尽量不想提到坏处是人之常情，但是让我们换一个角度思考一下。也就是让我们积极地向对方展示坏处。

这样对方就会觉得你是个诚实正直的人，而且会觉得你很自信。用坏处作为你的武器也能引导对方思考。

但是，在介绍坏处的时候需要注意。

经常出现的是，在说完坏处之后没有任何辅助说明就结束话题了。

“这件商品非常结实，但是有些贵。”

如果对方这样说，你会怎么回答呢？

“我再想想吧。”说完之后就赶快走了。是不是这样呢？

想要在说出坏处之后还能让对方有想要购买的欲望，你需要把好处和坏处摆成三明治型。也就是说，先简洁地陈述好处，然后说明坏处，之后再说一个能抵消坏处的好处。

上面这个例子的话，就是通过“非常结实”，但是“有些贵”，然后再加一句“但是能使用10年以上”来追加得分。

这样解释之后，你大概会觉得这样的表述是再理所当然不过的了，但事实上这却是大多数人的盲点。

【 拆页中的HOW】想要在说出坏处之后还能让对方有想要购买的欲望，你需要把好处和坏处摆成三明治型。也就是说，先简洁地陈述好处，然后说明坏处，之后再说一个能抵消坏处的好处。

【 学习目标】 在跟随我完成本次RIA现场学习后，学习者进行评论和推荐，想得到对方信赖和好感时，不再是一味地只说好的方面，而是主动陈述坏处并再陈述一个能抵消坏处的好处。

在生活或者工作中，我们经常会遇到评论和推荐的时候，为了得到对方的信赖和好感，我们通常都是一味的说好的方面。原文拆页中提出了一个更好方法，第一步陈述好处，第二步主动提出坏处，第三步陈述能抵消坏处的好处。

【举例子】 下面我们通过一个例子来更好的了解拆页中提到的三个步骤的运用。有一个朋友，男性，有一次和他的相亲对象吃饭，那是两个人第一次见面。饭吃的差不多的时候女生说“你觉得我怎么样”朋友心里想这种问题回答的不好就是找死啊。于是朋友就说“您举止很大方，也蛮温柔的，当然也很漂亮”，说完这些的时候，那女孩没有任何回应，朋友心里想竟夸好的是个男人都会啊，我得说点坏处显得诚实，于是又说道“但就是脸上有点小痘痘”，说完这话女孩的脸色都变了，我那朋友又接着说“这样我就可以送你护肤品，有下次约你的借口了。”这时候女孩的脸色又变了，但是是笑的非常灿烂的那种。

我这朋友完美的运用了拆页的三个步骤，先陈述好处，再陈述坏处，最后陈述能抵消坏处的好处。非常成功的获得了对方的信赖和好感。

【 预防异议+讲解】

又或者你会想硬是找不到坏处，难道要编一个吗？生活中的确会有这样的情况存在，这就需要我们联系当时的真实情况，具体分析具体运用，在实际经验中学以致用。

有没有人考虑到第二步中并不是所有的坏处都可以主动提出来的呢?对事情起决定性的，有致命性的坏处就不要主动说了，比如推荐产品，不能主动说质量有问题。

A2 分步催化 ：
【 分步催化——指向未来的显像提问法】

下面请大家设想下，在未来的工作和生活中，有没有能运用到这三个步骤的场景呢？比如接待客户需要介绍自己公司？比如做销售的朋友需要向客户推荐公司产品？或者像我那位朋友一样接下来有相亲活动，可以提前准备下说辞？大家不用急着想要怎么去运用这三个步骤，只需要想到一个可以运用这个方法的场景就好了。

【伙伴分享】
学习者

吴坤英：接下来暑假招生，需要向家长和学生们推荐课程

 A2 分步催化 2：

【 催化学习者加工未来的场景】感谢大家的分享，在刚刚的分享中有听到推荐课程的，推荐公司产品的, 那么下面再设想下在未来的那个场景中，如何运用今天拆页中所学的3个步骤呢？请在小组内分享你的应用，不限于刚刚伙伴分享的场景，也可以分享自己刚设想的未来那个场景的应用。

【 分享行动计划】
学习者 ：

吴坤英：下一周就进入暑假了，全校区即将面临暑假招生的工作，那么在暑假招生时我可以运用今天所学的三个步骤推荐课程。

第一步：陈述好处。师资队伍非常专业，校园环境非常优美等。

第二步：主动提出坏处。不过我们的学费相对邻近院校稍微贵了一点点。

第三步：陈述能抵消坏处的好处。学费稍微贵是因为我们的老师会与家长保持长期稳定的微信互动，对学生的技巧能力会一个一个的进行把关，另外对学生的习惯培养也会纳入我们的学习体系中来。