下面我给大家2分钟阅读第一个拆页，阅读完的小伙伴抬头跟我示意一下。

拆页1：关注圈与影响圈

片段来自《高效能人士的七个习惯》P82-83页的《关注圈与影响圈》：

每个人都有格外关注的问题，比如健康、子女、事业、工作、国债或核战争等等，这些都可以被归入“关注圈”( Circle of Concern，图3-3)，以区别于自己没有兴趣或不愿理会的事物。

关注圈内的事物，有些可以被掌控，有些则超出个人能力范围，前者可以被圈成一个较小的“影响圈”( Circle of Influence，图3-4)。观察一个人的时间和精力集中于哪个圈，就可以判断他是否积极主动。

积极主动的人专注于“影响圈”，他们专心做自己力所能及的事，他们的能量是积极的，能够使影响圈不断扩大。（见图3-5）

反之，消极被动的人则全神贯注于“关注圈”，紧盯他人弱点、环境问题以及超出个人能力范围的事不放，结果越来越怨天尤人，一味把自己当作受害者，并不断为自己的消极行为寻找借口。错误的焦点产生了消极能量，再加上对力所能及之事的忽略，就造成了影响圈日益缩小。(见图3-6)

只要我们的焦点在关注圈，就等于是允许自己受制于外界条件，自然就不会主动采取必要措施来推动积极变化。

前面提到我有一个儿子在学校里遇到了麻烦，我和桑德拉都很担心，怕他因为那些弱点而被别人轻视。但这些都属于关注圈范围，结果错误的焦点不但没有解决问题，反而让我们自己倍感忧虑和无助，同时也加重了孩子的依赖性。后来我们聚焦于影响圈，着眼于自己的思维定式，结果真的有效。结论是我们不必担忧外界条件，只要先从自己做起，就可以化阻力为助力。

只有当我们在影响圈上下功夫，关注自己的思维模式时，我们才能获得改变自己的正能量，并最终也影响儿子。努力改变自己，而不是一味地担忧，我们就能改变现状。

【过渡语】好的，大家都看完了吧。接下来由我来带大家一起拆解拆页的内容。

【what】

这个片段告诉我们，每个人都有两个圈，一个是关注圈，另一个是影响圈，消极被动的人会把精力投入到关注圈，积极主动的人会把精力投入到影响圈。

【why】

（通常的做法）大多人都只会关注自己的眼睛看到的地方（即关注圈），遇到事情觉得没办法。如果一直只关注关注圈，而关注圈里的内容一直超出我们能力范围，导致焦虑和无助。

【how】（细化原文步骤）

1.首先，识别内容。对个人的状态进行识别。

2.其次，明确范围。区分事情是属于影响圈内还是关注圈内。

3.然后，转换思维。将“关注圈”事项放置一边，调整思维模式，把精力聚焦到“影响圈”，专注于自己可以改变的事项。

4.最后，采取行动：主动行动，变被动为主动。

【意译案例】

今年一直被二年级孩子学习习惯问题所困扰。孩子因为作业不检查，总是丢分，我总担心他成绩受影响、伤自信心。意识到自己处于过度的焦虑状态。孩子的分数和同学的成绩对比属于关注圈里的内容，我无法控制。而我培养孩子检查的习惯，调整沟通方式属于影响圈我可以控制的事。后来我调整自己的思维模式，关注影响圈。不再唠叨，用鼓励引导。与孩子一起分析错误，以身作则，在生活中展示检查习惯。孩子渐渐愿意主动尝试检查作业，虽起初不耐烦，但在鼓励下，作业正确率提升，还获老师表扬。

【异议预防】

那有的小伙伴可能会说，我自己都没办法意识到我处于关注圈还是影响圈 。作为初学者一下子很难觉察自己的行为这是非常正常的事情，所以我们每天要记录我们的情绪和行为，根据记录每天反思自己的思维模式，同时也可以让自己的亲人监督和反馈。当慢慢可以觉察的时候，我们就可以很快的区分出关注圈和影响圈，并慢慢进入影响圈。

