【R1】提炼出让你引以为傲的经历和能力

《你的降落伞是什么颜色》P58

简历是关于你过去的文件。这里介绍一种可以帮你回忆过去的方法。

现在，请回想一下你的工作及个人经历，以及你认为你天生具有或者后天获得的能力中，有哪些是你引以为傲的，在你的生活或者工作中你取得过哪些别人难以企及的成绩？

在记录的过程中，非常重要的一点是你要做出定量分析（比如：时间、百分比、金额、商标）

1、志愿、社区服务和不拿报酬的工作

2、教育

3、销售或财务管理

4、管理、客户服务和财务

5、活动、会务筹备或者后勤管理

6、机械设施

7、建筑、施工、电器或者管线工程

8、出版或者发表的作品

追述你的成绩

如果你一时想不起自己取得过的成绩，那么请按照下述的EASY方式从现在的工作岗位开始向前追溯。

E：经验（在这一岗位上我获得过哪些经验）

A：成绩（在这一岗位上我取得过哪些成绩）

S：技能（在这一岗位上我学到了哪些技能）

Y：可以涉及你（You）正在申请的工作！

你可能会期望从“技能”开始帮助自己找到自己取得过的成绩。

在今天的拆书开始之前，我们先来做一个热身，现场面试，给大家三分钟时间准备：面试官着重提问求职者的工作经历，看求职者如何回答。

面试官小白：之前有过税务相关的工作吗？

求职者陈珏：税务审计，了解企业如何做好企业税务管理，避免税收风险；

面试官小白：公务员这么稳定为什么选择放弃？

求职者陈珏：个人能力不能很好的体现。

面试官小白：身边有一些晋升、能力得不到体现的案例吗？

求职者陈珏：最近身边有一次晋升的机会，但都是根据年龄、资历来的，周围也有一些同事选择离职。

【点评】在面试的时候，小白问了三个问题，第一个是过去的工作经历；第二是离职动机；第三个是离职动机的补充，大家有关注小白在提问工作经历的时候，陈珏是如何回答的吗？

陈珏陈述了过往的工作经历。如果从专业HR的角度来说能够了解其工作内容，但是对于其是否能否完成一份工作并不能判断。从陈珏的阐述来说，无法判断是否能胜任岗位。

在面试的过程中很多人在描述工作经历的时候，会泛泛而谈，但是具体这份工作有什么产出，在简历，面试的时候是没有体现出来的，那么你如何让面试官看到你的价值呢？

今天带给大家的两个片段，片段来自于《你的降落伞是什么颜色》。

书名：《你的降落伞是什么颜色》

这本书影响了全世界数百万人，引领你发现自己的兴趣与技能，选择喜欢的大学专业，制定理想的职业目标，最重要的是，找到属于你的人生梦想和未来。

作者理查德·尼尔森·鲍利斯是近40年来全球最知名的职业导师之一，能够帮助你找到降落伞的“职场福尔摩斯”。

【客户场景法】

事件：

1、 你有过投递简历石沉大海的经历吗？知道是什么原因吗？【迪哥、丽英、小宇有过】

2、在面试的时候，面试官常会问的问题是，你都有过哪些工作经历（认同吗？）你有过不知道要说些什么的时候吗？【陈珏、丽英有过空白瞬间】

3、求职时，想咨询下某个岗位的工作内容或期望某公司的人推荐一下自己，但是没有人可问，你碰到过这种情形吗？【小白、迪哥、丽英有】

提问：碰到以上问题，你之前是如何应对的？【会打电话询问为什么】

影响：想一想这些问题（比方说，简历石沉大海、面试的时候不知道说什么）会给你求职带来哪些影响？【失掉这份工作机会】

解决：今天告诉大家两个求职小妙招：1、如何提炼你的过往经历，丰满你的简历，提升简历通过筛选的概率；2、如何通过关系网的建立，更直接的跟你的期望的工作岗位建立联系，提升求职成功率。

