带拆书目：《人生的行销企划书》 P53

善用你的优点：自我检视

想要发挥优点，需要先诚实地自我分析。基本上，我们需要自我检视。

我们需要启动个人的“情势分析”，就像老子说的：“自知者明。”基本上，这里所讲的就是盘问与盘点自己。你真正的优点是什么？缺点是什么？你的优点和你的热情及人生目标相互呼应吗？切记，知道自己的缺点所在，也是一种优势。但是了解自己的优点，是更大的优势。在后面的练习单元中，你会有机会进一步磨练自己的优点，更善加利用。

很多人花太多时间担心自己的缺点，却没花足够的时间善用优点。当我们发挥优点，而非老是想着缺点时，成就越多。总之，我们应该把焦点放在正面，而非负面上，不该老是想着自己的缺点，应该多探询、精进、琢磨我们的优点。可惜，有时候我们的工作无法让我们发挥优点。事实上，马克斯·巴金汉（Marcus Buckingham）和唐诺·克里夫顿（Donald Clifton）在《发现我的天才》（Now, Discover Your Strength）里提到，多数公司并未善用员工的优点，那情况普遍到令人讶异。他们在书中引用盖洛普的民调结果：盖洛普对一百七十万人进行民调，询问受访者是否有机会在职场上做自己擅长的事，结果只有20%的受访者回答有。不仅如此，巴金汉和克里夫顿也指出，员工的年资愈长，位阶愈高，愈不可能用到他们真正的优点。

我们不能忽略缺点，但我们应该管理缺点，好让我们有时间继续做我们最擅长的事。传奇的美式足球教练文斯·隆巴迪（Vince Lombardi）在指导世界杯冠军绿湾包装工队时，就是采用“发挥优势”的策略。隆巴迪的球员完全相信他的“靠优势领先”策略，他是这样说的：“各位，我要你们知道，只要我们努力拦阻、进攻，执行我们战术的基本重点，任何球队都阻止不了我们，即使他们实现知道我们的战术也办不到。”在隆巴迪教练的指导下，这支干劲十足的球队连赢了五次NFL冠军及前两次的超级杯冠军。

切记，在列出你的优缺点时，不要只看工作或专业。例如，如果你是一个很好的母亲或父亲，就把它列为优点。如果你很会打高尔夫球或网球，就把它写下来。为了帮你思考，试想，如果你挚爱的人或尊敬的人看到你在做擅长的事，你觉得你是在做什么？是在做行销简报呢？当老师？烹煮美味佳肴？相反的，他们看到你表现最差时，你是在做什么？也许你是在算数字，或煮大餐。可惜，很多人卡在自己毫无热情的事情里。你应该发挥优点，拥抱热情，倾听心之所欲，追随真心所望，迈向号角响起的地方。

作家乔·罗宾森（Joe Robinson）在《别做老板的奴隶》（Work to Live）中建议我们做一张名片，那张名片要超越你的工作、专业或职称。他鼓励大家带一张和个人优点比较有关的名片，例如万事通张三、美食达人李四、故事达人王五。你的新名片是什么样子？

一、学习目标

（学习目标中包含学习者要完成行为的具体内容和完成程度，现场学习设计清晰体现了该学习目标）

1. 参与者能够从原文中找出自己优势对成就自己人生的意义和找到自己优势的方法，并用自己的话转述。

2. 参与者能够设计、描述出自己希望中对最亲近的人表现自信的场景，并有学习者代表现场演练。

3. 参与者能够在结束后自行设计自己的优势名片，并分享到群中

一、开场

各位好，我是本场的拆书家Andy。刚刚在自我介绍环节已经详细地介绍过了，这里就不再具体介绍。今天带大家拆解练习的片段，是跟个人的优势有关的。

二、学习者场景介绍法介绍片段

（学习者场景介绍法中，能够清晰辨别出事件、提问、影响和解决4个步骤）

在职场中我们可能会听说这样的情况，就是频繁的转换工作，每一份工作可能坚持的时间都不长，总因为这样那样的不满意就去换一个，但没换一个都做得不开心。在生活中，我们也会遇到很多人，有很多的想法，想学学这个，想学学那个，各种爱好，然而最后全都半途而废，哪个也没坚持下来。（事件）

为什么会出现这样的状况？这两者之间有什么联系么？我们有没有办法让自己开心起来，让手里的事开开心心的做下去？（提问）

如果我们放任这种情况继续下去，会出现什么情况？可能做每件事情的时候我们都永远找不到那个让我们开心、有成就感的点，这样每件事可能我们都不会坚持下去，一生没有成就，这才是最大的问题。（影响）

今天我们拆解的这个片段，叫做善用你的优点，来自图书《人生的行销企划书》。就是要挖掘出每个人的优势，在工作和生活中利用自己的优势，更自如地创造出更大的价值，让每个人都在利用优势-创造价值-拥有更多优势的正向循环中，走向人生巅峰。（解决）

四、拆书家讲解引导

（【I】环节拆书家有进行简短互动，并能精确控场）

现在大家读完片段了，请问大家作者在这个片段里的核心观点是什么？

参与者A：不要只想着缺点，关注自己的优点

参与者B：用时间做你最擅长的事

参与者C：了解自己

好，我们来总结一下。作者有说关注自己的优点，关注自己的优点做什么？发挥优点。发挥优点做什么？取得成就。接下来取得的成就就会再次变回优点，由此进入一个正循环，创造更大的价值，积累更大的优势。

第一段和第二段作者提出了这个观点，要善于发现并利用自己的优点，以取得更大的成就。第三段作者给出了一个数据，很多工作其实没有发挥我们的优点。第四段作者举了个例子，如果我们发挥优点，是能够打败对手的。

