R原文片段：R原文片段一：（2分钟，累计7分钟）

来源:《高效能人士的七个习惯》P99-100页

看一个人的时间和精力集中于哪些事物，也能大致判断他是否积极主动。每个人都有格外关注的问题，比如健康、子女、事业、工作、国债或核战争等等，这些都可以被归入“关注圈”（Circle of Concern），以区别于自己没有兴趣或不愿理会的事物。（见图3-3）

关注圈内的事物，有些可以被掌控，有些则超出个人能力范围，前者可以被圈成一个较小的“影响圈”（Circle of Influence，见图3-4）。观察一个人的时间和精力集中于哪个圈，就可以判断他是否积极主动。

积极主动的人专注于“影响圈”，他们专心做自己力所能及的事，他们的能量是积极的，能够使影响圈不断扩大。（见图3-5）

反之，消极被动的人则全神贯注于“关注圈”，紧盯他人弱点、环境问题以及超出个人能力范围的事不放，结果越来越怨天尤人，一味把自己当作受害者，并不断为自己的消极行为寻找借口。错误的焦点产生了消极能量，再加上对力所能及之事的忽略，就造成了影响圈日益缩小。（见图3-6）

只要我们的焦点在关注圈，就等于是允许自己受制于外界条件，自然就不会主动采取必要措施来推动积极变化。

I拆书家讲解引导：（8分钟，累计15分钟）

【WHAT】：这个片段告诉我们，每个人都有两个圈，一个是关注圈，另一个是影响圈，消极被动的人会把精力投入到关注圈，积极主动的人会把精力投入到影响圈。

【概念辨析】那什么是关注圈和影响圈呢？关注圈是指你所关注的事情，小到家长里短，大到国家事务，比如健康、子女、事业、工作、战争等等。影响圈就是那些你可以直接控制或影响的事情，这个圈子相对较小，但随着你的积极行动，它可以逐渐扩大。

提个问题,看看小伙伴对关注圈和影响圈的理解怎么样?

1. “自立更生”.请问,具备自立更生的人,专注的是关注圈还是影响圈？ (........等待学习者回应......)

反馈:属于影响圈, 自立更生是自我独立的表现，可以让自己在控制和影响的范围里做事，提升自己的自信心。

2. 学校小孩子成绩没有考好，家长说这是老师的问题；这是关注圈还是影响圈？

反馈：属于关注圈，孩子成绩的好坏，老师不是主要因素，这是不可控的事；

3反例警示1：抱怨公司制度不公平、同事不配合，却不愿提升自己的沟通能力或工作效率。

问题：将精力消耗在无法直接改变的外部条件上，忽视自身行动的可能性。

正确做法：专注提升专业能力、调整沟通方式，用行动影响环境。

反例2：试图改变同事的工作习惯、说服朋友接受自己的价值观、强迫家人按照自己的方式生活。 问题：他人的思想和行为属于他们的自主选择，超出你的控制范围。

正确做法：专注于自己能影响的——比如用行动示范、主动沟通，而非强行改变他人。

【WHY】如想减少焦虑，增强抗压能力与情绪管理（区分关注圈与影响圈）、想提升个人效率（专注影响圈可让你更高效地解决问题和实现目标）、想提升决策效率与行动力，我们就可以使用聚焦影响圈三步法。

【HOW-细化步骤】如何聚焦影响圈呢？根据原文的描述加上自己的理解，总结了以下三个步骤：

一、列清单，识别影响圈。 通过列清单的方式，将所有我们关心关注的事情都列出来，然后逐一判断。（可以这样问：哪些事情是我们能直接控制和影响的？哪些事情是我们可以间接去控制和影响的？而哪些是我们完全不能控制的？）

二、找重点，聚焦影响圈。 就是做出选择，转变自己的态度和行为，停止怨天尤人，将注意力集中在影响圈内的事情上，以积极的态度面对问题和挑战。（可以这样问：你之前关注的是什么圈？你的状态是积极主动还是消极被动？你今后要怎么选择？）

