幂律分布

1895年，意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托(Vilfredo Pareto)在研究国家的贫富分布因，发现了一个很有趣的现象——每个国家的贫富都呈现出一种分布方式，少部分人占据了大部分财富，而大部分人拥有少量财富——在坐标轴上，这是一个头部严重向左靠拢，还拖着长长尾巴的分布。

用数学表达就是“节点具有的连接数和节点数的乘积是一个定值”，被称为幂律分布（下文简称幂律）。简单的说，在一个系统里，如果拥有1万元的人又10个，那么拥有1000元的人就有100个，而有1万人只有10元钱（数学晕的情直接跳过，不影响阅读）。

幂律的第一个特征，就是高度的不平均。

最通俗的表达就是“二八法则“ ”马太效应”或者是"长尾理论”。20%的客户带来80%的生意，20%的人占有80%的财富，20%的词汇表达了80%的信息……

很快，科学家陆续发现这种分布方式在自然界和人类社会处处皆是——地震爆发的频次，月球上陨石坑直径的分布，语言中单词的分布，国家人口的分布，网页点击的次数，论文被引用的次数，奥斯卡奖项的分布，全部都符合格律定律。这种分布被称为"可预期的不均衡”。说白了，不公平就是大自然的一种常态。

这种不公平的程度是远超乎想象的，美国2015年GDP(国内生产总值)是17.9万亿美元，排世界第一；图瓦卢GDP 3400万美元，排在倒数第一，相差近53万倍。1%的美国人拥有美国34%的财富。一半以上的维基百科词条是由占世界0.7%的人编辑而成的。中国也是一样，大部分人的年收入在几万到几十万元 之间，马石2016年财富増幅高达820亿元。为了避免受刺激，就不算多少倍了。

幂律的第二个重要特色，就是分形（fractual）。分形就是“一个图形细分后，每一个部分都是整体缩小后的形状”。

最常见的分形是海岸线，你在世界地图上会看到大陆板块弯弯曲曲的海岸线，如果用谷歌地图放大10倍，你会发现放大的每一段海岸线依然是这个形状；你再放大10倍，海岸线的形状都依然是相似的。同一个形状在不同大小尺寸下一再重复，就是分形。这种情况在自然界随处可见。人体的肺叶细胞和陆地上的河流流域很类似，叶片、雪花，你能看到这种分形的现象。

社会系统也是一样。城市间的GDP符合幂律，这些城市里的企业规模符合幂律，这些企业里的部门重要程度符合幂律，这些部门里的人员重要程度符合幂律，具体到一个人，做事情的投入产出比也符合幂律。

片段一目标：

在跟随我完成本次RIA现场学习后，学习者能够理解“幂律定律”，理解这一规律和趋势，在这时代的发展中对个体成长的重要性；

l  片段总结：

这个片段向我们讲述了幂律定律，以及他高度不平均和分形的特点。

高度不平均是指顶部占有绝大部分资源，并且会不断扩大；

分形是指不论你是在分布的顶部还是尾部都是由一个个小型的幂律组合而成，层层嵌套的；

幂律是属于统计学规律的一种，通过大量观察和实验总结出来的一种规律，在经济学领域、社会系统、自然界中分布特别广，我们所熟知的二八法则和长尾理论都是在幂律基础上建立的。

【根据原书中案例脉络，给出了更贴近实际的例子】

l  幂律还在我们生活边什么地方出现呢？

比如教育资源：我是萧山人，我表姐是萧山一个初中的优秀英语老师，她说她们学校的英语水平是除杭州六区以外最好的，是杭州六区里最下游的；而杭州六区的教育资源又是如何分布的呢？买过房子的人肯定知道，西湖区的房子死贵，除了西湖还有一个很重要的原因，西湖区的学区普遍很好，这就是一个个幂律的的分形；再用一个数据从学校的角度来说问题。

