【R1阅读原书拆页】】【22分钟】

【学习目标】

片段一：在跟随我完成本次RIA现场学习后，学习者能够用【行为】4步程序反推法【澄清】识别出财富蓝图【界定】。

【过渡】

邀请看片段一，看完的伙伴请举手示意我。

片段一来源：《有钱人和你想的不一样》P011

致富宣言：给我五分钟，我就能预测你下半辈子的财务状况。我如何做到呢？只要跟你聊几句，我就可以看出你对于金钱和成功到底怀抱着一份怎样的“蓝图”。每个人都有一份自己的金钱和成功的蓝图，它深植在我们的潜意识里。这张蓝图比其他所有东西的总和都更能决定你的财富命运。

什么是财富蓝图？就像建筑蓝图是在盖房子之前所做的计划或设计，你的财富蓝图就是你对金钱所拟订的计划，或是所采取的态度。

以下要介绍一个非常重要的公式，它会决定你如何创造你的生活和财富。这个公式，被多位开发潜能的知名讲师用作教学的基础。它叫作“实现程序”(Process of Manifestation)：

想法→感觉→行动=结果

你的财富蓝图，包含了你对金钱的想法、感觉和行动。

那么你的财富蓝图是如何形成的呢？答案很简单，它主要是由你所接收到的资讯或是“程式设定”而形成的，特别是你在小时候所接收到的资讯。

是谁造成了这些程式设定或者制约？对大部分人来说，它们来自父母、兄弟姊妹、朋友、权威人士、老师、宗教领袖、媒体以及文化背景。

拿文化来说，某些文化对于金钱有某种观点，而另一种文化对金钱的观点却可能截然不同。你以为小孩是带着自己的金钱观出生的吗？当然不是。孩子对金钱的想法和行为，都是教育的结果。

这对所有大人来说也一样。你对钱的想法和行为是被教导出来的。这些教导，会变成制约，再变成自动反应，一辈子控制着你。如果你想改变自己的金钱观，除非你能介入并修正你心中的金钱档案，才可能做到—这正是这本书的目的。年年有数千人在我的训练课程上做到这一点，而且是在深入又持久的层次得到改变。

【 I 讲解引导】

I环节提问互动：

我：作者说给我五分钟，我就能预测你下半辈子的财务状况，你相信吗？一个人下半辈子的财务状况这么容易预测，只要5分钟。

学习者12：可以

学习者3：大部分人应该是这样。

学习者4：我觉得不行

我：有不同的意见哈。

我：作者他凭什么说是可以被预测出来的？他通过什么方法看到呀？

学习者2：他对金钱的想法，感觉和行动。

我：是的，这些他是不是用了一个词，叫做？

学习者2：对，财富蓝图。

我：是的，我们学会了识别财富蓝图，就可以去改变自己的财富命运，实现财富自由。你可能我不知道有财富蓝图这个概念，所以我觉得这个可能是随机的，或者有其他成分，那我们就可以带着这个问题来看看财富蓝图到底是怎么回事哈。

对比概念与案例：

WHAT：财富蓝图是我们关于金钱的“内在自动驾驶系统”，它指在赚钱、花钱、存钱等金钱相关面向的集合，它包含了我们对金钱的想法、感觉和行动。它就像心灵的软件，在成长中被家庭、文化悄悄‘安装’，控制着我们每时每刻的财务决策。导致一个人没有动力赚钱，或者有钱留不住，根源就是来自财富蓝图，特别是其中负向的，限制性的部分。

我们看几个例子，大家来看看这些是不是财富蓝图。

案例1：小张认为有钱人都很功利，他们为了赚钱不择手段，很多人都靠不正当的方法赚钱。这是财富蓝图吗？

学习者们：是的。

我：是的，这是对金钱的想法。

案例2：小杨感觉有钱很麻烦，有钱了身边的亲戚朋友都会找你借钱，借了吧很多人不会还，不借吧就会到处说你坏话。这是财富蓝图吗？

学习者们：是的。

我：是的，这是对金钱的感觉。

案例3：老路退休金很高，但是舍不得花钱，巴不得一块钱掰成两半花，总是要等到晚上超市打折了才去买特价菜。这是财富蓝图吗？

学习者们：是的。

我：是的，这是对金钱的行动。

案例4：小菜认为赚钱很难（想法），他每天上班总感觉压力很大做得不开心（感觉），所以每天上班像上坟一样痛苦，总是嚷着要换工作，但是换了几个工作感觉都差不多（行动）。这是财富蓝图吗？

