【R：阅读原文片段】2分钟 自我介绍的MTV法

片段来源：《爆款写作课》（电子书P33-P34）

做自我介绍，其实就是一个做减法的过程，在过去的经历中，找到最亮点的成就事件，找到关键数据做支撑，然后尝试和对方连接。

用MTV 3步法介绍自己。

梳理出自己的成就事件，用最短的时间简单清晰地介绍出来，节约对方的时间。

但是，这并不一定能和对方连接，最多让对方觉得很牛，发出“哇”之后，可能就没有然后了。

这里我要向你介绍一个做自我介绍的工具，MTV法则。

• M是英文单词Me的缩写，意思是你是谁?
• T是英文单词Thing的缩写，意思是你做过什么成就事件?
• V是单词Value的缩写，意思是你能提供什么价值?

这样，是让对方一目了然知道自己是谁、能做什么、能够提供什么价值，相互坦诚，不用相互猜忌。

比如，一开始的制片人姐姐，她自我介绍的最后说，她可以提供以下几个话题的一对一咨询:

1.普通人如何做出属于自己的歌曲?

2.如何成功脱单，找到自己的心灵伴侣?

3.个人品牌时代，如何借鉴明星包装经验推广自己?

当她陈列一个一个具体的价值点的时候，大家就非常清楚，什么事情可以找到她协助和支持。理财的朋友可以协助配置家庭资产;读书很厉害的朋友可以帮助提高阅读速度;跑步的朋友可以解答坚持跑步过程中的疑惑;做演讲的朋友可以提升公众演讲能力。

当我们在自我介绍中说出能力(品类和标签)，说出成就事件(信任状)，说出给对方提供的价值，那么对方就会连接你，选择你这个品牌。

【I重述知识点】 4分钟

  我们阅读原文已经阅读完了，那接下来我来简单介绍一下MTV法。这个MTV法，其实非常的简单，只要三步就可以了。

   首先就是简单的清晰介绍自己，并梳理出自己的成就事件。比如说，我去年在我们省公司的参加会议的时候。我就是不经意的用到了方法（当时还没有学过这个方法）。我不经意的说了，我是全广州最牛的销售冠军。只要跟我合作过的伙伴都对我非常的认可。只要他愿意跟我合作，我从注册营业执照到随后的服务，最后他就是不够钱去做业务了，我甚至连贷款都可以帮跟他介绍好。他们听完后很感兴趣，会后很多人都主动来加我的微信。甚至就是坐的离我比较远的，都会跟我广州的同事打听说那个是不是你们公司的，这么牛。当时我只是不经意用到了这个方式，我就加了很多好友，收获了我很多的人脉。那今天我系统学完后，这个知识点会变得更加实用，所以要推荐给大家哈。

为什么要用到这个MTV法？

    因为在短时间内，你就能达到自我展现的效果，区分出自我和人群，就能吸引到同类别的朋友来进行互关。

在什么情况下可以用这种方法？

   一群人自我介绍的时候，这个环节非常的适用。比如说我们拆书帮这种活动，还有我们刚入职到一个新公司的时候，跟同事跟领导的自我介绍，都可以用这个方法。可以在很短的时间内就破冰，给对方留下印象。然后只要对你感兴趣的人，或者同类的人都会跟你进行自动链接。

这个方法怎么用？

    就这么简单，三步：

    第一步就是M，M就是Me，就是我是谁。比如说，我自我介绍时候说:“大家好，我是李东华，我和三生三世十里桃花的东华帝君，是一模一样的名字。所以你看到东华帝君,就会想到我的名字”。你看，所以你要把你的名字把它美化一下，链接诗词也好，链接一些关键热点什么都行，这样子容易被人记住你的名字。

    第二步就是T，T就是你要说出你做过最有成就的事情。比如说：“我是做过大市场销售的，我是销售冠军。我们公司的同事是怎么评价我的？说我是薪价比最高的人。你看我平时没怎么工作，但是我工资很高，然后我长期蝉联销冠，我们公司领导对我也很认可，因为我把握着我们行业80%的大客户，他们都愿意跟我合作”。 

