理清表达思想的顺序，是写出条理清晰文章的最重要方式，而清晰的顺序，就是先提出总思想，再提出被总结的具体思想。先总后具体的表达顺序，你必须牢记。

学习目标：

在跟随我完成本次RIA现场学习后，学习者能够用自上而下的方法表达自己的观点。

请问有没有小伙伴在看一眼的情况下把上面的数字给记住的？

那接下来再看下面这组数字：WHAT：

金字塔原理是一种重点突出、逻辑清晰、层次分明、简单易懂的思考方式。金字塔结构是由一个总的思想统领多组思想。

WHY:

我们看下面一组数字：

86194523706958427310

01234567890123456789

或者：

00112233445566778899

这两行数字有没有一眼就记住的？那么同样的数字，为什么我们对于后面两排记得非常简单呢？

我们的大脑喜欢有规律的东西，并且能够轻松记住归好类的东西。无论我们的智商有多高，我们可以利用的思维是有限的。

一部分思维能力用来识别和解读我们听到或者看到的词语，另外一部分就会去找出各种思想之间的关系，剩下的则用于理解所有思想的含义。

如果尽量减少解读和归类寻找规律的时间，那我们其余的精力就可以全部放在理解含义上去了。

HOW:

那么根据拆页的说法，我们表达的时候可以自上而下地表达思想。 

1、先想主题

2、寻找支持主题的观点

3、填充素材

这里要强调的一点是，在第二步的观点和观点之间，要有一定的逻辑顺序，比如演绎顺序（大前提、小前提、结论）、时间步骤（昨天、今天、明天）、空间要素（地点、组成元素）、程度（重要、不重要）等

举个例子：

当我们自我介绍的时候，就可以采用这样的套路： 

我是一个积极向上善于学习的人

1、喜欢读书，每天会抽出一小时去阅读

2、喜欢旅游，每年都会有一次长途旅行

3、喜欢运动，每周都会跑个三次

通过读书、旅游、运动让我越来越积极向上。

这样的话就能让大家能够感受到我是一个积极向上的人。

If not

如果不是自上而下的表达，别人就不那么容易GET到你的重点了。

如果我们不采用自上而下这样的介绍，我们可能会这样说

我每天都读书，偶尔也会去旅游，平时也会去跑跑步。

大家听完之后，估计会有这样的想法，他想说明什么？

预防异议：

那有人可能会问，这种表达方式能运用到所有的表达场景吗？那倒不是哈，我们日常闲聊本来就是扯东扯西，就没必要这么规范了，这个套路大部分是用来陈述自己观点，表达自己的立场或者说服别人等相对理性的场景的。

A1拆书家提问:

在你的生活中，你有没有跟别人辩论企图说服别人未成功的经历？你有没有在没有防备的情况下临场发言？有没有看了一部电影想推荐给别人观看却说不出所以然？如果有诸如此类并不是很成功的表达经历的话，请在群内跟小伙伴分享一下，给大家3分钟时间。

小伙伴礼宾分享：8月2号参加一个拓展，让临场发挥演讲，主题是最难忘的人和事，时间是三分钟，我当时讲了有六分钟，我是这样说的，我的身份是主持人，那么很多人会问我，你主持人有没有很尴尬的情况遇到，我说有呀，很多呢，然后巴拉巴拉讲了六分钟，大家好像也没听明白我想要表达的是什么。

A1+：

想到了之前的经历，那么根据今天这个自上而下表达法，再让你去重新来一次的话，你会怎么表达？

小伙伴礼宾分享：自上而下的表达我会这样说，我跟大家分享我最难忘的一件事是一次主持婚礼现场新郎跑了。

在主持的开始婚礼进行的还算顺利，到了感恩父母的环节，因为新郎父母去接亲戚，不在现场，我正打算先过这个环节再补的时候，新郎不见了，只留下新娘和我在台上，我问新娘怎么办，新娘却说：“继续”。这个时候为了避免尴尬，只好硬着头皮把之前所有的婚礼现场套话都说出来，好歹应付到了新郎和爸妈一起回来。看到他们其乐融融的牵手走进来，我感到非常的温馨。

也许在现场我们会非常的看中这种仪式感，但我从他们的行为上，让我感觉真正的幸福是家人开开心心，互相陪伴。想到这里，前面所有的尴尬也都释然了。

这就是我最难忘的一件事。

反馈：

非常精彩的一次演讲，先抛出了主要观点，主持过程中新郎跑了，然后通过时间顺序的叙述，说明了前因后果，最后还有自己的感想和重申主题，很好的一次自上而下的现场应用。

结语：

自上而下可以让我们理性的去表达我们的观点，让别人清晰的理解我们所要表达的意思。既然有自上而下，肯定有自下而上，接下来请大家阅读下面一个拆页。

你的思维从最底部的层次开始，将句子按照某种逻辑顺序组成段落，然后将段落组成章节，最后将章节组成完整的文章，而代表整篇文章的则是金字塔最顶端的一个思想。

如果仔细想一想你在写作时的实际思考过程就会发现，你在总结主要思想时的确使用了这种自下而上的方式。

学习目标：

在跟随我完成本次RIA现场学习后，学习者能够使用自下而上的方法去思考宽泛问题，使之聚焦。

WHAT:

自下而上就是从零散的分支归纳总结出要点，最后概括出主题。也就是说，自下而上更加考验的是我们的总结概括能力。

WHY:

有时候，对于一件事情比如一场意外，一部电影给自己带来的震撼，想写一篇文章来抒发自己的观点。当我们想去写点什么，却发现大脑里面会跳出来各种各样的想法。这个时候我们就可以采用自下而上的方式： 

HOW:

