【学习目标1】在跟随我完成片段1 RIA学习后，学习者在讲述故事时，能够运用“讲好故事七步法”让故事有起伏。

接下来给大家2分钟的时间，我们看一下原文，如果说大家看完了可以在公屏上敲一个1。

【片段1阅读原文】
《高效演讲》纸质书原文P90-91
主题：故事：用起伏的情节吸引听众

一则好故事，开头会交代三个要素：时间、地点及人物。

因此，经典的故事通常这样开头：“从前，有一位英俊的王子，他孤身一人住在一座城堡里……”这样的开场白可以很容易变成：“去年夏天，我带着九岁的儿子，在亚马孙河上，乘坐独木舟逆流而上……”转眼之间，我们就成了电影中的主角。此时，每一位听众脑海里都有了一位父亲、一个儿子和一片热带雨林的视觉形象。设置好了背景，就可以开始讲故事了。

剧场运动创始人、国际即兴剧创立人凯斯·乔斯通认为：一个成功的故事一开始总有一个平台，这个平台是一个稳定而日常的环境，然后你会让这个平台产生倾斜。这种倾斜是让人意想不到的元素，为了使平台重新获得平衡，它会将主角抛向斗争的中心。它可以简单如将雨伞外翻的小丑，也可以复杂如《哈姆雷特》。（注：就如《狮子王》的故事同《哈姆雷特》一样，经典的故事原型会反复出现。)

大家都看完了，我们继续进行“讲好故事七步法”的拆解。

【拆书家讲解引导】
What片段讲了什么：我们阅读的片段主要讲述了如何把故事的情节讲述的充满起伏达到吸引听众的方法。

Why为什么要学习“讲好故事七步法”呢：
【一般人的做法】一般情况下我们在讲故事的时候只是简单的描述事情经过，没有在关键节点上设置悬念、冲突或者惊喜。
【一般做法的坏处】这样就难以吸引听众的注意力，同时不容易记住你分享的内容，甚至听众会感到被说教产生抗拒心理（一般做法的坏处）。
【运用“讲好故事七步法”的好处】运用“讲好故事七步法”讲述故事可以很好地让听众理解自己的思想，同时达到传递感情的效果，让听众感同身受。

Where适用边界：该方法适用于需要引起对方情感共鸣的演讲或沟通场合，比如销售产品、动员大会等，不适用于便理性的沟通场合，比如工作汇报、技术研讨会等。

How:我们继续再看一下如何运用“讲好故事七步法”，它是怎么样的一个步骤呢？

（细化行动步骤）：
第一步：描述背景：时间、地点、人物、事情；
第二步：发生倾斜：打破正常发展状态的事件、物品或人等等；
第三步：奋起斗争：主人公做出一系列努力，想回归到正常发展的状态；
第四步：遭遇挫折：在斗争的过程中遭遇了打击和失败等；
第五步：做出抉择：主人公做出改变的选择和尝试；
第六步：迎来转折：发生了意想不到的变化或效果。
第七步：获得结果：最终回归正常发展状态或达到新的平衡状态。

异议处理：可能会有人问，每次讲故事都需要有这七步吗？答：当然有这七步，你的故事情节会更加起伏，也更吸引人，不过具体故事还是要看它的真实情况，有些会多重复几步、有些会少几步，最重要是在确保故事真实性和完整性的基础上提升故事情节的起伏感。

接下来我给大家举个例子：
反面案例：
我之前讲述自己担任俱乐部主席的故事时，是这样讲的：
“我在接任主席的时候会员人数很少，每次会议都很难开展，后来我们拼命邀约、专注自己提升，慢慢才吸引到新会员的加入，俱乐部也渐渐好起来了。”
结果很平淡，听众也没什么情感共鸣。