三、重行动， 扩大影响圈。通过制定明确的目标和计划，并付诸行动来实现这些目标，不断提升自己的能力和影响力，从而扩大自己的影响圈。（可以这样问：为了改变现状，扩大自己的影响圈，你打算怎么做？）

聚焦影响圈三步骤案例：提升个人健康水平（减重案例）

张某是一名职场人士，长时间的工作压力和不规律的生活习惯导致他的身体健康出现问题，他开始意识到需要采取行动来改善自己的健康状况。

一、列清单，识别影响圈。

1. 自我反思：张某首先思考了哪些因素能够直接影响他的健康水平。他考虑了饮食、运动、睡眠、心理健康等多个方面。
2. 列出清单：经过思考，列出了以下影响他健康水平的因素：
• 饮食：饮食不均衡，摄入过多高热量、高脂肪食物
• 运动：缺乏规律的运动，久坐不动
• 睡眠：睡眠质量差，熬夜加班
• 心理健康：工作压力大，缺乏放松和娱乐
3. 明确范围：确认这些因素都是他能够直接控制或影响的，因此将它们纳入他的影响圈。

二、找重点，聚焦影响圈。

1. 评估影响：张某对每个因素进行了评估，认为饮食和运动是当前最需要改善的领域。因为合理的饮食和规律的运动是保持健康的基础。
2. 确定优先级：基于评估结果，张某将饮食和运动确定为他的重点关注领域，并计划在这两个方面进行重点投入。
3. 聚焦重点：张某决定将自己的时间和精力主要投入到改善饮食和增加运动上，同时关注睡眠和心理健康的改善，但将其作为次要目标。

三、重行动， 扩大影响圈。

1. 制定计划：张某制定了详细的健康改善计划，包括调整饮食结构，增加蔬菜、水果和蛋白质的摄入，减少高热量、高脂肪食物的摄入；制定运动计划，每周至少进行三次有氧运动，每次30分钟以上；改善睡眠习惯，确保每晚7-8小时的睡眠时间；以及寻找放松和娱乐的方式，如阅读、听音乐等。
2. 采取行动：按照计划开始行动，他改变了自己的饮食习惯，增加了运动量，改善了睡眠质量，并找到了适合自己的放松方式。他还定期记录自己的健康数据，如体重、体脂率、心率等，以评估自己的健康状况。
3. 评估反馈：在学习过程中，张某通过记录健康数据、观察身体变化以及接受家人和朋友的反馈，不断了解自己的健康状况和需要改进的地方。他根据评估结果调整健康计划，如增加运动量、调整饮食结构等，以持续提升自己的健康水平。

经过3个月的努力，张某的健康状况得到了显著改善。他的体重减轻了10斤，体脂率降低了，睡眠质量提高了，精神状态也变得更加饱满。通过聚焦影响圈并采取行动，成功地扩大了自己的健康影响圈，为未来的健康生活奠定了坚实的基础。

预防异议：可能有的小伙伴会认为，第一步识别影响圈，就挺难做到的，因为很多问题比较复杂，不能很快识别出到底是关注圈和影响圈。其实，那些我们可以直接控制和影响的事以及完全不能控制的事情都还比较好区分，还有一些事情可能是间接地受我们的影响和控制，只需要结合具体情况来分析就行了。

Where：这个方法适用于日常的工作、生活、学习中遇到困扰消极被动时，我们就可以用聚焦影响圈三步法来调整；不适用于那些只想吐槽躺平，并不想真正改变自己的时候。此方法使用场景也因人因事因场景而异；

所以，以上就是聚焦影响圈三步法：包含了“识别——聚焦——扩大影响圈”这三个步骤。

A学习者拆为己用：学习者拆为己用：

【A2: 编写剧本】（10分钟，累计25分钟）

今天我们学习了“聚焦影响圈三步法”，接下来请大家拿出我刚才给大家发的【编写剧本模板】，对照着要点和提示，编写一个小剧本来练习一下。

请大家想象一下，在未来一周内，你的家人、朋友、同事可能会因为遇到各种困惑、问题，找你吐槽、抱怨，心态、言语消极。可能是在子女教育的问题上无法达成一致，埋怨家人不好，不按照自己的想法来；也可能是吐槽工作压力大，事情没做好的时候都是领导同事的问题；还有可能是朋友想做一件事，却总是担心事情太难、要求太多、能力不够等等......