排名前9的优秀民办初中成绩远远好于第一名的公立初中，因为这些民办初中首先挑选走了杭州绝大部分优秀的生源，吸引和匹配了很多优秀的老师，考出好成绩，继续有更多资源投入，吸引优秀的生源，慢慢的形成了绝对的头部。这又形成了一个个学校和分数的幂律体现。

l  这种规律理解了的好处：

1.    幂律是社会资源分布的一个底层规律，你了解这个规律可以让自己处在一个清醒的位置，不被社会纷繁复杂的信息干扰心智；

2.    容易抓住事情的关键和核心；

【强调不那么做的坏处】

l  不了解这种规律的坏处：

1.    没有了解资源分配的底层规律，容易抓不住事情的关键与核心；

2.    容易陷入对“命”和“运”的无奈；

3.    容易让自己陷入“只要我够努力一定会获得灿烂的明天”，我不成功是因为我还不够努力的“鸡血”中；

【正面案例】

我婆婆初中毕业就做知识青年下乡，因为不服命运的安排，分析了下按照现状能改变命运的是读书考大学，所以工作之余努力学习，最终考上大学改变命运。

她就是掌握了哪个时代资源分配的规律（家世出身、知识学历、眼界），选择了自己能进入的头部，最终改变了自己做农妇和工人的命运（这里没有歧视），而不是陷入命运无望的无奈；

【反面案例一】

我婆婆弟弟，在重点高中读书，学习也不错，因为害怕下乡，就辍学做工人，最重要的是放弃了学习，目标安安稳稳过一生，结果40岁下岗打临时工，拮据的过日子。

他也是因为没有探索社会资源分布的底层规律，做了一些错误的决定，导致生活并不如意；

【反面案例二】

小赵，一个很有梦想的年轻人，大学毕业就想创业，因为自己学磨具加工的，所以在农村开了一个手工磨具加工的作坊，为一些大企业做配套，干了2年时间、金钱打进去了，并没有成绩。

他并没有抓住他能进入的头部，当初他可以去做电商、房产，但是他都没选，因为磨具相对轻松，其实他没有看到社会发展的短期头部，会是在互联网、房产，而不是初级机械加工业。

【HOW】

1、看看在自己身边工作或生活中有没有幂律存在；

2、自己在幂律的什么位置？

3、我准备怎么做？

   【给出了学习者可能异议的预防性讲解】

l  异议预防性讲解：

1.    当然你也会说，难道知道这个定律就能让自己有很好发展了吗？我看有的人糊里糊涂的照样混得很好啊。

是的，理解这个规律不是一定会让你混得风生水起，但是当你清楚这个时代发展的底层规律后你会比一般人容易“做少得多”，这是一个概率问题，人生是由很多选择构成的，你的而每个选择得胜算概率比别人多一点点，最终你就容易获得社会不错的回报。

     那些糊里糊涂看上去情商、智商不如你的人，混得不错，那不是更需要去研究下他        为什么成了，有哪些是时代不可复制的，有哪些是我们可以学习的，有哪些是可以        类比的机会，这不就是我们“聪明人”该做的吗？

2.    有没有人看完了之后，觉得太学术化，我知道了但没什么用，也不知道怎么用到工作实际中去。

是的，我也觉得。要把一个概念运用到实践中去的确不容易，我们在这个片段先从识别开始，只有识别才能进行下一步。从这个概念演化出来的“二八法则”、“长尾理论”，大家应该比较容易get到。比如，我们知道我们80%的业绩由20%的客户提供，那我们要花力气找出那20%的客户，不断发展同类20%客户，为这20%投入更多资源，这样就容易“做少得多”。一句话，从理解开始，到刻意注意，再慢慢为己用。