【选择题】

以下几种求职手段中，选择你最常用的2个（  ）

1、人才市场    2、熟人介绍   3、参加比赛获胜   4、网上投递简历  

5、联系猎头    6、参加培训机构培训推荐

丽英：1、4    陈珏：2、4   小宇：1、4、6   小白：2、4    迪哥：2、4

网上投递简历时最常见的求职方式，既然简历投递时最重要的求职方式，我不得不告诉大家一个真相，请看片段【R】

【上下文】

【R】《你的降落伞是什么颜色》P52

简历对用人单位非常重要，但其中的原因并不是你所想象的

事实很残酷，单你必须知道：有些雇主憎恨简历。很奇怪吗？根据专家的观点，82%的简历会被淘汰，原因是里面提及的事实和经历不真实。另一个事实是：一些雇主爱简历。但原因不是你想的那样，他们爱简历时因为这节省挑选人人员的时间。别忘了：对于雇主而言，雇佣实际上是淘汰的游戏。尤其很多人申请同一个职位时，他们读简历就为找一件事：iyge理由——任何理由—来淘汰你，这样就能把一堆简历，降到可控面试的数量（比如3-8个）。调查证明，有经验的人力资源从业者，用8秒就能扫描一份简历（如果他们混时间，就能用到30秒），所以，要淘汰50个求职者，也就半个小时的事。然而，要面试50个求职者，最少也得25小时。对他们而言，这太省时间了。