学习者们：是的。

我：是的，这里包含对金钱的看法、感觉和行动。

通过案例，我们可以清晰的看出财富蓝图不是一个抽象的概念，而是我们每天生活里真实上演的心理现实。它可能是对金钱的一个个想法（如“有钱人都很功利”）、或是一种种感觉（如“有钱很麻烦”），又或是一次次行动（如“只买打折菜”），也可能有多个。

想法产生感受，感受产生行动，行动带来结果，日常生活中我们可能只能观测结果和行为，而事实上是由想法和感受无意识的驱动着我们的行为。财富蓝图就是底层驱动我们的部分，识别财富蓝图，就是按停你人生的“自动驾驶”模式，从“无意识的乘客”变为“有觉察的驾驶员”。当你能够看清是哪个想法、哪种感觉在幕后操纵你的财务决策时，你就获得了打破恶性循环、改写人生剧本的主动权，修改了财富蓝图，你的行为就会改变，你就会获得不一样的结果。

HOW：如何识别财富蓝图呢？我们通过“4步程序反推法”来回塑。

1、梳理结果：现在我在赚钱、花钱、存钱方面的情况是什么样的？比如：我对赚钱不太感兴趣，所以现在做自由职业收入不高。

2、反思行动：我做了什么让我有这样的现况呢？比如：我更愿意花时间去学习，比较少的时间去做能够赚钱的事，逃避赚钱。

3、回忆感受：当你回忆这件事情时，你有什么样的感受？比如：做公益咨询感觉很愉快，但做收费个案就会感觉有压力，我感觉做赚钱的事挺难的，害怕赚钱。

4、挖掘蓝图：当你回想这件事情时，你想到的和金钱有关的想法、感受或行为是什么？或者相关的什么特殊事件？ 比如：小时候爸爸经常说“赚钱很辛苦，你要省着点花”。

举个例子：我对赚钱不太感兴趣，所以现在做独立咨询师收入不稳定（梳理结果）。因为是个案量不足的问题，所以我想通过打造个人IP来改善。但是我发现我很难持续的去更新我的笔记，虽然也报了课学习，但是数据反馈不太理想，我感觉打造IP好难，就更没有动力去做了（反思行动）。我发现其实做公益咨询感觉很愉快，但收大几百块一个个案费，我会感觉有压力，担心我能不能给到相应的价值。虽然咨询本身是很轻松的，但是我会感觉很累，会焦虑（回忆感受）。当我回想赚钱这件事时，想到的是我父母赚钱，他们做体力活赚钱，每天起早贪黑的，我感觉赚钱很辛苦。小时候我爸也经常会说：赚钱很辛苦，你要省着点花（挖掘蓝图）。

【A2编写剧本】

接下来我们来思考下，未来如何将财富蓝图这个概念应用在生活工作中，比如当你和他人在用钱上有分歧的时候，比如和你的伴侣，你的父母，你的合作伙伴等等。

给大家3分钟时间，请大家各自编一个小剧本，剧本需要有背景、人物、动作等等，在有情节发展的故事中，其中一个角色应用刚刚学的财富蓝图的概念，通过“4步程序反推法”来识别财富蓝图。

编剧本还是有点难度的，我先来打个样。

人物：我和老公

时间：下周一

背景：老公反对我又想报一个IP打造的课程

我：你为什么会反对我报课呀？听到我报课你是什么感受呢？

老公：我心疼钱啊。（感受）

我：为什么你会觉得心疼呀？

老公：这个钱花了，如果赚不回来了，不就打水漂了。（想法）

我：是哦，所以你很少花钱报课。

老公：对啊。现在网上资料这么多，自己研究就好了，没必要花钱报课（行动）。

我：你知道财富蓝图吗？它是我们在花钱时候的自动决策系统，它包含我们对金钱的想法、感觉、行为。其实我们的想法都各有道理，只是我们这个财富蓝图不同。

老公：怎么说？

我：你看你很少报课学习，自己找资料研究（行动），因为花钱你会觉得到心疼（感受），你心疼钱是因为你担心钱花了赚不回来就浪费了（想法），当然自己研究也是个学习方式，但是你看是不是成长速度就会慢一点呢？试错成本就会很高（结果）。

