内向者建立优势的4P法则：其实是一个简单易记的指南，包括四个步骤，分别是准备、展示、推动、练习。因为这四个步骤，每个步骤对应的英文单词的首字母都是P，所以叫做4P法则。这四个步骤恰恰可以解决内向者面临的四大挑战。

l  第一步：准备

内向者如果对要面临的情况和解决的方案并不熟练，没有充足的准备，那么就会慌乱有压力。内向者要缓解压力，第一步就是做足准备，制定一套作战方案，按步骤为人际交往做好准备。

l  第二步：展示

内向者要赢得别人的关注和好感，就需要展示自己，需要专注在当下，专注于和你一起交流的人，勇敢真诚的沟通和分享。展示，就是让别人知道你的存在，可以从三方面入手：（1）专注倾听对方（2）记住对方名字，也让对方记住你的名字（3）自我介绍，告诉别人你是做什么的。

l  第三步：推动

鼓励自己走出舒适区，这一步其实是内向者给自己设立一个小挑战和目标。一旦突破了自己过去的舒适区，就有可能迎来全新的机会。比如：你不擅长演讲，就一定要给自己设置一个公共演讲的机会；你不擅长和客户沟通，你就一定要设置一次与客户的对话。

l  第四步：练习

前三个步骤都不是一蹴而就的，需要不断地练习。持续不断的练习，将这些有效果的行为内化成自身能力的一部分。

说到内向者，大家想到的是不善交流的这样一群人。在外向者主导的这个世界中，内向者因为不爱说话、不懂经营关系、不会自我营销，导致常常被低估，被误解，被人忽略，从而错过了很多关键信息，丧失了很多的机会。这是内向者自身的不足，很多人说“性格注定一切”，那么内向者就注定比外向者弱嘛？当然不是，这本书的作者告诉我们内向者通过这个4P原则，一样可以成为沟通达人。

第一步准备，制定好作战方案。跟下棋的道理一样，落子之前想清楚后面几步怎么走。比如说你要和一个客户高管面见沟通，你可以提前想对方会关心什么问题、会提到什么问题，这些问题该如何回答，然后找一个你信任的同事或者朋友模拟一个访谈，让他扮演客户向自己提问题，看自己的表现如何，让朋友给你反馈，然后再改进。这样反复演练，自然就有底气得多。

第二步展示。展示的关键在于专注和勇敢真诚的表达。我想到“当幸福来敲门时”这部电影中有这样一个片段。主人公要去参加一个对他非常重要的股票经纪人实习生面试，但是因为当时他经济特别窘迫，没有钱交他的交通罚款，结果头一天被警察抓到监狱里，等第二天一大早放出来的时候，赶到面试现场时，身上还穿着破破烂烂的衣服。面试官看到他的反应可想而知，但主人公没有用路上想好的精心包装的借口，而是选择了坦诚，他真诚地向面试官介绍了他的情况，反而为他赢得了面试官的赞许和工作机会。这个故事告诉我们，展示自己最大的技巧，就是勇敢真诚地和别人分享自己的观点。

第三步推动。走出舒适区，这一点我想已经不必详说了，正如爱默生所说的“去做你最害怕的事情”，设置一个小挑战，强迫自己在“不舒服”里成长。

第四步练习。4P原则也是一个刻意练习的过程，要实现从“自闭”到“沟通达人”的转变，需要专注，需要反馈，需要纠正，也需要坚持。

A1：大二的时候，我有去参加一个青年组织举办的大学生职业生涯年会，主办方邀请了十几位资深职场大牛作为嘉宾，以世界咖啡屋的形式给大学生分享职场经验，答疑解惑。我当时是抱着勾搭大牛的心态去的，可是真正到场的时候就被几百人人山人海的阵势吓到了，不怎么敢发言提问，同时一场世界咖啡屋的时间有限就2、3分钟，平均下来每个人和每位大牛也说不上几句。因为不知道怎么开口，最后自由交流的环节也没好意思去要大牛的联系方式。很可惜，当时我无功而返。

我想如果再给我一次这样的机会。运用这4P原则，我就有可能结识一位大牛导师。在去参加年会之前，我就会做足功课，我可以动用我在主办方里认识的渠道，要到参加这次年会大牛的背景名单，我可以锁定对我来说最有价值的大牛，细挖他们的背景，并且知道他们具体座位的位置；我可以事先了解整个活动的流程，从而挑选合适的时机。我会准备好开场白、准备好提问题和共同话题。

做足功课之后，自然不会慌，不会晕头转向。我只需要在合适的时间，真诚地向大牛请教一个他感兴趣的话题/问题，然后自然而然询问到联系方式，同时使对方留下深刻影响。

A2：我们公司每周五下午会有1小时的员工内部分享会，会请一些公司部门的志愿者进行分享。这是一个很好的交流勾搭时间，我想去试着认识公司每一期分享嘉宾。

1、首先我得勾搭行政部门小姐姐，就可以得到一手分享会嘉宾信息和分享主题，然后就分享主题思考我可以提的问题，对方关心的一些话题。

2、在分享会进行时踊跃提问高质量问题，让对方记住我，留下印象。

3、在分享会结束，趁着人流散去时，询问联系方式。

4、坚持每期都这么做。