拆页一是本书中第225页中的内容，请大家用1分半时间阅读原文，阅读完的同学请示意我。

P225：

既然人人都要立人设，这里提供一个人设公式：

人设=固定人物分类+记忆锤+外在形象特点+性格+特长

立人设，其实是在社交空间里把自己简化、清晰化，从而让自己被记住，就是想让别人怎么就你，怎么想起你。想到你的时候，他就知道你在他哪个固定任务分类里，并且立刻在脑中唤起你符号性的几个特征：你的形象、你的性格、你的特长。如果做不到，你的人设就是模糊的

这个公式里面，特长和固定人物分类是功能性描述。性格和外在形象特点是感性认知，也是一个人可以自我渲染的部分。

然后，形成一个记忆锤。如果每次公共曝光，都是一次对着观众的记忆挥锤的机会，那么所有的落点指向哪里？如果被人记住只有一个原因，就应该在此处着力。

比如刘畊宏，“周杰伦的健身教练”这个标签，就是他的记忆锤。他的特长、性格、外在形象特点和固定人物分类，都在印证和强化这个记忆锤。你甚至会忘记这个人的名字，依赖搜索“周杰伦的健身教练”来找到他。

哈佛大学商学院副教授埃米.卡迪（AmyCuddy）在一次TED演讲中说过一句话：

假装你行，直到你成功。

这几乎是人设江湖的slogan(口号)了。

谁能呈现完美真实的自己呢？如果把社会比作舞台，那么每个人都是表演者。而人设是某种面具，用来简化自己、突出特征、赢得关注。

有这么一句老话：出门在外，身份都是自己给的。今天可以说成：社交网络，人设都是自己立的。

恩，看到大家都看完了。

【what：知识点和相关理念阐述】

简单来说，“人设”就是：你希望别人眼中的你，长什么样、是什么性格、擅长什么。这个词最早来自动漫、游戏，指角色的造型、性格、背景等设定。后来被用到现实中，比如明星的“学霸人设”、“好男人人设”，或朋友圈里打造的“精致生活人设”。

【概念辨析】

如果你对所有人无差别地展示真实的自己——包括优点、缺点、小癖好和偶尔的情绪崩溃——结果往往是：有人觉得你“太较真”，有人嫌你“太闷”，还有人被你的小缺点直接劝退。

人设，就是有意识地选择并放大你最想让别人记住的优点或标签，并主动展示出来。

那么，人设是“全部的你”吗？

不完全是。

人设并非你完整的真实自我，而是：从你真实的性格与特长中，挑选一部分。进行刻意包装、强化，同时弱化或过滤其他特征。

核心目的：让别人更容易记住你，在特定场景下更愿意选择你。它本质上是为特定目的而主动展示的形象，

例如：总能逗人笑的“开心果”、专业靠谱的“职场精英”、品味出众的“时尚达人”

人设的出发点是“别人”吗？

是的。人设的出发点是根据对方的需要，呈现自己最有价值的一面，让对方快速识别：“哦，原来你是这样的人，这件事交给你比较放心。”，简单来说，人设就是给别人一个“快速理解你”的标签。

比如：你是个严谨的人，给自己立一个“细节控”的人设：

吸引那些需要严谨合作的伙伴（如财务、设计师）会主动找你。那些稀里糊涂、差不多主义的人也不会硬凑过来。

辨析一：伪装vs.人设

伪装和人设的核心区别，在于“是否基于真实的自我”：

伪装：是“演别人”——你明明不是这样的人，却非要装成另一个人（比如明明内向却硬装社交达人，明明不懂却假装专家）。这种行为像戴了一张“别人的脸”，需要不断撒谎、圆谎，消耗大量心理能量，一旦被拆穿就会彻底崩塌。

人设：是“选自己”——你从真实的自我中，挑出最想展示的一面（比如“擅长整理信息”或“总能让人放松”），再通过设计让它更清晰、更有记忆点。它像给真实的你“加了层滤镜”，本质还是你自己，只是更聚焦、更有针对性。

例如：你确实喜欢帮人解决问题，那“热心顾问”就是人设；如果你根本不想管闲事，却硬装“老好人”，就是伪装。

【Why】

为什么我们需要人设？

你通过人设传递“我擅长什么/我是什么样的人”（比如“我是个超有条理的效率达人”或“我是个总能让人放松的倾听者”），

那些欣赏你这部分特质的人，会主动靠近你；

而那些不喜欢你这一面的人，自然会绕开——

你不用浪费精力去讨好所有人，反而能吸引真正适合你的人。

最终，你舒服，他们也舒服。

【WHERE：适用边界与注意事项】

人设在职场、做自媒体时特别有用，但在和家人相处时不适合。

适用情境:

