《正面管教》P82-83 目的揭示法

由于孩子不知道自己的错误目的，目的揭示法是帮助孩子意识到自己的错误观念的一种方法。

首先，要问孩子是否知道自己为什么会做出某种行为。你应该具体说出孩子的行为，比如，“玛丽，你知道自己为什么要在教室里四处走动吗?你本来应该坐在座位上的。”

孩子们通常会说:“我不知道。”从有意识的角度来说，他们的确不知道。目的揭示法会帮助他们理解发生了什么事。即使他们给出了某种原因，那也不是真正的原因。

如果他们给出一个理由，你就说：“我有一些其他的想法，你可不可以让我来猜猜看？你可以告诉我我猜的对不对。”

如果孩子说自己不知道原因，就像上面那样问她可否让你来猜。如果你的态度客观而友善，孩子就会被激起兴趣来让你猜。

然后，就可以用雷克斯所说的“会不会是……” 的句式来问问题，要等着孩子对每一个问题作出回答。

“你之所以在教室里四处走动，会不会是想要得到我的关注，并且让我为你忙活?”(寻求过度关注)

“你之所以在教室里四处走动，会不会是想向我显示，你想怎么做就能怎么做?”(寻求权力)

“你之所以在教室里四处走动，会不会是你因为觉得受到了伤害，并且想要跟我或者别人扯平?”(报复)

“你之所以在教室里四处走动，会不会是因为你觉得自己不可能做出来，所以你根本试都不想试?”(自暴自弃)

有两种反应会让你知道自己是否猜对了，以及孩子是否知道了自己的目的。第一种是认同反应。这是指孩子会不由自主地微微一笑，哪怕他同时回答“不对”。如果孩子的回答是“不对” 也没有认同反应，就继续问下一个问题。然而，孩子们的认同反应(在说“不对”的同时微笑)会告诉你，你猜对了。 另一种反应是简单地回答“是”。一旦你得到一个认同反应或者肯定回答，就不需要再问下一个问题了。然后，你可以和孩子一起讨论获得归属感和价值感的其他方式。如果孩子的目的是寻求关注，你要向孩子解释，每个人都想要得到关注。然后，将孩子引导向以到设性的方式来寻求关注。例如，“你可以帮我为你想出一些办法，并且是对别人也有帮助的办法。”

【I便签】

What：

大家都看完了吧，没看完也没关系，我想问问有孩子的小伙伴，是否遇到过这样一种场景，就是孩子犯了一个错误，被发现了，你跟他（她）提这个事情的时候，他（她）认错态度非常好，但你问为什么这么做时，他（她）却不知道或不愿意说，没过多久，同一错误再次发生。

我们今天这个片段，就是专门针对这个场景提出的解决办法——目的揭示法。

Why：

通常情况下，面对犯错的孩子，只要她认错态度好，我们可能只会简单批评几句，不会过多苛责，可能鲜少会去梳理孩子犯错的原因，没有用目的揭示法去梳理孩子的错误行为，这样会错失一次陪着孩子复盘的机会，导致犯错原因可能以另外的形式出现，孩子错误的行为没有得到真正的纠正，长此以往，孩子轻则在同一问题上屡教不改，重则教育流于形式，孩子沾染恶习，人生脱轨。

反例

前段时间，我收到我女儿同学家长的信息，说我女儿把她儿子当马骑，当时我第一反应就是可能搞错对象了，直到我看到对方发过来一段视频，小男孩委屈巴巴地讲被欺负的过程。

我立马叫来我女儿，询问情况，她承认有欺负事件，但为什么会出现这样的行为，她闭口不谈，当我严肃批评她时，她立马道歉并表决心，说再也不这样做了，并拍了视频向同学道歉，表示第二天上学时，再当面向同学道歉。

但我还是想知道她出现这一行为的目的，这与她平时的表现反差比较大，我再次问她“你为什么要欺负同学啊？”语气严肃，她立马开始哭，我没有得到答案。

How：

怎样运用目的揭示法呢？

第1步，询问动机：创造良好的沟通氛围，咨询孩子，确认其是否知道做出不当行为的目的。

第2步，提议猜测：根据孩子的反应，用和善的说话方式，激发孩子的沟通兴趣。孩子的反应有可能是回答“不知道”或随便一个理由亦或者直接不回答。不管是什么反应，都可以引出“我有一些其他的想法，你可不可以让我来猜猜看？你可以告诉我我猜的对不对”。

