【R：阅读原文片段】2分钟 自我介绍的MTV法
片段来源：《爆款写作课》（电子书P33-P34）

做自我介绍，其实就是一个做减法的过程，在过去的经历中，找到最亮点的成就事件，找到关键数据做支撑，然后尝试和对方连接。
用MTV 3步法介绍自己。
梳理出自己的成就事件，用最短的时间简单清晰地介绍出来，节约对方的时间。
但是，这并不一定能和对方连接，最多让对方觉得很牛，发出“哇”之后，可能就没有然后了。
这里我要向你介绍一个做自我介绍的工具，MTV法则。

• M是英文单词Me的缩写，意思是你是谁?
• T是英文单词Thing的缩写，意思是你做过什么成就事件?
• V是单词Value的缩写，意思是你能提供什么价值?

这样，是让对方一目了然知道自己是谁、能做什么、能够提供什么价值，相互坦诚，不用相互猜忌。
比如，一开始的制片人姐姐，她自我介绍的最后说，她可以提供以下几个话题的一对一咨询:
1.普通人如何做出属于自己的歌曲?
2.如何成功脱单，找到自己的心灵伴侣?
3.个人品牌时代，如何借鉴明星包装经验推广自己?
当她陈列一个一个具体的价值点的时候，大家就非常清楚，什么事情可以找到她协助和支持。理财的朋友可以协助配置家庭资产;读书很厉害的朋友可以帮助提高阅读速度;跑步的朋友可以解答坚持跑步过程中的疑惑;做演讲的朋友可以提升公众演讲能力。
当我们在自我介绍中说出能力(品类和标签)，说出成就事件(信任状)，说出给对方提供的价值，那么对方就会连接你，选择你这个品牌。

【I重述知识点】 4分钟

既然大家都阅读完了，我们现在进行下一步，我们已经把这个原文阅读完了。那接下来我们简单介绍一下MTV法。

那接下来我们简单介绍一下这个MTV法。这个MTV法其实 非常的简单，只要三步就可以了。在自我介绍的时候，我们就可以用这个MTV法，只要三步，第一步是M，这个M是Me，就是我；T就是Thing，就是事情，有价值的事情，有成就的事情；然后最后V是价值。所以MTV法就是第一个说我是谁？ 第二个说你做过最有成就的事！第三个说你对别人有什么价值。MTV法是什么？就是一个让他人可以深刻记住自己的自我介绍的方法。

用MTV法做自我介绍非常好用。现在我基本上都是用这个方式自我介绍的，包括我们现在拆书帮的自我介绍，也是有有用到这个模型。

第一步就是说Me，这个M就是me，我是谁？像我会自我介绍说：“我是东华，我是三生三世十里桃花，里面的东华帝君，所以如果你记得我，看到我头像，就会想起我的人名。然后第二步就是你做过最有成就的事情，比如说我 ，我是做大市场销售的，我有一次在公司的会议里面做分享。在自我介绍的时候，我是这样说的，我是公司号称“薪价比"最高的人。注意是薪，是薪酬的薪，不是性质的性，我是薪价比最高的人。长期蝉联广州销冠。那为什么我能就这样子呢？因为我把握着我们行业80%的大客户，这80%的大客户都愿意跟我合作。你想想，我们下面都是做销售，一听说我这么牛，他们马上脑子里的灯泡就亮起来：“遇到一个牛人，对吧！”。然后第三步就是，讲我对大家有什么价值，“我喜欢交朋友，可以帮你快速的建立市场关系，达成销售业绩。”

这样子一讲，很多人就觉得我是个可以交的朋友。认识他，跟他对接上，以后有什么疑问，有什么困难都可以找他帮忙。所以我只要分享完，就会有一群人会跑过来跟我交朋友，加我微信。这个方法可以在短时间内就达到自我展现的效果，区分成自我和人群，吸引你同类别的朋友互相关注。除了参加活动、入职、开会的时候都可以用到这个方法，可以在很短的时间内破冰留下印象，并吸引同类人群自动链接。

