【拆解来源】《即兴演讲：掌控人生关键时刻》，作者：朱迪思.汉弗莱，网页版，第18章 即兴演讲脚本

美国历史上的传奇棒球运动员，号称“铁马”的卢·格里克曾是纽约扬基队一垒手。让人们记住他的不仅是他的球技，还有最终导致他退出赛场的病症——肌萎缩侧索硬化症（简称ALS，又称渐冻人运动神经元病）。卢·格里克于1939年7月4日在扬基体育场发表了告别棒球运动员生涯的演讲。这场演讲相当完美，值得借鉴。该演讲也是运动史上最为动人的演讲之一。卢·格里克当时36岁，面对61000名粉丝，他宣布因为他患有肌萎缩侧索硬化症，从此告别棒球运动员生涯。起初，他摇头表示不想说话，但是当人们喊“我们需要卢”，他终于出面发表了以下演讲。演讲围绕令人信服的观点，并贯穿始末。各位球迷，在过去的两周里，你们都看到关于我所遭逢的不幸。然而，今天，我认为自己是这世上最幸运的人。

我在球场上已经17年，一直收获着你们的善意和鼓励。看看这些卓越的人物，你们一定都认为，哪怕与他们交往一天也是自己职业生涯中的亮点。确实，我很幸运。有谁不认为认识雅各布·鲁珀特(Jacob Ruppert)是一种荣耀？还有棒球最伟大帝国的谛造者——埃德·巴罗(Ed Barrow)？以及我曾与之度过6年时光的很棒的小家伙米勒·哈金斯(Miller Huggins)？还有在9年里，和那位杰出的领导者、智慧的心理学学生、如今棒球界最棒的经理乔·麦卡锡(Joe McCarthy)共事。确实，我很幸运。当纽约巨人队是一支你极希望打败的球队，竟然会反过来送给你一份礼物时，这的确很特别。当每个人甚至包括球场管理员和那些穿着白色外衣的球童都会记得你和奖杯时，这的确很特别。当你有个非常好的岳母，你和她女儿吵架，她总站在你这一边时，这的确很特别。当你有慈爱的父母，他们工作一辈子只为你能受教育并身强体健时，这是一种幸福。当你有位妻子，可以依靠她，她比你想象的更有勇气时，我想这是世间最美好的。所以最后我想说，虽然我遭遇了不幸，但是我有太多值得继续活下去的理由。

【what】知识点和相关理念
这个片段是卢·格里克在1939年7月4日于扬基体育场发表的一段演讲，当时他宣布自己因为患了不治之症，即将退出棒球运动员生涯。演讲中，他表达了对球迷、队友、教练等人的感激，并强调自己虽然遭遇了不幸，但仍有很多值得继续活下去的理由，让人们能够感受到作者积极乐观的处事态度。

【why】前因后果
今天我们将通过这段演讲来解析背后的逻辑，学会即兴演讲的技巧。学会即兴演讲可以为我们带来很多好处，可以帮助我们更好的展示自己的才华和技能，增强自己的自信心、提高我们的思维反应能力，以及语言表达能力，促进沟通交流。

【how】行动步骤
具体怎么做呢？为了便于大家记忆，这里总结了4字要诀（切要论行）:
1. 找到切入点（切）：切入点内容可以是对听众的友好问候，对前面讨论的引述，或者延续某人的观点。主要目的是为了吸引听众的注意力，和听众产生联结，比如平时和人打招呼的时候会说“你好”，别人正在忙的时候，你有事需要打搅一下对方你可能会问“您现在有时间吗？“。
2. 选择讲话要点（要）：讲话要点涉及个人的观点或者得出的个人结论，是即兴讲话的核心所在，要点表达需要尽量简洁，清晰。比如我们这篇演讲的要点“我觉得自己是世界上最幸运的人”。

3. 提供论据（论）：构建令人信服的案例，提供明确的、有说服力的论据，达到更加准确清楚地传达要点信息的目的。 1. 比如本篇演讲的排比句，或者像首先，其次，再次，最后，第一点、第二点、第三点等之类的句式。
4. 呼吁行动（行）：把讲话要点转化为行动，可以是要求大家对讲话要点采取行动，也可以代表大家介绍你打算采取的行动，或者概述大家共同采取的一些协同行动。比如为了保护环境，我倡导大家减少塑料制品的使用，积极参与垃圾分类。或者某天会有通知，你多留意一下等等。

【where】适用边界
适用于比较偏正式，需要即时思考和表达的场景，比如开会时需要进行项目进展汇报、找工作时进行求职面试、社交活动中进行自我介绍等等。
不适用于需要精确传达信息或者高度专业化和主题比较复杂的场合，比如培训、研讨会、正式报告、商务谈判等等。