【Where】当我们在工作和生活中陷入消极被动状态时，想要自己态度变积极，就非常适合这个方法，从关注圈到影响圈。

【A1显像提问】提出简单问题，勾勒场景

接下来，请大家回顾一下自己最近有没有执着于关注圈的事，比如工作中过度关注领导的批评导致情绪不好，失误连连，或家庭聚会中总是被比较，导致常常陷入自我否定？

大家想一想，联想上面描述的2个场景，有没有是你近期经历过的？接下来给大家2分钟的时间，请大家在便签纸写下自己的经历，2分钟后请1位小伙伴分享。

（案例分享）

学习者张老师：工作总觉得比较辛苦，回到家总是想好好休息休息，通过刷短视频来放松自己，但是大数据就会特别懂你喜欢，全部推荐你喜欢的，让你一刷停不下来，自己就很想克制自己总是克制不了，刷完又后悔时间被浪费。

【A1+学习者反思加工经验】

基于上述的经历，如果再给你一次机会，回到过去，再遇到相同的情况，你会如何运用“关注圈”与“影响圈”的方法和自己进行沟通交流？

张老师：

1.首先，识别内容。觉得这样刷手机对自己的成长不利。

2.其次，明确范围。每天在短视频、小红书上关注各种明星的八卦这个属于关注圈的内容。

3.然后，转换思维。自己觉得长时间刷手机对自己的成长不利，要把注意力放到影响圈去。

4.最后，采取行动：首先减少和设置各个平台的使用时间，接着把抖音、微博app全部卸载，最后注意力只关注自己未来想要达成目标。

【反馈点评】

非常感谢张露老师的分享，其实我们把过多的精力放在关注圈的话，它会浪费我们很多的时间和精力，也会一直内耗我们自己。所以我们一定要把我们的精力转移到影响圈，做积极主动能够改变结果的事，这个才是于我们个人成长最有利的。

【强有力的结尾】

刚刚我们已经学习完关注圈与影响圈，希望大家把精力都放在影响圈，让自己掌握影响圈，活出生活的主动权。

拆页2：双赢思维

片段来自《高效能人士的七个习惯》P173-174页的《双赢思维》

赢/输的方法不可能带来双赢的结果。你总不能要求别人:“不管你是不是喜欢，都要以双赢为目标。”问题是如何找到双赢的解决方案。

哈佛法学院的教授罗杰·费舍和威廉·尤利在二人合作出版的《走向共识》一书中建议在谈判中坚持“原则”，而不是“立场”。虽然他们并没有使用“双赢”一词，但是倡导的精神和本书不谋而合。

他们认为原则性谈判的关键是要将人同问题区分开来，要注重利益而不是立场，要创造出能够让双方都获利的方法，但不违背双方认同的一些原则或标准。

我建议不同的人和机构采用以下四个步骤完成双赢过程：

首先，从对方的角度看问题。真正理解对方的想法、需要和顾虑，有时甚至比对方理解得更透彻。

其次，认清主要问题和顾虑(而非立场)。

再次，确定大家都能接受的结果。

最后，寻找实现这种结果的各种可能路径。

【what】

这个片段的主要讲的是双赢的四个步骤，找到双赢的解决方法，实现双赢。

【why】

（通常的做法

大多数人不管是在工作中还是生活中，总是以个人的认知和喜好出发，认为自己都是对，希望对方可以听你的，按照自己的计划去执行。

（不这么做的坏处）

长期以往，一个人总是要忍受委屈，感觉自己不被尊重，觉得自己被忽视，慢慢会失去信任，彼此的感情也会慢慢破裂，无法实现长期合作。

【反例】

公司需要招聘一名销售工程师，用人部门则更看重候选人的8年行业背景、年100万的销售业绩、自带资源等。而招聘部门根据部门要求进行招聘时发现目前的行业赛道比较狭窄，有相关行业背景的销售非常少，其次已过了招聘高峰期，人才缺乏，难得面试合适的，薪资也无法满足要求。招聘部门与用人部门反复沟通是否可以放宽某些条件，但用人部门认为没有行业背景的人培养周期太久无法快速获得业绩，觉得不符合达成业绩的要求。这样导致招聘部门一直无法找到合适的候选人，招聘周期无限延长，岗位长期空缺，影响了公司市场的开拓和销售额的达成。