    第三步就是V，你要讲出你对别人有什么样的价值？我就说我是很喜欢交朋友的，我可以帮你快速的建立市场关系，我的人脉可以介绍给你，你也很快可以达到销售目标，完成你的销售业绩。只要你是对别人有帮助，有价值的，人家就愿意交你这个朋友。

注意！

    当然，有一个点要特别注意的是，这个方法是不适合向长辈领导介绍的。因为你的长辈，你的领导听说你很厉害，那就会觉得你在班门弄斧。这点要特别注意。

【A1联系具体经验】1分钟

   我为什么觉得非常好用，因为我想起刚入职的时候，遇到一个很尴尬的事情，我们领导让我自我介绍，我就很急速的站起来，简单说一下，“我叫李东华，我来自潮汕，我喜欢看书，然后很高兴认识大家，请大家多多指教，谢谢！”。匆匆的就结束了话题。就仅此而已，为什么，因为我就觉得轮到我了，我赶紧把它讲完，然后就是留给下一个人，就好像击鼓传花一样，不想给自己太大的压力。但是我讲完，我发现现场有很多人也是学我这样子讲。讲完后，会议一结束，自我介绍一结束，根本记不住谁打谁，谁是谁，我也记不住。当然我也相信人家也记不住我。所以我觉得这种方法不好。

当我学完MTV法后，我就觉得当时太年轻了。反思一下，我当时就是真的是太紧张了，老是想着完成任务，把自我介绍当成一个任务，就想着静静的做个美男子。这样子浪费了很多机会。

【分组分享】3分钟

   那我也讲了我的经历，接下来，我想问一下各位，有没有像我这样类似的经历，就是在你做自我介绍的时候，你当时是怎么做的？有没有成功的，失败的都可以。可以在群上分享一下！ㅤㅤ

    哪位同学来试一下？

    好，谢谢两位小同学，因为你们的经历，我也切身经历过。特别现在像我作为公司的小主管，我开始招人的时候，我也会留意，一群人自我面试完，或者自我介绍完。他如果说出他特别牛逼，比如说他会做PPT、会做数据匹配，那我就愿意多给他点机会；如果他说他认识很多人脉，那我也会主动说，要不我们一起拜访一下你的人脉，那他的机会也就多一点。回想我当年跟两位小伙伴一样，真的是错失了很多机会的。

【A2具体应用】9分钟

我们刚刚学会了一些新的自我介绍法，用“MTV法”自我介绍，也联系了过去。接下来，我们要把这个方法应用到实际的生活中面去。 

（目标）：

比如说我给自己设定了一个目标，我的目标很简单，以后在每次聚会的时候，我要通过的MTV法做自我介绍，至少会有三到五个人会主动加我的微信，表达想跟我认识的要求。我的目标是可以量化的，而且在行动的时候，我会用MTV法，在不同场合，多准备几套自我介绍的内容。

（行动）：

   就拿我的公司来说，我们是一家国企，所以我对政府机关打交道的时候，我的名片跟自我介绍都是说是“分局主任”。如果我是在做市场对商界，那我说是“区域总经理”，不同场合用不同名片去介绍，这样子能快速获取亲近的认同感，能够收获人脉跟提高合作几率。不能说拿一套自我介绍到处都用，会很尴尬的。

