开场： 学习目标：在跟随我完成本次RIA现场学习后，学习者能够学会在表达的时候用SCQA讲故事的方法吸引对方的注意。2.大家好，我是吴印梅，现在是一名一级拆书家。在正式开始今天的拆书之前先和大家介绍下今天要拆的这本书《结构思考力》，作者是李忠秋老师，他是结构思考力提升的开创者，为众多的500强企业提供过结构思考力的企业培训。
其实说其这本书，很多人都会想起《金字塔原理》，相信很多人都听过《金字塔原理》这本书，结构思考力的核心就是来源于《金字塔原理》，不过这本书里用的案例都是中国版的，可以说算是中国版的《金字塔原理》。而且里面还添加了作者多年来做结构思考力内训的经验案例，因此相比于《金字塔原理》，这本书更适合中国人的阅读，通俗易懂。因为国外的书翻译成中文，存在着文化的差异，及作者个人理解的偏差。
不知道你们在生活中有没有发现这样一个现象，明明一件很简单的事情，有些人在那里叨叨叨叨了半天，最后听者不耐烦的问他：你到底想表达什么？而另外一种人呢，三句话就能说到点子上。这些情况都和说话者具不具备结构思考力有关系。本书就是教我们怎样在表达的场合，比如说像是培训，向领导汇报工作，演讲....场合用最短
初步设计:完善序言的基本要素
序言的讲故事结构包含4个要素:S是情景、C是冲突、Q是疑问、A是回答(解决方案),为便于记忆称为SCQA。情景就是一个大背景,冲突是在这个背景下发生了哪些变化后的问题,疑问是如何在这个背景下解决这个问题,答案就是解决问题的方案。下面的练习就是一个特别标准的序言结构,它的四个要素分别对应如表2-6所示。
从我行实行企业业务专营模式以来,业务实现了快速增长,但小企业客户资金自身平衡问题成了制约业务进一步发展的瓶颈,如何实现我行企业业务的可持续发展?我部计划面向客户推介×××产品,实现业务联动、多方共赢。
表2-6序言的基本要素
S（情景） | 从我行实现企业业务专营模式以来，业务实现了快速增长 |
C（冲突） | 企业客户资金自身平衡问题成了制约业务进一步发展的瓶颈 |
Q（疑问） | 如何实现我行企业业务的可持续发展 |
A（回答） | 我部计划面向客户推介XXX产品，实现业务联动，多方共赢 |
S(情景)需要让对方产生共鸣,必须让对方听完以后产生一种“对对,你说的没错”的反应。只有情景被认同了故事才能够继续发展。
C(冲突)是打破开场时给对方的安全感,确认面临的问题。
Q(疑问)是从对方的角度会关心的问题。
A(回答)是基于这个问题我给你的回答。这就是序言结构的构成。序言的主要作用是在没有出中心思想之前,用来提醒对方关心一个疑问,从而引发对方的兴趣,而这个疑问的回答就是你要表达的中心思想。
大家都看完了，那我们现在来回顾下这个片断。
这个片断主要是讲了讲故事的4要素：SCQA。
S是指情景，这种情景是可以引起对方共鸣情景
C是指冲突，也就是现在面临的问题
Q是指疑问，是指对方关心的问题
A回答，是指基于上面那个Q给出的答案。
举个例子：今天我要想向你们推荐《结构思考力》这本书,用SCQA讲故事四要素方法就是：
首先，先讲Ｓ（情景）：我有一个朋友小A，它是一个培训师，哇塞，他可厉害了，在台上口沫横飞，言之有物，深受学员的好评。
第二步讲C（冲突）：但是你们知道吗？以前小A不是这样的，他之前说话老是讲不到重点上去，说了一堆，最后对方很奔溃的问他，你到底想说些什么？说重点好吗？
第三步说Q(疑问)：你们知道小A是怎么变的这么厉害的呢？
