拆解书籍：《高效能人士的七个习惯》〔【美】史蒂芬.柯维

拆页1时间计划：场景法【2分钟】+R【1分钟】+I【6分钟】+A2【6分钟】=【14分钟】

拆页2时间计划： A1量表【3分钟】+R【2分钟】+I【6分钟】+A1【3分钟】+A3微行动【20分钟】+A2【4分钟】+结束语【1分钟】=【39分钟】

总计时长【50-60分钟】

打招呼、分组及场景法·介绍书籍【2分钟】

□学习者场景介绍法中，能够清晰辨别出事件、提问、影响和解决4个步骤

各位伙伴：大家好！我今天的拆书家果莉，今天将和大家一起学习的知识是“高效能人士”的相关内容。为了方便今天的学习和讨论，我们分一下组，从我左手边开始每三人为一组，共分为2组。

场景：不知道大家有没有这样的经历：你因感冒或身体不舒服去医院看病，好不容易拖着沉重的身体又是咨询又是挂号，从12点排到下午3点还没有轮到你。但这时就有这么一二个人不自觉，在你前面插队。

提问：遇到这类事情，这时侯大家一般怎么想？效果怎么样？是不是想：怎么这个人这么没有素质？然后不大声禁嚷嚷起来，没有看到大家都在排队吗？什么素质啊？医院怎么也没有人来管理这个事情？

影响：这种心情，这种想法看起来就是本能的抱怨一下，实际上是犯了非常严重的错误倾向。如果我们把注意力一直聚焦在无法控制的事情，把抱怨当成一种习惯，结果就会是心情越来越糟，影响你的幸福程度。

解决：那么怎样才能解决以上问题呢？《高效能人士的七个习惯》这本书能帮我们辨认我们的行为当中哪些是应当摒弃的消极态度，哪些是应当坚持的积极态度。提出的思路是扩大我们的影响圈，缩小我们的关注圈，如何成为一个有影响力的人。 

R·阅读原书拆页【1分钟】

关注圈与影响圈

看一个人的时间和精力集中于哪些事物，也能大致判断他是否积极主动。每个人都有格外关注的问题，比如健康、子女、事业、工作、国债或核战争等等，这些都可以被归入“关注圈”，以区别于自己没有兴趣或不愿理会的事物。

关注圈内的事物，有些可以被掌控，有些则超出个人能力范围，前者可以被圈成一个较小的“影响圈”。观察一个人的时间和精力集中于哪个圈，就可以判断他是否积极主动。积极主动的人专注于“影响圈”，他们专心做自己力所能及的事，他们的能量是积极的，能够使影响圈不断扩大，扩张和成长。

反之，消极被动的人则全神贯注于＂关注圈”，紧盯他人弱点，环境问题以及超出个人能力范围的事不放，结果越来越怨天尤人，自艾自怜，并不断为自己的消极行为寻找借口。错误的焦点产生了消极能量，再加上对力所能及的事情的忽略，就造成了影响圈日益缩小。只要我们的焦点在关注圈，就等于是允许自己受制于外界条件，自然就不会主动采取必要措施来推动积极变化。

我们本次学习的目标：通过现场RIA学习，能够辨认（行为）自己的问题，是属于关注圈还是影响圈（界定）。

I讲解【6分钟】

□有体现出【I】环节的互动，且拆书家能精准掌控。

□对学习者的分享和提问，有体现通过向学习者提问来进行回应式反馈

对比概念与案例：

【互动】1

拆书家：大家读完了这个片段，我想问一下这个片段的关健词有哪些？

学习者：“关注圈”和“影响圈”

［回应与反馈］对的，在这个拆页，我们看到了“关注圈”和“影响圈”的定义。

【互动】2

拆书家：那么我再问一下大家什么叫影响圈？什么又叫关注圈？

学习者：我认为关注圈是无能为力，影响圈是力所能及。对不对？

［回应与反馈］拆书家：对的，就是自己关注的事情当中，力所能及，可以直接掌控的那部份是影响圈。超出自己控制范围内的事情，无能为力，就是关注圈。

举个例子：

让老板给你加薪是关注圈，还是影响圈的事情？

有小伙们说是影响圈，大家怎么看？

也有小伙伴说是关注圈，这个加薪应该是影响不了吧？

其实我们在面对我们所关注的问题可以分为三类直接控制（问题与自己的行为有关）、间接控制（问题与他人的行为有关）和无法控制（我们无能为力的问题，例如天气，环境等）。关于让老板给你加薪是关注圈，还是影响圈的事情呢？对我们大部份人来说都是关注圈的事情。因为这个是你没有办法能够控制老板给你加薪的。但对于小部份人来说，他会找老板说明给自己加薪的理由。这种情况最多也是建议，不是自己能掌控的。但如果你不关注加薪的事情，而是通过培养自己正确的习惯，个人领域的成功，积极主动的去完成各项指示任务。比如你是销售，超额完成了预计订单量。不只是关注老板是不是给你加薪，而是想着自己的目标任务的完成，这才是影响圈的事情。