当然了，有一种场合是不适合用的。就是你不能拿这个方法，这个方式去跟你的长辈、跟领导介绍。因为你的长辈，你的领导，成就比你多，所以他的价值也比你强。你在他们的面前讲这些东西，会产生一种班门弄斧的感觉，这是要注意的地方。

【A1联系具体经验】1分钟

接着我再介绍一下， 在用这个MTV法则的时候一些连接和反思。回想起我当时刚刚入职的时候，作为普通员工，领导就让我自我介绍一下。

我站起来的时候，我是很紧张的。我简单说一下我叫什么名字，来自哪里，有什么爱好，都是这样子的。希望快速的结束话题，然后让下一个人去自我介绍，对不对？很多人都这样子。最后一句说，很高兴认识大家，大家多多指教。

基本上就是普通的自我介绍的一个逻辑，我也是这样子的，就仅此而已。因为轮到我，我就想把这个任务完成了就算了，所以很多人也用这个方式自我介绍，他们也是这样子的，跟我一模一样，然后介绍完，开完会后，谁也不认识谁。

所以当时这个情况，我发现就是因为紧张，目的就是老想着说，这就是领导安排的任务，是击鼓传花，我把这个花传出去就行了，别多说多错。然后老是自我安慰，不要讲那么多。 现在短暂的自我介绍，其实是有目的的。你其实是要获取更多人的认可和链接，这样你在未来的成就跟机会，会多一点。有道是：朋友多了路好走，对不对？所以你如果会使用MTV法，就能短时间内让周边听过你介绍的人，都会了解到你的成就和价值点，然后得到认可，然后被关注。开完会或者是介绍完就会加你微信，找你请教，跟你交朋友，然后互相共享资源，这个是非常有用的一个方法。

刚刚我们学习了自我介绍的MTV介绍方法。我想请各位有没有经历过类似的自我介绍的经历？当时你们是怎么做的？成功的也可以，失败的也可以，我们有请几个小伙伴出来分享一下，可以吗？

【分组分享：小组讨论，分享各自的过往经验】3分钟

  李芊老师： 我觉得自我介绍应该很多场合都有， 我讲一下我在讲培训课的时候的自我介绍。我当时是面对一百多人的新员工的介绍，我就感觉说，在新员工面前是不是要表现自己，能拉近他们的关系，或讲一些语言上面要是生动活泼一点，接地气的。所以当时我是在AI上生成了一段，生成以后，可能我自己太紧张了，结果我在讲的时候，我感觉讲的有点太过于，怎么说呢？ 就是不是用我自己的话去说的，就有点像背书的那种感觉，我觉得这样子就不太好。又没有经过自己深入的思考，或者换成自己的话去说，也没有怎么去练习过。

东华帝君： 我们没有学习MTV法的时候，反正自我介绍大家都差不多，对，您的经验差不多。咱们还有没有其他小伙伴呢？

松晓老师：我之前做自我介绍的时候，就是，我是谁，我做什么工作的就完了。这样导致了一个后果，就是再次见面的时候，他就是很外向的一个小伙伴。看到我说，反正我们之前见过，但是你是叫什么什么吗？然后我不太记得清了，然后当时就很尴尬。

东华帝君：是是是，确实会有这种情况，现在就有种说法，最怕去见那些老同学或老同事，见了面，对方名字却是想叫但叫不出来，这个脸很熟悉的，知道是自己同事或者老同学，但是名字叫不出来，也是蛮尴尬的。好的，还有吗？

平常心老师：我分享一下，关于说自我介绍，我们有很多的一些场合做自我介绍。 比如说我们公司也有一些培训。 然后的话相关的每次在培训的话，老师也会让我们做一下自我介绍。 我们通常的形式就像大多数介绍一样，可能是说叫什么名字，来自哪个地方，然后是属于哪个部门，负责什么的。如果我们学了这个MTV的这个沟通方式之后，可以增加一些跟同事之间的互动的。比如说可以说自己有哪一些的专长，哪一些的兴趣爱好，或者是说工作方面也可以去展现一下。在哪些方面对公司工作流程经验比较熟悉，其他的人员对这一部分不熟悉的，我们可以自己去展现这部分，给别人提供帮助。