我之所以这些年我觉得进步很快（梳理结果），是因为我学了很多课，直接和有结果的人学习，复制成功（反思行动）。我觉得报课花的钱很值很开心（回忆感受），因为我认为升级自己的大脑是最好的投资，把一个老师多年甚至十几二十年的经验，花很少的钱就可以为我所用，减少了自己试错的成本，节省了时间，时间是最贵的（挖掘蓝图）。

我们的财富蓝图不同在于，你把报课当成消费，消费出去钱就没有了，而我把报课当成投资大脑，而投资出去就会有收益n倍回来。

老公：好吧，但是你也要真的能把钱赚回来呀！IP打造的课你报过。

我：你说的对。过去我报课没有考虑到心理IP的特殊性，所以效果不好。这个老师有多年运营某著名心理平台的经验，听他的引流课就句句戳到我的问题。这个训练营就是帮忙落地的，我很有信心这次可以做起来。

老公：好吧，3000也不算很多，可以试试。

我：好的，我会好好干，保证一年内把3000块10倍赚回来！

【学习者案例记录】

人物：我和老婆

时间：下周六

背景：20万闲置资金投资或提前还贷‌

我：你为什么会反对我把20万闲置资金拿去投资呀？听到我投资计划你是什么感受呢？

老婆：我心疼钱啊。（感受）

我：为什么你会觉得心疼呀？

老婆：这个钱投出去，如果亏了或者赚不回来，不就打水漂了。（想法）

我：是哦，所以你很少做高风险投资。

老婆：对啊。现在银行理财、国债这些稳稳的收益不香吗？自己研究股票基金太折腾了。（行动）

我：你知道财富蓝图吗？它是我们在花钱或投资时的自动决策系统，包含对金钱的想法、感觉和行为。其实我们的想法都各有道理，只是财富蓝图不同。

老婆：怎么说？

我：你看你偏好低风险理财（行动），因为投资亏损会让你心疼（感受），你心疼钱是担心本金损失（想法），当然稳健理财很安全，但你看是不是收益增长空间有限呢？通货膨胀下购买力可能缩水（结果）。

我之所以这些年资产增值快（梳理结果），是因为我坚持分散投资策略，比如配置债券基金和指数基金（反思行动），投入时觉得安心又期待（回忆感受），我认为合理投资是让钱生钱的引擎，用专业工具分散风险，避免错过市场机会，时间复利下小钱也能变大钱（挖掘蓝图）。

我们的财富蓝图不同在于，你把投资本金安全当作第一目标，而我把投资看作财富升级的阶梯，阶梯搭好了收益自然来。

老婆：好吧，但你也要真的能赚到钱呀！上次买的股票基金不就套了大半年？

我：你说的对。过去我投资没做好风险评估，追涨杀跌吃了亏。这次我研究好了，用"杠铃策略"：60%资金买纯债基金和货币基金保底，30%配置红利基金和宽基指数，10%留作灵活补仓。最近债市回暖，红利基金分红也稳定，我很有信心这个组合能抗波动。

老婆：嗯……20万拿5万出来试试？

我：好！我每季度复盘调整，保证一年内整体收益跑赢定期存款！

【A1】原生家庭财富蓝图影响度：

请选择最符合你实际情况的分数。1分非常不符合，5分非常符合。

【解释自测题】

• 5-10分：【自主升级型】 你对原生家庭的财富蓝图有清晰的觉察，并能主动进行筛选和更新。你内在的财富程序更多源于自我构建，而非简单复制。改变对你而言是轻松的选择。
• 11-16分：【兼容调试型】 你能感受到过去模式的深刻影响，并与之共存。你一部分行为在自动运行“家庭程序”，另一部分已启动自我调试。你正处于“觉察”与“改变”的关键阶段，潜力巨大。
• 17-20分：【默认运行型】 原生家庭的财富模式是你当前主要的“操作系统”。你很可能在无意识中重复着熟悉的剧本。这为你提供了最清晰的改变起点——一旦开始有意识干预，你的财务生活将可能发生最显著的变化。