1.职业发展关键期/团队角色定位

适用场景：转行、晋升、跳槽、建立专家身份

具体应用：有意识地塑造与目标职位匹配的专业人设

案例：想从技术转向管理，可构建"技术出身的高情商管理者"人设

2.产品/服务推广/社交网络建设

适用场景：创业、自由职业、知识付费、咨询业务

具体应用：将个人人设与产品价值绑定，建立信任

案例：瑜伽教练塑造"身心平衡探索者"人设，增强课程吸引力

不适用情境:

1.亲密关系与私密空间

慎用原因：过度"人设思维"会阻碍真实情感连接

建议：在家人、挚友面前，更多展现真实自我

平衡策略：区分"公共角色"与"私人角色"

2.价值观冲突情境

慎用原因：如果人设要求你违背核心价值观，会产生强烈内耗

建议：重新评估人设选择，寻找价值观一致的方向

平衡策略：人设应放大你的价值观，而非扭曲它

【how：行动步骤】

如何建立自己的有效人设？四个步骤：

第一步：挖宝：找出你的“天生擅长”

别想太复杂，问自己三个问题：

兴趣：做什么事，你会忘记时间？

优势：别人常夸你哪方面做得好？

价值观：你最在乎什么原则？

把这些“宝藏”先记下来，它们都是你人设的原材料。

第二步：选矿：锁定你的“主攻方向”

你的宝藏很多，但精力有限。选一个既对特定用户有价值，你又愿意长期投入的方向作为主线。

比如，你既喜欢整理信息，又擅长表达，那“分享梳理信息”就是一个不错的人设方向

第三步：贴标签：设计你的“记忆钩子”

给你的“主攻方向”起个好记的名字和口号：

核心标签：用“领域+角色”来概括，如“信息料理师”、“能量补给站”。

记忆口诀：一句俏皮话/顺口溜，让人瞬间get你的价值。

标签不用复杂！名字3-5个字最好记，口号用你平时的说话风格，甚至可以带点小幽默

建设人设，就这么简单，从“发现自己”到“展示自己”，四步就能让别人记住你的独特价值

【案例分享】

分享一个我建立的人设：人工智能专家。

我在IT行业摸爬滚打了17年多，技术栈比较杂：物联网、大数据、写代码、网络安全，当然也包括人工智能。转机发生在2025年初，DeepSeek大火，让我强烈预感到：AI这波浪潮，至少还能持续十年。我意识到，必须“上船”，并且要成为我们公司里最懂人工智能的那个人。于是，我开始有意识地给自己贴上“人工智能专家”的标签，并付诸行动：

对内分享：主动整理北大、清华等关于AI的手册和资料，分享给党建主任和我的领导，为他们提供具体的应用思路。

对外发声：在朋友圈持续分享AI技术和发展趋势，并逐步在正在规划的项目中，有意识地加入AI的应用场景。

就这样，我从技术 → 场景 → 应用，一步步把这条路跑通了。

一年多过去，变化悄然发生：

外部认可：连集团的数智中心都知道，我们公司有个人工智能方面比较专业的人。

内部默认：公司内部但凡涉及人工智能的事，大家都会习惯性地来找我。

通过这个过程，我不仅对这个技术的应用理解得更深，也实实在在地把自己“贴”上了这个标签。

下面请大家填写一个建设个人剧本，在这个剧本的场景中你是怎么建立自己的人设，包括你的优势特长，发挥场合，外在呈现形式，与目标用户的交互或者对话内容，，现在第一版人设地图，建设人设的四个要点：

(1) 找到你1-2个真实闪光点是什么？

(2) 选一个作为你的“主攻方向”，包括在哪些场合下，在什么样的人面前，以什么方式呈现互动或直接对话，大家能产生画面感。

(3) 给它起个标签和口号，要直观、容易记忆、容易理解。

(4) 设计一个本周就能做的行动，包括人物、场景和互动方式。200字左右，可以罗列出关键内容，5分钟后邀请小伙伴分享。

---------------------------------------------------------------------------等待反馈------------------------------------------------------------------------------

