《重要的事情说三点》P94

尝试回答3个问题

  想要向别人传达信息的时候，首先自问自答来确认一下这些信息是否妥当也是很重要的。

  具体来说，就是从Want(想要做)、Can(能做到)和Must(必须去做)这3个角度来验证自己的主张。

  例如，你要向上司提案，你就可以先自己验证一下你的企划书是否有问题。

  “这个企划真的是‘想要做’的事情吗？”

  “这个企划真的是‘能做到’的事情吗？”

  “这个企划真的是‘必须去做’的事情吗？”

  如果你能顺畅地回答出这3个问题，你的企划案就非常有说服力了。

  但是如果你做不到这点，在你向上司提案之前就要重新审视一下自己的企划案的内容了。

片段主要讲的是通过3个问题来检查你的话题的说服力。这三个问题分别是“想要做吗”、“能做到吗”以及“必须去做吗？”，如果这三个问题能顺畅地回答那么你的话题就很有说服力，反之，你可以考虑放弃你准备要做的事情。

举个例子，我在朋友圈看到一朋友晒了张自己炸油的图，觉得非常高大上，很有生活品味。于是想与老公商量，说服老公答应买榨油机这件事。在去找我老公之前用这个知识点检查我的话题的说服力，第一个问题“想要做吗？”答案是“想”，因为炸出来的油健康又美味。第二个问题“能做到吗”，答案是“1000元是在可支付的范围内的，可以做到”，第三个问题“必须去做吗”，提高生活品质使生活有品位一定要买个榨油机吗？定时更换花瓶里的鲜花不是更好？第三个问题出现了更多的选择，不能顺畅回答，这就检查出我的话题并没有足够的说服力，那么在去说服我老公之前应该重新考虑下买榨油机这件事。

由此可见我们通过拆页的三个问题可以检测出我们话题的说服力，在去说服别人之前若不能说服自己则可重新审视下自己准备要做的事情。

拆书家提问设计（逐字稿）：我们已经读过这个拆页，也了解了通过3个问题来检查你的话题说服力这个知识点了，下面给到大家2-3分钟的时间，请大家联系下自己的生活，想一想自己在哪些场景下有用到过“想要做吗”、“能做到吗”以及“必须去做吗？”这个知识点呢？或者哪些场景下因为没有用到这个知识点而导致失败？请把你的故事分享给你身边的伙伴。

学习者案例记录：

李炜：学校校长布置了招生的任务，希望我去与体操教练一起通过特色招生渠道招片区外的学生，我当时有想过去说服校长不与体操教练一起招生，但最后还是去做了，做的很憋屈。

拆书家提问设计（逐字稿）：

结合今天所学的通过三个问题“想要做吗”、“能做到吗”、“必须去做吗？”检查你的话题说服力这个知识点，下面请大家在便签纸上写下怎样用这个知识点检查话题的说服力（具体的时间、事件）

学习者案例记录：

下次再让我去招生，我会用到这个知识点，在去说服校长前，我可以先这样检查我的话题的说服力：

1.“想要做吗？” 答案是想招生。

2.“能做到吗？” 答案是能，体操可以招到特色的学生。

3.“必须去做吗？”答案是没有必要，这本身就是体操教练的工作，而且在招生中和我的想法有很大冲突，我没有必要浪费时间还做的很憋屈。