接下来请大家用1分钟阅读拆页，如果读完了可以给我一个眼神示意。

我先简单介绍一下教练技术的背景。教练技术这个词最早来源于体育，在上世纪80年代的美国，“教练”被引进到企业管理领域，然后管理教练技术诞生了。管理教练是一个启蒙者、激励者、支持者和陪伴者。与传授知识、将答案告知于人的老师不同，教练通过有设计的提问来引导客户自己寻找答案，发掘自己的潜能，激励人们最大限度地发挥价值。但有的时候，对方由于自己的经验、知识、视野有限，暂时没有想到答案，这个时候教练可以采用中国菜单法，与客户一起头脑风暴出更多选项。中国菜单法不是要告诉人们应该做什么，而是列出一些选项，让人们看到有哪些可能性，从中做出选择，或者“抛砖引玉”启发对方想出更适合自己的方法。

【How-细化行动步骤】

根据拆页原文以及书中的案例，我把“中国菜单法”细化成具体的三步：

1、列出清单。列出至少3个可能选项作为参考，你可以这么开头：“处在你的这种情况，有的人会这样做，有的人会那样做。”

2、询问选择。你可以这么问：哪些方法可能会对你有用？或者你还可以问：对你来说，最好的方法是什么？

3、抛砖引玉。进一步问：你还想到什么了？通过这个提问让对方进一步探索答案。

【不这么做的坏处】

有人可能会有疑问，为什么要用中国菜单法，而不直接给出建议呢？回想一下你以前给别人提出建议，告诉对方“你应该怎样”，对方通常会有两种反应：找理由拒绝，或者遵从这个建议。第一种情况，直接给建议可能会激起对方的防卫心，引发辩论或解释，对方会找各种理由去反驳你，说“你这个方法没用”。第二种情况，人们照你建议去做了，如果没有起作用，那么他很可能会指责你，如果起作用了也会归功于你，他们把责任都推到你身上。教练相信，人们本来的样子就很好，人们内在已经拥有实现目标所需的资源。所以，教练用中国菜单法告诉你有哪些可能性，但是选择权还是在你手上，你要为自己的选择负责。不是有句话说嘛，自己选择的路，跪着也要走完。

【举例】

我举一个自己的例子。有一次我的一个女性好友问我：“我感觉现在圈子好小，没有机会认识新朋友，我怎么才能遇到Mr Right？”之前我们也讨论过这个话题，我给她提过一些建议，但是她并没有采纳。这次我决定用中国菜单法来回应。我说：“有几种方法你可以参考：你可以想想你期待的另一半具有哪些关键特质，告诉你身边的朋友帮你留意；还有，你可以参加一些线下活动，比如读书会、拆书帮，认识一些有共同兴趣的朋友；或者，可以尝试相亲交友网站，我自己就是通过网络遇到我老公的。你觉得哪些方法可能会对你有用？”好友回答：“我喜欢红酒，或许我可以去参加一些红酒品鉴会。”我继续问：“太好了！你还想到什么？”好友说：“相亲网站我担心骗子太多，不过我经常逛豆瓣，通过豆瓣小组和同城活动也可以认识朋友，主要是我自己要更主动一点。”你看，通过中国菜单法提问，好友自己找到适合她的方法，而且真的愿意去尝试，效果是不是比直接给建议更好呢？

【适用边界】

当然，中国菜单法不是万能的，它适用于对方目前遇到一个比较复杂、不知如何下手的问题，而且他希望得到你的建议。如果问题比较容易，比如“投简历一般上什么网站”，或者对方其实只是跟你倾诉并不需要你的建议，这时就不适用了。

接下来我们一起现场练习，两个人一组进行角色扮演，一人扮演教练，另一人扮演被教练者。教练要用刚刚学到的“中国菜单法”三个步骤来完成教练对话流程，给大家3分钟的时间，一会儿我会邀请一组小伙伴当众进行角色扮演。

【角色扮演】

被教练者：请你告诉我，怎么样能学好英语呢？

教练：为什么你想学好英语呢？

被教练者：我们部门一个同事前段时间跳槽去了一个世界500强外企，薪水翻了一倍！太羡慕她了！我觉得她的能力和我差不多，就是英语比我好！除了工作上的提升，学好英语我就能轻松和外国交朋友，出国旅游也没有困难了。

……（自由发挥）

【学习者案例】

A：你说我英语怎么办呀？我怎么才能学好英语？

B：我这里有三个方法可以帮助你提高英语，你看看哪个适合你：首先第一个我们可以从兴趣入手，比如看美剧、听英文歌，把你的兴趣调动起来；第二个我们可以参加线下学习，报一个培训班，比如英孚，抱团学习这样可以进步快一点；第三个，线上线下相结合，在家自己看美剧，同时也报班学习。你看看这三个方法有没有帮到你？

A：我觉得看美剧方法挺好的。因为我之前学英语就想着背单词做题，很枯燥，没有兴趣，学不下去，但是如果看美剧我就愿意学下去了。

B：你还想到什么吗？

A：我们公司有几个外国同事，下次我可以主动去和他们交流，练练口语，也交个朋友。

B：太好了！

结语：

今天我们学习了“中国菜单法”，通过三个步骤：列出选项、询问选择、抛砖引玉，给对方可选项，而不是直接给建议。我的分享就到这里，谢谢大家。