当然，我们在片段二中，有关于在这一定律下如何做的拆解。

分组：

A1：

1、 给我们每个人1分钟时间，想一下在生活中、工作中，你身边印证幂律的现象；你在这里什么位置？

2、 本小组内分享一下你想到的事情，每人一分钟；

3、 请每个小组推荐一位小伙伴，你觉得他分享的比较贴切的现象。

 {学习者分享}

 1、在我们理财公司，20%的客户为我们创造80%的利润，能获得我们最好的服务，不过肯定

没有达到我们所有服务的80%；我属于销售部门，所以部门在公司里属于幂顶，但是我的业绩和客户是属于幂尾的位置。

 2、我们公司现在拿到很多优质订单，是因为原材料成本上涨，原来世界一流公司淘汰下来的订单，反观这个规律，这部分被淘汰的是世界一流公司的尾部客户，因为竞争力优化的原因，被淘汰了下来，成为我们公司的高价值客户，如果反过来说，一家公司是选择做一流公司的尾部客户还是做一家优秀公司的头部客户，也是很重要的选择。（因为涉及到学习者公司的机密，所以这部分是学习者活动后和我讲的）

A1+：

我们可以讨论下，针对这个幂律显现状况，我们可以怎么做会让自己更容易获得成功？

 {学习者分享}

1、分析那些20%的客户长什么样？结合客户的素描和自己的优势，在自己的客户开发中，尽量开发这类客户，当然同时让自己不要饿死。

2、在争取客户的时候，也可以用幂律头部和尾部策略，向那些和一流公司在合作的客户传递观念，幂尾资源的有限性，幂头资源的充沛性，让客户看到不一样的价值。（因为涉及到学习者公司的机密，所以这部分是学习者活动后和我讲的）

                             片段二

想象两个同学A和B，因为身体素质一样好，被选到一所体校。也许就是由于选拨赛前一天B吃坏肚子，慢了一点点，A可能被选拨上了省体校，而B落选。A马上有了更好的教练，更加科学的训练和营养计划，更多的国家级比赛机会。这个时候，即使B同样努力，他们的能力差异也会越来越大。

如果A在国家队中继续获胜，成为国际比赛冠军，再回到自己的小县城看到当年水平差不多的小伙伴，一定会感叹命运弄人。其实不是命运动人，这是系统的常见机制。在复杂系统中，细小的初始值的差异，会带来巨大的不同结果。经济学界称之为“横向分配不均”，即收益和内在价值，比如智力、能力，不一定有相关性。

命运就是不公平，资源正在高度集中，但是现实世界毕竟和小糖人游戏不同，人类还有很多改命的“作弊器”。

（中间有一段关于小糖人实验的描述，在这里就省略不影响理解）

l  停止抱怨，世界就是不公平的，接受它。阶层分化是开放社会的必然趋势；

l  持续学习=扩大视野，提高效能=扩大移动能力；

l  持续关注、观察、验证高价值区；

l  向正确方向移动，爬上幕律顶部。

我们依然可以通过战略思考，改变自己的命运。既然确知一份努力在不同的位置会有完全不同的收益，既然理解世界的不均衡，为什么不主动移动到高概率的地方去？

【片段目标】

在上一个片段我们了解了幂律对我们成长与发展的重要性，那么这个片段跟随我完成本次RIA现场学习后，学习者能够理解幂律，学会幂律背景下运用不抱怨、持续学习、寻找高价值区、持续移动的方法，能够制定自己一周内如何向顶部移动的计划；

    【根据原书中案例脉络，给出了更贴近实际的例子】

案例一：

B店C店的选择，两年后的结局居然是在上海和回老家的差别。

1.    小B和小C同是一家电商公司的员工，都是从客服做起，调整岗位前都是在运营助理岗位，公司淘内系运营总监离职，对淘内系团队产生很大的变动，需要提拔一批公司土生土长培养的骨干，她们两位都被选中分别可以成为B店和C店店长。因为领导们比较看好小B，让小B先挑选想做哪个店店长。

2.    小B两年后回老家结婚生子带孩子了，小C在公司附近的上海郊区买了个小房子，成为了公司3个店铺的合伙人；

3.    那中间发生了什么呢？B店是一家直营店，好处是事情少，压力小，但是要遵守的规矩多，C店是一家个人店（做电商的都懂），坏处是压力大，比较烦，事情比较多，但是好处是可能性也大，可操作空间大；

