【R阅读原文拆页】

史蒂文森善于喻情。古希腊哲学家亚里士多德是沟通理论的创立者之一。他相信说服力由三个要素构成：喻德、喻理、喻情。喻德即可信度，如果我们敬重一些人的成就、身份、经历等，就更有可能认同他们的看法；喻理即通过逻辑、数据和统计资料说服他人；喻情即唤起他人的情感。

布莱恩-史蒂文森的演讲稿共计4 057 个单词，对此我做了分析，把他用到的单词依据这三个类别进行了划分。我把史蒂文森谈论自己的监狱工作的词语归到喻德这一类，把他发布统计资料的词语归到喻理这一类，把它讲故事用到的词语归到喻情这一类。

通过分析可见，在史蒂文森的演讲稿中，喻德类词语仅占 10%，喻理类词语占 25%，喻情类词语占 65%。值得注意的是，史蒂文森的演讲被投票评选为TED.com 网站“最具说服力的演讲”。“说服” 被定义为通过理性的表述来影响别人，情感并没有出现在这一定义里，但是如果没有故事的情感作用，史蒂文森的演讲就不会有这么大的影响力了。

仅凭逻辑你是无法说服别人的，这句话是谁说的？是世界上逻辑性最强的那些人。

好的，大家都看完了，我们就一起来拆解，看它给我们能带来哪些帮助。首先我们看到这个片断讲了

【What】说服力的三个要素：喻德（可信度）、喻理（证据和数据）、喻情（情感吸引力）。而“最具说服力的演讲”的喻情部分占比达到了65%。

【Why】这说明了喻情部分占比越高越容易打动人，相反如果喻情部分偏低，而大量采用喻德、喻理部分，这样仅仅靠可信度和逻辑就无法打动人。

【How】那具体怎么做呢，分三步：

1 明确要素：确定演讲中涉及三个说服力要素：喻德、喻理、喻情。

2 明确各要素占比：分析演讲稿的占比，目标喻德10%、喻理25%、喻情65%。

3 调整占比：根据分析结果，调整各要素的使用比例，以优化演讲的说服力。

【Where】该方法适用于大部分日常工作生活中场合，如：演讲、公众说话等。‌但要注意，在‌商业谈判、‌学术讨论方面可能不太适用，因为在严谨的逻辑推理中往往是引用权威文献和实验数据来支持你的论点，而不是唤起他人的情感。

【A1联系具体经验】

下面，跟大家讲一个我的经历，2017年秋，我在长沙参加了一个读书会的活动，当时我发表了一个简短的演讲，时间不到5分钟，演讲主题是关于人在30岁之前应该要做的事，内容是主要是讲：如何培养自己的兴趣爱好、坚持锻炼身体、坚持阅读和思考、学会理财等等，当时讲的都是喻德和喻理部分，比如为什么要坚持锻炼身体，为什么要在30岁之前就开始锻炼身体等理论知识，最后结果是观众听了完全没有感觉，普遍人都觉得讲的是空话、是鸡汤。通过反思原因，就是因为我的演讲没有喻情部分，无法唤起他人的情感，无法让大家产生共鸣。

所以说啊，要想打动人，语言中使用喻情很重要，只有增加故事、轶闻趣事，才能激起人们的兴趣和共鸣。好的，知道了怎么做，下一步就要行动了，成年人的学习，不能只是听听感动，想想激动，过后不动，对不对，我们必须定下目标和计划，才可能带来改变。先来听听我的行动目标和行动计划吧！

【A2具体应用】

2024年12月在演讲俱乐部发表3次公众演说，时间（12月15日、12月22日、12月27日）。

具体行动计划：

1，演讲前3天（12、19、24）写出演讲稿，并确认文稿中涉及的三个说服力要素：喻德、喻理、喻情。

2，演讲前2天，分析演讲稿说服力要素的占比，目标喻德10%、喻理25%、喻情65%。

3，演讲前1天，根据分析结果，调整各要素的使用比例，重新整理演讲稿，优化演讲的说服力。

最后回顾一下今天的拆书主题是，说服力的三个要素：喻德（可信度）、喻理（证据和数据）、喻情（情感吸引力）。

要想提升说服力就要提升哪一个部分？（互动）对了，就是喻情部分，多使用喻情部分能唤起他人的情感。

史蒂文森演讲中喻情部分的占比是多少？（互动）对了，65%，这个我们学习的目标。

希望今天这个片段会对各位小伙伴有所帮助，祝大家都是说服力高手，谢谢！