互惠原理通过两条途径来实现相互让步。头一条很明显：它迫使接受了对方让步的人以同样的方式回应；第二天尽管不那么明显，但更为关键；由于接受了让步的人有回报的义务，人们就乐意率先让步，从而启动有益的交换过程。
由于互惠原理决定了妥协过程，你可以把率先让步当成一种高度有效的顺从技巧来使用。这种技巧很简单，一般叫做“拒绝-后撤”术，也可以叫“留面子”法。假设你想让我答应你的某个请求，为了提高获胜的概率，你可以先向我提一个大些的要求——对这样的要求我保准是要拒绝的，等我真的拒绝这个以后，你再提出一个稍小的要求，这个要求才是你真正的目标。倘若你的要求设置巧妙，我会把你的第二个要求看成是一种对我的让步，并有可能感到自己这边也应该让步，于是就顺从了你的第二个要求。

拒绝后撤术，又叫留面子法。为了让别人同意自己的请求，可以先提一个比自己的目标稍大，对方肯定会拒绝，被拒绝后再提自己的目标，根据互惠和视觉对比原理，就很容易达成目标。
为什么这个方法能起作用呢，因为1、互惠原理迫使接受了对方让步的人以同样的方式回应；因为接受了让步的人有回报的义务，人们就乐意率先让步，从而达成有益交换。

A1：晚上儿子看动画片，我跟他说太晚了，要去睡觉了，儿子很不高兴，就是不肯关。老公过来说，指着手机上的时间说，儿子，你看一会再去睡，好么？现在是21:35，等中间的3变成4的时候，我们再去睡觉，好么？于是儿子很高兴的答应了，还一直问爸爸，时间到了么？时间一到自己就主动把PAD关了。我和我老公经常给我儿子用的方式也是“拒绝-后撤术”。
A2：这个月要处理某经销商第二次非专卖专售问题。为了让他更容易接受必须保证哪些门店做到专卖专售、其他门店公司停止引流和服务的要求，我准备先按合同内容跟他谈取消授权，他肯定会不同意，然后我再跟他谈公司的期望，他就比较容易接受了。