4.    两个人半年的区别是业绩的区别；一年的区别是收入的差一半，地位差一些；两人两年的区别是收入和地位差好多，工作压力压力却是一样大，淘内的流量红利渐渐没有了，不是竞争力很强的店根本生存不下去，小B的店压力巨大，又收入不高，到了适婚年龄就选择回老家结婚生子了。

【给出了学习者可能异议的预防性讲解】

1.    你也许会说，小C怎么就不幸福了，她可能正想回家过悠闲日子呢？

我同意，这都是人生选择，我评估一个人过得好不好，都是基于他是否实现自己的额目标。我访谈过小B，她来上海发展是想在上海立足，离开老家的氛围。

2.  也许你会问，我依据这个四步法在执行的时候，发现有新的和原来预估不同的机会冒出来的时候，怎么办？

首先，恭喜你。你已经在不断寻找在幂顶，践行“做少得多”的路上了。不用死抠原来自己的计划，在动态变化中不断用幂律去分析。

【细化了原文行动建议的步骤】

 现在来到我们最关注的问题，我们在幂律这一底层逻辑下该怎么办？

1、 停止抱怨。世界就是不公平的，接受它，阶层分化是开放社会的必然趋势；

（1）    觉察。觉察自己抱怨的这种行为；

（2）    提问。我现在说这些话/有这些念头的目的是什么？为了实现这个目的除了抱怨还能干什么？

（3）    行动。停止抱怨，回到有利于目的的行动。

2、 持续学习=扩大视野，提高效能=扩大移动能力；

（1）    持续学习四步法：人事网书；

（2）    提高效能三种方法：

主动创造自己的成就事件；【我减肥的案例】

（每天写自己的成就日记。让自己有自信心，本身就是让自己更强的重要资源）

正确模仿，找到替代经验；【我减肥的案例】

接近正能量的人；【我减肥的案例】（找到在减肥这件事情上给自己正能量的人和氛围）

3、 持续关注、观察、验证高价值区；

高价值区是反直觉、需要高竞争力、可变的，高价值区就是客户最愿意买单的区域，这个“客户”包括外部客户或者内部客户。

4、 向正确的方向移动，爬上幂律顶部。

先进入你能进入的头部（你所在赛道高价值，并且你有优势的地方），去最好的城市，去最热门的领域积累资源。这里强调“你能进入”这四个字，比如现在大家都知道，人工智能、生物科技将是未来的大火行业，这些行业你都根本没有进过场，你就想冲进去，这不是你的头部。我们的头部是我们可以触及和参与的赛道。

【根据原书中案例脉络，给出了更贴近实际的例子】

l  X总的案例，他是这套方法的践行者（践行之前他并不知道）

接下来我来讲一个真实的故事，我们公司合伙人，来自农村，兄妹三个，家中赤贫；用一个情景来形容就是：外面下大雨，家里下小雨，所有盆、碗都要拿来接雨。为了让他们兄妹三人读书，已经把亲戚朋友能借的钱都借了。

现在他是公司的合伙人，资深顾问，不仅自己在杭州干得不错，而且把妹妹都带出来了，在工作3年的时候就把家里的欠的钱都还清了，工作5年的时候就为父母把老家的房子盖好，还为老丈人丈母娘把房子买好，自己在杭州也安家了。

这中间都发生了什么，我挑选几个关键点来分析下：

1、 上大学。父亲希望他去上师范中专，这样不用学费和生活费；他告诉父亲，家里的钱他都会来还的，你放心借，到了大学之后他会自己养活自己，这样他就有机会正式进入大学学习；

{持续学习=扩大视野：这里他就是通过努力的争取上大学的机会，以让自己可以持续学习，取得扩大视野的目标，从而改变命运}

2、 大学的时候通过每天送牛奶、组织其他学生送牛奶，解决自己和妹妹上大学的费用；

{停止抱怨：这个过程何其艰辛只有他自己知道，特别有一次下大雪，在早上5:00起来送奶的时候，由于太着急导致自行车倒了，基本一个月白干了，那个时候他说是“心在流泪”的感觉，他会抱怨自己的出生，只是抱怨后问自己：“现在除了抱怨我还能做什么”，马上投入到下一步工作中。}

