功利学习法《跃迁》

提高认知效率最有效的工具就是”极强的目的性”，我称之为功利读书法。极其功利地少读书

一个新知什么时候习得效率最高？

认知心理学认为，成人学习有三个前提要求的时候效率最高，即有目标导向、有即时反馈、最近发展区。简单地说，能解决当下问题的、学了有地方用的、难度适中的知识最有效。

为什么在国内学个英语口语12年都学不好，丢到国外3个月就能交流了？因为在国外，交流是刚需，有地方练习，老外对你的发音很宽容，难度适中。这种时候三个条件都具备，效率就高，学得就快。

所以你反过来也能理解，为什么刷那些”管理者必读的×本书”的书单，对你意义不大，因为这些认知资源的目的性弱，缺乏实践环境，且难度不一。

【技能点】强化讲解概念的能力

我看到有几个伙伴示意我看完了。

这个拆页讲了一个学习方法，叫做功利学习法。功利学习法，简单地说，就是带着极强的目的性，选择能解决当下问题的、学了有地方用的、难度适中的学习方法。

为什么说功利学习法能让我们学习最高效呢？

在这个互联网时代，成年人的学习目的不是为了懂得更多，成为活字典，这个功能搜索引擎就能搞定。每个人的时间精力都是有限的，因此我们的学习目标是能够解决实际的问题，开展人生。所以基于当下工作生活中遇到的关键问题，来明确学习目标，学习难度适中的材料，既能够更好的内化知识，高效成长，也能帮助我们解决问题达成目标，拿到现实成果。

【易混淆概念对比】

拆页中说要具备三个条件，分别是能解决当下问题的、 学了有地方用的、 难度适中的知识。

这个概念看上去很简单，这里有几个案例，看看大家对这个概念的理解

（反例1）：小王对心理学感兴趣，买了一套大学心理学专业的教材准备自学。符合功利学习法条件吗？

不符合，书籍难度太高了。

（反例2）：小王是个全职妈妈，孩子3岁很挑食。买了一本（成人）健康食谱学着做新菜。符合功利学习法条件吗？

不符合。不能解决当下问题。

（反例3）：小张工作很忙，看到大家都在做小红书，小张也很想做兼职，于是报了课程，学完后一直没时间做。符合功利学习法条件吗？

不符合。学了用不上，不是现在的刚需。

（正例1）：小李发现自己工作有拖延动力不足，导致自己很内耗，买了几本关于解决拖延问题的高分畅销书，准备针对自己的情况对治自己的拖延。符合功利学习法的条件吗？

符合。畅销书难度适中，致用类书籍能用得上，主题阅读更能的分析情况，解决当下的问题。

【行动步骤】

我们如何使用功利学习法呢，我给大家拆解了四个操作步骤：

1、找问题：在当下的现况中，找到需要解决的关键问题；

2、定目标：基于当下的关键问题，确定要达成的目标；

3、挖资源：围绕目标，分析路径，挖掘适用的学习资源；

4、勤行动：学了后就大胆去行动，复盘优化再行动。

【贴切案例】

为了帮助大家加深印象，我举个自己的实际例子。

今年5月份，我花了3万块学了发售课，学完后发现我现阶段根本用不上，因为私域流量不足，也没有可以用于发售的成熟产品。虽然以后也能用得上，但因为只学了理论没有实操，真要用的时候还得从头再学。花了钱花了时间学习，没创造什么价值，感觉比较沮丧。

学习了咱们拆页中的功利学习法，深受启发，重新做了梳理。

（找问题）其实我完全可以在我现有的条件下提升收入，真正的短板在于我的销售能力，当时就是因为销售能力不足，才想转做一对多发售的方式来化解。（定目标）所以我真正需要提升的是我的销售能力和销售思维，目标通过学习一个月的成交率提高50%。（挖资源）想到之前买过1本书符合我现在的需要，顺人性的销售法，适合我的行业，也符合我的个性，内容很落地，有心法有技法。（勤练习）我就针对我工作中遇到的问题去书中找对应的章节学习，针对我的行业情况设计沟通话术，然后找适合的人去沟通，交流完之后再针对情况做复盘优化。今天用书里的一个技巧点用在和一个潜在客户的交流中，发现效果很好，感觉自己对成交更有掌控感，成交的可能性更高了。

【适用边界】

功利学习法，比较适合成人解决实际问题时的学习，如果是看休闲类的小说、散文之类，或者是想对某个新领域有所了解，目的性不强的学习就不适用。

【不这么做的坏处】

如果学习时不采用或借鉴功利学习法，我们可能会为自己营造一个低效的勤奋的假象，用战术的勤奋来掩盖战略的懒惰，看起来很努力，实则是在原地踏步，甚至内耗。

【A2教学习者编写剧本】

我们功利学习法，就要学以致用。接下来就请大家想一下，未来3个月你可能需要解决什么问题？需要学习什么书籍或课程？也可能是你身边的朋友有想要学习的东西，来征求你意见。你要如何运用功利学习法，筛选出最合适的学习内容呢？

请结合我们日常生活的场景，来编一个小剧本；这个小剧本需要包括以下内容：时间、地点、人物、情节变化，尽量包括对话、动作、表情等。

注意这个剧本故事是发生未来。给大家2分钟时间考虑。

【学习者案例记录】

时间：下个月第一周星期天

地点：宁波见大学好友

角色：我和大学好友

背景：最近发现自己在沟通上老是有很强的表达欲望，不知道怎么去克制自己这个表达的欲望，所以我找我的大学好友跟他聊了这个问题。

好友：最近这段时间你在忙什么？有没有什么你比较棘手的一些问题呢？

我：我想要去提升一下自己的提问力。

好友：那你觉得你要解决这个提问力的话，你可以定什么样的一个目标呢？

我：我觉得应该是想改变一下自己有强烈的表达欲望这个习惯吧。

好友：为了改变你这个有强烈表达欲望的习惯，想分享的这个习惯的话，你有哪些资源，哪些方法可以帮助到你？

我：嗯，我想想看啊。哦，最近我好像在看赵周老师有一本叫好像是叫提问力的书，他的书中提到了一些表达和提问的方法，我觉得这个应该能够帮助到我哦。

好友：太好了，那你知道怎么去做解决这个问题了呃，你接下去可以怎么去做呢？

我：我想的话应该是我会去写些文章吧，我最近在写公众号文章，我可能我应该会翻了一下这个书。这书上大概有18个章节，我会把这18个章节每个章节都写一篇文章，我觉得这样的话可以帮助我更好的理解文章内容，同时提升我的提问力。

好友：太好了，我期待你在写完这18篇文章，期待你在提问力上面的一个提升。

我：好的嗯，非常感谢。

相信大家已经掌握了功利学习法，针对自己当下需要解决的问题，找到适合自己水平的内容来学习实践。祝大家轻松学习，快乐增长！