【R拆页片段原文】--2分钟

原文片段：第79页。

"魔法公式"的运用

这里有一个在短时间打动听众的"魔法公式"：在演讲开头，先叙述一个实例的细节，用一个实例生动地说明你在演讲中所要传达的理念。接着，简单明确地说出你的论点。最后，陈述你的理由，并说出这种做法的益处。

这套"魔法公式"也可运用于书信和对员工作指示。母亲可以利用它来激发孩子，而孩子也很容易发现可以用它向父母要求什么。它像一把心理利刃，在生活中，你可用它来传达自己的理念。

即使在广告界，"魔法公式"也是广泛被使用的。伊弗雷迪电池公司最近在电视上做的一系列广告，就是根据这套公式设计的。首先，主持人讲述一个故事，比如，某个人在深夜被困在一辆翻倒的汽车里，把这个意外事故绘声绘色地描述后，请出受害者把故事说完，即怎样通过使用伊弗雷迪电池的手电筒发出的亮光，及时为自己招来援助。然后，主持人再回到他的目的点出重点："购买伊弗雷迪电池，你便可在类似的紧急事故中活命。"这些故事都来自伊弗雷迪电池公司真人实事的档案资料。我不知道这套广告帮伊弗雷迪卖了多少电池，可我确信"魔法公式"真的很管用，可以有效地向听众陈述你要他们去做或避免去做的事情。

（叮咚，时间已到）好的，看到大家基本上都读完了，那接下来，我们一起来学习下。

【I 拆书家讲解引导】--7分钟

【What】演讲是一门表达艺术，它需要在较短的时间内清晰地传达自己的观点，因此如何在演讲的一开始就打动观众从而激发他们的兴趣或赢得支持显得尤为重要。某慈善会现场，演讲者急于号召大家捐款这是残疾人事业，于是他一开口就说“大家好，我今天来这里的目的，就是向你们每人收取20块钱，请伸出你们的援手，奉献爱心吧”。这样没有具体实例的“演讲开头”能打动观众吗？ 估计不是说你有病吧，下去吧，就是转身立场！

【Why-强调不这么做的坏处】如果我们不懂得如何在演讲的开头打动观众，他们可能就不想听我们说，低头玩手机，和旁边人聊天甚至喝倒彩。那我们的观点也就无法传递给他们，演讲的目标就更不用说了。

【How】那如何在“演讲”的一开始就能打动观众呢？使用百试百灵的“魔法公式”。其具体步骤是：

第一步，例-就是实例、故事。也就是在开头，我们先叙述一个实例的细节，用这个实例生动地说明要在演讲中所要传达的理念。

第二步，点-就是论点、观点。讲完实例后，简单明确地说出论点。

第三步，利-就是说利益、好处。最后，陈述理由，并说出这种做法带来的好处。

【意译案例】即使是在培训界，“魔法公式”也是被广泛使用的。2025年的一次写作营开营仪式上，我主持了一场演讲，就是根据这套公式设计的。首先，我在开始讲了一个故事。比如，之前有一个写作营的学员，他在没参加写作营之前自己整个人的情况很不好（焦虑、失眠、烦躁等），把这个不好的情况绘声绘色的描述后，请出学员把故事说完，即怎样通过写作输出自己的内心，来帮助自己降低焦虑，改善睡眠。然后，主持人再回到写作营的目的点出重点："通过写作，我们可以获得治愈、平和与幸福。"这些故事是来自写作营学员的真人真事的档案资料。

我发现，在我讲的过程中，大家都听得很认真，中间互动也非常热烈，可以说“魔法公式”的效果，出乎我的意料！

【预防异议】有人可能会说，传达自己的观点用的着这么麻烦吗？要先讲个实例，再说观点，还要说好处，直接说不就行了吗？试想一下，如果我们一上来就说自己的观点，特别是面对陌生人，别人会有兴趣听下去吗？如果别人连听都不听，这样的沟通还有什么意义吗？

【适用边界】可以用于1对多的交流沟通场景，如公众演讲、公司对员工的书信和工作指示、广告营销，还可用于主持会议等；也可以用于1对1的单独交流沟通，如母亲可以利用它来激发孩子，而孩子也可以用它向父母要求什么这种亲子间的以及上下级之间的，等等。

是不是感觉这个方法不错呢？那接下来，是和大家一起激活自己运用的环节。

【A3 现场讨论、演练】--15分钟

第一步：场景设计

1）场景1

假设你是一个团队负责人-周上进，正在带领大家研制一款国之重器，但经过十几次的实验后却没有任何进展，于是很多人发出了质疑声，甚至有人打起了退堂鼓。对此，你是看在眼里，急在心上。你决定开个动员会提振下大家的信心，让大家重新热血沸腾起来。可开会该说些什么呢？又该怎么说呢？正在这时，“魔法公式”来了，你准备怎么应用它？

2）场景2

假如你是一个公司优秀的主管—张美丽，最近单位有一个非常难得的去北京培训的机会，你很想拿到它，于是你准备和老板刘英明去争取这个机会，可是怎么开口呢？有什么方法能巧妙地把你特别想去的观点传达给老板呢？此时，你正好看到了“魔法公式”，你该如何使用魔法公式的三个步骤大胆一试？