（匹配例子）

□在未包含how拆页的【I】环节，涵盖了三级讲解引导的技巧：1）给出清晰的how，2）通过对比概念和匹配例子引出知识点逻辑、步骤和边界等。

【How】

所以，我们从原文当中可以提炼出如何专注影响圈的步骤：

讲解时拿出视觉卡，有助于学习者理解

1）专心做自己力所能及的事：比如我想拿到本月的奖金，但能不能拿到奖金不是我能说了算的，是需要领导的考评。我只要专心做好现在手里力所能及的事情，并且还有可以超额完成。

  2）释放积极的正能量：如何才算释放积极的正能量呢？

有二个步骤：1，积极想法和行动。比如说我相信自己能够很好的完成自己承担的工作。这时，你会觉得在工作中很有信心，并在行动上想方设法的做好工作。甚至还没有等老板下达任务之前，你就已经预测到了，提前完成了任务。

2，心存感激。比如一个女孩因为她没有鞋子而哭泣，直到她看到一个没有脚的人。她才知道感激身边所拥有的。

  3）扩大自己到影响圈：比如父母催婚，这是关注圈的事情，通过持续的善意沟通，让父母能够心悦诚服地接受我的观点，这就是扩大我的影响圈的事情。

（引出逻辑、步骤）

【预防疑异】

也许有小伙伴会说这样做都是纸上谈兵，说的容易做起来就难了。可是我要说的是一切都掌握在我们自己手里，如果你只是关注你现在的问题，而不是改变习惯，增加你个人领域的提高，那么只能是一味的抱怨，永远达不到你梦寐以求的目标。

【适用边界】

我们上面说的专注影响圈的三个步骤，他有一个适用范围，他只适用于那些极切渴望改善的成年人。比如你认为生活就这么样了，遇到点不可控制的事情，抱怨一下心里舒服就可以了。我就是要我行我素，不需要扩大影响圈，影响别人，让别人接受我的观点或是理解我。如果你有这样的生活态度，则不适用。

A2催化应用

□使用【A2】环节指令清晰，涵盖了三级催化应用的技巧：1）学习者根据指令，设计出一个包含人物角色、有起因经过结果、有对话的故事，

【编剧本指令】

请大家自己编写一段小故事，写关键字即可，要求设计出人物、情节变化（包括起因、经过、结果）和当时双方的对话等，故事要包括“专心做自己力所能及的事、释放积极的正能量、扩大自己到影响圈”这三个步骤，请大家把故事的摘要写在便签上，时间3分钟，3分钟后我们请小伙伴分享一下。

【学习者案例】

[ 起因 ]、 [ 经过和结果 ]

角色：元气少女和妈妈

剧本：这是一个永恒不变的话题，就是关于“圣斗士”被剩下来的故事。眼看就要过年回家了，元气少女的爸妈肯定又要催婚了。[ 起因 ]

妈妈：你今年多大了？现在男朋友还没有？你打算怎么办？。。。。。。。。

（那怎么解决呢？用果莉这三步骤，我给自己量身定制了一个解决方案。首先专心做好自己力所能及的事情，就是做好自己。把自己收拾的干干净净，层次档次提上去，培养自己的兴趣爱好。做个灵魂有香气的女人。这就是第一步，专心做自己的事情，专心来拆书，享受这个过程。）

元气少女：妈妈你看我身边的小姐妹为了把自己嫁出去，为了嫁而嫁，将就着过日子，更有甚者，还有离婚的，这样的生活不是我想要的。我相信现在的自己如此优秀，一定可以找到合适的对象。

(第二步：释放积极的正能量。1，不是看到身边的姐妹都嫁出去了，就自抱自弃，认为自己就是被剩下的那个了，心情不好。而是相信现在自己一定能嫁个最好的并努力行动做好现在的自己。)

元气少女：妈妈你看我现在每天过得多么的充实，精彩，没事读读书，把自己打扮的漂漂亮亮，还有一份不错的薪水，你还有什么可以担心的呢？

（第三就是扩大影响圈。我不再关注父母催婚给我带来的负面情绪，而是向他们二老展现我精彩的元气少女的一面。让他们对我放心，心悦诚服地接受我的想法和观点。）[ 经过 ]

妈妈：好像你说的也有道理，是不用让我担心了。但是，这样的时间可不要太长啊！[结果 ]