投递简历是一种最常见的求职方式，HR筛选简历确是用这种方式，大家对通过投递简历求职这件事现在如何看待？

先看匹配率，再在匹配度中浏览一遍，所以简历非常重要，简历是一个敲门砖。

【举例】再给大家看两份简历的工作经验描述项，大家凭借第一感觉，如果你是HR，你在筛选简历的时候会对哪一位更感兴趣？

【简历1】

【简历2】

因此，在求职时掌握简历撰写的技巧是非常重要的。

今天的第一个片段告诉我们一个增加面试机会的方法easy法。

看第一个片段后，大家回答两个问题：第一：为什么要用easy法则写求职简历；第二：什么是easy法则。

【R1】提炼出让你引以为傲的经历和能力

【I】知识点：easy法则（知识经验）

1、 WHY：为什么要运用easy法则

1）一时想不起过往的成绩，这种方式可以帮助梳理过往的经历；

2）全面的反应自己的优势；

3）做出一些定量的分析，四个维度，四个点；

4）帮助你突出重点；

让招聘者更好的注意到你，吸引面试官。

2、 WHAT： 什么是easy法则？

E：经验（在这一岗位上我获得过哪些经验）

如何理解经验？我对经验的定义是：

经验是基于事件的，我做了一件什么事，给我带来了哪些经验；关键步骤是：找事件；

A：成绩（在这一岗位上我取得过哪些成绩）

如何体现成绩？原文片段中：定量分析（比如：时间、百分比、金额、商标）

还有哪些可以提现成绩的吗？

丽英：年度市场冠军；

迪哥：销售额达成；

S：技能（在这一岗位上我学到了哪些技能）

技术&能力

PS技术、公众演讲能力……

Y：可以涉及你（You）正在申请的工作！

如何理解？不要忘记我们写简历的目的是什么？是为了打开你申请岗位的敲门砖，所以，我们在easy中展现的内容，需要服务于我们正在申请的岗位。

3、 HOW：具体要如何用

第一步：找出关键事件

第二步：定量的描述该关键事件中取得的成绩

第三步：呈现在该事件中掌握的技能

第四步：找到该事件与申请岗位的联系

【测试题】针对上文给出的简历，如果想成功投递某招聘岗位主管职位，以下哪些描述符合EASY方法中E的要求？

1-    选择题：（ADEF）

A-三年校园招聘项目经历

B- “新商业青年”活动

C-校园宣讲会主持

D-招聘过高端职位

E-搭建校园招聘体系

F-提升雇主品牌

2-    判断题

请判断以下表述是否符合EASY方法中E的要求

1、 校园招聘完成率100%达成；【是】

2、 雇主品牌知名度提升5个百分点；【是】

3、 集团年度优秀员工；……【否】

【A1】大家看一下自己的简历，选择某一段你认为重要的经历【5分钟】

迪哥：曾经开展过高校的市场营销活动（2012年开展了55个高校的市场营销活动）

丽英：电话销售经历

【A2】用今天学习到的EASY法则修改

【迪哥】

E：2012年树人大学做了一场培训推广活动

A：活动占领了60%的市场份额，招了50名学生；

S：市场公关能力、总部资源调配的能力

Y：申请高校培训市场的校园经理

【丽英】

E：某次房地产企业的催款

A：一个礼拜催款20万

S：谈判技能、对时机的把握

Y：应聘销售相关的职位

【编写故事】

想像一个关于求职的故事：求职的职位是你期望未来从事的或特别期望获得的（故事当中需要有明确的时间、地点【你期望的工作场所】、对话、人物），编写完毕后现场模拟。

【举个例子】

9月的某一天，我接到了HR的电话让我去面试，我立即准备出门，来到了约定的地点，地点是一幢豪华CBD，我搭乘电梯上了10楼，HR引导我来到面试场地，一间宽敞的办公室，我的面试是某岗位的老大张先生，我们开始交谈……交谈了哪些内容？

【陈珏】

       在一个秋高气爽的工作日，我来到阿里巴巴面试；面试官为一名职业女性，阿里巴巴的工作环境开放、时髦、自由，正是我向往已久的。今天我来应聘的岗位是：文案的岗位，以下是我与面试官的对话：

A：能介绍下你的文案工作经历吗？

B：1、在豆瓣撰写文案，没有通过其它推广，仅通过文案撰写成功吸引了15名成员参加线下的读书活动，是同类读书会中参与者最多的一场；

2、 文化团体的微信公众号的运营，我写的文案得到了领导和同事100%的好评率；

       这次面试后，与面试官告别，我相信面试官对我的文案撰写能力非常满意，果然，不久之后我得到了这份工作，成为了阿里巴巴的一名文案。

【R2】通过关系网联系的优势

《你的降落伞是什么颜色》P64

每当有求职者写信给我，告诉我他们整日碰壁，无法找到那位掌握人事大权的人时，我都会发现，问题只有一个，那便是他们都没有高效率地利用他们的联系渠道，甚至对自己的联系渠道视而不见。

你认识的人越多，接触的人越多，列入你的求职联系网络名单的人越多，你便越可能成功的找到工作。因此，你要学会在任何场合、任何时间扩大自己的联系渠道。这就是人们所谓的“关系网”。

让我们看一下有些人的做法。如果他们听说有人要做关于自己感兴趣话题的演讲，他们会设法参与其中，并在演讲后加入到“围攻”演讲者的人群中向演讲者提问，诸如“像我这种情况的人能够做些甚么呢？”的问题。演讲者会给出几个概括性的职位：计算机专家、健康专家、化学家、作家等。这样你便会得到非常有用的信息。

参加一些会议也可以为你提供很多渠道。一名大学毕业生说：“我偷偷参加了一个在纽约我耳朵付举行的电缆业广告大会，我因此找到了工作。”

你也可以通过研究你期望制造的产品开拓联系渠道，然后写信告诉这一产品的制造商，要他们提供一份你所在地区使用这一产品的机构名单，便于你调研该产品。

在求职的过程中，各种错综复杂的信息会充斥你的记忆卡，因此你最好建立一套归档系统，将每一位联系人的姓名、地址、电话、从事的职业和他所认识的人写在小卡片上，以备不时之需。

由于你拥有很多联系渠道，因此会积累很多信息卡片。这些东西会给你带来好运。

现在，再让我们来看一下我们的任务，你期望进入“甲”公司，并知道要进入该公司需要动用你的关系网。那么，你该如何做呢？你应当尽量多地与你列出的人取得联系，并问他们中的每一个人：“你认识现在或过去在甲公司工作的人吗？”

你需要持之以恒地联系人，直到有人说：“哦，我认识这个人。”然后，你要问他们：“您认识的那位在甲公司工作的人是谁？您有他的电话号码和地址吗？“您是否愿意先打个电话给告诉他我的情况呢？”