首先，把所有的想法列出来

其次，归类分组

最后，概括总结

同样，第二步的要点之间也要符合一定的逻辑顺序。

IF NOT 

如果我们不运用自下而上的方式，我们面对一堆素材不知如何下笔，因为想法太多而不能聚焦，不能够明确自己的主题，按照自上而下的方法直接找观点又太难，最终导致自己的想法胎死腹中。

举个例子：

我在宁波待了这么就，有老家朋友问我宁波怎么样呀，我就会去搜肠刮肚的去想宁波这个地方的好，因为你直接说挺好没啥说服力对不对。那我就可以把对宁波的了解全部列出来：

宁波这里人有钱（经济）

宁波下面有好几个市（经济）

宁波靠近海可以看看海（风景）

宁波有个港口很壮观，很多进出口贸易（交通）

宁波有跨海大桥也很壮观，可以直达嘉兴到上海（交通）

宁波有个老外滩很漂亮，堪比上海外滩（风景）

宁波有天一阁，鼓楼等古建筑（风景）

宁波九龙湖风景很漂亮（风景）

宁波有高铁还有地铁（交通）

这里我们可以总结一下：

宁波经济发达

宁波风景优美

宁波交通便利 

来个总结：

宁波在经济、交通、风景等方面都有相当大的优势。 

预防异议：

拆页中不是说自下而上是用来写作的吗？怎么又说回去说服别人了？其实，自下而上是让我们对零散信息的一个总结概括，更看重的是对信息分析、归类的思考过程。

A3拆书家设计提问：

前面我们说过，自下而上能够帮我们通过对信息的分析，归纳，梳理出主要观点。接下来给大家一个情景模拟，让大家用自上而下的方式对下面的信息整理出一个主要观点，给大家5分钟时间讨论，等下请小伙伴分享。

情景演练：

假设有人想给你的一位女性朋友介绍男朋友，你问他那个男人怎么样啊。他给你的回答是：“那个小伙子真是个不错的人，他个头高高的、帅极了、很有人情味、思考逻辑性很强、记性也很好、待人和蔼可亲、对数字方面反应很快、是个非常潇洒的小伙子……”听了这么多你第一感觉也不错，但具体哪不错你怎么跟你朋友说呢？给大家三分钟时间，用自上而下的方式对这些信息归纳总结。

小伙伴分享：

第一步：列出所有条件

1.小伙子真是个不错的人

2.他个头高高的

3. 帅极了

4. 很有人情味

5. 思考逻辑性很强

6. 记性也很好

7. 待人和蔼可亲

8. 对数字方面反应很快

9. 是个非常潇洒的小伙子 

第二步：归类分组

2、3、9是描述外形的，可以归纳为颜值方面；

1、4、7是关于为人处事的，可以归纳为情商方面；

5、6、8是关于脑力方面的。可以归纳为智商方面。  

概括总结：

这个小伙子在颜值、情商、智商方面都很优秀。

回馈：

这个非常标准的归纳，在之前我的分析中仅仅是总结出这人头脑灵活，待人和善，一表人才，在你这个归纳面前就显得有点低端了，非常感谢你的高度概括，让我学习到了介绍人可以从情商、智商、颜值方面去介绍。

A2拆书家提问：

好的，我们做完这个情景模拟，看来小伙伴已经有点熟悉这个自下而上了，看大家在今后的生活中有没有可能运用到自下而上的方式。想像一下，以下类似的情况可能在你接下来的生活中会遇到吗？

参加活动想表达自己的感想，出门旅行想法太多而不知明确目标，整天忙碌不知忙什么，在你今后的日常生活中会有以上类似的场景出现吗？如果有的话，请加工一个例子，说明今后你可以在该情境下使用自下而上帮你思考分析，达到聚焦，给大家五分钟时间讨论思考，之后请小伙伴分享。

小伙伴案例分享：我之前去过西藏，回来之后很多小伙伴会问我西藏怎么样，我对西藏有很多感触，也有很多想法，以前跟别人说了半天之后，他们总会说，到底值不值得去吧，让我很尴尬，说了半天没重点。那以后肯定还会有人问我这个地方怎么样，我就可以根据自下而上的形式梳理后得出的结论告诉别人了。刚才我思考了一下，按照这个步骤:

小伙伴分享：

列出想法：

1、去西藏很累很苦

2、西藏风景很漂亮

3、西藏会有高反

4、在路上很危险

5、川藏线气候多变

6、攻略做的不充分

归类分组：

1、旅途辛苦

2、风景优美

概括总结：

去西藏是一趟修行、而不是旅行。

感谢小伙伴的分享，通过自下而上得出去西藏的结论，这样就可以针对别人问你对西藏旅行到底怎么样的问题的一个观点，很多人就可以通过这个结论去判断适不适合自己。很好的一次对零散想法的梳理。

当然，如果有小伙伴会好奇说为什么你这样说，然后再通过自上而下去逐条分析给他听，由此看来，自上而下，自下而上也是一个互逆的过程。

小伙伴提问： 这工具使用的规则是什么？

我： 这个就看你跟谈话对方交流的时间了，还有交流的目的了。比如自上而下的表达，如果你在电梯里遇到领导，领导问你，那个项目进展的怎么样了？电梯时间本来就很快，领导也许是想了解详细情况，也许就想知道一个结果，这个时候就可以采用自上而下，先说出你的结论，让领导知道结果，时间还足够，领导想继续了解，那就可以再逐条列举了。这样说能解决你的困惑吗？

小伙伴回应： 懂了。

结语：

今天通过两个拆页带领大家认识了金字塔原理的两个工具，自上而下，自下而上，通过情景演练和现场讨论相信大家对他们有了一定的理解。自上而下表达观点，自下而上分析思考，让表达更明确，让思路更清晰。

今天的带拆到此结束，希望能够给大家带来行为上的改变，谢谢大家！