最后两段作者给我们了哪些方法来关注自己的优点？

刚才大家说了好多，我们来总结一下。首先，是在什么人面前表现？大家说挚爱、尊敬，用我们自己的话说可以概括成？对，你在意的人。其次，在你最在意的人面前做什么？做擅长的事情。用自己的话说可以是？得心应手，展现你最光辉的一面。所以总结起来就是：在你最在意的人面前，让他看到你最光辉的一面、你最放光的一面时，你在做什么事。把这件事记录下来，它就是你的优势。

作者在最后一段来说了一种什么方法？

参与者A：名片

非常好，什么名片？

参与者B：工作、专业、职称以外的领域

参与者C：别人眼中的标签

如果在上面的方法中你是在给你在意的人看你的光辉的一面，那么这一个方法你在给谁看？给所有陌生人看。看什么？看你最在意的优点，你最想利用的优点，你最希望能发挥价值的优点。

好，这个片段告诉了我们善用自己优点的好处，并给出了两个挖掘和使用自己优点的方法。

三、填写测试量表

（【A1】环节的量表题清晰设置了多个选项，学习者通过自测可以了解在某一种情况下自己的表现）

下面给大家发一个小的量表，这个量表有15道题，每道题后面有1-5的5个选项表示不同的程度。请大家用2分钟的时间阅读每道题，圈出适合自己程度的选项。

在本次拆书学习前，请先完成下面的问题。在每个问题符合你情况的选项上画√。

（填写完成后）大家看到每个题目后边的5个选项，“完全不是这样”为1分，“没错，我就是这样”为5分，中间的3项按照顺序分别为2、3、4分。计算除第5、9、13题后剩下12题的总分，再计算第5、9、13题的总分。

大家的总分是多少？（观众答）46、41、40。这12题均值3分乘以12题应该是36分，均值4分就是48分，大家的情况基本上是均值在3-4分之间。你会发现，这12题得分越高，你对自己的优势了解越多，而越往左边你对自己的优势了解越少。再看5、9、13三题，这三题得分越高，说明你关注自己的不足越多。

这15题的目的，就是希望大家发现自己更关注自己的优势，还是关注自己的短处。

五、现场演练：在最在意的人面前，展示自己最光辉的一面。

（【A3】环节，给出了非常具体、确定的场景，学习者可在此场景中演练或讨论或应用新学技能。）

（使用【A3】技能点的环节指令清晰，学习者可以根据拆书家设定的案例场景，进行小组讨论、应用知识点并形成一个解决方案，或是应用知识点进行组内角色扮演。）

在这个部分我们演练第一个方法——在最在意的人面前，展示自己最光辉的一面。

我们大家两两一组，做一个角色扮演游戏。场景是，现在你就坐在你最在意的这个人面前，你好不容易约到了和他一次喝下午茶的时间。现在你们悠闲地坐在庭院里，周围很安静只有你们两个人。刚好ta问到了你最近的成就/状态，你也刚好做完了这件你最擅长，最想让ta知道的事情，你知道他看到你这个状态，一定会很替你高兴。请你把对方当做这个人，给他讲述你最想让ta知道的，这次做最擅长事情的故事。

注意，有两个小要求。第一，讲故事的人要全情投入，不要害羞，提前可以告诉对方，ta在扮演谁。第二，听故事的人要安静地听，微笑，可以简短的提问，但不要喧宾夺主。

做完以后，两两互换。

我的要求说完了，大家挺清楚了么？给大家5分钟的时间，现在开始。

（讨论结束）接下来请分享一下，在刚才的演练中，我假装ta是谁，我和他说的那件特别荣耀，有成就感的事情是什么。

参与者A：我把他当作那位很好的同事。倾诉时我谈到了自己帮闺蜜治病的故事。我闺蜜静脉生病，脚已经开始瘸了。我闺蜜并不觉得严重，只是让我找一个医生，问题严重了再去。但是我咨询了以后发现已经很严重了，于是第二天逼着她去医院。后来检查出来还挺严重的，但也得到了及时的治疗。因为帮助朋友在我看来是很重要很有意义的，所以我把这件事情分享给我很好的同事。

作为听者您有什么感觉？

参与者B：首先我很欣慰，她对朋友这么热心。此外我也觉得她会越来越热心，一件事情她很有满足感，回过头来她也会帮助其他朋友。所以我一边听就一边想，如果我遇到什么困难，也会考虑去找她。

我们总结一下，在说的过程中你会发现，在说这样的事情的时候真的很有感觉，即便只是转述，我们都会觉得发光。对于这种让我们无比兴奋，越做越好的事情，我们要拿出来常做，在这件事情上花的时间更长更多，我们就会做得越来越正向而有光。

六、作业

（【A2】环节指令清晰，学习者可以根据指令，写出自己未来的一个具体的要做的应用，如某个特定任务、和人分享、事后复盘或找人陪练）

接下来我们来看第二种方法，画名片。这个画名片的任务我们将作为作业。在正式布置作业前，我们大家先简单说一下，如果你要给自己做一张这样的优势名片了，它应该是什么样子？比如它是什么颜色、什么形状，上面会有什么？我们找一个人来描述一下这个画面。

参与者A：粉色烫金

为什么是粉色烫金啊？

参与者A：因为粉色很温馨，金色很blingbling~不用很多，就中间一点印记就好。字的话偏简洁，整个很简单就好。

大家回去之后安安静静地给自己做一张名片，把你最想让别人知道的优势做到里面。你的名片可以和其他所有名片的形式都不一样，没有关系。做完以后想一下这个名片我要发给谁？通过什么样的场合、渠道、方式发给ta。把名片做出来，把它写出来。接下来两周内发出5-10张，我会在群里检查这件事的进度。

那我们今天的带拆就到这里，感谢大家。