点评：

非常棒！大家先给这位灵魂带有香气的元气少女一点掌声吧！元气少女，充分运用了三个步骤来增加自己的影响圈。父母催婚找不到男朋友，是自己无法控制的事情，但我可以做好自己，做自己力所能及的事情。有一个积极的想法并付诸行动，相信那个他追寻着灵魂香气的女人，一定能找到你这位元气少女的。

结语

总结一下，我们要更多地专注于自己可以掌控的影响圈，缩减自己不能掌控的关注圈。

第一个片段说的主要是关于影响圈的理念，第二个片段是说如何让这个理念的落地，两者是递进式关系。

拆页2

A1激活经验【3分钟】

□【A1】环节的量表题清晰设置了多个选项，学习者通过自测可以了解在某一种情况下自己的表现

在开始阅读第二个的原文片段前，请大家先花1分钟的时间做一下刚才提前发下去的小测试题，根据自己的实际情况来打分，1分表示与你的情况完全不符合，6分表示与你的情况符合，请在1到6分之间进行选择。

量表

这套自测的目的，是看我们是否是一个主动积极的人。

请达到25分及以上的小伙伴举手：说明你的主动性出类拔萃，并且你一定拥有不错的影响力；

低于20分的小伙伴：恭喜你，你今天来对了。

R·阅读原书拆页

积极的做法应该是＂由内而外”地改变，即先改变个人行为，让自己变得更充实更具创造力，然后再去施加影响，改变环境《旧约》里有段约瑟的故事。约瑟17岁就被兄弟卖到埃及，成为埃及法老的护卫长波提乏的奴隶。面对这样的遭遇，任何人都难免自怨自艾，并对出卖和奴役自己的人满腔怨愤，但是约瑟却能够积极处世，专心磨炼自己，不久便倍受信任，帮助主人打理家事，掌管财产。后来他遭人诬陷，身陷囹圄达13年之久，皆因他坚持不肯出卖自己的良心即使身处这样的困境，他积极的态度依然不改，他从自身做起，时刻想着“我可以”而不是“如果”，化悲愤为动力，没多久久就掌管了整座监狱，后来又掌管了整个埃及，成为―人（法老）之下万人之上的大人物。我知道这种激烈的思维转换并非人人能及，毕竟让他人或外界条件作替罪羊要容易得多。但是人人都应该自己的人生负责，应该为自己营造有利环境，而不是坐等好运或噩运的降临。

婚姻出现裂痕的时候，只顾着揭发对方的过错不但于事无补，且这种强调“错不在我”的做法本身就证明了你是个连自己都无法保护的受害者，自然更谈不上影响对方。不断的指责不但无法使人改过迁善，反而会令人恼羞成怒。真正有效的策略应从自身能控制的方面着手，也就是先改进自己的缺失，努力成为模范妻子或丈夫，给予对方无条件的爱与支持。我们当然也盼望能感受这份苦心，进而改善自己的行为。不过对方的反应如何，并非重点所在。除了好丈夫好妻子，我们何妨试着做个好学生或好职员。如果遇上实在无能为力的状况，保持乐观进取的心情仍是上上策，不管快乐或不快乐，同样积极主动。有些事物不是人力所能控制，比方说天气，但我们仍可保持内心或外在环境的愉悦气氛。对力不能及之事处之泰然，对能够掌握之事则全力以赴。

学习目标：跟随我完成本次RIA现场学习后，能够提高自己的影响力。

I讲解【6分钟】

［对比概念与案例］在这个拆页，我们看到了应该通过“由内而外地改变”，即从改变个人行为开始，提升影响力。

1、［举例］举个例子，我曾经天天跟自己儿子说放学后先把作业做完，然后再去吃东西，和打游戏，天天说都成了碎碎念了，没有任何作用。静静思考了一下，我发现自己身上也有这样的毛病，比如说拆书写逐字稿吧，想写逐字稿前看到一大堆的衣服，是不要处理掉，再写，处理完了，又饿了，需要吃点东西，我非拖到最后一刻才开始。而且在说儿子的时侯自己手里也是在刷着手机。意识到这一点后，我开始进行改变只要是儿子在家的时侯，我总是手里捧着书。渐渐地发现他回到家看到我没有玩手机，他也开始认真写起作业了，写完作业也会捧着本书看了。我发现我改变自己，以身作则，比下命令效果大多了。

2、［How］最关键的问题是，“改变个人行为”，怎么改变？既然要改变，无非就是两个步骤：

1）减少不利于提升影响力的行为；

2）增加有利于提升影响力的行为。

但原文中并没有告诉我们哪些属于有利于提升影响力的行为？哪些是不利于提升影响力的行为，我也不知道。但我们有这么多的伙伴在，集体的力量是强大的，集中大家的智慧，我们一定可以找到答案。下面进入微行动学习。