后来用了“讲好故事七步法”讲述出来是下面这样：

正面案例：
描述背景：2017年6月，我接任了头马演讲俱乐部主席一职，负责俱乐部的正常运转，当时会员有二十多人，正常开展常规会议没什么问题，因为一场会议差不多十二个角色左右。
发生倾斜：然而续费的时候会员人数发生了塌方式的下降，最终活跃会员人数只有5-6人，每次常规会议的角色都填不齐，会议开展面临着巨大的挑战。
奋起斗争：我们开始拼命地和不活跃的会员沟通，邀约其参加会议，另外我们主动去邀约兄弟俱乐部会员来帮忙分担一些角色。
遭遇挫折：然而最终收效甚微，还是有很多角色是空缺的，只能重复的担任，会议质量一降再降。
做出抉择：面对这样的情况，我们官员团队共同思考碰撞，是应该加大邀约力度确保会议正常开展，还是根据目前情况做出适当调整，确保我们现有人员的提升，最终我们选择了后者。
迎来转折：在我们专注现有人员的提升想法后，大家的热情更高了，演讲的技能得到了明显的提升，来到我们俱乐部的来宾感受到了我们的变化，对我们更加的认可了。
获得结果：经过一年左右的努力，我们俱乐部活跃人数达到了17人，更有2位优秀的会员代表俱乐部参加了头马小区的演讲比赛。俱乐部的运转也进入到了快速发展的轨道上了。

【A1激活经验】
听完我的讲解过后，大家回想一下，过往五年内。有没有讲述故事的一个经历？比如：
参加演讲比赛；
和孩子讲述一个道理；
在陌生场合做自我介绍；
给团队成员做激励沟通；
向客户推销产品；
......

给大家1分钟的时候，先回想下当时发生了什么，你是怎么做的？可以写在纸上，待会我会邀请1-2位同学分享，时间每人1-2分钟。
大家听明白我的指令了吗？听明白了，请在我们聊天框回复1

看到老叶反馈听明白了，好，我看到大家都回复了1。那给大家一分钟一分钟的时间，大家想一下。大家准备好了，可以在聊天框输入2，让我看到你们已经准备好了。大家只需要想一下曾经讲故事的场景。当时是讲了什么样的故事，怎么样去讲的。

好，我看到高频已经回复2了。那我们先有请高萍来分享一下。

学习者案例记录：
高萍：
是我第一次在演讲俱乐部做即兴演讲的时候。我忘了当时具体是讲的故事内容！应该是关于一个假期中你最难忘的一件事情。当时我想到了一个故事，我和一位朋友去西湖游玩的故事。然后我讲的非常平淡，有点像流水账一样。我去了这里，去了那里，时间很快过掉了。我感觉台下的听众的话都快睡着了。

波尔：
我想起以往在亲子分享会上，分享到孩子的故事。我感觉我当时是讲不出什么具体的故事来，草草的就讲完了。我感觉自己还是不会讲故事的。我听到别人讲到自己的孩子的时候，每一个细节描述的都非常的详细，比如孩子在花园里闻花香的细节，以及夫妻两叫她走的时候不肯走，去抱她的时候她是怎么样去闻这个花的，描述的都非常细致。

叶开封：

我在坚持星球的时候，大作业和自我介绍都讲到了参加法考的事情。那刚开始讲的时候就比较的平铺直叙。就讲了第一次没过，第二年继续过的一个经历。

A1+ 反思加工：
三位书友分享了自己曾经讲故事的经历，有了经历过后，我们接下来思考下假如回到当时，你如何运用“讲好故事七步法”让你的故事给大家两分钟的时间进行思考。大家可以把思考写在纸上，待会我也会邀请同学分享，每位分享的时间，也是1-2分钟。对于这个指令大家清楚吗？如果清楚，大家在屏幕上敲个1。

学习者案例记录：

叶开封：
用今天学的方法重新来讲我法考的故事。大概会这样讲：
第一步（描述背景）：我当时是已经在公司是怎么样的工作的状态，包括年龄。正常情况下在工作上，我是不需要这种专业知识，也不需要证书的。地点一般会在公司或家里，因为我学习都在这两个地方。

第二步（发生倾斜）：我当时决定去考法考的时候也跟不少人去咨询，人家当时有说反话的，说你这把年纪了，跟你没有关系的，那你是不是很空诸如此类的一些话。我结合家庭的情况来看时间会比较紧张，会压缩到自己业余的生活。
第三步（奋起斗争）：我经过慎重的反思以后还是去花了很多的时间，几乎把所有的主流老师的课都听完了，因为他课程很多，从刑法，民法，行政法，所有的程序法诉讼法，包括国际法，包括所有的。各种知识产权法非常的多。每一门课都有很多的老师，我基本每天五点钟开始听，晚上听到11点钟左右，周末从来不休息。这里再把奋斗的过程描述一遍。
第四步（遭遇挫折）：我在第一年的时候，因为它有两轮考试一个客观的一个主观的，客观的分数超过合格线大概20多分。我觉得主观题我觉得也胜券在握，因为知识掌握完全的问题，但是在考试的时候仅仅差了一分就及格。一百零八分是及格分，我考了一百零七分。这给了我很大的挫折。