3、 大学毕业后，当他有选择留在老家N线小县城做公务员和来杭州一家培训公司销售之间，他选择来杭州做销售；他自己说：因为杭州是个二线城市，能够让自己站得更高；为什么选培训公司做销售，因为在这家公司他能做的工作中销售的价值最高的，在这家公司能够经常有机会听到全国顶尖老师的课程，还有就是这家公司所传递的正能量氛围是自己渴望的；

{持续学习、扩大效能、不仅关注高价值区而且直接选择高价值区、不断往头部移动}

4、 后来在这家公司，他从普通销售做到销售经理、总监、分总，后来被出去和另外一个团队合作创办了另外一家公司，成为那家公司的浙江地区的老总，公司的合伙人；

{这个过程是不断往顶部移动的过程}

5、 再后来，他为了实现自己的产品观、价值观，和其他合作人一起创办了现在这家公司，算是从培训顺利向顾问转型了。

{这部分是不断往顶部移动的典范：从原来做培训产品是公开课，到现在产品是人才发展项目的顾问案，在做的产品不断在往业内的顶部移动}

l  总结X总，在他的人生历程中都在使用什么方法

我把划线部分会拿出来总结下，然后补充下以下内容：

我有时候会问他，X总，你会抱怨命运的不公平吗？会觉得为什么我要承担那么多吗？

他的回答是：其实我幸运，虽然家里穷，但是在亲戚中有一个当地首富，在我初中的时候开阔我的视野……（能感受到什么吗）

包括在日常和他的沟通中，几乎是不会感受到抱怨，他总是能看到问题的另一面，他经常会说的话：除了抱怨我们还能做什么？

【拆书家至少有一次给出了关联到原文知识点的回应或反馈】

现在，到这里我想开放2个分享名额，你可以讲讲你听到这里的感受、体会，也可以讲一下疑虑。

学员分享：

1、我觉得这个主人公永远是在价值区域选择；

2、印证一个公式：方向大于方法大于努力；

3、我们的天花板很大的状况是当初的选择决定的。

l  掌握这种方法论的好处：

1.    掌握这种方法本身能够短暂缓解你的焦虑，至少有了行走江湖的剑在了；

2.    你可以有一个地图一样对照，知道自己偏差在哪里；

3.    更加反求诸己，这个世界上唯一是你可以把握的也只有自己了；

4.    拥有了在幂律下快速成长的方法论，让自己更容易获得长胜。

【强调不那么做的坏处】

l  不掌握这种方法论的坏处：

1.    内在没有清晰的思路和时候，所有的一切都是逆风，所有的资讯只会是干扰；

2.    无法掌握个人成长的越级的方法论，一时运气好也不知道为什么，暂时失利也不知道哪里输了，不能获得人生的长胜。

【给出了学习者可能异议的预防性讲解】

1、什么是高价值区？什么是优势区？提高效能=扩大移动能力？（如果在学员提问中有我就直接解答掉）

高价值区的定义为：投入产出比最高的20%赛场；具体怎么做我的理解是升维。

高优势区定义为：实力排序在赛场序列的前20%；

提高效能=扩大移动能力：

知道+自我效能=做到。

分组

我们四个人一个大组，然后每两个人一个小组；

A1：

请现场每位学习者回忆一下，在你身上或者你看到的身边发生过的，你/TA/TA们很努力的在拼搏或者很辛苦的在生活，因为没有了解时代发展的趋势和规律，导致付出了很多，并没有获得更好的回报。

{学习者分享：公司一年前来了两个新员工，一个A、一个B，都是做行政工作，我们公司行政工作多而烦，后来又多了一个部门的行政工作，先让小A兼，小A以忙不过来推掉了，让小B做，小B觉得不好意思推，就不情不愿的接下来，做的时候也很多抱怨，整天被琐事牵扯精力，每天不是抱怨事情太烦就是追剧。小A，拒绝了多承担一部分行政工作，但是空余的时候不断学习文案写作、PPT制作等技能。

