开场：
【学习目标】
在跟随我完成本次 RIA 现场学习后，学习者遇到问题需要求助时，能够通过“先干为敬法”的3个核心步骤（说明目的、展现努力、提出诉求），设计出一段符合“先干为敬法”的求助话术。
【自我介绍】
大家好，欢迎来到今天的拆书过级现场。简单介绍下我自己，我是薇薇，我的三个标签分别是：演讲教练、培训讲师和一级拆书家。
（过渡语：接下来，跟大家介绍一下我今天的拆书书籍。）
【图书介绍】2分钟
【F特征】
我今天给大家带来的是《沟通的方法》这本书，作者是得到 APP 和罗辑思维联合创始人兼 CEO 脱不花。全书拆解了 18 个沟通场景，提供了几百个具体案例和方法。这是一本聚焦职场与生活沟通场景的实用工具书。
【A优势】
比起很多空谈理论的沟通书，它最大的优势在于赢在‘实战’！。脱不花基于自身丰富的实战经验，把沟通技巧落到实处，这些场景和案例都来自真实生活与职场，不像那些纯学术化的书籍，只讲大道理却让人不知如何应用。这本书通过场景+案例+方法的组合，让你今后遇到沟通问题时可以直接来书中‘抄作业’。
【B利益】
你有没有遇到过这些情况：想表达观点，却总是被一句话噎回来？明明是好意，却一开口就让对方误会？在会议里发言没人接话，场面尴尬？
这本书能帮你：用“结构化表达”让你把话说到点子上；用“倾听+回应”技巧，把对抗变成合作；用“沟通是无限游戏”的视角，把每一次对话都变成关系的加分项。
无论你是管理者、职场新人，还是日常沟通中想更从容的人，都能从书中找到可直接上手的方法。
今天我们要拆解的是这本书中的“先干为敬法”，它能帮你在遇到困难时有效获得帮助。
因为在拆书过程中会有讨论环节，为了方便大家交流和讨论，现场分一下组。分为两人为一组。
（过渡语：现在，请大家花1分钟时间阅读手中拆页，阅读完毕后抬头示意我。）
R原文片段：1分钟
原文片段—来源《沟通的方法》 P261-262页
证明自己值得帮，首先要证明自己在这件事上已经付出了极大的努力。在这个意义上，它可以被叫作“先干为敬法”，在发起求助时可以用下述结构来表达:
第一，说明你的目标。“我遇到了什么什么问题，想占用您几分钟时间，请教一下。”这说明你珍惜对方的时间成本。
第二，展现你已经做的努力。“这个问题是什么，我之前已经做了什么，但是我还没有搞定。”这会让对方觉得你确实是搞不定了才发起求助的，而不是偷懒想找人甩锅。
第三，提出你真实的诉求。“我做了这些努力，都没有搞定，能不能麻烦您做某件事?”
