自测题      

请仔细阅读以下每句话，根据自己实际情况给自己打分，1代表完全不符合，6代表非常符合      

1、我会不定期的对过去做的决定出现后悔的情绪      1 2 3 4 5 6

2、我总是在争执后或者不开心的时候做决定         1 2 3 4 5 6

3、心情会影响我的食欲或者购买欲              1 2 3 4 5 6

4、我购买过（愿意购买）超过当前收入的奢侈品      1 2 3 4 5 6

5、生气的时候，我听不进不同的意见             1 2 3 4 5 6

6、对于同一件事情，我会在心情好和不好时，有不同的态度或看法 1 2 3 4 5 6

解释自测题：分数越高，说明负面情绪对我们的决策影响越大，越需要关注和调整，降低负面情绪对决策的影响。

《做出好决定》P95

理性的决策过程应该是没有情感卷入的，我们需要作出的许多决定要求我们搁置自己的情绪。但很多人都做不到这一点。例如，一些浪漫的决策：坠入爱河、结婚、为心爱的人买一份特殊的礼物，都无法不卷入感情因素。情绪显然会破坏理性，并导致不愉快的结果。负面的情绪会限制我们的注意力、加快决策进程并导致冲动行为。这最终会导致做出决定后的遗憾。我们大多数人都经历过这样的情况——由于一时头脑发热，做了一个草率的决定，后来又后悔了。

通过原文我们知道，情绪会破坏理性决策，特别是负面情绪，负面情绪会让我们被情绪左右，而忘记理性，在有负面情绪下，做出的决策，往往就是带有“出口气”、“不让他好过”的隐藏目的，而我们做决策的实际目的是什么？(互动提问)

（学员：做出正确选择，过得更好！）

对，让我们自己过得更好，跟别人没关系！所以，想要做出好决策，做出正确的决策，我们就要降低负面情绪对我们的影响，特别是自测题中得分较高的小伙伴，那有什么方法可以降低负面情绪的影响呢？

第一，重大决策时，有负面情绪，就推迟做决定，并设定决策最后决策时间。大多数的决定推迟一到两天并不会产生巨大影响，而负面情绪会在一两天内得到很好的调整，你记录同一个决策，在有无负面情绪下做出的选择，你会发生有天壤之别。比如在争吵之后，我们非常容易做出分手的决策，睡了一觉又发现，其实你们的争吵根本没什么，甚至有时候是自己的错，如果当时真的把“分手”说出口，可能就真的分手了，或者要拉下面子给对方道歉。

有的朋友可能会想，你让我推迟做决定不就是逃避吗？请各位注意，首先是重大决策时，才能推迟，也就意味着，你是有时间来调整情绪的，而不是那种立刻要做的决策；其次推迟也只是推迟到没有负面情绪的时候，也就是一到两天，并不是真的能用拖字诀来逃避可以不做决策；最后，防止自己用负面情绪作为借口，我们要设定最后的决策时间，以防耽误大事。

如果真的不能推迟决定，那么还有以下方法：

第二，向其他人征询建议。跟没有情感卷入的朋友一起讨论这个决定，听旁观者分析我们决策的优缺点。

第三，花点时间扩大选择范围。强迫自己评估衡量多种备选方案，就会在衡量的过程里逐渐冷静。

第四，找三点这个决策下不良的后果，问自己“这是我想要的吗？”

最后，专注于我们的长期目标，如果做决定的时候，没办法排除情绪的干扰，就确保这个决策与我们的长期计划相符，这样就不太可能做出一个后悔的决定。

比如某人找我上课，但是对方态度不好，趾高气昂，还要求纠结啰嗦，给的课酬也就一般，我有了脾气，不想接这个单了，但是人家正等着我的答复，不能推迟决定...