东华帝君：对的，谢谢平常心老师。说实在的，以前我自我介绍也这样说：大家好，我叫东华，来自潮汕。或者用另一种方法说：我叫东华，我在做什么工作的，对吧？就像松晓老师那样子， 说请多多指教。其实讲完后，跟没有自我介绍一样，我们学的这个方法后，其实是蛮有用的。

【A2具体应用】9分钟

我们刚刚学会了一些新的自我介绍法，用“MTV法”自我介绍，也联系了过去。接下来，我们要把这个方法应用到实际的生活中面去。 

（目标）：

我们先设定一个目标，这个目标是这样子，你可以这样设定，就在每次聚会，包括开会，生活上比如拆书帮的聚会也行。通过自我介绍，介绍完后，至少有3到5个人会主动的加你的微信或表达互相认识的要求。这个是很明确的，很好的考验你学习完后，你应用后的目标，能达到什么程度。

（行动）：

行动就是在短时间内，我们通过这个MTV法表现，并获得期望的效果。你自我介绍其实也不能太长了，太长，人家也会觉得你讲话挺啰嗦的。所以要在短时间内，通过这个MTV的这个模式去做自我介绍，通过这个表现获得期望的效果。期望效果就是有人加你微信，能链接上，所以你可以针对不同的场合多准备几套自我介绍的内容，比如我有两张名片的，如果是在工作上，我给政府机关递交名片的时候就会印发什么某某分局主任之类的。但是我在市场在商界，我递交的就是说区域总经理的名片。

这样子快速的获取亲近和认同感，收获人脉和提高合作几率。

所以我们要针对不同的场合做自我介绍，不要把工作上的自我介绍和在拆书帮或者是在线下读书会的介绍一样，当然都是用MTV法。但要围绕对象，主体准备不同的内容。

我举个例子

（第一套）： 

比如说我在工作市场方面，我会这样子自我介绍。首先我说，大家好，我是番禺区市场部经理，我叫李东华。然后小李飞刀的李、东方不败的东、中华英雄的华，这个就是把名字做一个链接，让大家记住。有时候我会用首诗来做自我介绍，比如说：我是日出东方烁烁其华，的东华。也是用一首诗来介绍自己名字。朗朗上口，容易记忆。

然后T就是事情，我有什么样的成就，因为我之前说了，我不是武侠高手，但我确确实实是大市场高手。在我们行业，我不但是广州第一，而且是垄断了广州的大客户资源。因为我会讲粤语、客家话、潮汕话，所以行业内大客户，有3分之2都是我老乡。这句话讲话里面潜意识就是告诉你说，我有很多资源，我有很多成就，对吧？然后你如果链接我，我可以教你，我可以把我资源过渡给你。

另外我会讲粤语、客家话、潮汕话，那说明你有可能是我老乡，也可以找我链接。所以一句话里面，带了很多价值成就在里面。

第三个我会这样接着说，有需要我牵头认识的，可以找我介绍，我可以轻松的让你获得人脉跟达到销售业绩，这就是我在市场方面的自我介绍。

（第二套）：

当然在朋友或者是在生活方面我是这样子介绍：大家好，我叫李东华，三生三世东华帝君一样的名字，大家叫我帝君就好了。

这样简单也好记。然后我有三个标签，这里注意一下，我的这个自我介绍是有区别的。 所以你学习了这个方法后，它可以迭代跟进步。我在拆书帮自我介绍的时候说，我是终身学习者，我每年看五十本书。那是因为我们拆书帮的人都爱看书，一听到这个就很有共鸣，有没有？

然后是内向探索者，坚持正念冥想心理纠偏。我帮助过四名同事走出过抑郁，迈向新的生活。因为如果人一直都是焦虑的，被事情推着往前走，那你根本就没办法停下来思考人生。所以如果你能停下来做一下正念冥想，你就发现很多事情其实没有那么严重，过去的所有事情都是擦伤，都是小事。

为什么说我要帮四名同事走出抑郁？就是现场会有一些，比如说倾向内向的人，或者需要帮忙的人，我就可以帮到他，这是我的成就。

另外我作为培训讲师，卓越影响者这个身份，我是一名企业讲师，我是省级十优讲师，现在是集团级的训战师了。

V就是价值，讲完我的介绍后，我会告诉你，作为你的朋友，它是有什么价值。我有一套自我学习的思想模型，他可以让我从一个内向抑郁患者变成一个外向的社牛，我们可以交流，共同成长，这是我具体的案例。