君子都有成人之美的愿望。当你为一件事付出了99%的努力，只需要对方临门一脚时，他们很容易被你感染，愿意协助你把这件事做成。当然，你也要让对方看到你取得的成果，不能同一个问题接二连三地求助，那对方会认为你没有足够认真地对待他的帮助，即便你已经做了很多前期工作，也不值得帮。
（过渡语：看到大多数伙伴都已经读完了，没有读完的伙伴也没关系。接下来可以听我的拆解。）
I拆书家讲解引导：2分钟
【I重述知识点】
WHAT：这个片段讲解了使用“先干为敬法”进行求助，让对方更愿意帮助你。
Why：
遇到困难往往会直接了当的开口寻求帮助，但这样会让对方觉得我们是伸手党，从而得到敷衍的答案，无法解决真正的问题。使用“先干为敬法”求助，可以让对方感受到我们的真诚和努力，从而更愿意心甘情愿帮助我们。
（过渡语：“先干为敬法”具体怎么使用呢？接下来跟大家拆解一下。）
HOW：
说明目的：清晰表述你遇到的问题。比如“我的读书会报名人数并不高，只有2人”
展现努力：详细说明你在求助之前的行动。比如：“我已经在各个活动群都发了通知，效果并不是很好”。
提出诉求：明确说出希望对方怎么帮自己。比如：“你有什么方法帮助我提高报名率吗？”
Where：这个方法适用于遇到困难时，想要获得对方帮助的场景。一定是自己努力过之后仍然没有解决问题的情况下才适用这个方法。否则会让对方觉得你是伸手党，从而不愿意真心帮你。
【举例说明】
上周日，是我的阅读演讲俱乐部启动仪式，发出活动后没人报名我就着急了。于是跟北京团队负责人求助。
先说明我的目的：俱乐部的启动仪式目前还没有人报名。紧接着展现努力：我已经在俱乐部大群和朋友圈做了宣传，可效果还是不好。最后提出诉求：你有什么方法促进报名吗？对方告诉我需要私聊邀请，紧接着又让我在内部分享，号召大家参加启动仪式。活动当天人员爆满。
【预防异议】
技能点 >> 预防异议
有人可能觉得这个方法太麻烦，不如直接问更省时间。实际中，直接求助容易得到敷衍回答。“先干为敬法”通过展现你的努力，让对方更愿意帮你，反而节省反复沟通的时间。
【A2】催化学习者应用 7-9分钟
技能点 >> 分步催化1（激活应用场景）
请大家思考，在未来的一个月内，你有哪些需要求助的场景。比如：工作中电脑出现故障需要求助技术部门帮忙维修时，家庭教育中需要向老师求助如何提升孩子的学习成绩时，再比如拆书过级时，求助拆书家们做你的观察家时等等，请大家思考未来一个月内，你需要求助的场景。
给大家2分钟的时间，按照刚刚的分组，大家先在小组内讨论，小组讨论结束后我会邀请一位伙伴当众分享。
需要特别提醒一下：只讨论你未来一个月内需要求助的场景即可，不讨论具体的求助方法或步骤。
学习者分享：
今年给换职业，这个事情考虑了很久，因为从去年年底有这个念头到现在，可能需要麻烦我的一个朋友，需要去跟他去聊的事情是什么呢？第一个就是我现在有一个在原行业已经待了八年，现在对于行业的未来的增长，是有些我觉得是困惑的。我特想给自己换一个职业的赛道或职业的环境。所以我得需要花费他的一些时间，从他在这个行业的专业和他的过往的关于对于行业的了解，来给我关于职业转型的规划。
技能点 >> 分步催化2（规划行动步骤）
感谢小伙伴的分享，刚才大家已经讨论了自己需要求助的场景，接下来请大家思考，你将如何使用今天学到的“先干为敬法”，求助对方，获取对方的帮助。给大家5分钟时间，前2分钟先在便签纸上根据今天学到的“先干为敬法”写出你求助的具体行动步骤，后3分钟在小组内讨论。小组讨论结束后我会邀请一位伙伴当众分享。
学习者分享：
我会问他，我现在遇到了职业转型的问题，因为你是在这个行业内，我看到你在这个行业内三年中的变化。所以我想花费你比如半个小时的时间，来请教你一些关于职业转型的这个行业阶段性的问题。我自己已经参加过职场的交流会，或者一些小的培训，虽然听完之后会有很多触动和想法，但是对于未来职业的规划和发展还是比较模糊，或者是带有一些恐惧和担忧。你能不能从这个行业内新人在六个月、一年和三年之内，他的关键行为、关键成果和关键动作都是什么？然后可能面临的最大的挑战是什么？这几个方面给我提供一下参考和建议呢。
【结束语】1分钟
总结下今天的内容，今天我们共同学习了使用“先干为敬法”进行求助。通过说明目的、展现努力、提出诉求的方式，让对方感受到你的真诚和努力，从而愿意帮助你。“先干为敬法”不是把沟通变复杂，而是帮你建立真诚沟通的桥梁。希望大家通过今天的学习和练习之后，今后遇到困难时，都能借助“先干为敬法”获得有效帮助。
以上就是我今天的拆书内容，感谢大家的聆听，我的拆书分享就到这里，谢谢！