【how】

首先，理解对方：从对方的角度看问题。

其次，认清问题：认清主要问题和顾虑(而非立场)。

再次，确定目标：确定大家都能接受的结果。

最后，寻找路径：寻找实现这种结果的各种可能路径。

【反例变正例】

如何让招聘部门与用人部门目标一致达成合作双赢呢？

首先：理解对方：从对方的角度看问题

用人部门理解招聘部门 ：由于过了招聘高峰期，人才稀缺，有相关行业背景的销售工程师本就凤毛麟角，招聘部门在寻找符合要求的候选人确实难找，有合适的人员薪资也无法满足。

招聘部门理解用人部门 ：由于市场竞争激烈，用人部门希望新招聘的销售工程师能够快速上手，利用自带资源开展业务，缩短培养周期，尽快为公司带来业绩增长，业绩是部门重要的KPI。

其次，认清问题：认清主要问题和顾虑(而非立场)。

确定彼此关心的核心问题 ：招聘部门的核心问题是尽快找到符合条件的候选人填补岗位空缺，以满足部门的用人需求。

用人部门的核心问题是招聘到能够快速适应岗位、具备行业背景和自带资源的销售工程师，确保新员工能够迅速为公司带来业绩增长，达成业绩目标。

再次，确定目标：确定大家都能接受的结果。

基于双方利益，确定双方都能接受的结果，即在保证新招聘的销售工程师具备一定行业适应能力和资源潜力的基础上，适当放宽对行业背景的严格限制，同时确保招聘周期控尽快填补岗位空缺，实现公司市场开拓和销售额的稳步增长。

最后，寻找路径：寻找实现这种结果的各种可能路径。

调整招聘标准 ：在招聘启事中，除了明确要求候选人具备基本的销售经验和业绩等硬性条件外，对于行业背景的要求进行了适当放宽，不再局限于特定行业，涵盖了一些与公司业务具有一定关联性的行业，增加潜在候选人的数量。

制定培养计划 ：针对招聘的新员工可能存在的行业知识不足的问题，安排经验丰富的内部员工作为导师，对其进行一对一的指导和培训；同时，定期组织内部培训课程和分享会，提升新员工的行业认知水平和专业技能；此外，还为新员工提供了一些外部培训机会，鼓励其参加行业研讨会、展会等活动，拓宽行业视野，积累行业资源。

通过以上四个步骤的实施，原本因选人标准不统一而导致招聘困境得到了扭转。招聘部门和用人部门在充分理解对方的基础上，确定了共同的目标，并探索出了多种实现目标的方法。最终，公司成功招聘到了2名虽然行业背景相对宽泛但具备优秀销售能力和潜力的工程师，他们在公司的培养下迅速成长，为公司在2-3个月内创造了25万的业绩。

【where】
该片段提到的特征，适用于人际交往，像夫妻之间，亲子之间，朋友之间都可以运用，也适合职场上下级之间，同级之间。

【异议预防】

有的小伙伴可能会说，比如我的公司是甲方，你的公司是乙方，当乙方必须求着甲方，这时候本来利益就不均衡，就会导致合作不公平。遇到这样还能合作双赢吗？对于这样的情况，我们可以考虑建立长期稳定的合作机制，通过累计实现利益的最大化从而实现合作双赢的目标 。

【A3促进参与】

我们刚刚学习了双赢过程四步骤，实现双赢，那么接下来就需要大家一起配合做一个现场演练。
请大家认真听一下要演练的场景：

【场景设计】

小张夫妇正在装修他们的新家，这是一套120平方米的公寓，他们希望打造一个舒适、美观的居住环境。然而，小张喜欢现代简约风格，而小张的配偶喜欢欧式古典风格，两人在选择家具、装修风格等方面经常发生争执，导致装修进度缓慢，家庭氛围也变得紧张。

（指令）下面请小伙伴两两分组进行场景演练，一位扮演小张，一位扮演小张爱人，根据双赢的步骤，帮助他们达成装修双赢的局面。下面请大家根据分组进行练习，5分钟后请一组进行场景演练。