最后给出A（答案）：因为他看了李忠秋老师《结构思考力》这本书，这本书就是专门讲说话，演讲的时候怎样去表达有条理，让人家喜欢听，愿意听的。
大家可以想想，用这个讲故事的SCQA四要素法有哪些好处呢？可以引起对方的兴趣，愿意听下去，有了解下去的欲望对吗？
如果不用SCQA法，我就是给你们讲，今天我要向你们介绍一本书，李忠秋老师的《结构思考力》，这本书就是教我们怎样思考清晰，表达有力的。你买一本吧。你们什么感觉？是不是觉得这句话很平淡，没什么吸引力的，听过就忘了，对吧？至于书嘛，我家里还有很多呢，谁知道这本书怎么样，以后再说吧。
这种SCQA讲故事的方法适合在任何表达的场合。
我们大家现在用刚刚学到的SCQA四要素讲故事法来做一个演练，大家注意听题目：小丁和小王是非常好的一对朋友，小丁想约小王下周日一起去爬山，但是小王他不想去爬山，他想约小丁下周日能陪他一起去参加拆书帮的线下活动，现在我们按照刚才的分组，一个人扮演小王，一个人扮演小丁，用今天学到的SCQA讲故事法，先讲一个情景S，再讲C冲突，然后讲Q疑问，最后讲A答案。小王要怎么和小丁讲，才能引起小丁的兴趣，来参加拆书帮的活动？按刚才的分组，一个人扮演小王，一个人扮演小丁，大家两两对练下。大家可以先用2分钟的时间在纸上写下，等下再和组内成员一起分享下。等会我们再邀请1个组现场演示下。
案例：
第一组分享者：
A：“小丁，我知道你是一个非常爱学习的人。”
Ｂ:是的
A：明天拆书帮有一个特别好的活动，你想不想了解一种学习方法事半功倍的，而且是拆书帮大牛小Y老师来讲，这个人出场是很不容易的，还是免费的，爬山以后机会非常多，但是听这种大牛讲拆书是非常难的，你能不能放弃，和我一起去参加拆书活动呢？”
Ｂ：可以，但是我想了解下拆书帮这个组织，是一个什么样的形式。
第二组：
A：小王，你知不知道四川妹子为什么这么漂亮？人家腿细身材好，皮肤又白，知道不？
B：这样啊？
A：而且多爬山，腰也好了，肾也好了，那这周六我们去爬山好不？
B：考虑下，不过我挺高兴的，你会约我去爬山，我最喜欢约你一起玩了，可是我这个周日有一个非常重要的学习活动，你说的妹子那里也有，我就很纠结，不知道该怎么办？要不这样，你和我一起去学习。
A：你看我这个农民工的气质，去读读书吧，感受下学习氛围，有助于我的修养的提升。但是爬山有很多妹子，这个真是纠结啊。
B：你说你是跟一个爱爬山的妹子玩呢还是跟一群颜值高，智商高，学习型的妹子玩呢？
A:那还用说，肯定是颜值高的，要不拿照片出来比下，哪个颜值高去哪个。
总结：刚刚有些地方没有解释清楚，因为ＳＣＱA并不是你一定要去说服对方，其实ＳＣＱＡ的目的是为了吸引对方的注意，他愿意听下去，因为一般在演讲的时候，刚开始时候人都没啥精神，因为前面都讲不到啥精彩内容，大家都知道精彩的内容一般都在中间或者后面，前面的状态都处于昏昏欲睡的状态，这个时候你用SCQA法讲故事，大家都知道讲故事是一个很好的销售方法，很容易引起对方的兴趣，愿意去听你接下去后面的内容，所以我觉得他们俩有一点比较对，你可以用这种方法说服我，我也可以用这种方法说服你，最重要的是你要学会用这种方法。
因为今天的时间比较有限，我就不请人一一分享了，回去之后可以再演练下，比如说你跟你女朋友吵架，你女朋友不愿意听下去，你可以用这种方法，先去讲一个故事，引去她的注意，再去讲你接下来的内容。这种SCQA法适合任何场所，主要目的就是为了引起对方的注意。
好的，今天到此结束，谢谢大家。
