开场： 大家好，我是代美林，非常高兴，今天给大家分享的片段来自《重要的事情说3点》，作者八幡纰芦史，他是日本广告策划界的先驱，曾参与企业和团体的广告策划教育和支援，也时常进入大学指导学生的广告策划技术。
本书讲的多是商业沟通技巧，书中的所有的观点都是通过3点来呈现的，原理恒通，是一本结构化思维入门的读物。阅读本书可以发现，和其他侧重理论的结构力书籍相比，本书的第一感觉就是“太简单了”、“好多例子”、“例子好生活化”，但是“大道至简”，所以这本书非常容易上手。本书可以被看做是其他结构力思考书籍的实践版本。如果你在理解结构力思考方面有困难，不防来阅读一下实践版的《重要的事情说3点》。
《重要的事情说3点》第16节 只要能回答3个问题就能说服任何人
充满热情的展开了话题，然而对方的反应却平平淡淡——遇到这种情况大家都会变得很失望吧。
就像你在和上司报告今年的业绩。“今年的销售量是去年的150%，获得了飞跃性的提升！”你在这样说的时候，也许是在期待上司的“你做得很好”的回应。
但是得到的回复却是一句平淡的“然后呢”和冷淡的眼神。
为什么会这样呢？理由很简单，上司并不同意你的说法。那么我们该怎么做呢？
就像之前说的一样，以“3”为轴心开展话题，把理由整理为3点，你就会让对方听得心服口服了。
为此，你必须以“因果关系”“例证”“价值基准”这三个条件来说服对方。
“因果关系”展示了你有这样的意见的原因。例如，销售量提升这一点，加上“销售量会提升是因为需求激增了”的说明。这就像是针对结论说明理由一样。
“例证”则是列举出具体的数字和客观的事实。“需求激增”这一句话只是主观意见，欠缺说服力。所以你要再加上“具体来说，新商品A发行后女性客服增加到了原来的5倍”这样的事实数据。。。
那么“价值基准”是什么呢？
它就是“以什么为基准是好的”这一尺度。例如，在面对“是去年的150%”这样的业绩时，有人会感到非常开心和满足，但也有人会觉得不够而感到不满。甚至还会出现说出“这样根本没什么提升”的负面评价的可怕上司。
你想把“是去年的150%”积极地展现给对方的话，你需要如下说明。“竞争公司的B社今年的业绩只是他们去年的110%，相对来说我们的数字绝对不差！”这种价值基准将会是支持你论点的不可欠缺的要素。
生活当中，经常会碰到向别人推荐比如一个淘宝店铺、一家蛋糕店的某个甜品、甚至是一本书。大多数人会说哎呦，那家店的东西真的非常好，我经常去，你去吧肯定没错。当然也有人会说，那家店的甜点太好吃了，尤其是那个蛋糕卷口感绵滑，再搭配淡淡的香橙味道，太幸福了。
你看，不同的表达，带给人想去的欲望不同。而有些人就特别善于表达，向你推荐完，你恨不得立马就去，其实这里是有一些表达技巧的。原文已经给出来答案了，即为用3点来实现，哪三点呢？
因果关系2.例证3.价值基准。
为了让大家更好的理解，我来举个例子。去年我的大学同学带着孩子来长沙玩，就问我，长沙有啥好玩的地方呢？我就是用这3点来推荐的：
1."因果关系"。我推荐你去步步高梅溪新天地，是因为那里比较好玩。
2."例证"，即举个例子,怎么好玩了。三楼有真冰场。顶楼有飞行馆，旁边游乐场。
3.“价值基准”。就是比较的意思，比一比就知道到底好不好。这里我们建议是比较
明显的对比。在某个范围内排名比较靠前的。
a.国内仅有的一家开在购物中心里能达到举办国际赛事标准的真冰场。市民可不
分季节体验冬季运动项目。还可以欣赏拥有国际水平的花样滑冰，冰壶运动等。
b.全国首家以太空飞行为主题的综合性娱乐飞行体验馆。室内跳伞飞行、模拟驾
驶、太空探险等，是国内最大体量、设备设施最先进和玩法最齐全的飞行体验馆
c.拥有20多项国际级的游乐项目，是中国商业综合体最大的主题乐园。
各位，我用以上三点一推荐是不是更能让人信服，并迫切的想去我推荐的地方？
【分组】开始应用前，3个人组成一组。方便后续讨论分享。
【A1】激活经验
拆书家提问设计：
通过以上的讲解，想必大家对通过“因果关系”“例证”“价值基准”三点能更好的说服对方，有了更深入的认识，现在请每个人想一个，自己曾经向别人有过推荐某项事务的经历，比如书、衣服店、旅游地等等都可以，并在小组内分享。
学习者案例记录：
豆子的成功案例：
【时间】5月底的时候，学生马上要毕业，大家要出去找实习工作的时候。
【地点】我在某次课堂上
【事件经过】大学里学的东西很多还是不能在社会上应用的。为了更快的接轨，可以在网上学习知识。所以向他们推荐了“网易名课堂”。
1.因果：为了多学点东西走上社会更有用，所以推荐你们去“网易名课堂”
2.例证：上面有沟通类的、表达类的、技能类的课程。
3.价值基准：课程都是由知名大学老师授课，比如哈佛大学、清华大学等.他们上的课肯定比我们学校的老师上课要好。另外这个课程学完了，可以拿到有行业认可的证书，很多合作的公司及旗下的公司都认这个证书。这对找工作很有帮助。
六、【A2】催化应用
拆书家提问设计：
现在请大家用片段中的 “因果关系”“例证”“价值基准”这3点。写下A2便签，A2便签指向未来，未来的应用，且要有明确的时限，要有可衡量或可观测的预期结果。给大家1-2分钟时间。
学习者案例记录：
李炜案例：
【因果】我打算今年暑假，大概6月底或是7月初去旅游的时候，向同行的伙伴推荐住宿预定APP——爱彼迎，因为这个APP性价比高。
【例证】我会从预定/退房操作、价格、及房间选择多样性方面来说明。
【价值基准】然后加上和booking，普通酒店预定的不同及便利实惠之处，让大家及想要暑假出行的伙伴用爱彼迎来预定住宿的地方。
