关于拆书帮就介绍到这里，现在步入主题，请大家花2分钟时间看下我发给大家的拆页，拆页片段来自 《二次成长》P189-190

【R原文片段】胜任感-如何正确归因

怎么看一个人有没有胜任感呢？那就是同时具备自知之明和全力以赴的行动力。自知之明在这里并不是一个贬义词，我在这里是想表达一个人能够客观自信的归因能力。那么接下来我们就要首先了解一下归因理论，它指的是在日常的社会交往中，人们为了有效地控制和适应环境，往往对发生于周围环境中的各种社会行为有意识或无意识地做出一定的解释，即认知整体在认知过程中，根据他人某种特定的人格特征或某种行为特点推论出其他未知的特点，以寻求各种特点之间的因果关系。简单来说就是知道自己为什么做成一件事情或者做砸一件事情。美国心理学家伯纳德·韦纳认为，人们对行为成败原因的分析可归纳为以下六个原因：

第一，能力：自己是否有做一件事情需要的知识或者技能。

第二，努力：自己是否在完成任务的过程中付出了力所能及的行动。

第三，任务难度：凭个人经验判定完成任务的困难程度。

第四，运气：个人自认为任务的成败是否与运气有关。

第五，身心状态：工作过程中个人当时身体及心情状况是否影响工作成效。

第六，其他因素：除了上面的原因外，是不是有其他相关的影响因素。

比如拿我写书这件事情来说：能力上具备心理知识和写作技能；我在完成书稿的过程中大部分时间是自律和刻苦的；但也有想偷懒歇一歇的时候；写书这件事情对我来说是第一次尝试，还是很困难的，有很多未知和挑战也都是第一次遇到；整个过程中的身心状态时好时坏，很容易焦虑；也有很多其他因素，比如亲人朋友的支持和陪伴、编辑的鼓励、前辈的著作等。每个人对这些原因的组合和运用都是各不相同的，而且即使归因于同一个原因，归因的稳定性、是内因还是外因、可控性，也都是不同的。

好的，大家已经阅读完了吗？没有也没关系，直接听我讲也可以。

【What】这个片段教给归因方式影响了一个人的胜任感。

【Why】为什呢？比如，如果成功的情况下，归因于自己的运气，失败的情况下归因于自己的能力，容易削弱自己的价值感，也就是成功了没自己什么事儿，失败了全都是自己的事儿；如果无论成功还是失败，都比较倾向于自己的能力，会给自己很大的压力，需要自己承担全部责任。

【How】我们如何正确归因来提高自己的胜任感呢？

第一步：归因扫描，分别通过3个成功事件和3个失败事件扫描自己的归因偏好？

第二步：找到病因，常见的错误归因方式有三个，一是与我无关，无论成功失败缺少稳定内归因，而是低到尘埃，失败都是自己的责任，成功都是外部因素影响，三是总想甩锅，成功是自己的，失败都是外部因素造成的；

第三步：更换致病因，成功的事件可以多选择稳定内归因增加自己的胜任感，失败事件可以多视角分析避免自己在放大镜下看自己的缺点。

【Where】这个归因成就理论方法适用于什么情况呢？

1）个人工作/学业成就：通过正确的归因方式达到“只要我想做一件事情，我就敢去尝试的状态”。

2）子女教育：长期消极的归因不利于孩子的人格成长，老师和家长可以需要用反馈的作用，并在反馈中给予鼓励和支持，帮助孩子学会正确归因，重塑自信。

成就归因有哪些情况不适用呢？比如成就归因和复盘有什么区别呢？

成就归因方式可以更多用于有成就需要的事件上，并非事事都要做归因。最大不同在于目的和方法不同，成就归因是通过对成败事件多维度解释，提升人对于成败事件的价值感和胜任感，对后续行为有积极作用。复盘是通过对某项事宜的回顾目标-总结经验-探究原因-提升能力，从而沉淀经验，促使把经验转化成能力。

A1:激活经验

联想到发生在我自身的一个案例，2022年是我从事培训顾问以来销售业绩最差的一年，当时自己归因在一是能力不足，尤其新客户开发能力弱，二是努力不够，拜访量比较少，三是自己状态不好，与22年之前的业绩差距大心情低落。

现在想想，是自己把业绩目标不理想主要归因于自己的能力不足，努力程度、身心状态，给自己很大压力，我就用这个方法重新做了调整，能力上2019-2021年三年我在上一家机构业绩都很好，我是具备一定销售能力的，虽然新客户开发弱，但是在销售服务、客情关系上一直还不错，运气上2022年赶上疫情最严重的一年，经历了几次大的疫情爆发影响了线下培训项目交付，任务难度上2022年是自己加入汇嘉的第一年，现有的公司产品客户成交基数还比较小，所以相对之前卖了4年的产品任务难度是更大的。慢慢的我又重拾信心，一方面补足自己客户开发的短板，另一方面学习公司同事top sales的成功经验更快成长。

A2:拆为己用，如何用这个方法运用自己的工作生活？我给自己定了实践计划：用正确归因方式鼓励孩子学习绘本

时间：2023年五一假期

事件：用积极归因方式陪孩子教孩子读绘本

过程：多用鼓励、肯定能力的语言激励孩子

背景：我儿子特别喜欢读绘本，几乎每天起床后和睡觉前都要读绘本，22年春节 期间陪孩子的时候我有一次说你给爸爸读一下《大嘴狼又回来了》，他读了几句自己有些接不下来，自己一着急就放弃了说”爸爸，你读”。

运用计划：为了更好的培养孩子的表达能力，需要给孩子在兴趣中培养鼓励孩子多尝试，一方面从孩子最喜欢最熟悉的书籍比如小猫汤米练习，另一方面开始的时候可以是对话的形式，我们互相扮演角色，先降低孩子自己阅读绘本任务难度，鼓励他的讲的好，用求助的方式激发他的价值感，在循序渐进的扩展到更多的绘本。