这段文字主要是通过几个场景和例子向我们展示了一个常见的现象：当我们在重复的演讲一类信息的时候很难做到每场都像第一次一样有新鲜感；但其实你每一次演讲的对象都可能会不同，对同样内容的演讲如果你不能做到每场都有生命力，书中特别提到一个词“万金油”（我的理解是只是把内容毫无生气的读一遍而已），那听众的感觉上会打折很多。

为了避免“万金油”的现象出现，书里也给了我们两个方法：

首先要提醒自己听众是第一次来听，就比如我去见新客户的时候我们公司的简介基本都要再介绍一遍，那我就得提前做好心理建设，告诉我自己：他们是第一次听到这些内容，要让他们听完后有耳目一新的感觉；

其次要根据每场听众的情况对演讲内容稍加针对性修改，比如：听众的行业属性、专业程度、价值观、年龄层、期望度、职位高底等。

A1

我们公司有一个考核基本标准：对公司的简介和产品介绍要能熟练的展示。之前我在参加这个考核之前就一遍又一遍的对着ＰＰＴ演讲，具体讲了多少遍我自己也不记得了，现在已经到了一种脱离ＰＰＴ我也基本可以把那些内容和顺序讲的差不多，其实在某种程度上来看就有一种“万金油”的感觉。那我去见客户的时候一般也要根据这家客户行业背景、去见的人的专业度程度、年龄情况职位不同来相应的准备资料，之前去见过一些特别专业的公司，那一些非常理论、概念的内容就可以基本不用特别解释，而是多呈现一些我们做过的案例给他们参考。

A2

本周五，我会跟一个新同事一起去见客户，对我们来说无论去见什么样的客户，大概都是一样的套路，但我还是默默的提醒我和我的同事：这是我们第一次去见这家客户，这家客户也是第一次跟我们接触、听我们介绍自己，所以去见这家客户的时候我们的资料就需要针对性重新准备。这家客户是一家日企（一般日企都会特别注重细节）、这家公司之前对培训做的也不是很多、对我们公司了解的也不多，那可能我就要系统的介绍一下我们公司到底是什么样的公司、能做哪些事，还要具体的介绍一些跟他们公司行业相关的操作案例及操作项目的理念和思路。