过渡语：我们今天要拆解的是用“含蓄地赞美他人”这个片断。

【学习目标】在跟随我完成本次RIA现场学习后，学习者能够学会赞美三步曲，使用赞美三步曲赞美他人。

现在请大家用2分钟的时间来阅读一下原文片断。

【R】阅读原文 如何含蓄的赞美他人 【片段来源】《如何让你爱的人爱上你》

在初次表达对意中人的含蓄赞美之前，先思考一下意中人的自我形象。他对哪些事满怀自负？他最喜欢人们把他视作什么样的人？她喜欢自己绝顶聪明还是美艳绝伦或者空灵圣洁？他喜欢自己是个淑女杀手还是睿智法官或者是浮浪少年？也许她引以为荣的是自己绝妙的幽默感、深沉忠诚的心或者独出机杼的创造力。或者像拉尔夫一样，对自己机智赢取女性芳心的能力深感骄傲。先分析意中人最得意的地方，然后赞美它。漂亮女人通常更喜欢人们称赞她们的头脑和洞见而不是美貌；成功男人早已厌倦别人恭维他们的智慧，如果你赞扬他们相貌俊朗，一定会得到温暖的回应。你的赞美越符合意中人的理想自我形象，他（或她）的内心就会越欢喜。各位男猎手及女猎手，称赞意中人的时候，也要考虑时机。赞赏某人最近的微小胜利，效果强于赞扬其辉煌而久远的成功。赞叹某人刚刚买来的外套，是当天最适宜的赞美。拉尔夫乐于听到人们赞扬他因“痛殴男人”笑话而获得的胜利，因为那是当天上午刚刚发生的，而他璀璨一瞬的升职传奇却是数十年前的旧事。

大家读完了吗？读完了可以在公屏上扣1

 - Why（为什么）：因为人类倾向于维护“理想自我形象”，如果赞美符合这个形象，会触发愉悦感和认同感瞬间拉近双方的距离。反之，不匹配的赞美会显得肤浅或适得其反。

- What（什么）：这是一种“针对性赞美策略”，即在赞美前先分析对方的自我形象（如他们最得意的特质：聪明、美貌、幽默感等），然后聚焦赞美这些点，并优先选择“最近发生的微小成就”作为切入点（如新买的外套或刚发生的趣事）。    

- Who（谁）：任何需要给对方建立好感的人，比如爱人 、朋友、同事、客户。

- When-Where（什么时候）：适用于非正式社交场合，针对当下刚发生不久的事情赞美，如约会、聚会或日常聊天时，超过48小时的赞美效果减少50%，可能让对方觉得你不关注当下。   

（适用边界）在初次见面对对缺乏了解的情况下，这个方法不适用；当对方是自卑或心理创伤者，这个方法也不适合，可能触发不安。

How（细化步骤）

1. 观察：收集线索，分析对方自我形象

在日常对话中或在微信朋友圈，社交媒体上留意对方反复提到的事物或表现出的自豪点，注意他们炫耀什么，及时记录，见面时用开放式问题问，比如“你最近最开心的事是什么？”只需1-2分钟思考，就能识别出理想自我形象，如果猜错，及时调整，“先思考”就是为减少错误。

2. 及时：把握时机，表达真诚且具体的赞美

(1) 事件发生后5分钟内表达，或利用日常机会，就“近期微小事件”进行赞美。例如，如果对方以创造力为傲，就赞美他刚完成的项目点子，确保赞美点直击核心自豪点。

(2) 用真诚的语言说出赞美，融入客观描述，避免夸张，并说出具体的细节，例如，“你的幽默感真棒，刚才那个笑话让我笑翻了！”“像你这样真正懂摄影的人，果然能发现我没注意的细节。”

3.求助：以请教姿态触发价值感

将赞美转化为求助，“你选的咖啡豆味道很特别，能教我怎样挑吗？我老是买不到好的，”

反面例子：

无效的赞美真的让人很尴尬，我到现在不记得，有一次我去参加一个讲座，有个长的眉清目秀的女士坐在我旁边，我看她打扮精致，举止优雅，禁不住就赞美她了，”你好漂亮好优雅呀，很高兴和你成为同桌 ”，她听了以后只是微微笑了一下，没搭理我。

正面例子 ：

学会这个方法就能避免无效赞美，讲一个我自己用这种方法的案例。有一次，李小姐又如约来店里做护理，大家都在夸她每天不一样，今天这身衣服也很好看，李小姐有点不屑，说“一般的衣服我看不上”。我观察这个顾客前几次的衣服和这次的都不一样，再加上她今天的说法分析她的自我形象是以搭配为自豪，再分析她今天的着装，头戴白色棒球帽，身穿白色t恤，t恤虽简单，但背后的镂空蝴蝶结是亮点，下面搭配一条牛仔短裤，穿一双小白鞋，于是我及时表达了具体赞美说：李小姐，你每次的穿搭都很赞哦，今天这身特青春，有活力，白色小恤简约而不简单，后面的蝴蝶结设计让人眼前一亮，搭上这条高腰短裤，把你原本就长的腿衬得更长，你皮肤又白，你如果和别人说你38了，别人肯定不相信。”李小姐听了嘴角明显上扬，我女儿说她也喜欢这身。我随即像她求助，“可以教一下我怎样搭配吗？”这个顾客不熟的人不爱搭理，听了我的赞美就打开了话匣子，后面聊得很开心。

场景设计，拆书家现场提问：

现在我们一起做一个演练，请大家认真听一下要具体的场景：

小张喜欢新来的同事丁丁，想获得她的好感，这个女孩是大家公认的美女，追求者很多，她不喜欢别人说她漂亮，最自豪的是自己的“专业绘画能力”。昨天丁丁在朋友圈展示了她创作的一副山水画，现在他们俩碰面了，请大家想想，如果你是小张，你会怎么运用刚刚拆页学到的赞美3步法对丁丁进行赞美呢？

现在我们一起来讨论5分钟

好，我们先讨论到这里，现在我们一起来复习一下精准赞美三步骤：第1步观察：收集线索，分析对方自我形象 第2步：及时 把握时机，表达真诚且具体的赞美，3求助：以请教姿态触发价值感，请大家思考我们刚刚讨论后的赞美是否把这三步都融合进去了，稍后我会邀请两位伙伴以对话的方式进行角色扮演

好，接下来请大鹏老师扮演小张，请李老师扮演丁丁，我们进行演练。

现场演练环节：

小张：丁丁，我昨天看你在朋友圈发了一副山水画，我对这个不是很懂，但我有个朋友是绘画方面的专业人士，他说你这个画画得非常好，尤其是你在画山的时候，可以把山的坚毅，刚劲画出来，这一点和你柔弱的外表很不像，让我们看到了你的刚强的一面，请问你是怎么做到的？

丁丁：谢谢，你读懂了我的内心，我特别开心。这个也是经过专业学习的，可以把我老师介绍给你。

小张：我相信你已经训练很久了，你平时会花很多时间练习吧？

丁丁：是啊，我确实花了很多时间，因为喜欢，如果你不嫌弃的话我也可以教你，虽然我没有老师那么厉害。

小张：好呀。

好的，非常感谢两位小伙伴的演练，特别好，掌声送给两位扮演者。

总结：

今天我们学习的高效赞美技巧1. 观察 2及时3. 求助，只要大家坚持练习，能显著提升人际吸引力。最终，也请大家记住：赞美不是随机恭维，而是“对症下药”的情感投资，当你做好这些的时候你的意中人会因被深刻理解而倾心，你想要拿下的客户也会轻松被你拿下。