另一个关键时刻——年轻的玛利亚离开家在世界各地旅游了18个月。这个故事里体现出的勇气，更能让玛利亚看上去有能力领导她的团队。最后，她得到了晋升。

丹•麦克亚当斯（Dan McAdams）把他的整个职业生涯都花在学习一生中的重要事件上。他说一个人的身份是“一个内在化且不断进化的故事——来源于过去、现在和未来”。他所说的并不仅仅是学术用语，而是说你要相信自己的故事，并将其内在化，但是它会一直根据你的需求而发生变化。当你的目标改变时，你的故事也应该随之改变，这样的话，你的故事才能与你新的目标相关，从而赢得观众的共鸣。你不是去编一个小说，而是选择性地讲述那些对你产生影响的故事。这就是为什么视情况修改自己的故事在前进过程中是非常重要的一部分。

读完的小伙伴举手示意下，嗯好大家都已经阅读完毕了。我来给大家做个讲解。

片段告诉我们，为自己代言的故事经历要匹配自己当下的目标、发展需求。

【举个例子】

我先给大家讲个真实的故事，之前有次拆书活动，一位参与者和我说他去参加团队赛制的毅行比赛，中途他们一个组员脚扭伤了，如果他退出比赛等于直接宣告失败。于是他们轮流或搀扶或背他，最终一起完成了比赛，当然结果是最后一名。他说当时是希望和我们表达的是他具备很棒的毅力。我告诉他，交谈中我感受到其实是他的团队精神。

【易混淆概念】

我们要明白一件事，讲好故事和讲好你的故事还是有很大区别的。

讲好故事，是指故事具有跌宕起伏的故事，讲述时注意语音语调，面部甚至肢体语言的使用让故事精彩，而观众的精力往往聚焦在情节的精彩度上。

讲好你的故事，这里的核心是你，而不是故事。也就是要讲述的故事是围绕你想展示的优势在推进的。你的优势是如何对结果产生的影响的部分才是重点。

就如开头说例子，他绘声绘色的给我讲了毅行的故事，他想展现的耐力与坚持被庞大的情节和人物所掩盖，我只看见了团队精神，这就变成讲了一个好故事。

【过度词】那么到底怎么样选择故事经历，现在我们进入i环节 ，由我来带领大家学习如何具体的用讲故事的方式让与自己不太熟悉的人“发现”到我们身上的某些特质或优势

【I步骤】

1、挑选经历，把自己遇到的特别的经历在平时写下来；比如坚持夜跑，完成了多少次马拉松，如刚才案例中的那场毅行经历；这一步比较难，所以要经常回顾自己的经历，去复盘各个经历环节上你付出了什么，对它的影响力是什么，你又收获了什么。它可以帮助你对经历做出挑选。

2、提炼关键词，对这些不一样的经历故事做出提炼，使用能体现自己某些才能、特质、精神的词语，比如团队精神、毅力、领导力等；这里要注意要站在旁观视角去审视它所能体现内在，避免出现我举的例子中希望表达的关键信息出现偏差的情况。

3、打磨故事，选择合适的对话参加自然把故事说给熟悉的人群听，请她们从听众角度给你反馈和建议，想想我们刚才跟着第一个拆书家的片段中那样，因为各种因素导致表达事情的人的意思和听的人理解的意思南辕北辙的现象。所以多次打磨，对内容进行调整，让故事更好的达到你希望的效果。

4、随机应变，哈哈其实就是指故事经历的选取，或者故事中突出的内容部分，随着你的需求、成长发展或者环境所需而变化，与时俱进。这里有好几位hr，hr都知道一份简历不适合投递所有岗位一样，需要有不同侧重版本去对应不同岗位。

好了，故事准备好了，我们来了解下它适合什么情况下使用吧

【适用边界】

所以在你希望对特定人群展示展示自己某方面的特质，或具备某些优势时可以采用这个方式。这个方法特别适用于在和客户、领导、同事、新朋友，特别熟悉了解你的人不包含在这，因为他们太了解你的特质了，反而会弄巧成拙。

接着与他们在比较轻松的场景下交谈，借用一些生活话题引出自己的故事来吸引对方主动发现故事中所要展示的特质。记住，是由对方在你讲述过程中能主动感受到这些亮点的存在，而不是你告诉她这个经历是为了证明你具备了什么优点，因为你直接说我具备xx能力，因为我曾经发生过吧啦吧啦的故事，或者我有一段什么什么经历，你看我是不是很如何如何，那就回到了我们最初说的问题上，对方只会礼貌微笑，并不能让他因此对你产生一些新印象。也因此这个经历故事的阐述方式很重要，且一定要真实存在。

【预防异议】

你可能会说交谈时想要的话题引出很难，这个涉及到两个方面，经验积累，多次尝试来锻炼自己的话题能力，可以找朋友多练习。

另外，如果发现这个技巧上始终运用不好，那你需要学习阅读一些谈话沟通技巧方面的书籍来提升自己这方面的能力了。

好，听我说了那么多，我们现在换个方式。前面的拆书练习都是自己去设想以后怎么做，但并没有实际练习。那么我们现在做个游戏来让自己使用一次这个方法。

【A3 编剧本（有人物、起因、经过、结果的对话）】

相信大家经常需要在生活、工作中向她人到展示自己优点的情况，比如在年末聚会上认识了心仪异性，或者你最近认识了一个潜在客户，又或者是公司新来了位领导……等等类似的场景。为了到时候我们可以正确使用，接下去我们各自模拟想象一个自己会遇到的场景。

现在你是自己的情景剧的导演，用你此刻想到的场景设计一段有对话的剧情。

你会在什么场合遇见了谁，你需要让他发现你的某个特质。巧妙的用你的故事让他发现你的优点。

嗯，对谁和你、为啥在那里，你们的具体对话。把关键词写在便签上，一会儿找个小伙伴来分享

（唠唠叨叨：你希望她发现你的什么闪光点呢？能为你在他心中的形象产生一定影响力的那种哦。）

（询问沉思的学习者是否需要更多解释与帮助，大家基本表示没有问题）

好时间到了，那我们请许超来分享下他的故事，好像很棒的样子。

许超分享：

故事背景么，年底了企业里确实会有许多岗位机会，我想换去销售岗位，所以我需要让老总认可我是可以胜任销售岗位的，具备销售的特质。所以我们在和老总在轻松环境下聊天时和他提到旅游，之后提起自己背包旅游的一段经历。在中巴边境，徒步中想要搭车，那个地方刚好坑坑洼洼，路况很差，是不太会有人搭车的路段。我用着搭车手势（比划出赞的手势），一个多小时都没一辆车愿意停下带我。我想这样下去不行，需要想点办法。于是我求助附近的老乡，一群当地人陪我站在路边，很快，才几分钟就有车子愿意带我了。

我希望这样和老总讲完后，他会觉得我是个遇到问题懂得借势去化解的人，头脑灵活。具备了一个好的销售的特质。

（带领大家鼓掌，感谢小伙伴的分享）

【点评与反馈】

好，谢谢许超的分享，很棒的剧情。嗯在这里许超用了一个故事来说明自己具备做为销售人员的一些特别优势。也记得要在轻松环境下巧妙的去引导到这个话题上。

嗯记得在和老总沟通时要先打磨下故事，找朋友先试听几次，把它变得更加柔和完美。让领导能很快get到故事中你想展示的优点。

【结束语】

我们再来回顾下讲好你优点的故事的方法：

1、挑选经历，2、提炼关键词，3、打磨故事，4、随机应变。

希望大家在年底的各种场合把它马上用起来，给自己在别人眼中多加分。

谢谢大家。