这时候你就可以运用这三步法引导他：识别影响圈、聚焦影响圈，扩大影响圈积极行动。

强调：请每个人先仔细看清楚模板里的要求和提示，然后单独设计自己的剧本，设计完了以后和小伙伴互相交流探讨一下，有没有运用到今天学习到的方法，怎么用的，最后我会请1位小伙伴上台来跟大家讲述一下你是怎么设计的。

大家对未来剧情的编写要求，如果有疑问，可以直接说出来。

下面给大家5分钟时间，将关键内容填在表格里，然后和小组伙伴互相探讨，之后我们邀请一组小伙伴来演练分享一下。

(还剩下30秒)

……

时间到，下面我们请一位小伙伴给大家分享一下.

A组分享：剧本名称《影响圈的奇迹》

1、时间：周六的下午

2、地点：办公室

3、人物角色

1）李明：一位年轻的项目经理，对工作充满热情，但时常感到项目进展缓慢，压力山大。

2）张伟：李明的老同事，也是一位经验丰富的项目管理顾问，擅长运用“聚焦影响圈的三步法”。

4、场景：办公室内，李明正在为项目进展缓慢而烦恼。

5、剧情过程

李明（焦急地）：张伟，这个项目简直要把我逼疯了！客户一直在催，团队却总跟不上节奏，我感觉自己快失控了。

张伟（平静地）：别急，李明。我们试试用“聚焦影响圈的三步法”来梳理一下，看看能否找到突破口。

张伟：第一步，列清单，识别影响圈。把你认为能影响项目进度的所有因素列出来，无论是内部的还是外部的。

李明（边思考边写）：嗯……内部的有团队成员的技能水平、沟通效率；外部的有客户需求变更、供应链延迟……

张伟：很好，现在我们有了全面的视角。接下来，第二步，找重点，聚焦影响圈。在这些因素中，哪些是你最能直接控制的？

李明（思考）：我觉得团队内部的沟通效率和成员的技能提升是最关键的，这些我可以直接介入和管理。

张伟：对，这就是我们要聚焦的点。现在，第三步，重行动，扩大影响圈。针对这两个重点，制定具体的行动计划。

李明（兴奋地）：我打算组织定期的团队建设活动，提升沟通效率；同时，为团队成员安排技能培训课程，提升他们的专业能力。

张伟（点头）：非常好，记住，行动是关键。同时，也要持续监控效果，适时调整策略。

李明（满意地）：张伟，真是太感谢你了！自从实施了那些计划，团队的效率大大提高，项目进度也赶上了。客户对我们的评价也好了很多。

张伟（微笑）：看到你这么快就掌握了“聚焦影响圈的三步法”并取得成效，我也很高兴。记住，无论遇到什么困难，只要我们能清晰地识别、聚焦并扩大我们的影响圈，就没有什么是解决不了的。

李明（坚定地）：是的，我会记住的。这次经历让我更加明白了，改变始于自我，影响可以无限扩大。

拆书家回应和反馈：非常棒！感谢A组小伙伴们的精彩分享。通过这个分享展示了如何运用聚焦影响圈三步法来解决问题。通过明确可影响的事情、转变态度和持续行动，最后，取得了预期的结果。

