听者是否有临场感在很大程度上左右了他们的反应。

请大家对比下面的两种说话的方式。这是模拟了员工向上司进行销售报告的场景。

A：“昨天我和X面谈的时候，因为我们的估算和对方的期望值差得有点多，所以商谈失败了，对不起。”

B：“昨天我和X面谈，知道了我们的估算和对方的期望值相差甚远。如果能降低5%，可能还能拿下这份合同。结果商谈失败了，我也非常懊悔，对不起。”

大概B更能博得上司的好感吧。

没有任何边界的A，也可以说是表述得简洁干练，但是他只讲述了事实，很难获得其他人的共鸣。

而B则不光传递了事实，还将事情发生时自己的想法、感受也告诉了对方。

实际上这就是创造对话临场感的方法。

提到“创造临场感”，你也许会以为是使用细致的情景描写让对方产生联想。但不只是你看到的事物，将思考和感受传递给对方也是非常有效的。

【拆书帮介绍】大家都知道我们叫拆书帮，那什么是拆书帮呢。帮，顾名思义一群志同道合的人，因为某个共同爱好而聚集起来的组织；书，就是这群志同道合的人的共同爱好；拆，就是去其糟粕，取其精华。所以拆书帮就是由一群爱好读书的人，组成的公益组织，在这里你可以学会如何读书、如何学习、如何思考。

【拆书法介绍】那么不管什么帮都要有核心和灵魂，而拆书帮的无上心法就是“拆书法”也叫“RIA便签读书法”，R是Reading的首字母，阅读书中心动片段；I是Interpretation的首字母，用自己的话复述 原文内容，加深理解；A是Appropriation的首字母，学以致用，萃取精华。

所以拆书帮就是一个充满温暖充满包容充满正能量的大家庭，而拆书法就是照亮这个家的一盏灯。

目前拆书帮有南山分和福田2个线下拆书分场，周三周四周末都有线下拆书活动，便于小伙伴进行 现场拆书学习和交流互动，有兴趣的小伙伴可以关注微信公众号或咨询组织长老。

【拆书家指令】好的，小伙伴已经看完了R片段，接下来我对这个段落进行拆解。

【解释名词】这个片段中提到了一个“临场感”，什么是临场感呢，简单来说就是让你有身临其境的感觉。

【为什么需要临场感】如果你在和别人说一件事的时候，他没有身临其境的感觉。那他可能根本体会不到你当时遇到的情景，也不知道你干嘛了，更不知道你的内心感受。有时说了还不如不说。

【如何创造对话临场感】在我们表达时，临场感这么重要，那 如何创造对话临场感呢？我从片段中萃取了三个步骤：①表述你的行动和事实②表述你的想法和思考③表述你的感情和心情。在想到这个片段时刚好在招商银行取钱，所以我给他起了个英文名，叫ATM表述法

【分析原文片段】我们一起分析一下原文片段，看看B是怎么应用“场景ATM表述法”的。B先说了他的行动“昨天我和X面谈，知道了我们的估算和对方的期望值相差甚远”，然后说了他的思考“如果能降低5%，可能还能拿下这份合同。”，之后又说了他的心情“结果商谈失败了，我非常懊悔，对不起”。

B不光说了事实，还说了自己的想法和感受。把对方带入一个场景，让对方更容易理解自己要表述的内容。

分享A1便签（2min）

刚刚向大家介绍了场景ATM表述法。

接下来我分享一个自己的失败经历。我的案例和片段比较类似。

【失败案例分享】去年我去飞亚达公司投标，我们报价是40万，他们觉得太贵了没做成。之后老板问我“飞亚达的项目谈得怎么样”，我说“我们报的价太高了，客户不干。”然后就没有了。老板“哦”了一声，当时我觉得很尴尬，说了一句“我先去忙了”之后我就走了。

如果使用ATM法表述，我可以这么说“今天早上我去找飞亚达的采购经理问结果，他说我们报价太高，已经选择其他家了。如果我们能把研发的大部分原生页面换成H5，那我们成本会低很多，有可能中标。我觉得很遗憾，希望以后和他们还能有别的项目合作。”

如果这么说完老板可能会觉得“嗯，项目没谈成也许不是小七的错，他还是很优秀的”。

分享A2便签（1min）

好了，失败经历说完了，我再说一下今后的生活中打算如何应用“场景ATM表述法”

【催化案例分享】周一开晨会时有人想丢给我一下烂尾工程，然后我向测试部门了解到那个项目BUG一大堆。下周开会我要拒绝这件事。我是打算这样说“[事实行动]上周晨会说的那个项目，我了解了一下，要想把这个项目做好需要投入很大精力。最近一个月，我除了需要运营爱护眼产品，还要出差协助子公司把跨越物流的考勤项目做完。可能两周后还要换项目经理。[思考]经常换项目理，客户会不满意，所以我建议把项目还让最开始解除的人管理比较合适，他对这个项目非常了解，[感受]没能帮上他忙我非常抱歉。”

如果这样说完我想，老板也许会把这个项目交给别人，我可以逃过一劫。

总结（1min）

好了，A2环节就进行到这里。下面我们一起回顾一下今天我拆解的内容，R环节我们阅读了原书片段；I环节拆解出了“场景ATM表述法”；A环节我分别从过去和将来两个方面介绍了“ATM表述法”的应用。

希望大家可以有意识的去应用，把他变成一种潜意识的思维习惯，只要你刻意练习，不到一个月，别人一定对你刮目相看。

好了，我的分享到这里就结束了，谢谢大家。