第二步给指令：两个人互为一组（第一个场景可以多人当观众），先选择一个场景，然后在再选择其中的一个角色进行演练，想想你该说一个什么样的细节实例？又该怎么说？可以在心里打个草稿，也可以那拿笔记录一下你的关键词，准备时间为5分钟。5分钟后，我会邀请两位朋友给大家现场开麦表演一下。这个指令大家清楚了吗？我再稍微重复一下：两个人为一组，先选择其中的一个场景，再选择一个角色，之后进行现场演练，在这个会议室开麦语音表演。要利用上今天所学的“魔法公式”-即，（例）故事-（点）观点-（利）好处三个步骤，演练时间是5分钟。好的，指令我有说清楚吗？清楚的话，请伙伴们回复个3，谢谢。

现场演练与记录：

场景1开会（1对多）：红霞扮演团队负责人角色-周上进，其他人学习者（王欣、亚超、爱民、芬芳等）扮演项目团队成员角色。

红霞主持会议，她在会议的开头首先讲述了老一辈艰辛创业的故事，也就是大约四十年前，她的师父带领六个人来到这个三线小城市。在一穷二白的情况下，面对交通不便和设备缺乏，他们靠着手拉、肩扛，一边搞基建，一边搞设计、实验。甚至面对国外严密的技术封锁，他们也没有退缩，而是自力更生，刻苦钻研。最后，在他们的艰苦努力下，硬是在一片荒地上建立了这座工厂。当年对标国外发达国家的水平，可以说他们干到了亚洲第一。（实例，编者注）当年师父告诉她们说“大家不要怕困难，不要怕失败，坚持就能成功"。所以，(（红霞说）大家也要有信心，也不要怕失败。只要大家齐心协力，相信自己，我们也一定能成功（观点，编者注）。”接着，她说：等今年干出这个产品，咱就填补了国内空白，那可是行业遥遥领先啊，我给你们记头功，亲自给你们发奖金和证书。（利益，编者注）

最后她问大家有没有信心干成这个项目？团队成员（观众饰，多人）高声回答：有，有…

会议达到预期效果，红霞宣布会议结束。

拆书家回应、点评：从刚才红霞的角色扮演中可以看出，她已经会基本掌握了“魔法公式”的三个步骤（即例-点-利），来传达自己的观点，也点燃了团队的奋斗热情。感谢红霞的精彩表演，也感谢大家的支持，来，我们一起把掌声送给他们。

场景2员工和老板交谈（1对1）：爱民扮演优秀主观的角色，王欣扮演老板的角色。

员工（张美丽，爱民，下同）：刘总您好，我有事找您聊一下。

老板（刘总，王欣，下同）：啊，是小张啊，来，你坐下来说。

员工：老板，是这样的，听到单位最近要派人去北京参加培训，这让我想起了一件往事呢？

老板：哦，是吗？什么事？

员工：记得五年前刚参加工作的时候，我还是初出茅庐的大学生，当时作为主管的您，十分重视对新人的培养，硬是极力推荐我去上海参加学习，那可是咱们行业的精英培训啊。当时我也特别珍惜这个机会，每一堂课都认真听讲，做笔记，培训结业考试更是得了“优秀”。回来后，我把这些管理理念贯彻到工作中，跟着您抓业主，跑客户，如今公司蒸蒸日上，我也成迅速长为一名主管。所以，感谢您的栽培，感谢那一次培训，让我长了见识，也增强了我的业务能力。这次的培训对我很重要，而且我看了介绍，这次的培训老师都是行业大咖，所以我不能错过，也不想错过，真的。我去参加学习，对我而言是个再次成长的机会。也相信通过这次培训，我会为咱们公司新产品的开发带来新的思路和重大突破。老板，您觉得呢？

老板：是啊，当初我就是看中了你身上的那种闯劲，你的确和一般人不一样。对了，你刚刚说，能让咱们新产品研发取得突破，这个具体怎么说？

员工：咱们这个产品涉及到多项新技术，而培训的每个老师是单项技术的佼佼者，我正好可以把他们的优势融合在一起。

老板：嗯，小张很不错啊，你考虑的周全。这样，你赶紧把手头的工作安排下，马上定下周的机票。

员工：好的，谢谢老板，我定会全力以赴。

（角色扮演结束）。

拆书家回应、点评：感谢爱民和王欣两位伙伴的倾情出演，首先把掌声送给他们，很精彩。在他们的角色扮演中，我们看到爱民也学会了使用“魔法公式”来表达自己的观点，她通过讲述之前老板让自己去上海参加培训的实例故事（例），表达出了自己想去北京参加培训的迫切想法（点），也表明了这样做的好处（利），最后也是成功打动了老板，赢得了机会。好的，再次感谢他们，把掌声和鲜花打在聊天区，谢谢大家。

【结束语】--1分钟

到这里时间也差不多了，让我们再简单回顾下今天分享的内容：百试百灵的“魔法公式”，有三步，

第一步，例-就是实例。在开头，我们先叙述一个生动的实例。

第二步，点-就是论点。讲完实例后，简单明确地说出论点。

第三步，利-就是说好处/给理由。最后，陈述理由，并说出这种做法带来的好处。

愿今天这个方法，能切实帮助你提升沟通表达能力，让你在工作、生活中更加如鱼得水、左右逢源。

好了，我今天的分享就到此结束了，谢谢大家的陪伴。