【R2阅读原书拆页】【53分钟】

【学习目标】

片段二：在本次RIA学习现场，学习者能够跟随【行为】微行动学习的五步流程【澄清】识别成长经历中对自己财富蓝图的影响【界定】。

片段二来源：《有钱人和你想的不一样》P030-31

我再举一个更接近核心的例子。我太太小时候只要听到卖冰激凌的货车接近的叮当铃声，就会跑去找妈妈要硬币，她妈妈总是回答她：“对不起，亲爱的，我没有钱，你去找爸爸要。爸爸才有钱。”我太太便跑去找爸爸要，然后开开心心地去买冰激凌吃。

日复一日，同样的状况不断重复，那么，我太太最后会学到什么样的金钱概念呢？

第一个就是，男人才有钱。所以我们结婚后，你猜她会期待我怎么做？没错，拿钱回家。我告诉你，这回她要的可不仅仅是硬币而已，她的段数已经提高了。

她学到的第二个概念是，女人没有钱。如果她妈妈（她的模仿对象）没有钱，显然她也应该如此。于是她在潜意识里就会想花掉所有的钱。这件事，她做得十分彻底。你给她一百美元，她花一百美元；你给她两百美元，她就花两百美元；如果你给她五百美元，她就把五百美元花光；如果你给她一千美元，她会花一千美元。后来她来上我的课，学会了各种财务杠杆的技巧。我给她两千美元，她可以花掉一万美元！我试着向她解释：“亲爱的，你这样不对。财务杠杆的意思是我们应该拿到那一万美元，而不是花掉它。”不知为何，她就是听不进去。

我们不会为别的事吵架，只会为钱的话题争执。这差一点使我们赔上了婚姻。当时我们并不知道我们对于金钱的看法如此截然不同。

对我太太来说，金钱意味着立即的享受（就好像她小时候享受她的冰激凌一样）。我则相反，从小就相信必须不断累积金钱，才能换取自由。

对我来说，不管我太太什么时候花了钱，她花掉的都不是钱，而是我们未来的自由。但是对她而言，不管何时，我只要阻止她花钱，就是在剥夺她人生中的享受。

感谢老天，我们后来都学会了修正自己的财富蓝图，更重要的是，我们为了两人的婚姻而创造了第三份财富蓝图。

【 I 讲解引导】

WHAT：这个片段里，作者讲述了他和太太受原生家庭经历的影响，形成了各自不同的财富蓝图，他们在金钱的看法和行为上截然不同。

举例：说说我的故事。我上高中之前手上都没有零花钱。每次要买早饭、文具这样的必需品，找我妈要她会给，有时想买零食、玩具这样的非必需品，她就会说没钱，还会数落我一顿：你怎么这么不懂事呢，就知道乱花钱。所以我现在一般只会买些生活必需品，标准就是实用，很少买些摆设、特别高档的东西，生活不太讲究仪式感，没有享受金钱和生活的意识，对奢侈品也不太感兴趣。因为没有这些欲望，所以赚钱的动力也不足，认为钱够用就行了。

因为小时候没有经历过管理零花钱，现在也就没有很强规划用钱的意识，也不会计划着存钱去买车买房。以前企业里工作的时候，一般是月光。现在自由职业，收入不稳定，一直想打造IP增加收入，但动力不足，所以家里大部分费用就由我老公承担。

【A3微行动学习】

请回忆一下你原生家庭成长经历中，可以是某个特殊事件，也可以是习惯的模式，对你现在的赚钱、花钱、存钱等方面有怎样的影响；或者你父母，在这些方面是怎么做的；或者你在婚姻关系中，在这些方面是怎样的表现呢？每个人都分享一下。

