【大家用2分钟阅读原文，阅读完后抬头示意我】

GROW模型的关键点

成功使用GROW模型的关键是首先要花费足够的时间来探索“G”目标，直到教练对象能够设定一个既能够激励他们，又能帮助其向前发展的目标，然后凭你的直觉灵活选择其他几个环节的顺序，包括必要时重新审视目标。

第1步：你的目标是什么

·理解每种不同的目标类型：终极目标、绩效目标和过程目标。

·理解不同目标类型的主要目的和期望。

·明确此轮教练对话所期望的结果。

第2步：现状是什么

·就目前采取的行动评估当前的状况。

·明确之前采取的行动的结果和影响。

·就阻碍或限制当前进展的内部障碍和阻挠进行

第3步：你有什么选择

·确定可能性和备选方案。

·将可能采取的方案策略列出一个详细的提纲。

第4步：你将要做什么

·帮助梳理学习收获，并探讨如何改变以实现最初设定的目标。

·针对已确定步骤的实施情况进行一个总结，并创建相应的行动计划。

·明确未来可能遇到的障碍。

·考虑在后续的目标实现过程中，可能需要的支持和发展。

·评估约定行动的准确执行情况。

·重点强调如何保证责任担当以及目标的实现。

[why]我们日常中有没有遇到这样情况，员工或朋友来向我们求助，我们热情给建议，往往对方说，说这不行，那没用。你的建议换来的往往是对方的防御和理由，而且关键是责任还背你身上了。这就是我们没用激发对方做为解决问题的主体。

[what]教练grow模型就很好的解决了这个问题。教练从对教练对象的目标，到现状，到选择，和意愿行动。这四个纬度的层层递进式发问，来激发教练对象的责任感和行动力。

[how]如何应用grow模型：

第一步：明晰目标。发问对方目标是什么，想要达成的意愿是什么，通过发问让对方从问题困境中去看清自己的目标。从大目标再切到中短期小目标。

第二步，评估现状。发问对方的现状如何，让对方评估现状，明晰障碍。

第三步，启发选择。发问对方，还有那些选择，还有那些资源，启发对方实现目标的更多可能性。

第四步，促动行为。发问对方，未来将要怎么做及夯实意愿度，调动对方的责任感！启发，对方自我负责，执行计划。

我给大家举个例子：比如一个15岁的孩子天天不学习，天天打扮追星，成绩一塌糊涂，家长苦口婆心，给报了很多补习班压根也不去。和家长对抗很严重。家长来找我咨询，我给家长指导，学习grow模型之后，家长应用找个grow 模型和孩子沟通后，孩子主动报了补习班去学习一年后考上大学了。

第一步，目标，爸爸问孩子，你的理想是什么啊，孩子：我的理想是当电影明星。爸爸：哦，你想当什么样的电影明星啊，孩子，象黄晓明那样的，哦，黄晓明是那样的明星，又有实力派又是偶像派。哦，第一步目标清楚了，继续发问，那怎么样才能成为黄晓明那样的电影明星呢，孩子，他们都是电影学院毕业的。我要是也能考上电影学院，那就离我的理想更近了。哦，是的。很多明星都是电影学院毕业的。对，爸爸，你给我报个表演班，哦，好的，表演班之外就差不多？嗯，我查一下电影学院的每年的录取成绩，我现在的英语比较差一点，其他成绩我再努力一年，应该问题不大，爸，我再报个英语补习班，今年我努力学习一年，应该没问题。（爸爸通过发问孩子分析了现状，差距，探讨更多的选择，最后孩子自我催发出未来行动，调动了孩子的责任感，）孩子开始为自己学，一年后孩子考上了。第四步，基本是孩子自己催发出来的。

【预防异议】我们可能也会有疑问，那孩子，员工遇到问题就靠发问就行吗？我们这么多宝贵经验不告诉他。我们日常中习惯性给孩子苦口婆心讲道理，给建议，会觉得给建议应该是最快的。我们从上面案例及结构看grow 模型，一步步激发了对方的责任感和内驱力。我们直接给建议，对方总会找出我做不到等。实际上发问才能真正激发对方的责任感和内驱力。发问貌似放弃了这份掌控，放弃了我要给你解决问题，我要为你负责，而把问题的解决完全交给对方，这是一种看似比较慢，但是真正从根本上激发个体责任心和潜能而解决问题。

【where】这个模型我认为5岁的孩子也可以用它来发问，沟通。成人更没问题 。边界就是对方也真的想解决问题。而不只是发泄一下情绪。那就用不着这个grow模型来给对方分析。

大家是不是迫不及待的想在未来应用起来呢？

A1

我们来设想我们在管理团队，激励下属或教养子女，或亲朋好友来求助，问你她是该先生孩子还是先提职称，等等大家想象一个你未来可以就此教练模型的应用场景（分组）

——分享什么场景下（或时间，地点）和谁，就某个问题，用grow模型来教练一下。这一步只分享场景，不分享如何使用方法

——每人1分钟，用时 2分钟。

——找一位同学分享，1分钟

【学员分享】：我的一位朋友，大龄单身青年，总为找对象发愁，经常找我聊这个问题。我认为下次我可以用这个教练式沟通模型来和她沟通，更好解决这个问题，。

A2再请大家设想一下，如何在刚才分享的那个场景下去应用今天所学的grow 教练模型。重点在于你的立场，心态，你会做那些发问，还有你会不做那些行为。如何用grow模型层层递进，最终启发对方积极行动去解决问题。

——再2人一组，相互分享。每人2分钟。用时4分

——请一位给大家分享，用时2分

【学员分享】

30岁单身女青年，找对象，想尽快结婚很焦虑，我看她很痛苦，我想用这个grow模型来和她沟通帮助她

我问：第一步明晰目标，你这么焦虑，你身边有没有合适的男青年啊，那你想多长时间解决这个问题？给自己定个目标呗？

朋友：一年的时间，解决，一年找到可以结婚的对象。谈恋爱，到结婚。

我问；第二步评估现状，现在什么状态啊？

朋友：现在工作比较忙，社交紧紧限于公司同事。障碍比较多，机会比较少。

我问：第三步，现在还有那些选择呢，除了公司外面还有哪些更广阔天地啊？

朋友：我现在可以参加一些社群活动。现在这些社区男士比较少，女士不多，

我问：那你有没有找过一些男士比较多的社群呢？

朋友；对啊，我可以参加无人机，摄影社区，这些男士比较多，机会更多。

我问：那你准备具体怎么做呢，列个小计划，这就到了第四步，促进行为。

朋友；目前，正好有个跑步社团，我立即加入可以参加行动起来。列出了参加的几个社团的计划。

总结：各个步骤要点都有，清晰明了，大家实践中，问的会更内容丰满些，今天掌握了基本框架，我们拆书帮到宗旨就是学以致用！

请大家grow 起来，

发问起来

学以致用