第五步（做出抉择）：第二年准备再考时候的事情更多，包括小孩子刚上高中，有家庭的情况，身体亚健康的情况等等，我面临一个抉择，经过一个痛苦的长时间的思考，然后继续，我决定第二次再去参加法考。
第六步（迎来转折）：然后然后我去总结到底到底错在哪里，是我的时间不够，还是我不够勤奋，还是我的学习的方法的问题？

经过大量的反思，我发现可能是我的学习方法的问题，我把做题的方法做了很多的调整，比如从答题的结构上做了很多的改变，然后再继续去努力，继续坚持。
第七步（获得结果）：最终是以比较好的一个分数，通过考试拿到了最终的号称中国第一考的高考的一个证书。
我觉得用这样的程序来讲整个故事的。跌宕起伏，整个会比较吸引人一点。

刘虎：

首先为老叶点赞！恭喜你法考顺利通过，也非常期待你能够打磨成一个成品的故事，下次期来聆听你这个故事的完整分享。我们在整个讲述故事的过程当中，也运用到了描述背景、发生倾斜、奋起奋斗。还有遭遇的挫折，最后做出了抉择，还是要继续考？紧接着你就会去迎来转折，因为你去研究对应是方法的原因还是其他的什么原因？在你的研究和努力之下，第二次最终赢得了一个好的结果通过了。
叶开封：
是的。

总结过渡：
在第一个片段中，我们共同学习了讲好故事七步法。通过七步法，我们能够让沟通更好地赢得大家的情感共鸣。现在，让我们进一步提升沟通的魅力，一起学习第二个片段 —— 形象比喻三步法。故事能够引发听众情感共鸣，但如果故事中有很多新事物或新概念，听众听起来会比较吃力，用好形象比喻能够让抽象概念具体化，让新事物熟悉化，形象比喻三步法则如同为我们的沟通添上了一抹绚丽的色彩，两者相辅相成，共同助力我们在沟通中更加出色地表达自己，影响他人。

我们接下来进行第二个拆页叫形象比喻三步法。在拆页过程中，我们依然将进行四步。第一步，学习目标的讲解，第二步依然是原文阅读，第三步是原文拆解。第四步演练和应用。

【学习目标2】在跟随我完成片段2 RIA学习后，学习者在接触新事物时，能够运用“形象比喻三步法”让新事物和另一个更熟悉的事物相比较，帮助自己更容易记住和理解新事物。

下面我们一起来看一下原文，给大家两分钟时间阅读一下原文，阅读完请在聊天框输入1。

【片段2阅读原文】
《高效演讲》纸质书原文P97
主题：比喻：用鲜活的形象打动听众

希尔维亚是一家大型公司的经理，她一直工作得很愉快。有一天，老板在她的辖区内指派了另一位经理，与她负责相同的工作。于是，一切都变样了。希尔维亚抱怨说自己跟那位新来的经理工作有太多重叠，老板则说，往这个区域投入更多的资源，可以获得更大的市场份额。希尔维亚跟老板的争执陷入了僵局。

最后，希尔维亚用比喻的方法说明了自己的处境：“想象一下，我们正参加赛车比赛，很可能赢得这场比赛，因为我们的位置领先。但在紧要关头，我们换了一辆有两个方向盘的赛车，车上还配了两个车手。”她的老板正好是个纳斯卡赛车迷，看到邮件后大笑了一番。第二天，希尔维亚就收到了电子邮件，信中说：“这个地区你说了算。”