【贺俊丽老师】剧本案例分享：

【背景】公司掀起中级经济师备考潮，但厚重教材让员工们陷入“知识沼泽”。

【人物】

• 我（贺俊丽）：人力资源部“职场知识拆解师”
• 赵姐：备考三次未过的财务主管
• 吴工：认为理论无用的技术骨干

【剧本】

午休时，赵姐对着《人力资源》真题皱眉：‘绩效评估中的近因效应’ 这概念背了三天，还是不懂怎么用！”
吴工摇头：“这些理论离实际太远。”
我拿起真题册介入：“赵姐，您上月考核下属时，是不是因为他最后一周赶工完成报告，就给了高分？后来发现报告数据有漏洞？”
赵姐一愣：“对！你怎么知道？”
我：这就是‘近因效应’——最新信息过度影响判断。”我在白板画出拆解图，“对应解决方案是您后来采用的‘关键事件记录法’，把考核拆解到每周进程。理论考点就这样变成了您的实操步骤。”
我转向吴工：“您常抱怨技术方案被业务部门误解，这其实是‘沟通漏斗理论’的典型案例。下次评审前，试试我拆解的‘三层翻译法’：技术语言→业务价值→执行步骤。”
吴工若有所思：“有点意思……”
我：我的主攻方向就是用大家工作中的痛点，拆解经济师考点。本周午休，我帮三位把最头疼的真题拆成操作清单，周末线上复盘，如何？
赵姐：我先报名！这个‘痛点拆解法’比我硬背管用。

茶水间陆续有备考同事围拢过来。

【总结】

感谢这位伙伴带来的精彩剧本。这不仅仅是一个故事，更是一个鲜活有效的“人设生长”示范，一个成功的人设建设，不是你为自己写了多么华丽的简介，而是你能否持续地在他人最需要“解决方案”的时刻，以你最独特的专业方式，清晰稳定地出现。

【过渡】

好，咱们完成了第一部分——怎么让自己变清晰，被人记住。

但这还不够。你这个人设产品，或者你做的任何产品，要真正扎根，还得落到具体的“使用场景”里。这就是咱们的第二部分——怎么让你的价值，在别人需要的时候恰好出现。

第二个片段与第一个片段之间的逻辑关系为递进关系。

第一个片段，解决“我是谁”：一个有清晰标签、能被人记住的“人设产品”。第二个片段，解决“我在哪用”：帮你找到那个最合适、最有价值的“使用场景”，就是先解决“让人认得出你”，再解决“在关键时刻帮到他”

【拆页二】学习目标

第二个拆页的学习目标是：学习者（谁）能够为你关心的产品或服务（包括你个人），绘制一张清晰的《人设-场景匹配图》，精准呈现“在用户最需要的时候，你的价值如何恰好出现”。

【A1量表自测】拆书家提问设计

接下来我们会做一个测评——‘人设匹配力’指你的产品/人设是否能帮用户强化理想形象。‘场景洞察力’指你是否能发现用户使用产品/人设的关键功能和情绪；根据实际情况打分（1-5分）：

【解析自测题】

好的，时间到！我看到小伙伴们基本都完成了！

如果你的人设匹配力总分更强(≥12分）：你对“人的心理需求”洞察深刻，请多思考“如何将这种洞察转化为产品设计”

如果你的场景洞察力总分更高(≥12分）：你对“场景”有天然敏感度，待会请多关注“如何系统化运用这种敏感度”

如果两者都高：恭喜，今天可以帮你建立更系统的方法论

如果两者都低：没关系，这正是我们今天要解决的核心问题。

【阅读原文】

今天我们拆解的是本书中第241-242页中的内容，请大家用1分半时间阅读原文，阅读完的同学请示意：

P241-242

三、场景更具体，产品更有力

一个朋友开了一家亲子游泳馆。

从本质来看，它首先是一家游泳场馆。

而我们知道，所有的功能价值都过度竞争，所以这个朋友也需要观察游泳馆的用户场景是什么：有偶然来玩水的，有游泳健身的，还有学游泳的。

通过场景筛选后，这个朋友发现，最高频、稳定的客源，是家长付费，让小朋友学游泳。

在这个客群里继续细分，他又识别出一个最强场景一爸爸带孩子学游泳。

于是，这位朋友改造了游泳馆的整个服务体系，开始做“爸爸带孩子学游泳”的专项服务。

这门“爸爸带孩子学游泳”的亲子课，卖得非常贵。

销售的场景大概是这样的:有年轻的妈妈前来咨询，销售会告诉对方，我们这家游泳馆的门槛不是学费，而是所有的孩子都要由爸爸陪着学游泳。您先生能不能每周拿出两个小时陪孩子学游泳呢?两个小时大概包括了往返路程、45分钟的课程，以及穿脱衣服、洗澡的时间。

