很多时候，你的话之所以不能说服对方，是因为对方觉得你根本没能体会他的难处。最常见的错误，就是“否认对方的感受”——对方觉得贵，你说其实不算贵；对方觉得麻烦，你说其实不麻烦。这都是在指责对方：“你不该有这种感觉。”

而这种潜台词，会让你站在对方的对立面。一旦对方觉得你并不了解他，只会否定他，那对他来说，你不管讲什么话，都是站着说话不腰疼，他又怎么会听得进去呢？

所以，要更好地说服对方，让对方相信你的话，你需要知道一个小技巧：销售员常用的三个“F”。

第一个F，是“Feel”，“感觉”的意思。也就是说，要改变对方，你不能急于否定，反而得先承认“对方的感觉是真的”，主动向他靠近一步。这会降低对方的防卫心理，让他觉得你是有诚意要跟他沟通的。

第二个F，是“Felt”，“感觉过”的意思。说完对方的感觉是真的，要再往前走一步，说你“体验过同样的感觉”，让对方相信你跟他在同一条船上，这样你跟他的关系就会更近一步了。

第三个F，是“Found”，“发现”的意思。当对方开始信任你，觉得你跟

他站在同一边，是真心了解他的感受的，这时候你再话锋一转，去谈你现在发现的新感受、新体会，对方也就容易被你说动了。

以上这三个“F”的步骤，最妙的地方就在于，它会让你的话听上去不像在说教，而是一个有共同经历的过来人，在分享自己的经验。后者的说服力，是远远高过前者的。

好了时间差不多了，没有看完的小伙伴也别着急，那么我先分享一下我的解读。

[what]

大家有没有有遇到这样的事, 当你向别人提建议时,别人感觉是被说教 ,表现的不耐烦很不愿意听,那么3F法可以帮助我们解决这个问题

[why]

当我们给对方提建议时 ,很多时候都是觉得对方做的不太好 ,比如孩子考试成绩不好,你说:”你们班上某某同学考的那么好 ,赶紧学着点”这样说,我们一开始就否定孩子 ,这样就站在孩子的对立面,让他感觉是在说教 ,但如果我们这样说:”我小时候也有考试不好的时候,后来发现只要平时用心,就可以考好了, 下次考好了我们一起去游乐园玩”,这样说是不是好很多 ,孩子也更容易听进去

[how]

那么要怎么使用这三个F呢，按照下面3个步骤

第一步、承认对方感受，常用语句”我知道”,”我明白”,表达肯定对方的感受真实存在。比如，孩子专注看电视不吃饭,我们就可以这么说”我知道电视很好看”这样表达之后，孩子会意识到“爸妈是理解我的，知道我现在的感受”

第二步、讲相似的经历，常用语句”我曾经”,”我以前”,共同的经历会让我们彼此的距离拉的更近。接着刚才的例子说, “我知道电视很好看,我以前也喜欢看电视 ,看到忘记吃饭, 饭菜凉了才开始吃”,这句话让孩子知道”爸妈也是有同样经历的”

第三步、讲自己的体会，常用语句”我发现”,谈我所发现的感受与体会 ,咱们又回到刚才那个例子，完整的说法就是：“我知道电视很好看,我以前也喜欢看电视 ,看到忘记吃饭, 饭菜凉了才开始吃, 结果后面我发现肚子疼的厉害 ,拉了一天 ,还去看了医生”

最后成功说服孩子好好吃饭。

[Where]

这个方法适用于说服、提建议等场合，但是不适用于你没有类似经验的情况，因为这种情况下，你无法让对方感到真正地被共情。

以上就是我对这个拆页的理解和思考了

【A1】

【分组】接下来是讨论的环节，我们先分一下组，2人或者3人为一组。

接下来请每个人想一件你过往经历中“说服别人或者给别人提建议”的事情，然后在小组内轮流进行分享，每人在组内分享1到2分钟，4分钟后我会邀请一位伙伴与我们分享，分享的具体要求：1、故事：时间、地点、人物、事件起因、经过、结果（饱含情感/情绪、关键细节/行为）2、反思：哪些地方做得不好/不够好，哪些地方做的好，哪些地方可以如何做得更好。大家可以想一想我们说服孩子写作业 ,少吃零食,与父母发生矛盾,想要说服父母的场景

好的，现在开始

好的，美好的时光总是那么短暂，4分钟过去了，请双红老师给大家分享下

学习者记录：

我和我们家孩子去买鞋子，然后他想买粘扣式的，我想让他们买系鞋带的。那我要说服他，我就会说，哎你们现在这个年纪了，上初中了，同学们都穿系鞋带的。你一个人穿个粘扣式的，看上去像个小小孩，人家还以为你不会系鞋带了。就会开始这种评判啊，建议啊。嗯然后他在我这个说了之后，他的反应是我在对他说教，很不耐烦，我最后怎么对他讲都不听，他说:”我就要买粘扣的，这样方便，我就要买”，结果听孩子买了粘扣式的鞋子，没有说服成功

【A2】

好的，我们今天已经学习了通过3个F的方法去更好的说服别人或者给别人提建议，学以致用才能真正地收获。各位可以思考一下在自己未来1周，1个月，或3个月内，生活或工作当中，可能出现说服或者给别人提建议的情况，而出现这种情况后，自己可以如何使用今天学习的方法来处理？此计划不能仅是表决心，要是具体的做法，明确的时限，和可衡量的结果。请大家用一分钟写在便签上。

学习者记录：

大宇: 为了让孩子好好做作业 ,下周辅导孩子作业时，在家对孩子说你现在觉得很难很正常，我以前也是这个感觉，我发现现在初中难度明显提高了，你慢慢做就好

双红：下个月再去给孩子买鞋子, 说服孩子买系带式的，对孩子说 :粘扣式这种更便捷，我也曾经喜欢粘扣式的鞋子，后来发现，粘扣式的鞋子很容易松，不服脚，系带的鞋子做运动时更服脚，买系带式的好吗”

【结束语】

以上就是今天分享的内容，如何利用3F法提建议或说服别人，第一步.承认对方感受，第二步.讲相似的经历，第三步.讲自己的体会