一年后，公司要升一个总监助理，结果是小A，因为这个职位很重要的一个要求的擅长文案和PPT，小B就是继续在原来岗位抱怨。}

A1+/A3:

现在请大家对照我们今天讲到的幂律下实现跨越式发展的4个方法，来重新推演下这个案例中的主人公如果怎么做会令自己有进一步发展？

1、 先请两人小组两两分别陈述下你刚才讲的案例，两人选择其中一个你们认为有代表性的进行下一轮回顾复盘；

2、 接下来组成我们四人小组，请刚才两人小组派一位代表在四人小组内分享你们刚才的案例；

3、 分享完后请四人小组投票决定你们接下来要讨论的案例；

4、 请大家用刚才我们分享的幂律下个人移动和升迁的方法来为你案例中的主人公设计一下如果时光回到以前TA应该怎么做？

5、 现在，我们在讨论下，主人公已经是目前的情况，你是他的亲人或朋友，你会建议TA接下啦怎么做；

注意：我们可以把我们讨论的方法，写在A3纸上，等下要上来分享。

          6、我们请一个组的代表来分享下你们组的攻略。

   {学习者分享：

回到当初刚入职时候的建议：

1、观察公司的重点部门是什么？哪些是自己可以涉及的？针对自己有机会涉及的岗位投入时间和资源去努力准备；

2、如果遇到要增加工作量的情况，如果有精力的情况下，建议不要拒绝，但是可以利用这个机会要求调整一些工作内容，使自己更接近自己想要迁移的方向；不过，无论如何不要抱怨；

当下的建议：

1、停止抱怨。谁都不喜欢身边有一个不停抱怨的人；

2、优化工作内容，使工作量更小；

3、开阔视野，给自己找一个提升方向性；

4、提高自己的工作效能，让自己有时间去提升能力。}

A2:

分步催化：

1、 现在请你想象一下，自己在未来的工作、生活中，会很容易遇到符合幂律定律的事情是什么？职位晋升？销售产品？选择学区？决定要学什么？或者你能想到的其他。

2、 好。现在请你根据自己刚才想到的场景，用我们这个片段中讲到的

l  停止抱怨，世界就是不公平的，接受它。阶层分化是开放社会的必然趋势；

l  持续学习=扩大视野，提高效能=扩大移动能力；

l  持续关注、观察、验证高价值区；

l  向正确方向移动，爬上幕律顶部。

四步法，为这件事做一个计划，以帮助自己更好的“做少得多”。

3、 请一位同学来分享下TA的行动计划。 

{学习者分享： 我是从事销售工作的，优质客户的开发这件事符合幂律定律在未来每一天都会在我工作中。公司将把一个大的投标项目交给我跟进，这是一个可见的幂顶，我以前没有投标经验，所以我接下的计划是这样的：

（1）两天内，把所有投标经验都仔细的梳理一下，特别是要求、我们公司的优势和劣势、有可能的竞争对手；

（2）一周内，开阔视野。请教公司内部做投标经验丰富的同事，把我的准备和请教的事情与之沟通；

（3）一周内收集竞争对手和客户的信息，制作竞争策略表；

（4）15号前向领导汇报，争取资源。

之前对这个项目不是“感冒”，现在我知道这是我移向头部的好机会。}

{学习者分享2： 孩子出生，想降低生活水平买个优质学区房让他读优质公立小学，但是今天我发现优质的私立小学是由优质的学生构成，优质的私立初中是由更加优质的生源构成，所以我未来的计划是这样的。

（1）不纠结于买个房子去读好的公立小学；

（2）分析优质私立小学的招生标准，结合孩子的特长，投入资源把小朋友往这个方向培养；

（3）持续关注几个优质私立小学的特色、与孩子的匹配度，并建立相应的人脉；

（4）在与标准的对照中，逐渐按照孩子的特点把孩子往未来学校标准培养。}

 【强有力的结语】

    在哪就从哪开始，让我们掌握自我成长方法论，共同实现跨越式发展！