那我们原文已经看完了，接下来我们就进行一个原文的讲解。

【拆书家讲解引导】
What片段讲了什么：我们阅读的片段主要讲述了在沟通过程中使用形象比喻帮助我们解决工作中沟通问题的过程。

Why为什么：一般情况下，我们在向他人传递新思想、介绍新事物或新产品时，需要花费大量的时间进行解释，甚至到最后对方也没能很好的理解，无法达到沟通效果。使用比喻能够将一个复杂、难以掌握的思想或新事物用一个我们都了解的物理形态表现出来，加快人们之间的理解。（如果不这么做的坏处）

How:如何应用“形象比喻三步法”：
第一步：挖特征，挖掘出事件具有的目标属性
第二步：找同类，找到具有同样属性的事件
第三步：做描述，用生动形象的语言进行讲解。

Where适用边界：该方法适用于讲解新思想、新物品或宽泛的评论等场合，比如AI、中央厨房等，不适合本身就很直白、简单，一眼就能看明白的情况，比如“这个苹果是红色的”。

异议处理：
可能会有人问，比喻效果这么好，那么多用是不是能够让演讲更加有趣和充实？
答：好的比喻能够让演讲更加的充实和丰满，但别滥用比喻，就像炒菜别放太多盐，适量才能提味，另外也要避免毫无生气的比喻和陈词滥调，比如“像苹果和橘子”这样的话不是比喻，只是陈词滥调，这样的说法不仅不会帮到你，还会显得啰嗦和矫情。

意译案例：
2017年我成为头马演讲俱乐部主席之后，参加会议的频率非常高。有一天妈妈给我打电话，让我不要参加这种社群，担心我进传销了。听到这里，我觉得妈妈的担心是多余的，便给他解释头马是一个国际型组织，在这里是锻炼演讲能力的，但讲了一通妈妈也不是很理解，还是坚持让我不要去，沟通就陷入了僵局，便草草的结束了电话。

最后我就和妈妈解释说道“头马演讲俱乐部就是一个非盈利的语言健身房，你可以通过不同器械的锻炼来达到相应肌肉力量的提升，只有日复一日才能有效果。”听完我的解释，妈妈表示了理解，后来还经常问起我锻炼的如何。

形象比喻的思考过程：和妈妈草草的结束电话之后我就在想怎么和妈妈解释头马演讲俱乐部，我开始分析头马演讲俱乐部的属性（帮助会员把较弱的演讲能力变强，而演讲能力包含了逻辑思维、肢体动作、语音语调等等），看到这个属性我便开始思考有什么事物具备同样属性（通过练习把...变强），而且是妈妈比较了解的，突然我想到了健身房，在健身房里面我们通过不同的锻炼使对应的能力变强。

以上是今天对“形象比喻三步法”原文的拆解。拆解过后，我们大家来进行一次情景演练。

【A3现场演练】
AI 诈骗是一种利用人工智能技术进行的新型诈骗方式，其手段不断翻新，给人们的财产安全带来了严重威胁，包括语音合成诈骗、换脸视频诈骗、智能客服诈骗等。
假设你是一位诈骗知识宣传员，正在给社区居民做一场AI诈骗的知识分享，现在需要让居民认识到AI诈骗的特征和风险，如何运用“形象比喻三步法”进行讲解呢？

给大家2分钟的时间思考下，准备好后，我会邀请1-2位书友在我们小组内进行角色扮演，每位2-3分钟，大家可以把思路一同分享出来。

过渡：

大家对于演练的指令大家清楚吗？清楚的话可以评论区回复一个1。

如果有伙伴准备好了。聊天框输入一个1。有请傅平分享。

学习者案例记录：
傅平：

那场景就是我是民警，我到了这个社区，给居民做AI诈骗的宣传，就是我告诉他们AI诈骗的危险。我会和他们说AI诈骗就像西游记里面真假美猴王一样，诈骗分子利用高科技的手段，制作出他的小孩或者是亲戚一模一样的声音和面孔。让你们就很难去辨别真假。

孙悟空遇到了和他的长得一模一样的六耳猕猴，声音也分不出来，但是骗子现在可以做到用AI的技术做出像你们这种亲人朋友的声音视频连线来骗你们的钱财。

刘虎：

傅平分享的很好！谢谢傅平！刚才傅平的分享当中，大家可以看到就是第一步，他挖了一个特征，就是AI诈骗的一个多变性，它可以变成各种人的模样。第二步的话，就是找同类，他想到了像孙悟空一样，孙悟空因为有72变。也是多变的，可以变成各种各样。那最后一步他也就讲了，AI诈骗和西游记里真假美猴王一样，它可以变成各种它想要的模样比如说变成你的老婆，你的孩子等等，最终利用变化来把你的财物洗劫一空，非常好，给傅平点赞！

