好的，接下来请大家花１分钟时间来阅读一下我挑选的片段。阅读完的小伙伴抬头示意我。

如何做出理性的决定？
就像我们在十七八岁的时候一样,肖恩·诺瑞斯正面临着抉择。高中刚刚毕业,肖恩要决定到底去哪所大学。

选择一所大学是重大的决定。这将决定肖恩在哪里度过四年的时间，这也将为他的未来确定一个方向。因此肖恩不会轻易做出决定。

肖恩于是开始罗列选择大学的标准。首先他希望大学不要离家太远，这样周末或是假期他都可以开车回家。学校必须要有会计课程,因为他想读会计专业。他还想在一所有点名气的学校就读。此外，肖恩的父母跟他说,如果学费超过15000美元一年，他就得申请助学贷款或者去做一份兼职，因为他的父母只能提供给他这么多钱。经过一番仔细考虑,肖恩又在列表上加了另一些要求:必须要有校际高尔夫球队，女生比率要高于男生，学校要有丰富的社团活动。

当肖恩把这张列表给他父亲看的时候，他的父亲提醒他不是所有的标准都是同等重要的。例如，学费和是否有会计专业可能比学校的男女比率重要得多。肖恩认同他父亲的看法。于是,他用1-10分来给每个标准打分。此外，他通过咨询高中老师、查阅当地图书馆和上网搜寻资料，确定了一张可能会就读的大学名单。在这张名单上面大概有20所学校,于是肖恩开始评估这20所大学。通过阅读这些大学的有关材料、跟就读的学生交流、参观那些最合适的大学的校园,肖恩掌握了很多信息。之后,肖恩把这些大学与他之前列的标准进行了比对,每所大学的优缺点都一目了然。最终肖恩选择了得分最高的那所学校，做出了人生中的一个重要决定。

好的，看到大家都看完了。我们一起来学习一下：

What：

这个拆页中讲了肖恩在挑选学校时进行的一系列的分析和步骤，他在了解外界各种因素的同时，通过仔细搜索资料并做分析，做出了一个价值最高的决定。这些分析步骤被称为理性决策过程，而不是凭感觉或经验得出的。

Why：

通过肖恩挑选大学的例子，我们发现生活中有很多重大的决策，比如求学、择业、婚姻等等可以直接影响我们的人生，而每天所做的几十个简单的决定也可以塑造我们的生活，（不难么做的坏处）如果们做决策时总是凭直觉，就等同于把自己的未来完全交给命运，给未来会埋下后悔的种子甚至隐患。所以决策是生命中最重要的技能之一，做出理性决定其实是对我们自己的人生负责。

How：

那到底该怎么做才算理性决策呢，这就是理性决策的六大步骤。我们还是以原文案例为对照，来看看如何理解和使用“六大步骤”才能做出一个理性的决策。

【简短互动】

拆书家：片段中，肖恩要做决策的问题是什么呢？

学习者：肖恩要选一所大学就读。

拆书家：对，这是不是明确了需要决策的问题呢？
拆书家：不要离家太远、必须要有会计课程、有点名气的学校、必须要有校际高尔夫球队，等等这些是不是都是肖恩选择学校的一些标准？

学习者：是

拆书家：所以肖恩在这明确提出了他选学校的标准

当肖恩把这张列表给他父亲看的时候，他的父亲提醒他不是所有的标准都是同等重要的。例如，学费和是否有会计专业可能比学校的男女比率重要得多。他也认同他父亲的看法。于是,他用1-10分来给每个标准打分。这就是评估标准的一个过程。

