I拆书家讲解引导（预防异议：预先设想异议，异议解决方案详见讲解）（3-4分钟）

这是一个特别任性的原文片段，估计是有史以来最短的原文片段了。现在我们来开始看图说话，大家认为左边那张图表示的是什么？（折线统计，任务进度，现状）对，大家都说的特别对，但是我们光看这一条线，可以看到团队的实际进展情况，但你能看出与预期相比是超前了还是落了么？通过这张图只能看到我们做了什么，做到了什么程度，根本看不到我们与预期的差距和要努力的方向，还有我们要做什么。这种形式只是单纯的记录了我们已经做了什么的指标，就叫滞后性指标。与这种情况类似的还有什么大家能想到的滞后性指标？对，打卡。与他相对的是引领性指标，即可以衡量你或你的团队必须做的，对达成预定目标有着最重要作用行为的指标。

就像第二张图，就不仅可以看出团队的进展现状，还能直观的看出整个团队的情况与预计计划相比其实是落后的，就能针对现状快速的制定出后边发展和改进的方法。像图二这种方法，就叫激励性记分牌，我们要超越的就是山羊。

我总结了一下击败山羊，建立激励性记分牌的方法。

第一步，明确你的目标。

第二步，确定你的山羊，也就是预计计划，引领新指标。这是最重要的一步哟，因为他是你激励自己，进行细行比较的基础。

第三步，记录实际情况，加以对比。

（预防异议）其实这个方法的根本目的是为了能通过清晰、简单、易懂直观的方式激发大家超过山羊，超过预计，获得最终的胜利。所以值得注意的是这个激励性记分表，一定简单易懂，清晰明了。还有就是要是要有引领性指标。引领我们下一步的行动。（预防异议）这么说可能有点抽象，我来举个栗子吧。

夏天来了嘛，个人常规减肥要开始了，我不喜欢特别剧烈的运动，所以决定每天走路一万步减肥。我上个月都是用的打卡的方式，走完一天勾一天，但是坚持没几天就放弃了。看完这个片段以后我改成了击败山羊，我在卧室挂了一个记分表，上边写着日期、当天要走的步数,也就是要击败的山羊、实际走了的步数、共计的步数。这样我一憋就知道我走了多少，应该走多少，走多了还是走少了，还剩多少要走。现在的重点不在于是我走了多少而是我应该走多少，将已做过和应该做进行对比，激励自己击败山羊，完成甚至超过应该做的。无形中就促进我坚持下来，到现在我已经连续坚持了53天，因为这种记录方式很简单，我的父母也能一眼就看懂，也会对我起到一个监督的作用。

A2催化应用（分步催化：第一步：想一个具体的画面；第二步：请学习者规划未来如何去应用）

下面给大家三分钟的时间，想想你现在在做的事情，可能是跑步，可能是要写拆书便签，也可能是攒钱，是用什么方法记录的呢？效果如何呢？那学习了今天的方法，你怎样建立属于你自己的激励性记分牌，击败山羊？可以在拆页的背面画下来。一定要简单明了，一眼就能看明白。还要有引领性指标哟。

我看大家都画得差不多了，请小伙伴们在小组里交流一下你之前的做法，和现在的改进吧。一会请小伙伴来跟我们分享一下哦。

现场分享：

早晨六点起床

总结

最后，总结一下今天和大家分享的内容。我们可以运用三步来建立你自己激励性记分牌。

第一步，明确你的目标。

第二步，确定你的山羊，也就是预计计划。

第三步，记录实际情况，加以对比。

其中最重要的是确定预期计划，也就是你要击败的山羊。

还有两个条件来判断你建立的是不是一个正确的激励性记分牌。条件一是简单明了，一眼就能看懂。条件二是要有引领性指标。

这个方法不仅可以应用在个人身上，是我们达成某种目标。也可以应用于团队中，激发员工的斗志，让每个员工都清楚现状的同时也清楚进度是快了还是慢了，多了还是少了。以达成提升员工效率，增加公司业绩的目的。

我今天的内容就是这些，谢谢大家。