傅平：是的。

【A2规划应用】
大家刚才都有进行了形象比喻三步法的演练，接下来请大家思考下未来的一个月内，你会在什么情景下用到此方法：
和孩子分享新的知识；
和父母讲述AI诈骗知识；
在交流会上做一个令人印象深刻的自我介绍；

介绍产品；
......
给大家2分钟思考下，并写在纸上，我邀请1-2位书友分享下你会在什么样情景下用到，只需要分享情景即可。


学习者案例记录：
傅平：会用在和同事沟通中，他觉得汇报很随意汇报即可，不需要去学习，我会用“形象比喻三步法”告诉他提升工作技能的重要性。

波尔：和父母说AI诈骗的知识。

大家刚才已经分享了将来用到的场景，那么你会如何去运用“形象比喻三步法”去讲述呢？
给大家2分钟的时间可以写下来，在写的过程中注意一定要有具体的做法、明确的时限和可衡量或可观测的预期结果。
大家写完后，我会邀请2-3位伙伴进行分享，每位分享2-3分钟。

学习者案例记录：

傅平：

我复述一下刚才场景，就是我跟同事沟通的过程中，让他提升工作的某一项的汇报能力。他不愿意。接下来一周内，我会用形象比喻三步法和他讲述。我会把他的职场生涯比较说一座正在修建的漂亮的建筑。你的职场技是要修建建筑的那些砖工工具榔头或者是一些和建筑相关的螺丝刀之类的，每一个工具的都有它的功能，你掌握的越多，你就可以更加高效的完成任务，建筑也会更加好看。不断学习和提升自己的职场能力，就可以不断的充实你的工具库。工具库东西越多，你在职场中就会变得更加的轻松，游刃有余。
刘虎：
你把职场比喻成建筑物，你是如何思考比喻的？
傅平：
没错，职场就像建筑物，自己就是操刀师。第一步是找到职场的特征：职场生涯需要打工人自己用技能来不断打造；第二步找到了同类：建筑同样需要工人用砖、榔头、螺丝刀等来搭建；第三步做出描述：职场生涯好比修建一座漂亮的建筑，你的技能就是修建建筑所需要的工具，只有工具越充分，你的建筑才能修建的更高效更好看。

刘虎：

很好，我们也是找到了一个属性，把职业生涯比成一个建筑，自己其实来说就是一个操刀师。建成什么样，那也是由你自己不断的去打磨。谢谢傅平，那接下来有请波尔？

波尔

我的场景是给老人普及一下AI诈骗。我会和他们讲，现在的AI是非常先进的，它们利用机器学习大量的语音数据，可以模拟特定人的声音，甚至能够模仿语气、语速和口音，比方现在微信里面、很多程序里面，都有好多画像，有的是模仿女星的声音，有的是模仿一些知名人士，这样就会很容易让老人受骗，AI有可能也会把我的声音能够模仿出来对他们进行诈骗，所以我会从这些方面给老人会讲AI诈骗。

刘虎 ：

那你用的比喻是什么？

波尔：

比喻的话。用到平台上有一些专门的设计的各种声音。可以这样理解吗？

刘虎：

这个不是比喻，只是它的一个特点而已。我们可以对此找同类，有什么也可以这样多变？

波尔：

专业魔术师。

刘虎：

对我们可以说AI诈骗就像一位专业的魔术师，他通过高科技的手段模拟各种情景和各种人物，让你防不胜防。

波尔：

可以以假乱真。
刘虎：
对。那我们也谢谢傅平和波尔老师的分享。

结束语：

今晚我们一起学习了“讲好故事七步法”和“形象比喻三步法”，相信这两个技能的不断使用，可以让我们的故事更加有吸引力，让我们的沟通变得通俗易懂。最感谢各位书友的聆听与参与，期待我们一起用声音让世界变得更美好一点。再次感谢大家的倾听和参与。