我们3-3是微行动，所以可以帮大家找一个案主，大家来讨论分析解决问题的，大家可以抓住机会。

学习者1：我来分享一个我的特殊事件，我觉得这个对我影响还挺深的。我先说一个比较近的案例，就是我有个朋友，他做抖音做的挺好的，赚了很多钱，就用了半年。有一天他跟我分享一个案例，就在他去他客户的一个路上，他车就发生了一个事故，因为他全责，五六万就没有了。我当时我就想一下赚了那么多钱，他可能会给你带来厄运，一下子的感觉就是就升起来。所以我底层的信念你肯定是在做生意的过程当中，做了一些不太道德或者是不太诚信的事情，或者是各种层面的一个法则，然后给他带来厄运了，是我的财富蓝图。

再往更早的时候去推是我家的亲戚，有那么几个人都是很有钱的，但是要么婚姻不太幸福，自己会抑郁，要么孩子生慢性病是没有办法治好，所以我会觉得你很轻松的去赚到钱，或者是说你赚钱的能力很强，不见得是什么好事，他可能是要用你生活上其他方面的短板去换的。

这是我的财富蓝图的形成，我觉得我现在的生活各方面都很好，那如果我现在我去努力发力赚钱，真的钱赚来了之后，我不知道老天会在哪个地方把那个板子给撤走，这不是我想付出的代价，我有这样的一个信念。

【步骤1.学习者提出并明确一个需要解决的问题】

我：你想要去赚更多钱吗？

学习者1：我还想赚，我是想赚30万那个级别的。

我：想的是吧？所以你的现在的现况有信念卡着，带着这个带着担心和恐惧，其实也想要赚更多钱，是不是？

学习者1：是的

我：我们微行动就以她的这个案例来做讨论，大家觉得可以吗？

学习者们：可以

我：先确认一下多少算有钱，有钱的标准是什么？

学习者1：天，我觉得这个也是一个问题。我觉得30万一年其实不算有钱，那就是正常的工薪阶层收入。

【回应式反馈】我：年入30万是正常工薪，那多少算有钱呢？你可以确定一个数字吗？100万？1000万？一个亿是？多少钱？

学习者1：我会感觉具体的数字不是很在乎。我好像还是在乎的那种自我价值感觉。

我：自我价值感觉指的是？

学习者1：我得到的钱和我付出的价值不匹配。比如以前单位工作，一个月的工作我一周就干完了，剩下三周就没事干，所以我感觉我得到的工资有骗的成分。

我：好的，我们确认一下问题，因为你觉得你的收入多过你的付出，所以你有了”有钱了会带来厄运“的信念。

学习者1：是的。

我：好的，我们接下来一起来帮助她修改这个蓝图。

【步骤2.学习者讨论问题本质】

我：大家觉得说这个问题的本质是什么？他为什么会有这样的担心？

学习者1：我会觉得我的输出价值好像不足以换来那么多钱，好像不是很认可自己的价值。就是觉得我有的东西别人都知道吧，他需要我去告诉他吗。

学习者2：付出的价值不值得到的钱。这个是真的吗？

学习者1：它肯定不是真的，在意识层面上，其实我是知道。

学习者2：在市场上，这个价值是由谁决定的？是你还是你的付款的人？

学习者1：对，应该是付款的人

我：那问题的本质是什么，大家觉得？

学习者4：有点不配得感。

学习者1：的确是，有不配得感。

我：为什么你会有不配得感呢？和你曾经的什么经历有关？

学习者1：我觉得可能是从小我妈对我要求很高，否定我比较多，很少夸我。我考了第一名，我妈都会说，考第一名有什么了不起的，有本事你次次考第一名。我就很不服气，所以我就一直想要证明自己。

我：你想要向谁证明什么？

学习者1：向我妈证明我很好我很有价值。

我：这样的证明有用吗？

学习者1：没有用。所以我好像就卡在了我需要去证明一下这个事情产生的价值，确实是因为我怎么样它才有价值。我需要得到一个证明。那你想怎么可能得到这个证明呢？没有啊

我：想要证明。大家觉得找到问题本质了吗？

学习者们：是的。

【步骤3.学习者明确问题本质】

我：感谢大家的深入探讨。我们一层层剥开，发现问题的根源，不是我的付出不值钱，也不是市场不认可。它的本质是：我们内心对于价值的判断权，被一份来自过去的寻找外部证明程序所劫持了。