（真实演练）

小张配偶（黄老师饰演）：我们对于房子的装修已经争论了好久，我觉得有必要在聊一聊，你选择现代简约风格是出于什么考量呢？

小张（张老师饰演）:我个人认为简约不代表简单，简约也可以很好看，而且目前家庭预算有限，如果用欧式的，装修时间比较长，容易有各种问题

小张配偶（黄老师饰演）：你考虑2点，1预算 2复杂

小张（张老师饰演）：我认为是的，而且欧式各方面要求都会比较高。那你为什么想要欧式呢？

小张配偶（黄老师饰演）：因为我在大学学过美学，美学是以欧洲的风格为主，体现了艺术的神形，我们好不容易买了自己的房子，可能一住就是一辈子。平时的工作和生活已经非常的枯燥了，我希望我们的家是一个能让心情愉悦并且有美感，体现生活幸福的地方。

小张（张老师饰演）：非常理解。其实我们彼此只是对美的理解不同，简约、欧式都是美。

小张配偶（黄老师饰演）：可能我们彼此对对方的审美都有些偏见。为了解决美的不统一，我们可以选择一些我们喜欢风格、图片给彼此看一下或者可以找一些设计师设计一下，再碰撞一下，形成现代新欧式装修风。

小张（张老师饰演）：非常同意。

（反馈·简短重述）

刚刚我们通过张老师和黄老师角色的扮演，并通过双赢的四个步骤。理解了对方、找到了因为对美的理解不一致导致的问题，并通过找相关风格以及设计师设计最终确定了现代新欧式的风格，实现双方装修风格的统一。再次感谢两位优秀的老师角色扮演。

【A2催化应用】

（分步催化1）：提出简单问题，勾勒相关场景

刚刚我们完成了一次现场演练，现在请大家把关注点放回自己身上，请大家设想一下，未来一周或一个月，你有没有需要和他人进行合作双赢的。比如：需要家人配合你完成孩子教育，工作需要同事合作完成某个项目？

请小伙伴们两两一组用 2分钟时间思考并且讨论，只要找到这个场景就可以了。结束时，我们将邀请1组小伙伴作为代表来分享她的场景和想要的双赢结果。

好的，讨论的时间到，接下来我们邀请一位小伙伴来给大家做分享，谁来给大家分享一下呢？

乔阳老师：

未来一周，需要准备7.5拆书帮长三角成长大会，太太上班。家里有7个月小孩，一直是我的妈妈负责带，因老家有事，妈妈要回扬州老家一周，带小孩不知如何处理？妈妈提出小孩带回老家一周，太太担心安全问题，不知如何处理？

（分步催化2）催化学习者应用

感谢乔阳老师的分享，当发生分歧的情况下，该如何运用今天我们学习的双赢过程的四步骤，实现双赢呢？

乔阳老师：

1、理解对方：理解太太因为小孩带回老家有许多安全担忧比如小孩在路上安全，在老家被他人抱卫生安全等问题。也理解妈妈必须不得不回去，自己和太太确实没有时间照顾小孩。

2、认清问题：与太太分析自己带小孩和妈妈带回老家的利弊，自己带，安全有保障，但精力不够。

3、确定目标：小孩由妈妈带回老家一周。

4、寻找路径：妈妈带小孩回老家并带小米摄像头，可远程手机24小时看到小孩在客厅活动状态，减少安全担忧。同时让乔阳夫妇有足够的精力准备成长大会。

（反馈·简短重述）

非常感谢乔帮主的精彩案例，通过四个步骤的应用，我们可以很清楚的找到我们需要解决的问题、达成的目标以及配合的人或资源，最终实现了双赢的结果。当然双赢不是你赢或者我输，而是创造出双方或者多方最多利益的实现。

【强有力的结尾】

今天我们学习了《高效能人士的七个习惯》两个重要的方法，分别是关注圈与影响圈以及双赢过程的四步骤。希望参加学习的小伙伴在未来的工作和生活中可以深耕影响圈，联动关注圈，以合作创双赢，用行动赢未来！