销售会带着年轻的妈妈推开游泳馆的门，让她看一眼上课的场景--满场都是爸爸在带孩子。

大多数年轻的妈妈看到这一幕，都会立即上头，下决心让自己的丈夫也加入这个爸爸带孩子的场景。

为什么这个瞬间可以让一个年轻妈妈这么上头?因为在中国家庭里，大多爸爸都不擅长陪伴孩子。

抖音上经常出现爸爸带孩子的短视频，基本上是各种熊爸爸大合集。这当然是一种刻板印象，但它也有因果。

妈妈照顾孩子的时间多，因此熟练程度越来越高，也越来越能感受到与孩子互动(掌控孩子)的乐趣。所以，妈妈更擅长带孩子，从而照顾孩子的时间更多。

而爸爸照顾孩子的时间少，因此不熟练，应对孩子的需求和状况的技能差。所以，爸爸会被家人唠叨，从而产生回避心理，带孩子的时间更少。

而这两条因果链都首尾相连，形成了增强回路。所以，总是妈妈来照顾孩子，而爸爸越来越回避带孩子，成了被锁死的路径(见图8-4)。

事实上，所有的爸爸都爱自己的孩子，他们想回避的只是挫折感和被唠叨、被指责。

而这家亲子游泳馆收了非常贵的学费，有利润空间增加服务人员把支持服务做到位。在这里，有专业人员带着玩，提供服务，让爸爸“不会玩”“不懂娃”“不会处理”的所有痛点全部被解决，可以全然投入地带着孩子在水里纵情玩耍。

这当然是彼此非常享受的美好亲子时刻。

【简短互动】

1.这个片段中，涉及的人物有哪些？

销售人员，妈妈，爸爸，孩子，专业人员。

2.这个片段中，产品是什么？

“爸爸带孩子学游泳”

3.这个产品功能价值什么？

教授孩子游泳技能

4.这个产品差异性痛点是什么？

不会玩、不会带娃、不会处理。这些痛点专业人员全部解决了，没有被唠叨、被指责。

5.这个产品的情绪价值什么？

满场爸爸参与的环境，营造社交认同场景

6.这个片段中：爸爸的人设是什么？

好父亲

【what：知识点和相关理念阐述】

这个案例阐述了场景的重要性！一个普通的游泳馆，怎么卖高价？它把产品从一个“教游泳的地方”，变成了一个“帮助爸爸成为好爸爸的舞台”。

场景是什么？

场景说白了就是——谁、在什么地方、什么情况下、用什么方式、和那些人、要干什么事，希望得到什么结果。

有时间、有空间，有情景和上下文，真实存在于生活，实际工作流程。

【how：行动建议，行动步骤流程，具体做法】

现在咱们用三步画出「人设-场景」匹配图，把用户场景、人设渴望和产品价值串成一张“解决问题”的网。

第一步：左边人设痛点

第二步：右边场景应用

第三步：中间需求连接

重点：痛点越具体（动作层面）、情绪越强烈（焦虑/期待），匹配价值越大！

【案例分享】

以游泳馆为例画出「人设-场景」匹配图

总结：

匹配场景=找到“人对事”的刚需时刻，好的人设/产品不是“自嗨式优秀”，而是“在对的场景解决对的问题”

【微行动学习】

【明确问题】

今天学了如何定人设找场景，如果你是读书博主，最难的是哪部分？或者大家手里也有好东西，比如擅长读人物传记或我总结的面试技巧，但别人并不买单等等，如果要达到被认可，被别人主动需要，最难的是哪一步？

请写在便签本上，给大家一分钟时间。

---------------------------------------------------------------------等待反馈-----------------------------------------------------------------

时间差不多了，请大家探讨一下如果你是读书博主，哪一步是最难的？找人设难呢，还是定位功能难呢，还是找到场景，还是把这两个对应起来是最难的？

【兰】

就是你的人设也定位了，你的产品有了，你用什么方法把这些人吸引来是最难的。难就是让这些人觉得有用，或者换句话说，我现在遇到的问题就是我在视频号上人设也有了，发的内容也有了，但是我的播放量上不去，卡在五百上。没有更多人去愿意跟你互动，这是最难的，就是粉丝如何让粉丝觉得你的内容有用，愿意主动的链接你。在这个点，不是你，是平台怎么能把你这个流量给你推上去，然后让更多人吸引你？所以找到这个人用用的这堆的这群人，这个人群就是你如何最短时间内和你的用户一对一进行链接，真正建立起链接。

