甜咸比砍价法

甜咸比是食品业的一个术语，也就是甜味跟咸味的搭配比例，要恰到好处，不然就不好吃。说话的时候，也要讲究甜咸比，说话要软硬适当、柔中带刚。

“你不卖便宜点，那我就要走了！”这就攻击性太强，太咸了，人家吃不下去；反过来说，“老板，求你卖给我便宜点嘛！”这又太软、太甜了，人家为什么一定要答应你？

关于杀价中的甜咸比具体应该怎么说，美国谈判大师戴蒙德在谈判的时候有一个秘诀，就是前面提到的这句话：“我确实很喜欢这件，很想在你家买，不过有一些店卖得更便宜，让我很犹豫，该怎么办呢？”这句话有三个意思：(1)明确表示赞美（我喜欢这件)；(2)暗示负面因素（别家更便宜）；(3)以求助的方式施加压力（你说该怎么办）。所以说，像“我喜欢这件，可是别家更便宜”的说法，就是有甜有咸，甜咸比例均衡。一方面有一点甜，告诉商家“我很想在你家买”，表达了你的善意跟喜爱；可是另一方面，也有一点咸，也就是“还有其他店，让我很犹豫”。特别是，最后你又客客气气地把球踢给对方：“你觉得我该怎么办呢？”看起来像是求助，其实是在施加压力。而对方如果此时让步，说一句“难得你这么有眼光，喜欢我们家的东西，那就算你便宜点好咯”，也会显得像是顺水人情，而不是受到威迫之后的被逼无奈。

总之，该讲的话都讲到位，同样也给了对方台阶下，这就是恰如其分的甜咸砍价法的好处。下次砍价时，别忘了掌握这个甜咸比的秘诀，提高成功率。

好了时间差不多了，没有看完的小伙伴也别着急，那么我先分享一下我的解读。

[what]

这个片段讲述了我们生活中经常会遇到砍价谈判问题，掌握三个要点可以提高成功率

[why]

甜咸比均衡的说话方式，有利于我们在谈判中提高成功率，即使没有成功达成自己的目标，也给了对方台阶下，显得更加温和

【不这样做的坏处】太咸给人感觉强势，没有什么商量余地，太甜给人感觉太软，答应不答应都无所谓，不利于达成我们的目标

[how]

怎样做到咸甜比，按照下面3个步骤

1、明确的方式表达赞美（表达自己喜爱，喜欢）；

2、暗示的方式说负面因素（如买东西时说别人家更便宜，谈薪资时说其他公司薪资在市场更有竞争力一点或者福利更好一些）；

3、将选择权交给对方的来施压( 你觉得呢，你说该怎么办)

[Where]

这个方法不只适用于我们买东西砍价，还适用于需要给对方压力又不希望谈崩的场合，比如要求伴侣做某件事，但这个方法不是百分百都会成功，毕竟谈判成功与否取决于双方

【A1】

2020年10月份，我打算让我的老板给我加薪，于是到老板的办公室与他进行谈话，我说:”老板你对我平时很关照，真的很感谢，我也喜欢在这里工作，可是我的薪资有一年没有变化了，有个朋友的公司想让我去，但我还是比较喜欢这里，待遇也给的更高一些，是不是可以给我提一点待遇”，老板说:”是一年没提了，疫情一年公司也不容易，给你加1000可以不”，有提升，不由开心的回答到:”可以啊”

我反思了这个沟通的过程，我有用到甜咸比砍价中的方法，即表达了对公司的喜爱，也表达了当前想加薪的意愿，通过施压的方式最终加薪成功

【A2】

一、目标：用咸甜比砍价法周末到服装店买一件衬衣

二、行动：

这周日走到一个街上的服装店, 选好衬衣后对老板说:”老板这件衬衣我很喜欢，但是有一家店的衬衣更便宜，我很纠结选哪件，你说，怎么办呢”

【结束语】

以上就是我给大家分享的《好好说话2》中的一个片段，希望大家能在日常生活用到它，感谢大家的聆听。