（作业：要求符合Smart原则）：

接下来我们规划一下，在不久的将来，如果你需要做自我介绍时候，你怎么运用今天的MTV方法，来做自我介绍，迭代一下。因为你们之前自我介绍方法，学习我这个拆书法之前，更学习之后，你应该怎么做自我介绍。

我们给大家两分钟时间，我们把它写下来好吧？然后再请大家来分享一下可以吗？

如果大家把这个MTV法，自我介绍想好后或写下来后，可以在群上主动出来分享一下。来，我们现在开始。

之前有用过MTV法的，就是确实有迭代过，可以讲一讲，会直接来分享。

好的。

其实如果大家需要回去再自我思考一下，可以写完后分享到群里面。然后我跟三午老师再给大家一些小小的补充建议，可以吧？

由于时间关系，我们的今天的拆除方法就讲到这里，好吗？

【结束语】1分钟

希望大家能通过今天的学习和运用，在今后的生活跟工作上能用上，给对方，给你想要介绍的人，留下深刻的印象，并留下链接，打造自己的人脉。我的1-2晋级就到这里，谢谢大家参与，请各位小伙伴给一些洋葱跟苹果，也请观察者给我一个点评，谢谢。

【洋葱跟苹果】

三午老师：好的，谢谢东华老师，你分享的很赞。那还是一样，我们先来说一下苹果和洋葱，有请松晓老师。
松晓老师：东华老师今天两个分享都是非常实用的，而且我也都有好好学习。然后接下来这两个方法，我也都会在实际生活中多次运用到，这个是非常好的。而且我觉得帝君老师那个讲解还是蛮清晰的。如果说是洋葱的话，提个小建议。如果咱们线上的活动比较多的话，咱们的PPT可以在用重点色或者是重点符号把咱们的段落给它分出来。只有这一个。
东华老师：好的，就标红标黑分段。

松晓老师：对。 就是加粗，换个颜色。在重点的地方，这样可能看起来会稍微轻松一些。
东华老师：好的，谢谢。
三午老师：好，非常谢谢松晓老师。接下来芊芊老师。
李芊老师：我觉得东华老师讲的这个片段，我是觉得挺喜欢的。就像是我刚在分享的时候，我觉得每个人都会有这种的场景，也唤起了我们，对这些自我介绍的这一段的，在生活或者是工作上联系上的这种实际用途，我觉得是非常好的。第二个就是我觉得东华老师的这个讲解，就一如既往都是很比较比较平易近人，很亲切的这种讲法，听起来还是蛮舒服的。洋葱的话我也暂时没有想到有其他。
三午老师：好的，谢谢倩倩。平常心老师方便发言吗？
平常心老师：好的，我觉得东华老师整个的分享的话，第一的感受就是很流畅，然后也比较专业。然后分享的这个具体的这个案例的话，也是一是也可以影响大家的共鸣，然后也是比较实用的，就是大家有共同的一些场景。然后我们学习了之后，也就是说在各种场合也都可以运用到自己的一些实际生活中去。 这些都是算苹果的部分。