【总结回顾1】在刚才的学习中，介绍了聚焦影响圈的三步法。从“识别影响圈——聚焦影响圈——扩大影响圈”这三个步骤。希望在今后的工作生活中,这个方法能够帮助到大家。

R原文片段：

【过渡语】在我们确定聚焦影响圈，并扩大自己的影响圈后，当自己的能力越来越高，或是你未来职位越来越高，能够做的事情越来越大、越多越重要的时候，那么我们还需要进一步掌握的一个能力就是：学会《责任型授权》。下面我们来看第二个拆页学习目标。

【学习目标2】通过学习第二个折页《责任型授权》后，学习者可以在分配任务的场景中，能够使用(行为)责任型授权的四步法(澄清)对他人进行授权(界定)，让对方有足够的自主权来完成被授权的事情。

【A1量表自测】（3分钟，累计28分）

在开始拆页内容之前，下面有一个自测表,给大家1分钟来做一下,请大家根据自己的实际情况为自己打分。1分代表非常不符合，6分代表非常符合。打完分的小伙伴,请将5题得分进行相加,算出总分。

等30秒，......... 做完的小伙伴请抬头示意一下.

【I解释自测题】

有得分在25分及以上的小伙伴吗？（很好，有X位，XX老师）得分在25分及以上，说明你是一位授权高手，相信通过今天的学习，你可以进一步了解到高效授权的底层逻辑。

有没有得分在16-24分之间的小伙伴呢？（有X位）这说明你们在授权方面已经做得不错，通过今天的学习，你们会进一步提升授权能力。

如果得分15分以下（有X位），说明授权意识比较低，不太放心把任务交给别人，需要加强学习和练习。

下面我们看一下今天的第二个拆页。请大家花1分钟的时间，阅读一下原文片段。看完的小伙伴,请抬头抬头示意一下.

【R-原文片段二】（2分钟，累计30分钟） 来源:《高效能人士的七个习惯》P186

《责任型授权》片断

责任型授权的关注重点是最终的结果。它给人们自由，允许自行选择做事的具体方法，并为最终的结果负责。起初，这种授权方式费时又费力，但却十分值得。通过责任型授权，可将杠杆的支点向右移动，提高杠杆的作用。

这种授权类型要求双方就以下五个方面达成清晰、坦诚的共识，并做出承诺。

预期成果 双方都要明确并且完全理解最终的结果。要以“结果”，而不是以“方法”为中心。要投入时间， 耐心、详细地描述最终的结果，明确具体的日程安排。

指导方针 确认适用的评估标准，避免成为指令型授权，但是一定要有明确的限制性规定。不加约束的放任，其最终结果只能是扼杀人们的能动性，让人们回到初级的指令型要求上：“告诉我你想要我做什么， 我照做就是了。”

可用资源 告知可使用的人力、财物、技术或者组织资源以取得预期的成果。

责任归属 制定业绩标准，并用这些标准来评估他们的成果。制订具体的时间表，说明何时提交业绩报告，何时进行评估。

明确奖惩 明确告知评估后的结果——好的和不好的——包括财物奖励、精神奖励、职务调整以及该项工作对其所在组织使命的影响。

I拆书家讲解引导：【I-讲解引导】（9分钟，累计39分钟）

【WHAT】责任型授权这是一种管理方法，其核心在于上级（我们）将任务分配给下级（别人）时，只关注最终的结果，而不干涉具体执行过程。让对方有更多的自主权去独立完成任务，并为最终的结果负责。

【WHY】如想提升工作效率，想增强团队凝聚力，想培养人才和发展个人能力，想减轻管理负担，想增强信任和积极性。那我们可以使用责任型授权这个管理方法。好处就是能够激发对方做事的积极性，提高团队的工作效率。

【HOW】那么如何进行责任型授权呢？我总结了以下4个步骤：

第一步.定目标：首先要明确最终的结果，并将其作为关注重点。例如： 我们的目标是增加产品销售额10%，需要在下个季度内达成。

第二步.给资源：为了实现目标，授权者需要为被授权者提供必要的支持和资源。这可以包括培训、指导、资金等资源。这个步骤的目的是确保被授权者,具备实现目标所需的工具和资源，从而能够顺利地完成任务。