我有四个办法：我可以向我先生说明这个情况，问问他意见，他肯定就会说“做生意都是这样啦，你这样回复啦...”；我也可以扩大选择，我可以选择去上课，以后再不理这个人就是！

还可以拿张纸写下三点不良后果：我需要赚钱还贷款，可是自己放弃了；别人对我印象不好，影响我在圈内的口碑；这场培训有100人，损失了卖出100本书的可能性。

最后，我的长期目标是什么？赚钱，建立个人品牌，这个事件里什么决策符合我的长期目标呢？对，接这个单！

我们刚才一起学习了五种降低情绪对决策影响的方法，我们一起回忆一下是哪五种呢？（互动提问）

（学员：重大决策，推迟决策...）

拆书家提问设计（逐字稿）：我们知道了五种降低负面情绪对我们决策影响得方法，那么接下来我们就来做个场景演练：

小王是公司的员工，平时做事兢兢业业但是不图表现，所以在这家公司工作四年来一直没有升职加薪。他今天鼓起勇气向老板提出来升职加薪的请求，结果被老板委婉拒绝了，小王很气愤，回办公室后就说要辞职。

老李是小王的好同事加朋友，看到小王即将在生气的情况下做出辞职的决定，过来安慰开导他…

现在两两一组，一个扮演小王，向老李说明自己的情况和决定，一个扮演老李，用一种或多种降低负面情绪影响的方法开导小王，让其做出不后悔的决定。

学习者案例记录：

小王：我要离职！我辛辛苦苦工作这么多年，加点工资过分吗？老板太小气了！

老李：你的工作能力和态度确实是我们公司拔尖的，这个我们这些员工都知道。不过辞职这件事，不能轻易下决定，你再想想，明天如果还是这个想法，我们再来离职行不行，又不差这一天，正好回家也可以跟老婆商量下！

小王：不行，我等不了了，太气愤了，就要离职！

老李：你现在就离职，想过老婆孩子车贷房贷没有？这些怎么办？你找好下家了吗？难道离职慢慢找工作吗？那至少要穷三个月，你想过没？还有圈子就这么大，你因为生气而离职，因为加薪无果而离职，传出去，对你的影响多不好啊，你想过没！你知道要找到下家才能提离职吧！

小王：你说为什么老板就是不给我加薪？

老李：我们知道你优秀，但是你不图表现，老板他又不是天天盯着我们工作啊，他不知道啊！我觉得你去别的公司从头再来个四年，不如就在这继续工作，但是呢多表现自己，让老板知道你的能力，过来半年或者一年，你再提这个事，肯定能加薪。你想想你的目的是加薪，不是换工作！

拆书家布置任务（逐字稿）：(事后复盘)接下来两周里，请你刻意留意自己在负面情绪下怎么面对决策的，事后记录下来，如果负面情绪对决策有负面影响，则试着用以上几种方法更改当时的决策，并把整个事情发到群里

学习者案例记录：

(拆书后第三天，学员发来的事情记录)

今天上午突然接到领导电话，说物流部某员工的某津贴未发，问我怎么回事，我核对后发现是该员工未提交该津贴的申请，根本不是自己的错，而且该员工有我的微信，可以直接问我，但是他竟然用“告状”的方式来“闹大”：找物流部领导，物流部领导找人力资源部领导，人力资源部领导找我。让两个部门的领导都认为是我工作不认真，一怒之下，我就给该员工回了邮件，抄送给了两位领导，告之前因后果，并且说下个月再给其补发这笔津贴。

到了下午，气过了之后，回想这个事情，我当时在愤怒之下，做出的决策非常不明智，会让自己下个月的工资核算非常麻烦，万一忘记了呢？万一核算错误呢？而且邮件抄给了两个领导，表面是解释清楚了事件，也会让两个领导认为自己做事不够沉稳。

当时，我可以推迟做回复，比如到下午再回邮件，不应该立刻做出决策。

即使当时忍不了，我可以问过我老公的意见，再决定怎么处理。

或者扩大选择，除了下个月发补贴，还可以周一单独补发。

写三点不良后果：1、下个月工作量增加；2、影响领导对自己的好印象；3、万一忘记了，下个月未核算，真的就成了自己的错。

最后，想想长期目标，核算清楚每笔工资，就应该把当月的工资当月清算清楚。

结语：在这个拆解中，我们共同学习了五种降低负面情绪对决策影响的方法，第一，重大决策推迟做，第二，不能推迟就征询旁观者的建议，第三，扩大决策的选项，第四，写三条不良后果，最后，匹配长期目标。