此外，他通过咨询高中老师、查阅当地图书馆和上网搜寻资料，确定了一张可能会就读的大学名单。这个动作是不是在列备选方案呀？

学习者：是的

拆书家：在这张名单上面大概有20所学校,于是肖恩对着20所学校做了什么事情？

学习者：评估

拆书家：对，评估，评估每一所备选学校

拆书家：肖恩把这些大学与他之前列的标准进行了比对，最终肖恩选择了得分最高的那所学校，做出了人生中的一个重要决定。

现在我们已经一起提炼出了做出理性决定的6个步骤，我们来顾一下：

1、明确问题：首先我们要知道需要做决策的问题是什么。

2、确认标准：这一步要分析在决策过程中什么是相关的，什么是重要的。我们个人的兴趣、价值观念、目标和喜好都会影响到决策过程。

3、评估标准：评估上一步确定的标准的重要性，根据重要性用10-1给每个标准打分。

4、制定备选：列出可以解决问题的所有方案。

5、评估备选：对每一个备选方案进行仔细的分析评估，按照步骤2中的标准对比评分。

6、决策择优：选择得分最高的方案，这样决策过程就结束了。

举例子：

这里为了加深大家的理解，更好的使用“理性决策的六大步骤”，我来举一个我自己的例子，之前我一直在考虑是否换个城市工作生活，现在通过理性决策的六大步骤分析，首先第一步我要明确问题：选出一个好的城市生活。第二步就是确认哪些标准对我来说重要，我列出了工作薪资、车房支出、生活支出、生活幸福感、自由支配时间、人际关系，将这些这些列出来。那么第三步，我对这几点进行一个评估标准，给他们打分，就是从10往下打分。最重要的是工作薪资，然后第9就是生活幸福感，第8是车房支出，往下一直到6分，（展示图标如下）这个是对它们一个个进行了重要性的打分，就是确认标准。然后评估标准之后，我就制定了备选方案。备选方案列出了这四个城市，包括天津、北京、杭州、呼和浩特。列出这四个城市之后，我对每一个备选方案都进行了仔细的评估。通过boss直聘或者租房的一些平台查询、咨询朋友，对这些对这四个城市进行逐一打分。打完分之后，把这个标准分和这个打的分相相乘，再加起来，最后得出来一个总分。这个是10*6+8*7+5*8......最后依次类推，加出来,得出来这个总分，得出来这个总分之后呢，我就会根据这个总分选出最高的，就是择优，最后得出了天津这个城市。

Where：适用边界：

理性决策的过程要求我们全面掌握备选方案的信息，有详细的分析和充分的资料能帮助我们在做重大决策时思考，做出最适合的决定。当我们遇到一件事需要做决定时，这个决定的结果对我们来说是很重要的，而且这件事没有过往成功案例或经验可以参考，这时我们需要对这件事慎重考虑时要用理性决策。

如果说只是日常小事，比如怎么做选择对自己日常没有什么影响，就不需要花费长时间理性分析，生活中偶尔的随机会带来意想不到的小惊喜。

预防异议：

当然有小伙伴会问，那我经过理性决策的六大步骤就能做出对自己最好的决定么？咱们可以思考下，自己能做到绝对理性是很难的，所以说理性只是一个理想的过程而非现实，在做决策的过程只能是越理性越好，然后挑选出目前的最佳方案。

【A3】促动参与

拆书家提问设计（逐字稿）：

好了，以上我拆解的部分结束了，接下来就是大家学以致用的环节了。

【场景设计】小风是一个有5年工作经验的职场打工人，因为经济不景气公司经营不善被迫离职。家庭方面，孩子刚上幼儿园，各项开支很大，妻子也是上班族，两个人需要时间兼顾家庭，他明显感觉到生活压力增大。现在经过原领导推荐和与各公司接触后，手上有两份工作可选，A工作是初创互联网公司的项目总负责，薪资很有诱惑性，工作时间弹性，工作内容具有挑战性；B工作是某知名大企业的基层管理者，工作朝九晚六，工作内容熟悉，薪资待遇一般。

面对这两个工作机会，小风有些困扰，不知道如何选择才好。所以他找到从小一起长大的发小大明，请他帮自己分析，做出好的工作决定。

【拆书家提问设计】现在我们来按照之前的分组，请大明按照理性决策的6大步骤，帮助小风教他学会使用理性决策的方法挑选出最适合他的决定。练习时间是5分钟。一会儿我们邀请组内的大明展示和阐述一下你们小组制定的评估表和决策方案。

（参考小风考虑的要素：企业情况、个人发展等考虑要素可以从人物角度自由发挥）把表格的内容填写进去。

「讨论5min」

好的，时间到了，下面我们请前面这一组的一位小伙伴来展示和阐述一下你们小组制定的评估表和决策方案。

「分享3min」

学习者案例记录：

学习者子涵：我们的问题是选择哪一份工作，那确认标准是企业情况、个人发展、工作时间、薪资以及稳定性。那评估的分数，我们是企业是10分，个人发展9分，工作时间是8分，薪资7分，稳定性是6分。然后A是初创公司，所以在企业情况上我们给到了七分，个人发展上给到了八分，工作时间给到了五分，薪资呢是七分，因为他是初创的，薪资会很高，稳定性给到了四分。那B公司对于这种知名大企业来说，企业的情况给到了九分，个人发展给到六分，工作时间比较稳定，给到八分薪，薪资没有那么好给到五分，稳定性给到了六分。那最终这样评估下来，就是大企业可能更适合他。所以我们选择B工作279分，高于A工作255分。

【A2】催化应用

拆书家提问设计（逐字稿）：

经过刚才的演练，相信大家对理性决策的6个步骤已经有了很好的理解和掌握，做为拆书家，我们最重要的一个使命就是拆为己用。下面给大家布置一个课后作业。

【拉人陪练】请在一两天内帮助你身边的人，家人或朋友用“理性决策的6大步骤”引导他做出一个好决定，如买房、换一个新工作、找到心仪的男女朋友等等，大家可以之后在活动群内简要分享。

学习者案例记录：「课后作业」

（一）学习者子涵：

帮朋友找出一个适合自己的工作

（二）学习者果果：

学习完六步法做出理性的决定，昨天遇到一个朋友找我诉说他要不要辞职的苦恼，我听完她的想法帮她用理性决策的六步骤制定一个清晰的表格，迅速梳理了现状，做出了当下的最优选择。

总结

拆书家反馈：

以上就是我今天分享的全部内容。最后分享给大家一句话：你是谁、你将成为谁（或已经成为谁）很大程度上取决于你的决定。希望大家在之后能经常使用“理性决策的6大步骤”，帮助你做出好决定，过上更好的生活。