第三步.定责任：在责任型授权中，关注的焦点应该是最终的结果，而不是纠结于细节和具体的工作方法。被授权者应该有自由选择的权利，可以根据自己的判断和经验,来决定如何完成任务。”

第四步.定奖罚：在责任型授权中，明确的奖惩制度是至关重要的。这可以激励被授权者为结果负责，并鼓励他们自行选择具体的方法。

通过遵循这四个步骤，授权者可以实现责任型授权，让被授权者具备自主性和责任感，并为最终结果负责。

【案例】下面，我分享一个个人的例子，来说明如何使用责任型授权的四步法。

某公司拥有一个销售团队，近期业绩下滑明显，公司决定通过责任型授权的方式，激发团队潜能，提升销售业绩。为此，公司高层决定对销售团队进行重组并实施新的管理模式。

第一步：定目标：公司高层与销售团队负责人共同制定了清晰、可量化的销售目标。目标设定为在接下来的一个季度内，实现销售额增长20%，同时提高客户满意度至90%以上。为确保目标具体可行，还细化了每月、每周的销售指标，如新客户开发数量、老客户复购率等。

第二步：给资源：为了实现上述目标，公司提供了以下资源支持：

1. 培训资源：组织专业销售技能培训，提升团队成员的销售技巧和沟通能力。
2. 市场支持：增加市场推广预算，开展线上线下的营销活动，扩大品牌知名度和吸引潜在客户。
3. 财务激励：设立业绩提成和奖金计划，根据团队成员的个人及团队业绩给予奖励。

第三步：定责任：明确每个团队成员的职责和角色，确保每个人都清楚自己在实现团队目标中的定位和贡献。例如：销售经理：负责整体销售策略的制定与执行监督，定期组织团队会议，分析销售数据，调整策略；销售主管：管理小组日常运营，指导团队成员完成销售目标，解决销售过程中遇到的问题；销售代表：直接面对客户，负责客户关系维护、产品介绍、促成交易等工作。同时，建立问责机制，每个层级需定期向上级汇报工作进展，确保责任到人。

第四步：定奖罚：为了激励团队成员积极达成目标，公司制定了详细的奖惩制度：

1、 奖励机制：个人业绩达标者，除基础薪资外，可享受高额业绩提成；团队超额完成季度目标，全体成员可获得额外奖金及团队建设活动经费；设立“月度之星”、“季度之星”等奖项，表彰优秀个人，提供职业发展机会。

2、 惩罚措施：对于连续两个月未能完成个人指标的销售代表，将进行一对一辅导，若第三个月仍无改善，考虑调整岗位或解除劳动合同；团队整体业绩连续两个季度未达标的，管理团队需进行自我反思并提出改进措施，必要时调整管理团队结构。

经过这一系列责任型授权的实施，销售团队士气大振，成员间协作更加紧密。在接下来的一个季度内，不仅成功实现了销售额增长20%的目标，客户满意度也提升至92%，团队整体能力和业绩得到了显著提升。此案例展示了责任型授权通过明确目标、提供资源、划分责任、设定奖惩四个步骤，有效激发了团队潜能，促进了组织目标的实现。

【预防异议】有小伙伴可能会问:如何防止被授权者，滥用权力呢？需要先明确的被授权者的权力范围，确保被授权者只能在规定的范围内行使权力。同时，实施授权监督和审查机制，定期检查被授权者的工作表现，并及时处理违规行为。

【WHERE】责任型授权这个管理方法，适用于需要提升个人或团队效能的场景，不仅适用于工作中的上下级关系，还可以应用于生活中，例如,对子女的培养和与配偶的家庭职责分配等方面。然而，对于新员工或缺乏经验的员工来说，责任型授权可能不太适合，因为他们可能需要更多的指导和监督。