A3微行动学习【20分钟】

1、首先，我们明确一下目标—定义哪些行为是“哪些是不利于提升影响力的行为”、“哪些是有利于提升影响力的行为”；

2、试问，以脚步长老为例，哪些人可以影响脚步长老的？就是改变他的意愿或行为的人

（他的妈妈、老婆、儿子、老板、房东、同事、做地铁的那些人，或者像我们这样的拆书家……）

3、请问，这些人当中，哪些人是脚步长老主动愿意被对方影响的，哪些是被动地、不太情愿被对方影响的？那么什么是主动影响呢？就是心甘情愿的愿意被对方影响的。（主动：妈妈、儿子、老婆）

（被动：房东、老板、做地铁的那些人）

4、那么接下来，请各组内部讨论：被动影响的人当中，他们用什么行为影响我时，会让我觉得不情愿被他影响。每组当中，有1人做记录员，把这些行为的关键词记录在便签上。5分钟时间

5、请小组代表讲解一下组内的成果。1分钟 借助现场白板呈现

（第一组：命令、权威、负能量）

（第二组：强制、命令、威胁）

6、这些行为实质上是在用什么影响别人？如果提炼出一个词，这个词就是“权力”性影响力；如果老板说了这句话：“你是老板我是老板？”这就是在用他的权力在影响我们。是我们所不太情愿被他影响。

7、接下来，请各组内部讨论：主动影响的人当中，他们用什么行为影响我时，会让我心甘情愿被他影响。每组当中，有1人做记录员，把这些行为的关键词记录在便签上。5分钟时间

8、请小组代表讲解一下组内的成果。1分钟借助现场白板呈现

（第一组：爱、关爱、安全、关心）

（第二组：诱惑、利益、情感、关心）

9、那么这些行为实质上是在用什么影响别人？如果提炼出三个词，“关心、情感、诱惑”，统称为“非权力”性影响力。

10、所以，总结一下，我们要减少用权力去影响对方的行为，增加用关心、情感和能力去影响对方的行为。

好，大家的智慧是强大的，这是我们大家一起讨论总结出来的办法，谢谢大家。大家给自己一个响亮的掌声吧！

A2催化应用【4分钟】

□使用【A2】环节指令清晰，涵盖了三级催化应用的技巧：2）学习者可以根据指令，写出自己未来的一个具体的要做的应用（不如：某个特定任务、和人分享、事后复盘或找人陪练）

［特定任务］

了解方法和工具并不难，难的是怎么去用它？咱们先从简单的做起。

目前你生命中最重要的人是谁？和他沟通一件需要你影响他的一件事情。尝试今天我们共同讨论出来的方法：我们要减少用权力去影响对方的行为，而用非权力的行为增加用关心、情感和诱惑力去影响对方的行为。来试试看提升我们的影响力吧。

［小伙伴分享1］：

我妈妈每个月都会给我一些生活费。下次再向妈妈要生活费的时侯，我可以这样表达：“妈妈，我知道你上班很辛苦，你可要多注意一下身体啊。我这么大了，还在找你要生活费，我争取尽早找到一份好的工作，到时第一份工资就拿来孝敬你。”而不是觉得自己是妈妈的女儿，我有权力问她要钱。没有从关心她，情感上去影响她，让她可以开心的给我生活费。

［小伙伴分享2］：

我让儿子上培训班，基本上都是命令和威胁的口气。你必须去上培训班，不然以后游戏别想再打了。我是妈妈，你必须听我的。其实下次我还可以这样做：减少用权力去影响孩子，多增加关心，情感。1，关心：你可以告诉妈妈你为什么不想上培训班吗？你有什么事情都可以告诉妈妈的。2，情感：你是知道的，妈妈是最爱你的。3，诱惑：你看你这次考试成绩并不是很好，上培训班可以提高你的成绩，这样妈妈还会奖励给你买最爱的那双弹簧鞋子。用关心和情感而不是权力我是妈妈你就是要听我的，这样来影响孩子。最终达到让孩子心甘情愿的上培训。

总结：我们的拆书就要结束了！今天我们学习了二个拆页，第一个拆页学习了关注圈和影响圈的理念，来辨认自己的问题，是属于关注圈还是影响圈。第二个拆页通过大家的头脑风暴我们要减少用权力去影响对方的行为，增加用关心、情感和诱惑去影响对方的行为，以增加有利于提升影响力的行为。

最后衷心祝愿大家早日成为一名，具有非凡影响力的高效能人士，谢谢大家，这就是我今天的拆书！