【彭老师】

如何匹配场景是最难的，人也知道了，事也只是到，怎么是对应起来是最难的。所以匹配场景是最难。

【充感】：基本确定这三步中，匹配场景是最难的。明确了问题。

【讨论问题本质】

好的，我们讨论出来匹配场景这一块是最难的，针对读书博助这个产品要推的话，那我们接着再深入分析一下，为什么它是、他到底是个什么问题呢？为什么它难呢？

【丹丹】：场景选用的精准性，这个场景更精确，或者说我们找到的相对不是说绝对精确，或者是相对精确的一个场景之下，我们是不是这样的一个匹配需求就能达到，或者是相对达到？因为说实话，环境比较复杂，咱们做到绝对是有点困难的 。

【兰】：问题是你要找什么样的人来参与这个活动，一定是特别精准的，精准度是吧？

【明确问题本质】

【充感】：既然这个痛点找到了，然后咱们怎么把它解决掉呢？会儿咱们找一位老师分享一下。先列出几个关键步骤。

经过长时间争论，大家基本认同“找到人对事的刚需时刻”（即场景匹配）是最关键也最具挑战性的一步，难的原因是精准度。

【解决方案】

好，既然看到了这个问题的本质问题，针对这个问题给出一个解决方案，请再便签上写出关键步骤，稍后在下组内分享，

【丹】：

第一步：穷举场景，我们可能就从市场方向去做个调研，然后我们需要明确到底要打造一个什么样的状况，所以先穷举场景,再在场景中精准地去选择。

第二步：筛选高频高痛点场景，高频出现的那个场景一定是可以让对方产生共鸣的场景，引起他的注意的场景，愿意为此付费的场景，他一个人搞不定的场景，他得花钱搞的场景。

第三步：验证场景，场景化下，确定自己目标场景，因为穷举之后，它场景非常的多，对我们可能在这个场景中匹配。因为前半部分，我们已经设立我们的人设了，然后我们要跟这些高频的场景匹配。我们的人设就是群里出来这些目标场景，其实需要可以验证一下，到底是不是我们现在匹配的场景。

【充感】

经过咱们细致深入的分析，反反复复的探讨，终于把这一块分析出一个版本，一个解决方案。然后明确了一个问题的本质，也给出了一个解决方案，包括场景的目标、场景的筛选，以及验证场景最后进行匹配。所以我们今天学到的是人设与场景匹配的核心，一个比较核心的思维。它是一套新定义的问题，进而发现新解决方案的一个滤镜。所以我们生成的方案是啥？根据大家当场提出的问题，从推销功能转向解决身份，转向提供身份解决方案的一个具体思路。

【布置任务】

给大家布置一个任务，无论是你想推广一款工具、建设人设打造个人品牌，请为你最想推动的一件事，在接下来一周的时间内，绘制出属于它的《人设-场景匹配图》，左边写用户场景（人设+痛点），右边写产品能提供的支撑（功能+情绪），中间用箭头连起来。

例如：

左边写‘谁+场景+痛点’（如‘职场新人晚上想提升但没时间读书’），右边写‘你能提供的功能+情绪’（如‘5分钟音频课+缓解焦虑’），中间用箭头连起来”

将你的成果拍照分享到学习群。

【丹】：一周后，丹丹老师发来的作业：打造自己职场穿搭师的人设，

【结束】有力总结，主题升华

今天，我们共同完成从一套「模糊」到「清晰」完整的行动路径。

1. 对内清晰化：打造你的专属人设

掌握方法：运用「建立人设四步法」，学会如何设计并持续投资自己的识别度。

核心转变：告别“模糊的背景板”，成为一个在他人眼中可被清晰识别、记住并信任的存在。

2. 对外精准化：锚定高价值场景

掌握方法：运用「匹配场景四步法」，学会如何为你的产品/服务找到高价值的生存土壤。

核心转变：让你的价值在关键时刻被需要、被选择，而不再被淹没在信息的洪流中。

间接探讨了自己的‘读书方法’变成‘职场人/宝妈的刚需工具’，并通过一个具体场景让人记住你

在这个供给过剩、选择爆炸的时代，清晰本身就是一种稀缺的竞争力。

愿你带着这套「清晰化」的思维武器：

对内：为自己找到更坚实的定位。对外：为你的创造找到更合适的舞台。最终，活出你想要的样子。

感谢各位的深度参与和共拆！我是充感，我们下次再见。