洋葱部分的话，就是刚刚在拆解那个介绍第二个环节的时候，我不知道是因为时间的关系还是什么，就是感觉上面有一点点仓促。如果是说能够让大家展开一组的讨论，可能会更更完美一点。
三午老师：好的，您是说在最后还是在那个激活经验那里？
平常心老师：最后的。
东华老师：好的。最后因为我自己分享的案例多了，大家时间占用了，下次会注意这个问题。谢谢平常心老师，谢谢。
三午老师：对，平常心老师也点评的非常到位，整体来说东华老师，分享的非常好。我觉得特别他分享的这几个案例，你把我们的经历都完全的激活了。其实东华老师很多自我介绍我都有听过，但是我今天又感觉到又有收获，这是作为学习者。作为观察者，他对1-2的技能是非常的娴熟的。因为他之前也已经过了一次1-2，而且又做了一下，这一次又做了一下迭代，非常用心。 我觉得这个心思非常用心，而且真的是非常超赞。而且他还举了几个例子，举了面对不同的客户类型，比如政府，比如同行，比如陌生人的环境，比如拆书帮的这些环境。我觉得这些都可以借来就可以套用的，非常好，这个MTV的非常实用。
唯一有一个，是因为我在背后默默的提醒他，我说时间快到了，那肯定有一点点，我也不好意思，有点误导他。他这时间我们是最长是25分钟，那今天我们东华老师货值一共是23分钟，其实他可以再延长一两分钟，因为我我提醒了他，导致误导了他，以为他时间到了他就马上结束。 所以这里会有一个，但是不影响它的过程。 因为1-2，这个A2我们可以客户写完，就是请大家写完以后发一个案例给他。因为上次他过去就出现在这个bug上，就是写完以后大家没有把案例给他他没有收到案例，最后实录没有没通过。
我们是允许过级完以后再给案例给他的，就是把MTV方法我们运用一下，我们怎么运用？把这个写一个就行了。你看东华老师这里有个示例，我们可以写市场的，也可以在拆书帮里面写自我介绍的，是这个方法是挺好的。最后就恭喜我们的东华老师成功晋级。
东华老师：好，谢谢三位老师。
松晓老师：我想插一句。在那个阅读原文的那个段落里面，其实可以加一句话。如果他比较长或者是比较慢的情况下，就是提醒如果没有阅读完的小伙伴也不要着急，在我讲之后的讲解中，大家会理解到这个原文的。
东华老师：对对对，太好了，谢谢宋佳老师。这也是很好的方法。这个很好的方法。是的，特别是线上。因为线下的话大家一举手我们就能看到，所以线上其实这个方法是挺好的。我再补充个案例，反正还有两分钟时间，行不行？ 我在上次去现场做拆书帮的活动的时候，在听拆书帮其他同事自我介绍，其中就有用到这个方法。有一个同事说他是驴友，走过全国多少个城市，都给她跑完了。我听完后就很兴奋的，我会后马上就加她微信，说能不能来分享些旅游攻略。还有我们芊芊老师自我介绍说，他是瑜伽的多少级别的培训师。可惜我是个男的，不然我也想跟他多学瑜伽。所以听完很牛的人的分享以后，你就自然就很想跟他有链接，就补充一下这些。

【李芊老师作业】

在学会以后，所有的自我介绍中，都自觉主动采用MTV进行自我介绍，争取每次介绍完后，能给目标留下深刻印象，达到加微信链接的效果：
【常见的自我介绍】

“大家好，我是李芊，是专线解决方案经理。我有十多年的工作经验，平时的工作就是在各个线条之间做协调沟通，所以我非常擅长沟通。大家以后工作中也会和其他部门打交道，如果对怎么有效沟通有疑问，我可以分享一些经验。”

【自我反思】上面的常见介绍说了“擅长沟通”，但没有证明，提供了价值，但比较模糊被动，不易让人当场记住并采取行动。

【使用MTV介绍法后】

M-“各位新同事大家好，我是李芊，一名‘拆墙’的产品经理。（用“拆墙”这个比喻代替“协调沟通”，形象地概括了产品经理工作的本质)

T-（擅长）我的日常工作就是穿梭在技术、集客和县分这些线条部门之间，把大家拧成一股绳，共同把指标做好。比如，我上周主要牵头一家三甲医院招投标项目，最自豪的一件事，就是通过建立一套高效的沟通机制，把一个原本需要扯皮两周的技术需求与商务价格评审会，压缩到了2天内搞定，这让我们的招投标文件完善提速30%。

V-（价值）我特别能理解大家回到岗位后，第一次需要去推动其他部门同事时可能会有的那种无助和忐忑。我的价值就是：我愿意成为大家在未来跨部门协作时的一个‘急救包’和‘润滑剂’。会后，欢迎大家加我微信，我会给大家分享一份我整理的《跨线条沟通避坑3板斧》。更重要的是，当你下次遇到跨线条难题不知道找谁时，或者会议陷入僵局时，别客气，直接来找我支支招！