   我来举个例子哈：

（第一套）： 

比如说我做市场的时候，对着我们这个行业,对我的合作伙伴做自我介绍的时候.我就会这样说，我说:“大家好，我是番禺南村区域的市场部经理，我叫李东华。李是小李飞刀，东是东方不败的东，华是中华英雄的华，这是我的名字”。我把我的名字跟三个武侠高手挂钩在一起了。然后我下一句我就会说：“我不是武侠高手，但我是实实在在的大市场高手”。这里一跳过来，就说明我是有自己能力的，我有什么样的成就哈：“我不但是大市场高手，我是广州排名第一的分局，我有很多的大客户资源，广州超过十家门店的大客户，有七成都会认识我，有五成都跟我合作，为什么？因为我会讲粤语，我会讲客家话，我会讲潮汕话，所以客户有三分之二都是我老乡”，那我这样一讲，人家一听。就会觉得：“华哥还是蛮优秀，很有成就，他做的那么厉害，如果我认识他，我可以在市场上得到他的帮助，或者跟他一起发展”。那这是一种把成就给展现出来。那么第三个，我要体现我的价值了，那我就说：“我非常喜欢交朋友，如果有需要我牵头认识的，我可以跟你一起去拜访，把我的客户介绍给你，因为朋友多了路好走，所以可以让你轻松的获得人脉，达成销售业绩”。那这是工作上面的。

（第二套）：

    当然,如果说我现在跟拆书帮的朋友做自我介绍，我就会用我准备的第二套，因为我们不能说拿着公司内部的工作来对我们朋友或者是拆书帮的小伙伴这样介绍。我会这样子介绍：“大家好，我叫李东华看过三生三世十里桃花的，都知道里面有个东华帝君，名字是跟我一样的，虽然我没人家那么帅哈，但是他们都知道，看到我都会叫我东华帝君，所以名字也是很好记。那我有三个标签”。三个标签，我第一个标说我是终身学习者，我每年看50本书。第二个标签说我是向内探索者，坚持正念冥想心理纠偏。这里要特别“注意”一下，因为我开头的自我介绍的时候，我特意没有讲我的成就。那我这里就会说，“我学过正念冥想。我的心理方面非常强大，我曾经帮助我四名同事走出了抑郁。走出了忧郁，然后迈向新的人生”。那这就是成就了。注意哦，你说你是向内探索者也好，但是你没有成就，那我这里就会补充一下。那我第三个说我是卓越影响者，当时说我是个内训师，但也没有说我内训的成就。这点是不对的，在这里我要补充一下：你要说你是内训师，就必须是什么样的成就，比如：“我给公司1000多号人讲过培训，我是省级的十优讲师，同时我是集团级别的训战师”。这样讲，就有个成在里面。听到这里，就会有学员觉得，嗯，这个培训讲师还可以。

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   最后，我说：“我有一套关于自我学习的思维模型，它是可以让一个内向忧郁的人变成一个外向社牛。心里面有一些想不开的，或者是平时不开心的事情，都可以跟我交流，因为我是切切实的用过学过。甚至我经历过，我知道怎么走出来，怎么去开解自己。我也可以帮到你，共同成长”。注意了，从头到尾我是用了两套方案。你们也可以用两到三套、用四套都行，最重要是学会用MTV法如何的自我介绍。

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   事例也讲完了。接下来有个小小应用参与，需要小伙伴们来参加一下。你们就用我们学过的MTV法，也根据我讲过的一些注意事项，注意不要踩雷。来做一个自我的介绍。要注意标签是标签，它并不是成就。比如说小月月就给过我一个的感触，是很大的。她当时自我介绍的时候，说她是一个户外徒步爱好者，诶，这个是一个标签。但是她说她跑过全国多少个地方。我一听，这就是成就了。我听完后我回想我自己省外去过得地方很少，然后我就非常佩服她，我就想加她做好朋友，以后跟她要攻略。可以借鉴一下，成就跟标签是不一样的，这点要特别注意。来，给大家两分钟时间，等会我请一到两位小伙伴来分享一下好不好，来，开始吧！

【结束语】1分钟

   谢谢大家的聆听，今天我的拆业“MTV法”，如何介绍自己，就讲到这里。也希望大家能够通过今天的学习和应用，在以后的生活工作上能用上，给对方、给你想要介绍的人留下深刻的印象，并建立链接，打造自己的人脉宇宙。我的1-2晋级就到这里，感谢大家参与！谢谢。

请各位小伙伴给洋葱跟苹果也请观察者给我一个点评，谢谢大家！