大家请用2分钟的时间阅读拆页。读好后可以抬头示意我，谢谢。

【学习目标】在跟随我完成本次RIA现场学习之后，学习者能够用演绎法的三个步骤，让表达更有说服力。

我会花几分钟时间围绕着3个你关心的内容来介绍演绎法：

第一，为什么要学习演绎法？也就是我选择这个拆页的原因，它的学习价值在哪里。

第二，什么是演绎法？

第三，如何在工作和生活中运用演绎法？

先来说第一为什么要学习演绎法，拆页的开篇就说了，一个工作年限和阅历都不是很深的咨询顾问，面对一位久经商场的老总却能表达自如赢得老总的信赖，而职场当中有多少人一见到领导就紧张，汇报工作的时候会语无伦次。为什么会有这样的差别？原因在于一名优秀的咨询顾问经过良好的思维训练，他语言表达的特点一定是有理有据，让你觉得他有非常理性的思考过程，老总才会为你的结论买单。这种有理有据的理性沟通，就是演绎法最大的特点和价值。

接下来我们来了解什么是演绎法。从字面上去琢磨一下，它具有”表现、铺陈“的意思，拆页就提到了可以用”大前提-小前提-结论“这种三段式的模式来呈现，就是从一些前提推导出结论的过程，可以看我的这幅图：

大前提是指大家都已知的、普遍的原理，小前提是指对这个领域中个别事实的描述，而且小前提一定要与大前提有关，结论是从大前提这种普遍的原理推导出的、对于一些个别事情做出的新判断。比如书中举了一个无比简单通俗易懂的例子：人都会死，苏格拉底是人，所以苏格拉底会死。有的人要问了，为什么不开门见山表达观点呢？这就是演绎法的一个适用边界，有些时候你直接说结论没有办法得到对方立刻的认同，比如对方会有陌生感-她对你说的这个领域不熟悉，还可能会有疑问-会有一堆为什么等着你，甚至会有反弹-第一反应是不认同你，这个时候，你就需要做这种铺垫，增加一些说服力，让你的结论有理有据。

由于演绎法的适用范围真的太广了，今天20分钟的时间来不及面面俱到，所以我帮大家聚焦一类场景进行学习演练，也就是当你向别人做推荐时，可能是推荐人（你自己和别人），也可能是安利物品、方案等等，刚才的三段式是演绎法的结构，我把它细化为如下的行动步骤，便于我们进行实操，可以看我的这幅图：

【细化步骤并举例】

第一步：说出对方的详细要求；

第二步：说明自己（被推荐者）的特点，这些特点要符合以上要求；

第三步：表明你（被推荐者）是最佳选择；

拿拆页中给出的案例来对应一下，如果你要追这个女孩，根据女孩背的台词你能推断出女孩的心仪对象就是台词里那样的，所以第一步你先说出女孩适合嫁什么样的人，这时女孩心里是认同的。第二步再说自己具备什么样的品质，这些品质要与女孩的要求相符合。第三步再说女孩适合嫁给他。这样的有铺垫的叙述过程就比直接说让女孩嫁给他更加容易被接受，不会那么突兀。

下面我将大家分成两两一组，进行一个组内演练。演练的场景是这样的：这是一个面试现场，一个人扮演应聘者，另一个人扮演面试官，面试官只有一句台词：请阐述一下我们录用你的理由是什么。这时请应聘者在1分钟之内用刚才学的演绎法的三个步骤来回答你的应聘理由。然后交换角色再次演练。以下是该岗位的招聘简章，在开始演练之前大家可以有1分钟的时间准备，准备好的小组就可以开始演练了，请大家一共控制在3分钟以内。演练结束后我们会请一组搭档来展示一下应用的过程。现在开始。

演练完了我们能否请一组小伙伴来根据演绎法的三个步骤演示一下如何进行应聘。

小健和芳芳这组：

芳芳（面试官）：你好，能否分析一下你来应聘的理由，我们为什么要录用你呢？

小健（应聘者）：面试官，你好！我看到贵公司的招聘简章上写着招聘的这个职位主要负责两大部分工作内容，包括人事和行政，人事方面要做入离职办理、企业文化活动等工作，行政方面包括办公用品的采购和管理、行政制度的维护和执行、来访者的接待等等，我有过类似的工作经验，相信可以很快接手这些工作内容。另外我有比较强的办公软件技能，可以大大提升工作效率。而且我这个人是比较认真仔细的，作为这个岗位来说也是非常看重的素质。所以我认为我很符合贵公司的招聘要求，因此我前来应聘，希望有进一步交流的机会。

芳芳：好的，我们可以进一步考虑。

谢谢两位伙伴的展示，小健刚刚就是按照这三个步骤进行了自我推荐，表明自己是这个岗位的最佳人选，他的语言有理有据让面试官觉得是经过思考的，所以面试官最后愿意和他进一步交流。

其实想让你的表达有说服力，可以有很多种方法，而今天学的演绎法是其中很基础但是应用很广的一种，它的特点就是让你的表达很理性，有理有据。感兴趣的伙伴可以不断探索、多多练习，我们可以不断交流和成长。谢谢。