《金字塔原理》P17 自上而下表达，结论先行。

理清表达思想的顺序，是写出条理清晰文章的最重要方式，而清晰的顺序，就是先提出总结性思想，再提出被总结的具体思想。先总结后具体的表达信息，你必须记牢。

受众的大脑只能逐句理解作者表达的思想，他们会假定一同出现的思想，在逻辑上存在某种关系。如果你不预先告诉他们这种逻辑关系，而只是一句一句地表达你的思想，读者就会自动从中寻找共同点，将你所表达的思想归类组合，以便了解各个组合的意义。

我们的表达应该符合“自上而下的表达顺序”，也就是先说结论，再来说具体的细节。

为什么呢？因为我们的大脑是逐句理解话语的意义的，比如我说“我饿了”，请问我接下来会说什么呢？对，“我要吃饭”，“有吃的吗”等等，这就大脑的逐句理解，如果我说“我饿了，我们出去跳绳吧”，你会不会感觉我是神经病？你看“我饿了”和“我们出去跳绳吧”单独成句是没有问题的，只是因为我放在一起，成了前后句，你就认为我有精神疾病。这就是大脑逐句理解的功能。

所以我们不预先告诉对方我们这段话有什么逻辑关系，对方就会逐句理解，句式越长，信息量越大，对方大脑就会越疲劳，接收效果就差。而且这个过程中就非常容易出现理解误差。举个例子：一个帅哥经过一个美女的时候说“美女，前面有沟”，美女看了眼自己胸前的波澜壮阔，回了句“流氓！”，然后往前一步走，掉进了沟里。这虽然是个笑话，但是说明了一个问题，每个人对信息的理解是不一样的，特别是带上前后句的场景，理解不一样就会引起误差，导致结果的背道而驰。

我们要避免这种大脑疲劳和理解误差，最好的方式就是提前先说明我的结论，这样就不用对方逐句理解，也不会理解错了方向。比如小帅哥提醒美女前面有沟，只要加上结论，美女就一定不会理解错误：小心，前面有沟！

表达的顺序：第一，先说结论（我们这段表达的目的）；第二，再说细节（为什么，怎么做）。

在工作或者生活中，有没有因为先表达的是细节或者原因（比如跟老板汇报工作的时候，先说了很多的数据、现状和问题，没有先说汇报的目的是什么），而导致对方误会或者没达到预期效果的场景？

学习者案例记录：

案例1：跟正在旅游的领导确认竞聘会议时间，表达的是：您周五旅游才回来，会议室只有上午有时间，那个参会的女生要在本周完成竞聘，否则会影响她的晋升时间和工资核算…领导说：你直接告诉我怎么做！

案例2：某部门提交调薪审核，公司调薪审核要符合三个条件，该部门都未达标，在进行该项审核结果沟通的时候表达的是：这个部门的薪资额度是X，实际使用是Y，没有达到规定的额度要求，业绩月均达成要人均两单，该部门只有人均1.5单，还有员工和主管的比例是…

该部门领导说：你能不能更具体更详细一点的分析？

拆书家提问设计（逐字稿）：大家刚刚分享了不成功的经历，那么结合我们今天分享的结论先行的表达顺序，再次回到这个场景，我们可以怎样优化表达呢？

学习者案例记录：

案例一：竞聘会议时间定在周五上午9点半，您看行吗？您周五旅游回来，会议室只有上午有时间，该竞聘需要在本周完成，所以定在这个时间！

案例二：您部门的调薪审核结果是不能通过，因为调薪有三个指标，这三个指标都没有达到，所以需要后期达到指标的时候才能通过：第一个指标是薪资额度达到X，您部门实际是Y，第二是业绩月均人均两单，您部门实际是1.5单，第三是员工和主管比例不符，您这边要增加...