是非判断

以下场合你参加过吗？（是or否）

1、 演讲【是】

2、 会议【是】

3、 沙龙【是】

以往参加完这些活动，你会选择马上离开or跟参与者交流？

写出参加过哪些演讲？哪些会议？哪些沙龙？

1)    小宇：长三角拆书家大会（马上走）

2)    小白：大街的校招研讨会（马上走）

3)    迪哥：五月份高校创业特训营（交流）

4)    丽英：7月份ayawawa线下沙龙（会留下继续探讨）

5)    陈珏：6月建党大型演出（马上离开）

你有没有意识到这是一次非常好的拓展人脉的机会？今天的片段，告诉我们简历关系网的方法和应用关系网的方法。请看原文片段。

【I】

原文片段分成两个部分，第一个部分告诉我们如何建立关系网；第二个部分告诉我们怎么运用关系网。

WHY：为什么要建立关系网？

1） 找工作时少碰壁

2） 增加成功找到工作的概率

3） 建立你与工作的联系

WHAT：什么是关系网

联系渠道

HOW：如何建立关系网？

情景+如何做

1、 片段中告诉我们哪些场景是可以建立关系网？

丽英：

1）演讲：向演讲者提问

2）会议：搭讪、发名片

3）给自己感兴趣的机构写信：给他们的产品做一些调研，建立关系

Q：我们想一下还有哪些场合可以拓展关系网的？这些场合如何建立关系网？

迪哥：朋友聚会上：就微信、主动提供信息、跟坐在你同桌的不认识的人聊天；

小宇：兴趣爱好群

【总结】如何建立关系网

1-    会议类：主动搭讪、交换名片

2-    演讲类：设法向演讲者提问，得到更多专家的有用信息

3-    建立自己渠道：建立一套归档系统，将每一位联系人的信命、地址、电话、从事的职业和他所认识的人写在小卡片上，以备不时之需。

4-    微信群：在群内主动发言，添加发言积极者的微信

拓展完了关系网之后，在你求职时就可以找到相关的人咨询了。

A1：在开始的时候，问过大家参加过的会议、沙龙，如果应用今天的关系网方法，你再去参加类似的活动，你会如何做？

1-    小宇：长三角拆书家大会（会议类：主动跟对方交换名片）

2-    小白：大街的校招研讨会  （会议类：跟坐在自己身边的朋友交流，并交换名片）

3-    迪哥：高校创业特训营（演讲类，主动向分享嘉宾提问）

4-    丽英： ayawawa线下沙龙（演讲类，找到演讲中的主题，并主动向娃娃提问）

A2：学会建立和运用关系网的方法后，再碰到以上情形，你要怎么建立自己的关系网？

【我的例子】前几天我去参加了一个“中国培训大会”，现场有很多的大咖，唐骏也参加了，还有一位培训领域很有名的人参加；当时在现场的时候，就有很多人在交换名片，但是当时我听完就走了；我应该，在课堂过程中先提问，并想办法找出一个课程中的问题，结束后用这个问题跟这个培训前辈交流，咨询行动教练相关的信息，想办法得到更多的渠道。

小宇：长三角拆书家大会

小白：大街的校招研讨会 

迪哥：高校创业特训营

丽英： ayawawa线下沙龙

陈珏：建党大型演出

最后，大家想象一下，此刻你正在找工作，你也完成了建立的撰写，写下你期望进入的领域或者你期望应聘的岗位，你想看看是否有人能够帮助自己；打开你的微信或者通讯录：找出在这个领域工作的人，写下他们的姓名、岗位、职务、联系方式，可能给予你的帮助。

【丽英】

领域：运营岗位

关系人：海霞产品运营、朋友做新媒体运营、一个朋友策划运营、公司同事智慧通运营、运营群的伙伴运营新的、客户做产品运营、公司运营部同事、运营主管

【小白】

领域：办公室主任

关系人：公司直接领导、行业协会某同事、总部总经办同事

好，接下来的一周，你要跟他们中的三位取得联系，获得职业信息或者建议。

【丽英】期望应聘互联网公司运营岗位，期望通过关系网了解运营岗位职责

【小白】办公室主任要做什么           

【陈珏】创业投资岗位禁职调查

【互联网运营岗位职责】

1、线上活动策划和执行；

2、负责运营效果的跟踪、数据分析和反馈及优化调整等工作；

3、协助日常运营工作，担负运营成长壮大责任；

4、负责各运营体验优化，理解用户需求，站在用户立场看待问题，为用户打造最专业最适宜的产品环境；