学习者1：对的。

【步骤4.学习者讨论问题解决方案】

我：接下来我们来讨论下这个问题该如何解决呢？

我：所以谁可以证明？现在分值低是谁打的？

学习者1：估计我自己打的。

我：所以你要不要改一下分数？就因为你太聪明了，太能干了，然后你就不值钱？还是因为这样就更值钱。

学习者1：要改。

我：所以你现在决定是什么？谁来证明？

学习者1：不需要证明，我也证明不了，没有人可以证明。我只要去创造就好。

学习者2：所以你有多少价值不重要，你为这个世界创造多少价值才重要。

学习者1：对，我觉得我目前在做的这一系列的作品还是很不错的，他能够就是去盘活我的价值，我自己在盘活我自己价值，我自己在疗愈我自己，那观看的人的话，真正能看到的人，我相信他们肯定是有受益的，是会给他们带来价值的。

我：你的重点是我如何为这个世界创造更多的价值，我如何让自己可以持续的去输出创造价值，是这样的吗？

学习者1：对。

学习者4：先干，对干就对了。

学习者1：对，真的不能想太多，就是干就对了。

我：当你通过你创造价值的价值赚了很多钱，你还会担心有厄运会发生在你身上吗？

学习者1：不会了，我觉得我是实实在在帮助他人，我会很真诚的帮助他们，我也不会欺骗他们，他们认可我才会跟我付费。价值是由付款的人决定。我赚到很多钱，说明我创造了很多价值，我是在造福社会，说明我在积福报，好人就应该有好报。

【步骤5.学习者讨论成果】

我：我们来梳理一下讨论的收获，通过讨论发现因为你小时候总是被妈妈否定，所以导致你有了证明自己价值本能模式，而当你不能证明自己的收入和付出的价值匹配的时候，你就觉得自己在骗人，所以就有了一个信念”有钱了会带来厄运“。通过讨论我们知道你得到的钱是价值交换的结果，别人愿意付你这个钱就代表你付出了相应的价值，这个价值由对方决定，而不是对你的难易程度。钱是对我创造的社会价值的回流，赚的越多社会贡献越大。整个过程你有怎样的收获？

学习者1：最初抛出的问题是觉得如果说发财了，会带来厄运，可能会有对孩子那块的恐惧，然后进一步讨论，会觉得我之所以会相信它带来厄运。是因为我不认为自己的工作的过程呢，是在真正是在传递价值，本身是因为我认为自己的这个东西不值那么多钱，他是没有价值的，所以我会觉得以此换来的钱，他好像有点昧良心或者是说会带来厄运。那如果说我真正的看到了自己的价值，我想我是相信自己的所做的东西是在是有价值的，是在为这个世界创造价值的相应的厄运，它是不存在的，因为我是在创造价值的，那我得到一些应有的回报，这是理所应当的。而且可能说我创造的价值会更大，我只是得到了一部分金钱的收入，所以我觉得最主要是对自己价值的一个看见和认可。

我：这个讨论能帮助解决你的问题吗？

学习者1：很有帮助。

我：特别好，那谢谢大家精彩分享，我也很有收获。这个议题我也有，强化一下：我是一个怎样的人不重要，我能创造怎样的价值才重要。我是一个创造者，我创造多少价值，我就可以有多少回流。

【A2分步催化】

最后给大家布置一个课后小作业，邀请大家未来一周内，在赚钱、花钱或存钱方面选择一个你最想改变的点，识别出实现程序，并梳理出形成的原因。

这个任务请大家一周内自行完成，写好了请私信给我。

如果你受财富蓝图制约，自己处理不了，也可以找我，在场每个伙伴赠送金钱关系咨询一次。

【学习者分享】

【结束】

希望今天的课程可以给大家对财富蓝图有一个了解，或者对这个赚钱上面能有一个突破，能够让我们离财富自由更近一步。今天的读书会就到这里，感谢大家的积极参与！