【正例】

昨天的时候，质量部门准备验收质量控制软件，在楼下用不同的设备采集了很多组参数不同的数据用来测试，但是她测试的时候，总会报错无法正常使用，于是我这位同事就在群里质问我，问我有没有做过软件测试，测试是不是正常的，我当时就套用了即兴演讲脚本找到她说：“现在还报错吗？报错是不是不同的数据没有修改参数？因为我测试的时候都是正常的，一般来说只有3种可能会出现报错问题，第一是修改的配置参数不正确，第二是我自己测试时用的数据不正确，第三是算法组提交给我的算法接口不正确，关于后面两种我和算法组的同事都是测试过的应该不会有问题，要不你把数据和配置发给我，我和安妮都看看定位一下具体问题在哪里？”经过一番努力之后，发现是质量部门同事把一个参数的值改大了一倍导致的。

【场景应用】
为了让大家学了之后，顺便掌握今天学习的知识点，我们现在做一个小小的场景应用。

人物：小小（推销员）和亮亮（顾客）
场景：假如你现在是一名推销员，你想向顾客推销一款产品，这款产品可以是护肤用品、装饰用品、家居用品、生活用品、食品等等任何物品（你想推荐的这款用品刚好是顾客想要的），如果要结合今天所学的4字要诀。你会怎么去推荐呢？

现在请大家花3分钟的时间，各拟一份推荐话术，写核心内容即可，写完之后再进行讨论两人之间如何以对话的方式来进行演练自己的这段话术。3分钟过后我将邀请两位伙伴来分别扮演两个角色进行演练，如果有不清楚的地方，大家可以举手示意我一下。

【学习者云飞（推销员）和巧珍（顾客）分享案例】

云飞：您经常会有写文章的需求吗？（找到切入点）

巧珍：哦，对，有

云飞：有，是吧，或者说小孩子在写作这一块怎么样？

巧珍：现在小孩三年级还在看图说话。

云飞：那跟我的一样三年级啊，如果是这样的话，对写作的需求相对来说还是比较高的，对吗？

巧珍：对对对

云飞：嗯嗯，刚好目前有一个AI写作，AI写作结合的就是一个GPT加上我们的写作实际的一个方法结合起来的一个写作营。（选择讲话要点）那这个写作营，目前也是我之前待了快一年的。也就是说这个AI写作在之前的写作营是没有的，这期写作营也有一些我们之前写作的一个学员，他也通过自己的一个学习，帮助我们的小孩在学校获得了一些的奖项。而且也通过发表一些文章也拿到了一定的稿酬。所以我觉得这一个写作营，其实是非常实用的。所以就像目前我也会继续在这一个方面会持续的一个精进。当然了，我觉得我们作为家长也好，作为自己也好，其实我都觉得应该在这一方面有所突破。（提供论据）如果你想在这一块有所突破的话，我就推荐你来我们这个AI写作业营。（呼吁行动）

巧珍：挺好的，可以了解一下

【学习者巧珍（推销员）和云飞（顾客）分享案例】

巧珍：您好，是准备挑选一款护肤品吗？（找到切入点）

云飞：嗯嗯，对的

巧珍：现在正值秋冬换季的时候啊。

云飞：对呃

巧珍：你现在觉得这个季节会不会有一些不舒服

云飞：皮肤很干，而且我现在目前的这个状况是不能够随便用护肤产品，就是一些刺激性的产品。所以我很关注这个问题。

巧珍：我们刚好有一款产品就是能够保湿，同时具备抗衰，美容养颜的功效。（选择讲话要点）你给一个这样的产品来给你体验一下。你后面会考虑一下吗？

云飞：我会考虑啊，我觉得很好。因为我目前正在收罗这方面的信息啊。

巧珍：那在这一块的话呢，我们也有很多一些案例啊，就比如像我快四十出头了，所以我用了这一款产品的话呢，也用了快十年了。一般我也不轻易换产品的，在这个季节的过程当中，我每到这个时候都会用这些护肤霜啊，之后，还有它的一个面膜一起的这个配方去保养自己的肌肤。在这个季节没有什么说脸很裂呀，嘴唇很干呐，就解决了很多这种皮肤困扰的问题。（提供论据）那这一块我可以给一个产品的一个链接书给你看一下，可以先学习一下这方面的知识，先了解一下。（呼吁行动）

云飞：谢谢推荐，其实从你的皮肤当中，我也可以看出这个年龄能保持这么好，也是不错的。

感谢云飞AI写作案例和巧珍护肤案例的分享

【结束语】

感谢各位伙伴们的分享，今天我们学习了即兴演讲的4字要诀切要论行），希望大家在今后的沟通或者即兴演讲当中，能够运用上今天所学的知识，再次感谢大家的积极参与和认真聆听，以上就是我今天的分享，谢谢大家的时间!