第3步，猜测目的：从寻求过度关注、寻求权力、报复、自暴自弃4个目的，用“会不会是……” 的句式来问问题，逐一进行排查。

第4步，核实目的后和孩子一起探讨事情的真正处理办法。

学习目的揭示法后，在我女儿欺负同学事件过去一天后，我在她心情还算不错的时候，重新开始启动对话。

【反例加工】

询问动机——“妙崽，妈妈看你平时还蛮乖的，我怎么也想不到会接到投诉，说你欺负一个男同学，为什么会这样啊？我还蛮好奇的呢。”

我女儿针对这个话题，仍是先道歉，不想说原因。

提议猜测——“我想了想原因，感觉有可能是……要不我猜一下，你看我猜的对不对。”我女儿没吱声，我继续引导。

猜测目的——因为她之前被别的同学欺负过，我先按报复的目的去猜“你是看他弱小所以欺负他的吗？”

我女儿马上接话，针对弱小这个词进行反驳，话题一步步延伸，最后排查出，她觉得那个男同学上课经常捣蛋，有一次体育课还牵连全班受罚，她想教训那个男同学，让他不捣蛋。

核实目的后，和孩子一起讨论解决此类问题的其他方式——

针对这个犯错的目的，我先是表示理解，同时以她自己被欺负时的感受作为切入口，同理被欺负者，教她处理小孩子之间的摩擦——不欺负别人，遇到问题，第一时间告诉老师和父母，她很耐心地和我探讨，这次沟通比较顺利。

Where：

目的揭示法适用于你想沟通的对象不知道自己犯错的目的，或者他出现不当行为与平时表现反差很大，在亲子沟通，老师与学生的沟通，领导与资历尚浅的年轻下属的沟通均可运用。

【A1显像提问-拆书家提问设计】

通过刚刚的学习，大家可以回顾最近一个月，当你的孩子犯错了，你想要探究原因，却并不成功，是一件什么事情呢？

如：你的孩子早上起床后总是很磨蹭，经常迟到或是不想上学；或是稍不顺心就乱发脾气，大吵大闹，脏话连篇；或是做了一件错事自己却不知道为什么错了，你教育批评并没有探究到孩子犯错的根源。

没有孩子的小伙伴可以回顾，你的学生、下属或是伴侣，做了一件与他平时表现反差很大的不当行为，你想去了解他出现这一行为的真正原因。

当时遇到的请在小组内分享，2分钟后，我们邀请一位伙伴分享一下自己的经历。

潇潇老师分享：我没有孩子，但这个片段让我想到了最近一周左右的一个事情，有一个入职一年多的小组员工，前一年表现都不错，近期收到该员工的组长和大领导反馈，他工作有些反常，对领导安排的任务有抵抗情绪。我找他线上沟通，问他最近工作情况和是否有特殊事情发生，他答而不语，或是和我绕来绕去的，我没有得到正确的答案，当时比较迷惑。

感谢潇潇老师，还有小伙伴想要分享吗？没有的话，我们接着学习。

【A1+：反思加工】

今天学习的目的揭示法，我们再简要回顾一下具体步骤：1.询问动机，2.提议猜测，3.猜测目的，4.探讨解决之道。

想想看，再遇到大家刚刚分享的情况，你会怎么利用拆页中讲的方法论去沟通，帮助你的沟通对象复盘，让他们意识到错误，并得到成长？

现在再给大家3分钟的时间，把你的思考在小组内进行讨论，体会目的揭示法的用法，3分钟后我们来分享一下讨论结果。

潇潇老师分享：我来做个分享，当时同事的沟通是线上，我决定找一个线下轻松的氛围，聚餐或聊天，从其他语境开始了解这个事情，用今天学的目的揭示法开启对话。

第1，先从询问动机开始：最近你是不是遇到了什么困难？有没有需要帮助的地方？

第2，提议猜测：你工作表现一直都不错，最近好像不在状态，是什么原因呢？我有一些想法，你看对不对？

第3，猜测目的：你最近反常的行为，是不是你的组长给你安排了太多的任务，你不能接受？

第4，探讨解决之道：（确认目的后帮他梳理）最近公司工作上有做一些调整，小组之类有竞争，你的组长考虑到你是一个技能熟练，效率比较高的人，你的组长可能忽视了你的感受，你当时没有和你的组长反馈，后面的反常行为对你的影响你先做一个复盘，看你有什么想法，我可以帮你去和你的组长沟通，我们最终目标都是保证工作顺利进行。

【结束语】好的，感谢潇潇老师分享！最后总结一下今天的拆书内容，孩子的教育任重道远，学习目的揭示法，通过营造安全的沟通氛围，从提问、猜测出发，在寻求过度关注、寻求权力、报复、自暴自弃4个目的去进行梳理排查，帮助孩子进行错误的复盘，在错误中得到成长。感谢大家的陪伴，希望此次分享能对大家有所帮助！