【R原文片段 】2分钟
最近小琳和我说了一个新的项目，并想让公司立项启动起来，这个项目和我们的业务关联度不大，所以我不同意。但她还想打电话给我再说说。当她拿起电话的一瞬间，她停住了拨号，问自己，“我怎样才能说服真姐呢?”她想了很多，但都觉得不能解决问题，最后她到了GROW模型。
第一步，目标。“我为什么要打这个电话?打这个电话后我期待达到的结果是什么?”
她一番自问自答后得到了答案——期待真姐能同意这个项目实施。有了这个目的，还不能实现她的想法，于是进入第二步。
第二步，现状。目前的现状是什么?我们
现在有哪些资源?我们做过什么?有哪些难点?思考良久，写写画画无数张纸后，理出七八条可以电话里沟通的内容。
第三步，方案。
在梳理自己写的理由时，她找到了一个电话沟通的主题——探讨这个项目与公司核心技术的关系是什么?如何建立起关系?
第四步，行动。她拨通了我的电话。大约
只说了10分钟，我就决定同意小琳提出的新项目上马。

打这个电话的过程实则是讨论项目。小
琳运用GROW模型厘清了自己要打电话的
目的，围绕这一目的找到了和我沟通的行动方案，然后在短短10分钟内，一个一开始被否决的项目获得了通过。

很多时候，你的目标不能执行，在于你
做的是根本不需要做的事情，失去了重点；或者你的执行方案不能支撑目标的达成，浪费了时间，抢占了实现真正的目标需要的资源。所以，当我们在决定怎么做一件事时，要先使用GROW模型，想一想这个目标确实是你要的吗?然后将所有的动作都聚焦到核心目标上，围绕目标分析现状、确定方案和行动。

【I拆书家讲解引导】5分钟
what:GROW模型通过4个维度的依次递，从现状与目标搭建桥梁，抓住实施目标的关键点，并有可实施的方法和路径抵达目标，提高成功率

Why:Grow模型的好处是对目标或说服对方，提前分析梳理各种关系和关键点，以及实施方案，做到心有目标，行动有条不紊，说服有理有据，言之有物。不用这么模型的坏处是思路混乱，抓不住目标核心点，想出的解决方案实行后又发现不适合，而白费力。没有切实可行的方案，关联不到他人的利益，从而说服失败

How:以下是Grow模型四步骤：
1.目标，我们想做的事
2.现状，我们所面对的状况，或者我们认为的状况
3.方案，我们如何从现状到目标
4.行动，我们想采取的行动

接下来，我来分享下我的真实案例
去年我看到《提问力》Grow模型的时候，刚好处于秋季开学前后，当时正在纠正要不要朋友圈发圈招生？因为我很少主动去做招生相关的事，生源几乎是家长转介绍。于是根据Grow模型我制定了一个招生计划
目标：秋季招生
现状：
1.不招生没有新的生源，不能提高收入
2.家长的转介绍也不确定，不是每个都能成
3.自己也很少发圈，别人怎么知道你一直在教学英语呢
方案，如何从现状到目标？
1.做相关海报，朋友圈发圈
2.私发微信(我以前在培训学校，所以这点被我去掉了，我认为是在挖老东家的墙角，没有做)
3.给介绍费，促进家长帮忙转介绍
4.打印广告小纸条，贴在四小学校附近
行动：
1.每天早中晚朋友圈三条招生广告
2.在现有的班级中，私发每位家长，希望他们帮忙转介绍，只要报名成功，100元介绍费
3.打印小纸条广告，张贴学校附近
然后我就开始行动了，其中最后的行动计划中我实施践行的只有1-2点，第三点我嫌麻烦没有去做，那次招生行动也并没有给我带来什么变化

反思：
1.没有设置目标和结果的关联性：我为什么要招生，我招生期待的结果收获是怎么样的？
2.没有数据量化，目标和结果无法进行对比衡量，同时确定不了问题，就给不了合适的方案，以下是我的招新计划优化
目标：在9月15号之前招到4人
现状：
稳定的生源有15人
可能转介绍的有1-2人
宣传招新可能有0人
方案：
1.促进家长老代新，成功报名100/1人
2.微信私发以前客户，告知目前业务
3.小广告传单
4.朋友圈招新发圈
行动：
1.班级发布老代新政策，以及私发每位家长。通过一周保持2次频率在班级群发布老代新政策，鼓励家长转介绍
2.开学第一周，一天私发20位前家长，告知目前在进行一对一/一对多英语小课教学，宣传小课优势
3.在四小的广告张贴栏张贴英语小课堂广告，在9月2号完成
4.开学第一周，放学时间段，去学校旁，给学生发广告，看效果，如果有，第二周继续
5.招新期间，朋友圈每天三条招新广告。招新结束后，细水长流，秋季一周1-2次学生作业展示

Where:适用于还未发生的事：制定目标和行动计划、解决生活或工作中的困难或困境、说服他人，1对1私董，迭代行动，实现梦想
不适用对过去发生的事的总结和复盘，简单马上就能做到的事

【A1激活学习者经验】 6分钟
接下来，让我们一起回忆，分享生活中有哪些和Grow模型类似的经历
根据在场的人数，分为两组，小伙伴随机进入组别。
我将给大家3分钟的时间，最后回到大会议厅，由各组代表来分享他的故事

欢迎大家回来，接下来请组代表来分享他们的故事，首先1组代表
的妮：去年年底，我的目标是2025年7月前，要拿到3级拆书家，但今年开年到现在还没有动起来
非常感谢她的分享，现在有请2组代表分享
亚超：我的目标是跑步5公里，因为脚和膝盖受伤，现在都是循序渐进，从健步走到快慢跑，目前可以做到3.5公里，后续一周三次户外运动，在3次室内体能运动，慢慢到5公里这个目标

【A2催化学习者应用】2分钟
接下来请大家预想一下，在未来的半个月内，有什么想实现的目标或难题？有什么需要说服的对象？甚至是重启梦想？请用grow模型帮助你检测目标，关联现实与目标的可行方案，加上切实落地的行动，助你信心满满地启航
我将给大家1分钟的时间，最后会邀请一位代表来分享他的Grow行动计划

好的，时间到，哪位小伙伴愿意分享下你的行动
的妮：我的目标不变还是2025年7月分成为3级拆书家，目前还有3个月，给自己一个月定下过两级的目标，周末写稿子，同时线上和线下一起结合，在正式过级前，在线上去演练，保证线下过级的成功率，在7月份完成全部过级

【总结+结束语】 30秒
非常感谢大家一起度过的美好时光，今天我们共同拆解了提问力的Grow模型，通过目标、现状、方案、行动4步骤，把目标和结果进行关联，让行动可量化可对比更可控

今天我们的拆解就到此结束了，感谢大家的陪伴，下周四见