A学习者拆为己用：学习者拆为己用：

【A3 微行动学习】——现场解决问题（12分钟，累计51分钟）

【微学习行动设计：引导学习者提出并明确一个需解决的问题；学习者分组讨论问题本质；明确出问题本质；分组讨论问题解决方案；每组学习者代表讲解自己组的讨论成果】

【1.明确问题】

拆书家：在运用责任型授权四步法这个方法的过程当中，我们觉得哪个步骤最难呢？

A组：定责任； B组：定目标， 最终大家选定为定责任；

拆书家：好，那接下来我们要讨论的问题就是：定责任。

【2.讨论并明确问题本质】造成这个问题的本质原因是什么？（5分钟）

（1）分享：结合过往的经验，你的见解是什么呢？请在组内分享；

（2）探讨：尝试多问几个“为什么”，相互深入追问问题的深层原因

（3）共识：组内对讨论内容进行归纳和分类，并选出一个共识度最高的原因

（4）明确问题的本质

A组分享：事物的复杂性？

拆书家：复杂性怎样变成可评估可量化的责任呢？

A组分享：如目标拆解后给到2个部门，A部门与B部门之后，他们之间就是会影响到别的部门的达成？

拆书家：定责任的本质是什么？

A组分享：定责任的核心在于标准。

感谢A组小伙伴的分享互动，B组是否有补充？

小组代表回答：没有更多补充。

【3.讨论问题解决方案】

拆书家：针对问题本质，我们可以如何去解决呢？（5分钟）

（1） 明确解决目标：这个问题解决到什么样子就算满意了？

B组代表：知道怎么样细分责任就算满意了；

（2）可以采取什么行动/方法，达到这个目标呢？

B组分享：1）销售经理负责什么事务承担什么责任、、、、、、？

2） 销售主管负责什么事务承担什么责任、、、、、、？

3） 销售代表负责什么事务承担什么责任、、、、、、？

拆书家：感谢B组小伙的分享，关于细分的步骤，B组李老师是否满意呢？回答：满意。

拆书家：那真是太棒了！让我们用掌声祝贺集体智慧的结晶，大家共同讨论的解决方案可以帮助我们找到解决问题的思路！

【A2:布置任务】（2-3分钟，累计54分钟）

下面,为了让大家更好地应用和练习责任型授权四步法，我给大家布置一个练习任务。在接下来的1-2周内，你可以找人一起练习/运用“责任型授权的四步法”。完成后，可以通过微信发给我，谢谢！

注意下面的练习任务提示：

首先，思考一下你希望委派给对方什么样的任务，并明确任务的预期结果。

然后，找到适合的时间、地点和方式与对方进行沟通，并使用责任型授权四步法进行授权。

最后，希望在未来一周，完成此练习任务。如果你与朋友是现场练习，请将现场的录音通过微信发送给我。（对话的截图）

大家对上面的所布置的作业，有什么问题吗?如有的小伙伴们可以直接问。如果没有，下面我们一起回顾一下，今天所学拆页2的内容。

学员作业：

【总结回顾2】在本次第二个折页的学习中，我们介绍了责任型授权四步法。通过运用责任型授权四步法，我们可以提高工作效率和质量，同时培养他人的责任感和独立能力。

【有力总结】（1分钟，累计55分钟）

最后,我们一起来回顾一下今天学习的两个拆页，分别是聚焦影响圈的三步法：识别影响圈、聚集影响圈、扩大影响圈；和责任型授权的四步法：“确定目标、提供支持、聚焦结果和明确奖惩”。这两者是递进关系，聚集影响圈与责任型授权共同构成个人与组织成长的闭环：个体通过聚焦影响圈明确核心事务，通过责任型授权释放精力；团队通过授权机制培养成员能力，形成更广泛的影响圈覆盖。

两者的结合不仅优化了资源分配，还推动了从“依赖”到“互赖”的成熟模式演进，最终实现效能与成长的双重目标。我是杨书龙，今天的拆书就到这里，感谢大家的倾听和陪伴！